#office
В этом атласе собраны 112 способов заменить вопрос "Есть скидка?": от короткого уточнения цены до деликатной просьбы уступить и предметного запроса поставщику. Прямые аналоги отделены от формулировок для акций, торга, повторных покупок и других конкретных условий. Вопрос о действующем предложении не предполагает того же, что просьба снизить цену специально для вас.
Узнать, можно ли купить дешевле
Прямой вопрос о снижении цены
Здесь собраны близкие замены фразы "Есть скидка?" для обычного разговора с продавцом или исполнителем.
Как делается: возможность скидки выражается через снижение цены, уступку или более выгодную стоимость.
№1. На этот товар предусмотрена скидка?
№2. Можно купить дешевле указанной цены?
№3. Вы делаете скидки?
№4. Возможна уступка в цене?
№5. Есть возможность снизить стоимость?
№6. Эта цена окончательная или обсуждается?
№7. По этому предложению бывают специальные цены?
Запрос доступных выгодных условий
Эти формулировки подходят, когда важно выяснить все доступные способы уменьшить цену именно этой покупки.
Как делается: вместо ответа "да" или "нет" запрашиваются применимые предложения и условия снижения стоимости.
№8. Какие скидки доступны для этой покупки?
№9. Есть ли способ оформить этот заказ по более выгодной цене?
№10. Подскажите, при каких условиях стоимость будет ниже.
№11. На какую скидку я могу рассчитывать?
№12. Какую лучшую цену вы можете предложить?
№13. Можно узнать стоимость с учетом всех доступных мне скидок?
Проверка уже указанной стоимости
Варианты помогают уточнить, включена ли скидка в ценник, расчет или озвученную сумму.
Как делается: вопрос переносится с наличия скидки вообще на возможность дополнительно уменьшить конкретную цену.
№14. Это уже цена со скидкой?
№15. От указанной суммы возможна дополнительная скидка?
№16. В расчете учтены все скидки, которые мне доступны?
№17. Правильно понимаю, что ниже этой цены предложений нет?
№18. На сайте указана обычная цена или специальная?
Попросить снизить цену
Спокойная и ясная просьба
В этой подборке вопрос "Есть скидка?" раскрывается как обращенная к продавцу просьба, а не проверка действующей акции.
Как делается: желаемое действие называется прямо, без требования и без предположения, что скидка положена.
№19. Можете сделать скидку?
№20. Прошу рассмотреть возможность снижения цены.
№21. Предложите, пожалуйста, более выгодную стоимость.
№22. Хотелось бы договориться о цене ниже заявленной.
№23. Можно пересчитать заказ со скидкой?
№24. Буду признателен, если сможете немного уступить.
Деликатное обсуждение возможности
Здесь собраны обращения, оставляющие продавцу пространство для отказа или встречного предложения.
Как делается: просьба подается через готовность обсудить цену, допустимость уступки или предел возможностей продавца.
№25. Вы готовы немного обсудить цену?
№26. Если у вас предусмотрена такая возможность, можно предложить мне скидку?
№27. Не знаю, практикуете ли вы индивидуальные скидки, но хотел бы уточнить.
№28. Насколько вы можете пойти навстречу по стоимости?
№29. Можно рассчитывать хотя бы на небольшую уступку?
№30. Не будет ли уместно обсудить небольшое снижение цены?
Предложение конкретной суммы
Эти варианты нужны, когда желаемая цена или размер скидки уже определены. Сумму и процент следует указывать по своей ситуации.
Как делается: общий вопрос заменяется проверяемым предложением о размере уступки.
№31. Сможете снизить цену на [процент] процентов?
№32. Продадите за [сумма] рублей?
№33. Можно округлить итоговую сумму в меньшую сторону?
№34. Готовы сойтись посередине между вашей ценой и моим предложением?
№35. Уступите [сумма] рублей от указанной стоимости?
Уточнить акции и способы получить скидку
Действующее предложение и его применимость
Здесь "Есть скидка?" заменяется вопросами о текущих акциях. Они не предполагают индивидуального торга.
Как делается: уточняется наличие акционной цены и ее связь с выбранным товаром или заказом.
№36. Какие акции сейчас действуют на этот товар?
№37. Мой заказ подходит под какое-нибудь предложение со скидкой?
№38. На витрине указано снижение цены. Оно распространяется на эту модель?
№39. Объявленная скидка действует и на выбранную комплектацию?
№40. Есть ли сейчас сезонное снижение цен на эту категорию?
Промокоды, купоны и скидка при оформлении
Подборка для случаев, когда снижение цены может зависеть от кода, регистрации или способа оформления заказа.
Как делается: вместо общей возможности скидки называется конкретный механизм ее получения.
№41. Есть действующий промокод на этот заказ?
№42. Можно получить купон на скидку перед оформлением покупки?
№43. При регистрации цена этого товара станет ниже?
№44. За подписку на рассылку предоставляется скидка на покупку?
№45. Если оформить заказ в приложении, будет дешевле?
№46. У вас есть скидка за первый онлайн-заказ?
Сроки действия и сочетание предложений
Эти вопросы подходят, если о скидке уже известно, но неясно, доступна ли она сейчас и вместе с другими льготами.
Как делается: наличие скидки уточняется через срок, совместимость или ограничение акции.
№47. По этому предложению еще можно купить со скидкой?
№48. Если оформить заказ сегодня, получится воспользоваться акционной ценой?
№49. Скидка по карте суммируется с текущей акцией?
№50. Промокод сработает на уже уцененный товар?
№51. Если акции не суммируются, можно применить к заказу самую выгодную?
№52. На ближайшие дни запланировано снижение цены на этот товар?
Спросить о персональных условиях
Первое обращение и повторные покупки
Варианты связывают возможность скидки с историей отношений покупателя и продавца, если такая история действительно есть.
Как делается: основанием вопроса становится первое знакомство, возвращение или накопленный объем покупок.
№53. Для новых клиентов предусмотрена приветственная скидка?
№54. Постоянным покупателям вы предлагаете цену ниже обычной?
№55. У меня уже было несколько заказов. Можно согласовать персональную скидку?
№56. Сумма моих покупок уже дает право на следующий уровень скидки?
№57. При продлении договора можно сохранить прежнюю льготную цену?
№58. Для клиентов, которые возвращаются после перерыва, есть предложение со скидкой?
Программа лояльности и индивидуальное предложение
Здесь собраны способы выяснить, дает ли участие в программе или персональное предложение право на уменьшение цены.
Как делается: вопрос о скидке привязывается к уже имеющемуся статусу, приглашению или возможности присоединиться к программе.
№59. По моей карте лояльности эта покупка будет дешевле?
№60. Можно вступить в вашу программу и сразу получить скидку на этот заказ?
№61. Есть ли в моем личном кабинете персональная скидка на выбранный товар?
№62. Мне пришло предложение со скидкой. Можно применить его к этой покупке?
Льготная категория и особое основание
Такие замены вопроса "Есть скидка?" уместны при наличии конкретного основания. Они запрашивают условия, а не утверждают право на льготу.
Как делается: вместо общего вопроса называется категория покупателя или обстоятельство, для которого может действовать скидка.
№63. Предусмотрена ли у вас студенческая скидка?
№64. Сотрудникам нашей компании доступна корпоративная цена?
№65. В день рождения можно получить скидку на заказ?
№66. По рекомендации действующего клиента покупка обойдется дешевле?
№67. Для некоммерческих организаций у вас есть льготный тариф?
Обсудить скидку за объем или условия покупки
Количество, комплект и сумма заказа
Здесь скидка обсуждается в связи с увеличением покупки, а не запрашивается без дополнительных условий.
Как делается: покупатель связывает снижение цены с количеством, объединением позиций или достижением порога заказа.
№68. Если взять несколько штук, цена за единицу будет ниже?
№69. От какого количества начинается оптовая скидка?
№70. При какой сумме заказа вы снижаете стоимость?
№71. Если купить весь комплект, получится дешевле, чем по отдельности?
№72. Можно объединить наши покупки в один заказ и получить скидку за объем?
№73. Если забрать всю оставшуюся партию, какую цену вы предложите?
№74. У вас есть шкала скидок в зависимости от объема закупки?
Оплата и удобные продавцу условия
Эти формулировки предлагают обсудить уступку в обмен на конкретное условие сделки. Используйте только те условия, которые готовы выполнить.
Как делается: снижение цены становится предметом взаимной договоренности, а не односторонней просьбой.
№75. При полной предоплате возможна скидка?
№76. Если оплачу счет раньше установленного срока, сможете уменьшить сумму?
№77. При оплате сразу за год тариф будет ниже?
№78. Если подтвержу заказ сегодня, сможете предложить специальную цену?
№79. Если согласовать удобные вам даты выполнения, стоимость можно снизить?
Регулярные заказы и длительное сотрудничество
Подборка для обсуждения цены при реальной перспективе повторных закупок или долгосрочного договора.
Как делается: возможность скидки связывается с предсказуемым объемом работы и продолжительностью сотрудничества.
№80. При регулярных заказах можно договориться о постоянной скидке?
№81. Если зафиксируем объем закупок на квартал, сможете снизить цену за единицу?
№82. По договору на год возможна цена ниже разового тарифа?
№83. Можно учитывать общий объем наших закупок за месяц при расчете скидки?
Обозначить предметное основание для уступки
Состояние товара и особенности экземпляра
Эти варианты подходят, когда вопрос "Есть скидка?" связан с конкретными особенностями товара. Упоминаемый недостаток или статус должен быть установлен.
Как делается: запрос на снижение цены обосновывается состоянием, комплектностью или историей выбранного экземпляра.
№84. На витринный образец предусмотрена уценка?
№85. Упаковка повреждена. Можно уменьшить цену?
№86. Готов рассмотреть этот экземпляр с царапиной, если вы сможете уступить в стоимости.
№87. С учетом неполной комплектации возможна скидка?
№88. Это товар после ремонта. Он продается дешевле нового?
№89. На модель прошлого сезона можно получить скидку?
Ограниченный бюджет
Здесь просьба касается снижения цены на выбранный товар или объем работ, а не поиска другой, более дешевой покупки.
Как делается: желаемая уступка выражается через доступный бюджет и ценовой предел.
№90. Мой бюджет – [сумма] рублей. Сможете предложить этот товар в пределах этой суммы?
№91. Текущая стоимость немного выше моих возможностей. Можно обсудить скидку?
№92. Есть ли возможность уложиться в наш бюджет без изменения состава заказа?
№93. По условиям все подходит, остается вопрос цены. Насколько ее можно уменьшить?
Сравнение с другим предложением
Формулировки рассчитаны на ситуацию, когда у покупателя действительно есть сопоставимое предложение по более низкой цене.
Как делается: вопрос о скидке заменяется предложением выровнять цену или приблизить ее к альтернативе.
№94. У другого продавца этот товар дешевле. Сможете предложить такую же цену?
№95. У вас действует программа снижения цены, если покупатель нашел дешевле?
№96. Предпочел бы купить у вас. Можно сократить разницу с этим предложением?
№97. Если пришлю расчет другого поставщика, сможете рассмотреть скидку?
Обсудить цену в деловой переписке
Коммерческое предложение и согласование цены
Здесь собраны деловые замены фразы "Есть скидка?" для переписки с поставщиком или подрядчиком. Они сохраняют характер запроса, а не требования.
Как делается: ожидаемая уступка оформляется как просьба пересмотреть расчет, представить специальную цену или согласовать индивидуальное условие.
№98. Просим сообщить, предусмотрена ли скидка по направленному коммерческому предложению.
№99. Можете подготовить альтернативный расчет с максимально возможной скидкой при том же составе поставки?
№100. Возможно ли согласовать для нашей закупки индивидуальную цену ниже прайсовой?
№101. Просим рассмотреть снижение общей стоимости без изменения объема и качества работ.
№102. Если единая скидка на заказ невозможна, по каким позициям можно снизить цену?
№103. Есть ли возможность согласовать дополнительную скидку с руководителем?
Возвращение к вопросу после ответа
Эти формулировки нужны, если обсуждение цены уже началось: ответ оказался общим, скидка не была согласована или изменился расчет.
Как делается: запрос сужается до оставшейся неопределенности и опирается на содержание предыдущего разговора.
№104. Правильно понимаю, что акций нет, но индивидуальную скидку обсудить можно?
№105. Вы сообщили, что скидки возможны. Можно уточнить, распространяется ли это на мой заказ?
№106. К вопросу о цене: удалось согласовать уступку?
№107. С учетом обновленного объема заказа можете вернуться к вопросу о скидке?
Сказать коротко и без церемоний
Обычный разговорный торг
Краткие варианты для рынка, частных объявлений и неформального общения с продавцом. В официальной переписке они могут звучать слишком фамильярно.
Как делается: возможность снижения цены передается привычными разговорными словами и короткими репликами.
№108. Торг уместен?
№109. Немного скинете?
№110. Подвинетесь по цене?
№111. Почем отдадите, если с уступкой?
№112. Без торга или поторгуемся?
#office