У меня была и есть практика отправки индивидуальных писем компаниям, тематика которых мне близка. Сильно не разгоняюсь, сужаю круг до трех направлений, но желательно разных. В письме-обращении к руководителям, менеджерам важна душевность. Строки не должны быть наполнены механическими фразами, сухостью и "деловитостью". Обращайтесь с индивидуальным предложением просто как человек, которому очень нравится то, чем занимается потенциальный заказчик. Именно поэтому Вы можете помочь ему развить свое дело еще лучше. Может, он до этого момента не понимал, что ему нужен копирайтер-помощник, а Вы со стороны пришли и сказали, что не мешало бы изменить то-то и то-то (но деликатно).