Меня крайне смущает фраза "А что вы хотели за эти деньги", которую так часто произносят в бизнесе и фрилансе. Вроде бы и фраза правильная, и действительно цена зависит от качества. Все так, но вот хоть съешьте меня, видится мне здесь нередко подмена понятий.
Давайте я попробую объяснить свою позицию. Вариант 1:
Вот, скажем, магазин. Есть туфли за $500 и есть туфли за $5. Когда вы выбираете туфли за $5, вы заранее видите цену и видите качество. То есть, вы, как минимум, понимаете, что туфли за $5 - это далеко не туфли за $500.
В этом случае фраза "а что вы хотели за эту цену" вполне работает и полностью себя оправдывает.
А теперь немного перевернем ситуацию. Вариант 2:
Есть, скажем, некий специалист по копирайтингу с портфолио, отзывами и прочими атрибутами. Допустим, за конкретную цену клиент предлагает ему работу.
Повторюсь, как специалист он согласился на определенную цену и на определенную работу. И вот здесь важный момент:
Я считаю, что копирайтер неправ и подтасовывает факты себе в угоду, когда клиенту не нравится качество, а исполнитель говорит уже известное нам:
"А что вы хотели за эти деньги"?
Почему я считаю исполнителя неправым?
А потому что есть очень четкая связка "ожидания - результат". Если ты, исполнитель, рекламируешь себя текстами определенного качества, то подразумевается, что так ты пишешь ВСЕ тексты.
Заказчик может понятия не иметь о ценах на рынке. Заказчик может экономить. Он может делать что угодно, но если вы согласились, то вы ОБЯЗАНЫ дать то, что увидел человек на вывеске.
Они пришел к вам не потому, что вы такой чудесный или глаза у вас замечательные. Он видел конкретные примеры и хочет такой же результат.
Если вы хотите, чтобы сила фразы обрела силу и правду, тогда вы должны сделать туфли по $500 и туфли по $ 5.
Исполнитель должен четко сказать: "Я не буду писать как обычно, учтите это, я буду давать качество за $5", Если так сказано, все остальное уже решает клиент, вы свою позицию честно озвучили.
Если же вы об этом умолчали, но все равно даете качество за $5, то вы играете в очень мутную игру. Почему? Потому что, как я уже говорил, человек думал, что платил за качество как на витрине, а вы ему достаете какой-то хлам из подсобки.
То, что вы не будете напрягаться за такую цену, должны знать обе стороны, а иначе это уже просто обман.
Если уж сами согласились - соответствуйте. И никак иначе. Ваши ценники - это ваши проблемы, главное - есть ваше согласие на поставку туфель за $ 500. Так вот дайте их человеку. Или не соглашайтесь совсем. Так думаю. А вы как думаете?
Давайте я попробую объяснить свою позицию. Вариант 1:
В этом случае фраза "а что вы хотели за эту цену" вполне работает и полностью себя оправдывает.
А теперь немного перевернем ситуацию. Вариант 2:
Повторюсь, как специалист он согласился на определенную цену и на определенную работу. И вот здесь важный момент:
Я считаю, что копирайтер неправ и подтасовывает факты себе в угоду, когда клиенту не нравится качество, а исполнитель говорит уже известное нам:
"А что вы хотели за эти деньги"?
А потому что есть очень четкая связка "ожидания - результат". Если ты, исполнитель, рекламируешь себя текстами определенного качества, то подразумевается, что так ты пишешь ВСЕ тексты.
Заказчик может понятия не иметь о ценах на рынке. Заказчик может экономить. Он может делать что угодно, но если вы согласились, то вы ОБЯЗАНЫ дать то, что увидел человек на вывеске.
Они пришел к вам не потому, что вы такой чудесный или глаза у вас замечательные. Он видел конкретные примеры и хочет такой же результат.
Исполнитель должен четко сказать: "Я не буду писать как обычно, учтите это, я буду давать качество за $5", Если так сказано, все остальное уже решает клиент, вы свою позицию честно озвучили.
Если же вы об этом умолчали, но все равно даете качество за $5, то вы играете в очень мутную игру. Почему? Потому что, как я уже говорил, человек думал, что платил за качество как на витрине, а вы ему достаете какой-то хлам из подсобки.
Если уж сами согласились - соответствуйте. И никак иначе. Ваши ценники - это ваши проблемы, главное - есть ваше согласие на поставку туфель за $ 500. Так вот дайте их человеку. Или не соглашайтесь совсем. Так думаю. А вы как думаете?
