Рекламный план – это рабочий инструмент, который фиксирует, где, когда и с каким сообщением выходит реклама. Без него бюджет тратится хаотично, а результаты сложно оценить. В этой статье собраны примеры плана рекламы для разных форматов и задач: от небольшого локального бизнеса до онлайн-запуска с несколькими каналами.
Подборка охватывает главные форматы, с которыми работают на практике чаще всего. Каждый пример показывает логику построения, структуру и способ подачи – чтобы вы могли взять нужную схему и адаптировать ее под свою ситуацию, а не копировать чужое содержание.
В статье – примеры плана рекламы следующих видов:
- Планы для малого и локального бизнеса
- 1. Рекламный план для кофейни на открытие
- 2. Рекламный план для частного стоматологического кабинета
- 3. Рекламный план для фитнес-студии перед сезоном
- Планы для онлайн-проектов и e-commerce
- 4. Рекламный план для интернет-магазина одежды
- 5. Рекламный план для онлайн-курса
- 6. Рекламный план для мобильного приложения
- Планы для B2B и услуг
- 7. Рекламный план для IT-аутсорсинговой компании
- 8. Рекламный план для юридической фирмы
- 9. Рекламный план для логистической компании
- Планы для акций, сезонных кампаний и запусков
- 10. Рекламный план для акции к Новому году
- 11. Рекламный план для сезонной распродажи
- 12. Рекламный план для выхода нового продукта
Примеры плана рекламы разных видов и форматов: основной FAQ
Что такое план рекламы? Это документ или таблица, в которой зафиксированы: цель рекламной кампании, целевая аудитория, используемые каналы, сроки выхода материалов, бюджет по каждому каналу и ключевые показатели, по которым оценивается результат.
Чем план рекламы отличается от медиаплана? Медиаплан – это более детальный документ с точными датами выхода, охватом, частотой контакта и стоимостью размещения. Рекламный план шире: он включает стратегическую часть, описание аудитории, формулировку оффера и логику кампании в целом. Медиаплан часто входит в рекламный план как отдельный раздел.
Основные форматы рекламных планов:
- Краткий оперативный план – 1–2 страницы, для небольших кампаний или разовых акций;
- Развернутый план по каналам – с разбивкой бюджета, KPI и сроков по каждому каналу;
- Сезонный план – привязан к конкретному периоду или событию;
- Годовой рекламный план – стратегический документ с разбивкой по кварталам;
- Запускной план – для вывода нового продукта или проекта.
Где применяется: в малом и среднем бизнесе, маркетинговых отделах, рекламных агентствах, при запуске онлайн-проектов и сезонных кампаниях.
Примеры плана рекламы для малого и локального бизнеса
Для локального бизнеса рекламный план, как правило, компактный: 2–4 канала, ограниченный бюджет и четкая привязка к географии. Главное здесь – не распылить ресурсы, а сосредоточиться на тех инструментах, которые дают трафик именно в точку продаж или в зону обслуживания.
📌 Рекламный план для кофейни на открытие
- Сценарий: открытие новой кофейни в жилом районе города
- Период кампании: 3 недели до открытия + 1 неделя после
- Задача: привлечь первых гостей, создать информационный шум в районе
Пример:
Рекламный план: открытие кофейни "Теплый угол"
Период: 1–28 марта
Цель: обеспечить не менее 200 первых визитов в первую неделю работы
Целевая аудитория: жители района в радиусе 1,5 км, возраст 22–45 лет, офисные сотрудники, молодые родители
| Канал | Формат | Сроки | Бюджет | KPI |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | Баннер + короткий текст, гео-таргетинг по району | 1–20 марта | 12 000 ₽ | Охват 15 000 чел., 300 переходов |
| Листовки у метро и в ТЦ района | А5, двусторонняя, купон на скидку 15% | 10–21 марта | 5 000 ₽ | Раздать 1 000 шт., отследить по купонам |
| Публикации в районных группах ВКонтакте и Telegram | Анонс открытия + фото интерьера | 15–22 марта | 3 000 ₽ | Охват 5 000 чел., 50 сохранений |
| Наружная вывеска и баннер у входа | Баннер "Открытие 22 марта" | 12–22 марта | 4 000 ₽ | Визуальный охват пешеходного трафика |
| Акция в день открытия | Первые 50 гостей – кофе в подарок | 22 марта | 2 500 ₽ | Зафиксировать 50+ визитов в первый день |
Общий бюджет: 26 500 ₽
Ответственный: управляющий / маркетолог
Контроль: подсчет купонов, аналитика рекламного кабинета, подсчет чеков в первую неделю
- Почему подходит: план охватывает и диджитал, и офлайн – это важно для локального заведения, где аудитория ходит мимо физически.
- Что важно не испортить: не убирать офлайн-инструменты ради экономии – для кофейни листовки и баннер у входа часто дают больший эффект, чем таргет.
- KPI: ключевой показатель эффективности, по которому оценивается результат канала.
📌 Рекламный план для частного стоматологического кабинета
- Сценарий: привлечение новых пациентов в кабинет с 2 врачами
- Период кампании: 1 месяц (апрель)
- Задача: увеличить запись первичных пациентов на 30%
Пример:
Рекламный план: стоматологический кабинет "Dental+"
Период: 1–30 апреля
Цель: +20 первичных пациентов за месяц
Аудитория: взрослые 28–55 лет, проживающие или работающие в радиусе 3 км
| Канал | Формат | Сроки | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск) | Объявления по запросам "стоматолог [район]", "лечение зубов [город]" | Весь месяц | 18 000 ₽ | 50 кликов в неделю, цена клика до 150 ₽ |
| 2ГИС и Яндекс.Карты | Заполнение профиля, приоритетное размещение | С 1 апреля | 3 500 ₽ | Рост показов в геосервисах на 40% |
| ВКонтакте: таргет по гео | Баннер с акцией "Осмотр бесплатно при записи онлайн" | 1–20 апреля | 8 000 ₽ | 100 переходов, 15 заявок |
| Реклама в местных Telegram-каналах | Пост-анонс с акцией и ссылкой на запись | 5 и 15 апреля | 4 000 ₽ | Охват 3 000+, 10 переходов |
Общий бюджет: 33 500 ₽
Ответственный: администратор + внешний специалист по контексту
Контроль: фиксация источника записи при первичном звонке
- Почему подходит: для медицинских услуг поисковая реклама – главный инструмент: человек ищет врача в момент острой потребности.
- Что важно не испортить: не запускать рекламу без заполненного профиля на картах – это первое, куда идет пациент после клика.
- Яндекс.Директ: система контекстной рекламы, которая показывает объявления по поисковым запросам пользователей.
📌 Рекламный план для фитнес-студии перед сезоном
- Сценарий: набор новых клиентов перед весенним сезоном
- Период кампании: февраль–март
- Задача: продать абонементы на март–май, привлечь 40+ новых клиентов
Пример:
Рекламный план: фитнес-студия "FitZone"
Период: 1 февраля – 31 марта
Цель: продать 40 абонементов новым клиентам
Аудитория: женщины 24–40 лет, живут или работают рядом, интересуются здоровым образом жизни
| Канал | Формат | Сроки | Бюджет | KPI |
| Instagram / ВКонтакте (таргет) | Видео-баннер "Успей до роста цен", акция на абонемент | 1–28 февраля | 15 000 ₽ | 200 переходов, 25 заявок |
| Telegram-канал студии | Прогревающие посты: до/после, отзывы, расписание | Еженедельно | 0 ₽ (собственный канал) | Рост подписчиков на 15%, 10 переходов в запись |
| Партнерство с соседними бизнесами | Флаеры в кофейнях и салонах красоты района | Февраль | 2 000 ₽ | Раздать 500 шт., 5 новых клиентов по промокоду |
| Пробное занятие по акции | "Первое занятие за 200 ₽" – объявление в таргете и на сайте | 1–31 марта | 5 000 ₽ (скидка) | 30 записей на пробное занятие |
| Email-рассылка по базе | Письмо с акцией для "спящих" клиентов | 7 февраля | 0 ₽ | Открываемость 25%, 10 повторных записей |
Общий бюджет: 22 000 ₽
Ответственный: администратор студии + SMM-специалист
Контроль: UTM-метки в ссылках, фиксация источника при записи
- Почему подходит: сочетание платного трафика с бесплатными каналами (собственный Telegram, рассылка) позволяет получить максимум при скромном бюджете.
- UTM-метки: специальные параметры в ссылке, которые позволяют понять, из какого именно канала пришел клиент.
- Что важно не испортить: не запускать все каналы одновременно без тестирования – сначала проверить, какой дает лучший отклик, потом масштабировать.
Примеры плана рекламы для онлайн-проектов и e-commerce
В онлайн-среде рекламный план становится более многоканальным и требует точной привязки к воронке: откуда приходит трафик, куда он попадает и что происходит дальше. Здесь особенно важно разделять каналы привлечения, прогрева и удержания.
📌 Рекламный план для интернет-магазина одежды
- Сценарий: ежемесячный план для работающего магазина
- Период кампании: апрель (весенний сезон)
- Задача: увеличить выручку на 25% по сравнению с мартом
Пример:
Рекламный план: интернет-магазин одежды "StyleRoom"
Период: 1–30 апреля
Цель: выручка 850 000 ₽ (против 680 000 ₽ в марте)
Аудитория: женщины 20–38 лет, покупают одежду онлайн, средний чек 3 500–6 000 ₽
| Канал | Формат | Сроки | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) | Товарные объявления, ретаргетинг на брошенные корзины | Весь месяц | 40 000 ₽ | ROAS не ниже 400%, CPC до 30 ₽ |
| ВКонтакте таргет | Карусель с новинками, акционные баннеры | 1–20 апреля | 25 000 ₽ | 500 переходов, 60 заказов |
| Telegram Ads / посевы | Нативный пост в каналах о моде и стиле | 5, 12, 19 апреля | 18 000 ₽ | Охват 30 000 чел., 150 переходов |
| Email-маркетинг | Серия из 3 писем: новинки, акция, напоминание | 3, 10, 20 апреля | 0 ₽ (собственная база) | Open rate 28%, CR 3%, 40 заказов |
| Блогеры (микроинфлюенсеры) | 2 обзора в Instagram/ВКонтакте, 1 рилс | 8–15 апреля | 20 000 ₽ | Охват 25 000 чел., 80 переходов, 15 заказов |
| SEO-продвижение (контент) | 4 статьи в блог под поисковые запросы | Весь месяц | 8 000 ₽ | +500 органических визитов |
Общий бюджет: 111 000 ₽
Ответственный: маркетолог магазина
Контроль: Яндекс.Метрика, CRM-отчет по источникам заказов
- ROAS: возврат на рекламные расходы – сколько рублей выручки приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. ROAS 400% означает, что на 1 ₽ затрат приходится 4 ₽ выручки.
- CPC: стоимость одного клика по рекламному объявлению.
- CR (conversion rate): конверсия – доля пользователей, совершивших целевое действие.
- Почему подходит: для e-commerce важно сочетать платный трафик с ретаргетингом – значительная часть выручки приходит от тех, кто уже был на сайте, но не купил.
📌 Рекламный план для онлайн-курса
- Сценарий: запуск нового курса по продуктовому дизайну
- Период кампании: 6 недель до старта потока
- Задача: собрать 80 оплат до начала курса
Пример:
Рекламный план: онлайн-курс "Product Design Pro"
Период: 1 сентября – 12 октября (старт потока – 13 октября)
Цель: 80 оплат, средний чек 25 000 ₽
Аудитория: дизайнеры и менеджеры продуктов 23–35 лет, хотят перейти в продуктовый дизайн или вырасти внутри профессии
Этапы кампании:
| Этап | Даты | Задача | Основные инструменты |
| Прогрев | 1–20 сентября | Собрать базу, разогреть интерес | Контент в Telegram, бесплатный вебинар, таргет на подписку |
| Открытие продаж | 21–30 сентября | Получить первые 40 оплат по раннему доступу | Email-серия, таргет на прямую покупку, посевы в Telegram |
| Дожим | 1–10 октября | Закрыть оставшиеся 40 мест | Ретаргетинг, письма с дедлайном, работа с возражениями в чате |
| Закрытие | 11–12 октября | Последние продажи, закрытие регистрации | Финальное письмо, пост "последние места" |
Бюджет по каналам:
| Канал | Бюджет | KPI |
| Таргет ВКонтакте (подписка + продажа) | 35 000 ₽ | 500 новых подписчиков, 30 оплат |
| Посевы в Telegram-каналах | 30 000 ₽ | Охват 80 000 чел., 25 оплат |
| Яндекс.Директ (ретаргетинг) | 15 000 ₽ | 15 оплат от тех, кто был на лендинге |
| Email-маркетинг | 0 ₽ | Open rate 35%, 10 оплат из базы |
| Партнерские размещения | 20 000 ₽ | Охват 20 000 чел., 10 оплат |
Общий бюджет: 100 000 ₽
Ответственный: продюсер курса + таргетолог
Контроль: Google Sheets с ежедневным трекингом оплат по источникам
- Почему подходит: запуск курса требует поэтапной логики – сначала прогрев, потом продажа. Объединять эти этапы в один поток нельзя: холодная аудитория не покупает сразу.
- Лендинг: одностраничный сайт с описанием курса и кнопкой оплаты.
- Что важно не испортить: не пропускать этап прогрева – без него конверсия в оплату будет в 3–5 раз ниже.
📌 Рекламный план для мобильного приложения
- Сценарий: продвижение приложения для учета личных финансов
- Период кампании: 2 месяца после релиза
- Задача: набрать 10 000 установок, удержать 30% пользователей на 30-й день
Пример:
Рекламный план: приложение "ФинКонтроль"
Период: май–июнь
Цель: 10 000 установок, Retention Day 30 не ниже 30%
Аудитория: активные пользователи смартфонов 22–40 лет, интерес к личным финансам, инвестициям, экономии
| Канал | Формат | Бюджет | KPI |
| Реклама в RuStore и App Store | Продвижение в поиске по ключевым словам | 20 000 ₽ | 2 000 установок |
| Таргет ВКонтакте (мобильная реклама) | Видеообъявление с демонстрацией интерфейса | 30 000 ₽ | 4 000 установок, CPI до 20 ₽ |
| Telegram: посевы в финансовых каналах | Нативный пост с обзором функций | 25 000 ₽ | Охват 50 000 чел., 2 500 установок |
| Обзоры у YouTube/Telegram-блогеров | Видео-обзор или пост-разбор приложения | 30 000 ₽ | 1 500 установок, 200 отзывов в сторах |
| ASO-оптимизация (App Store Optimization) | Работа с описанием, скриншотами, ключевыми словами | 10 000 ₽ | +30% органических установок |
Общий бюджет: 115 000 ₽
Ответственный: product-маркетолог
Контроль: аналитика через AppMetrica или Firebase
- CPI: стоимость одной установки приложения.
- Retention Day 30: доля пользователей, которые продолжают пользоваться приложением на 30-й день после установки.
- ASO: оптимизация страницы приложения в магазине – аналог SEO для мобильных приложений.
- Почему подходит: для приложений важно не только получить установки, но и отслеживать удержание – иначе деньги тратятся впустую на пользователей, которые удаляют приложение через день.
Примеры плана рекламы для B2B и услуг
В B2B рекламный план строится иначе, чем в потребительском сегменте: цикл принятия решения длиннее, аудитория уже, а каналы смещены в сторону профессиональных площадок, контента и прямых контактов. Здесь важнее не охват, а точность попадания в нужного человека.
📌 Рекламный план для IT-аутсорсинговой компании
- Сценарий: привлечение новых корпоративных клиентов на IT-аутсорсинг
- Период кампании: квартал (Q2)
- Задача: получить 15 квалифицированных заявок от компаний с численностью 50+ сотрудников
Пример:
Рекламный план: IT-аутсорсинг "TechPartner"
Период: апрель–июнь
Цель: 15 квалифицированных лидов, конверсия в сделку не ниже 20%
Аудитория: IT-директора, финансовые директора и владельцы бизнеса в компаниях 50–300 чел., Москва и Санкт-Петербург
| Канал | Формат | Сроки | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск) | Объявления по запросам "IT-аутсорсинг для бизнеса", "обслуживание серверов" | Весь квартал | 45 000 ₽/мес. | 30 переходов в неделю, CPL до 5 000 ₽ |
| LinkedIn (международная аудитория) | Таргетированные публикации по должностям | Апрель–май | 20 000 ₽ | 50 кликов, 5 заявок |
| Контент-маркетинг (Habr, VC.ru) | 2 экспертные статьи в месяц | Весь квартал | 30 000 ₽ | 5 000 прочтений, 10 переходов на сайт |
| Email-рассылка по купленной базе | Серия из 4 писем с кейсами и предложением аудита | Апрель | 8 000 ₽ | Open rate 15%, 5 заявок на аудит |
| Участие в B2B-мероприятиях | Выступление или стенд на 1 отраслевом форуме | Май | 40 000 ₽ | 50 новых контактов, 3 встречи |
Общий бюджет (за квартал): 233 000 ₽
Ответственный: руководитель отдела маркетинга
Контроль: CRM-система, еженедельный отчет по лидам
- CPL: стоимость одного лида – потенциального клиента, оставившего заявку.
- Лид: контакт потенциального клиента, проявившего интерес к услуге.
- Почему подходит: в B2B-продажах экспертный контент работает лучше прямой рекламы – он формирует доверие до первого контакта.
- Что важно не испортить: не игнорировать офлайн-мероприятия – в B2B личный контакт часто закрывает сделку быстрее, чем любой цифровой канал.
📌 Рекламный план для юридической фирмы
- Сценарий: привлечение клиентов на корпоративное юридическое сопровождение
- Период кампании: 2 месяца
- Задача: получить 10 новых договоров на абонентское обслуживание
Пример:
Рекламный план: юридическая фирма "Правовой советник"
Период: сентябрь–октябрь
Цель: 10 новых договоров на юридическое сопровождение, средний чек 35 000 ₽/мес.
Аудитория: собственники и руководители малого бизнеса, компании 10–80 чел., Москва
| Канал | Формат | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск) | Объявления по запросам "юридическое обслуживание компании", "корпоративный юрист" | 30 000 ₽/мес. | 40 заявок за 2 месяца |
| Telegram: экспертный канал фирмы | Посты с разборами кейсов, изменений в законодательстве | 0 ₽ | +200 подписчиков, 5 входящих заявок |
| VC.ru: экспертные статьи | 2 статьи: "Как избежать налоговых рисков" и "ТОП-5 ошибок в договорах" | 12 000 ₽ | 3 000 прочтений, 10 переходов |
| Партнерские рекомендации | Договоренности с бухгалтерскими и аудиторскими фирмами | 0 ₽ | 5 рефералов |
Общий бюджет: 72 000 ₽
Ответственный: управляющий партнер + маркетолог
Контроль: фиксация источника каждой заявки, еженедельный разбор
- Реферал: клиент, пришедший по рекомендации от партнера или существующего клиента.
- Почему подходит: для юридических услуг доверие строится через экспертность – статьи и кейсы работают лучше, чем прямые рекламные объявления.
- Что важно не испортить: не пропускать партнерский канал – в юридическом бизнесе рекомендации от бухгалтеров и аудиторов дают самые теплые лиды.
📌 Рекламный план для логистической компании
- Сценарий: привлечение новых клиентов на грузоперевозки по России
- Период кампании: 3 месяца
- Задача: заключить 20 новых договоров с оптовыми и производственными компаниями
Пример:
Рекламный план: логистическая компания "ГрузЛинк"
Период: январь–март
Цель: 20 новых клиентов, средний объем отправок – от 5 тонн в месяц
Аудитория: логисты и коммерческие директора производственных и оптовых компаний
| Канал | Формат | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск) | Объявления по запросам "грузоперевозки по России", "транспортная компания" | 50 000 ₽/мес. | 60 заявок в месяц, CPL до 3 000 ₽ |
| Тендерные площадки (Zakupki.gov, B2B-Center) | Участие в тендерах на грузоперевозки | 5 000 ₽ (взносы) | 5 выигранных контрактов |
| Холодные email-рассылки | Персонализированные письма с коммерческим предложением | 10 000 ₽ | Open rate 20%, 15 ответов, 5 встреч |
| Размещение на отраслевых порталах | Профиль на "АТИ.СУ", "Грузовичкоф-партнеры" | 8 000 ₽ | 10 входящих запросов в месяц |
Общий бюджет (за квартал): 183 000 ₽
Ответственный: коммерческий директор + менеджер по продажам
Контроль: CRM, еженедельный отчет по заявкам и конверсиям
- Почему подходит: в логистике B2B-клиент сначала ищет через поиск или отраслевые площадки – поэтому Яндекс.Директ и порталы дают самый прямой путь к заявке.
- АТИ.СУ: крупнейшая российская биржа грузоперевозок, где компании ищут партнеров.
- Что важно не испортить: холодные рассылки работают только при точной сегментации базы – массовый спам в B2B не дает результата.
Примеры плана рекламы для акций, сезонных кампаний и запусков
Сезонные и акционные планы имеют жесткую временну́ю привязку – здесь особенно важно правильно выстроить этапность: прогрев до акции, пик в период акции и дожим в финале. Промедление с запуском рекламы или запуск всех каналов одновременно – типичные ошибки в этом формате.
📌 Рекламный план для акции к Новому году
- Сценарий: новогодняя распродажа для интернет-магазина бытовой техники
- Период кампании: 1–31 декабря
- Задача: увеличить выручку в декабре на 60% по сравнению с ноябрем
Пример:
Рекламный план: новогодняя акция магазина "ТехноДом"
Период: 1–31 декабря
Цель: выручка 2 400 000 ₽ (против 1 500 000 ₽ в ноябре)
Аудитория: покупатели бытовой техники 25–55 лет, ищут подарки и обновление техники к праздникам
Этапы кампании:
| Этап | Даты | Задача | Инструменты |
| Анонс и прогрев | 1–7 декабря | Сообщить об акции, собрать базу | Email-анонс, пост в соцсетях, баннеры на сайте |
| Основная волна | 8–24 декабря | Максимизировать продажи | Таргет, контекст, ретаргетинг, SMS по базе |
| Финальный дожим | 25–31 декабря | Закрыть тех, кто не купил | Письмо "последний шанс", ретаргетинг с таймером |
Бюджет по каналам:
| Канал | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) | 80 000 ₽ | ROAS 500% |
| ВКонтакте таргет | 40 000 ₽ | 300 заказов |
| Email-маркетинг | 0 ₽ | 150 заказов из базы |
| SMS-рассылка по базе | 12 000 ₽ | 50 заказов |
| Ретаргетинг (все каналы) | 20 000 ₽ | 100 возвратных заказов |
Общий бюджет: 152 000 ₽
Ответственный: маркетолог магазина
Контроль: ежедневный отчет по выручке и заказам в разрезе каналов
- РСЯ: рекламная сеть Яндекса – показ баннеров на сайтах-партнерах.
- Ретаргетинг: показ рекламы пользователям, которые уже были на сайте, но не совершили покупку.
- Почему подходит: трехэтапная структура (прогрев – пик – дожим) позволяет выжать максимум из сезонного спроса, не сжигая весь бюджет в первую неделю.
📌 Рекламный план для сезонной распродажи
- Сценарий: летняя распродажа остатков в магазине строительных материалов
- Период кампании: 2 недели
- Задача: распродать складские остатки на сумму 1 200 000 ₽
Пример:
Рекламный план: летняя распродажа "СтройМаркет"
Период: 15–31 июля
Цель: реализовать складские остатки на 1 200 000 ₽
Аудитория: строители, прорабы, частные домовладельцы, ищут материалы по сниженным ценам
| Канал | Формат | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ | Объявления "распродажа строительных материалов", акционные баннеры | 25 000 ₽ | 200 переходов в день |
| Авито | Объявления о распродаже с фото остатков | 5 000 ₽ | 50 звонков |
| WhatsApp-рассылка по базе | Сообщение с прайс-листом остатков | 0 ₽ | 30% прочтений, 20 заказов |
| Баннер у магазина и на въезде в район | "Распродажа до 50%" + телефон | 8 000 ₽ | Визуальный охват, 30 звонков |
Общий бюджет: 38 000 ₽
Ответственный: директор магазина
Контроль: ежедневный подсчет выручки, фиксация источника при звонке
- Почему подходит: для распродажи с коротким сроком важна высокая частота контакта – человек должен увидеть предложение несколько раз за 2 недели.
- Что важно не испортить: не забыть про WhatsApp-базу – теплые клиенты конвертируются в покупку значительно лучше холодного трафика.
📌 Рекламный план для выхода нового продукта
- Сценарий: запуск новой линейки спортивного питания
- Период кампании: 2 месяца (тизер + запуск + поддержка)
- Задача: продать первую партию 500 единиц, сформировать узнаваемость бренда
Пример:
Рекламный план: запуск протеиновой линейки "ProFuel"
Период: 1 октября – 30 ноября
Цель: продать 500 единиц в первые 2 месяца, охватить 100 000 представителей целевой аудитории
Аудитория: мужчины и женщины 20–35 лет, занимаются спортом 3+ раза в неделю, следят за питанием
Этапы:
| Этап | Даты | Задача | Инструменты |
| Тизер | 1–14 октября | Создать интригу и ожидание | Посты "скоро" в Telegram и ВКонтакте, тизерные баннеры |
| Запуск | 15–31 октября | Сгенерировать первые продажи | Таргет, посевы у спортивных блогеров, контекстная реклама |
| Поддержка | 1–30 ноября | Удержать продажи, собрать отзывы | Email-цепочка, ретаргетинг, UGC-контент |
Бюджет по каналам:
| Канал | Бюджет | KPI |
| Таргет ВКонтакте | 30 000 ₽ | 200 продаж |
| Блогеры (спорт и фитнес, 20–100k подписчиков) | 50 000 ₽ | Охват 80 000 чел., 150 продаж |
| Яндекс.Директ | 25 000 ₽ | 100 продаж |
| Посевы в Telegram-каналах (спорт, ЗОЖ) | 20 000 ₽ | Охват 30 000 чел., 50 продаж |
Общий бюджет: 125 000 ₽
Ответственный: бренд-менеджер
Контроль: UTM-метки, ежедневный дашборд по продажам
- Тизер: предварительный анонс без раскрытия всех деталей – создает интригу и формирует ожидание.
- UGC-контент: пользовательский контент – фото, отзывы и видео, которые покупатели публикуют сами.
- Почему подходит: трехэтапная структура запуска формирует аудиторию до старта продаж, что снижает стоимость первых конверсий.
- Что важно не испортить: не пропускать этап сбора отзывов – для нового продукта социальное доказательство критически важно уже в первый месяц.
Как создать план рекламы. Правила и этапы сборки с примерами
Примеры выше показывают, как устроены рабочие рекламные планы в разных ситуациях. Ниже – не абстрактный совет "заполните по ситуации", а разбор того, из каких смысловых блоков собирается план и как каждый из них работает. Цель этого раздела – помочь вам собрать собственный вариант, а не скопировать чужой.
Базовая схема сборки рекламного плана
- Определить цель кампании
- Описать целевую аудиторию
- Выбрать каналы продвижения
- Сформулировать оффер и сообщение
- Распределить бюджет по каналам
- Установить сроки и этапы
- Задать KPI для каждого канала
- Назначить ответственных
- Прописать систему контроля
Таблица блоков рекламного плана
| Блок | Зачем нужен | Что сюда подставляется | Пример заполнения |
| Цель кампании | Зафиксировать, чего хотим достичь, в измеримых показателях | Конкретный результат: выручка, количество заявок, установок, визитов | Продать 80 абонементов за 2 месяца |
| Целевая аудитория | Понять, кому адресована реклама, чтобы правильно выбрать каналы и сообщение | Демография, интересы, поведение, география, боли и мотивы | Женщины 25–40 лет, живут в радиусе 2 км, интересуются фитнесом |
| Каналы продвижения | Определить, где будет показываться реклама | Конкретные площадки: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram, офлайн и т.д. | Таргет ВКонтакте + листовки + Telegram-канал |
| Оффер и сообщение | Сформулировать, что именно предлагается и почему это выгодно | Конкретное предложение, выгода, призыв к действию | "Первое занятие за 200 ₽ – запишитесь до 15 марта" |
| Бюджет по каналам | Распределить деньги так, чтобы каждый канал получил достаточно для результата | Сумма на каждый канал, общий бюджет | ВКонтакте – 15 000 ₽, листовки – 3 000 ₽, Telegram – 4 000 ₽ |
| Сроки и этапы | Привязать рекламу к календарю и разделить кампанию на логические фазы | Даты начала и конца, этапы (прогрев / пик / дожим) | 1–14 февраля – прогрев, 15–28 февраля – продажа |
| KPI по каналам | Задать критерии оценки эффективности каждого канала | Метрики: охват, клики, заявки, заказы, CPL, ROAS | ВКонтакте: 200 переходов, 20 заявок; листовки: 5 клиентов по промокоду |
| Ответственные | Зафиксировать, кто за что отвечает | Имена или должности, зоны ответственности | Таргет – маркетолог Иванова А., офлайн – администратор Петров С. |
| Система контроля | Понять, как и когда будет оцениваться результат | Инструменты аналитики, частота отчетности, формат отчета | Яндекс.Метрика + CRM, еженедельный отчет по заявкам |
Пошаговая сборка на одном кейсе
Сценарий: небольшая школа иностранных языков хочет набрать группы на осенний семестр.
Шаг 1. Цель. Нужно набрать 50 новых учеников до 1 сентября. Средний чек – 8 000 ₽/мес. Это значит, что цель в деньгах – 400 000 ₽ выручки в первый месяц.
Шаг 2. Аудитория. Две группы: родители детей 6–14 лет (хотят записать ребенка) и взрослые 22–40 лет (хотят выучить язык для работы или путешествий). Для каждой группы – свое сообщение.
Шаг 3. Каналы. Для родителей – таргет ВКонтакте и листовки у школ. Для взрослых – таргет ВКонтакте и Яндекс.Директ по запросам "курсы английского [город]".
Шаг 4. Оффер. "Запишитесь до 20 августа – первый месяц со скидкой 20%". Для детей: "Бесплатный пробный урок для ребенка".
Шаг 5. Бюджет. Яндекс.Директ – 20 000 ₽, ВКонтакте – 18 000 ₽, листовки – 4 000 ₽. Итого: 42 000 ₽.
Шаг 6. Сроки. 1–10 августа – запуск и прогрев, 11–25 августа – пик продаж, 26–31 августа – дожим для тех, кто не записался.
Шаг 7. KPI. Яндекс.Директ: 80 кликов в неделю, CPL до 1 500 ₽. ВКонтакте: 150 переходов, 20 заявок. Листовки: 5 записей по промокоду.
Шаг 8. Ответственные. Таргет и контекст – внешний специалист, листовки – администратор, контроль – директор школы.
Шаг 9. Контроль. Яндекс.Метрика + CRM, еженедельный разбор заявок с фиксацией источника.
Готовая собранная версия
Рекламный план: школа иностранных языков "LinguaPlus"
Период: 1–31 августа
Цель: 50 новых учеников до 1 сентября
Аудитория: родители детей 6–14 лет + взрослые 22–40 лет, город N
| Канал | Формат | Сроки | Бюджет | KPI |
| Яндекс.Директ (поиск) | Объявления по запросам "курсы английского", "школа иностранных языков" | 1–31 августа | 20 000 ₽ | 80 кликов/нед., CPL до 1 500 ₽ |
| ВКонтакте таргет | Два объявления: для родителей (дети) и для взрослых | 1–25 августа | 18 000 ₽ | 150 переходов, 20 заявок |
| Листовки у школ района | А5, "Бесплатный пробный урок", промокод | 5–20 августа | 4 000 ₽ | 5 записей по промокоду |
Общий бюджет: 42 000 ₽
Ответственный: директор школы + внешний таргетолог
Контроль: Яндекс.Метрика, фиксация источника при записи, еженедельный отчет
Границы применимости и типичные ошибки
Когда схема работает:
- есть четкая измеримая цель;
- аудитория понятна и конкретна;
- бюджет позволяет задействовать хотя бы 2–3 канала;
- есть система отслеживания источников заявок.
Где схема ломается:
- цель сформулирована размыто ("хотим больше клиентов");
- аудитория описана слишком широко ("все взрослые");
- бюджет распылен на 6–7 каналов без приоритетов;
- нет системы контроля – непонятно, что работает.
Что нельзя выкидывать без потери качества:
- измеримые KPI – без них план превращается в список пожеланий;
- назначение ответственных – без этого никто ни за что не отвечает;
- систему контроля – без аналитики невозможно понять, куда перераспределить бюджет.
Что можно менять:
- количество и состав каналов – в зависимости от бюджета и аудитории;
- этапность – для коротких акций этапы можно сократить до двух;
- формат документа – план может быть таблицей в Excel, Google Docs или слайдом в презентации.
Что нельзя переносить бездумно из чужого примера:
- бюджеты – цифры из примеров ориентировочные, реальные зависят от конкуренции в нише и географии;
- каналы – то, что работает для фитнес-студии, не обязательно сработает для B2B-компании;
- KPI – нормы конверсий сильно различаются по отраслям.
Практические советы по составлению рекламного плана
Сводная таблица: что делать и чего избегать
| Делать | Избегать |
| Ставить измеримую цель с конкретными числами | Цели вроде "увеличить продажи" без цифр |
| Описывать аудиторию конкретно: возраст, интересы, поведение | Аудитория "все, кому нужен наш продукт" |
| Выбирать 2–4 канала и работать с ними качественно | Запускать сразу 7–8 каналов с минимальным бюджетом на каждый |
| Тестировать каналы поочередно, масштабировать рабочее | Вкладывать весь бюджет в непроверенный канал сразу |
| Фиксировать источник каждой заявки | Считать только общее число заявок без разбивки по каналам |
| Разделять кампанию на этапы (прогрев – пик – дожим) | Запускать все инструменты одновременно без логики |
| Ставить KPI до запуска, а не после | Оценивать результат постфактум без ориентиров |
7 практических приемов, которые улучшат любой рекламный план
- Начинайте с одного главного канала. Определите, где ваша аудитория проводит больше всего времени, и сделайте этот канал основным. Остальные – вспомогательные.
- Формулируйте оффер до выбора каналов. Сначала ответьте на вопрос "что именно мы предлагаем и почему это выгодно прямо сейчас", потом решайте, где это показывать.
- Закладывайте 10–15% бюджета на тестирование. Небольшая часть средств должна идти на проверку гипотез – новых форматов, аудиторий или площадок.
- Разделяйте кампанию на этапы. Прогрев, пик и дожим – это не просто красивая схема. Разные этапы требуют разных сообщений и разных каналов.
- Используйте ретаргетинг как обязательный элемент. Значительная часть покупок происходит не при первом контакте. Возвращайте тех, кто был на сайте или взаимодействовал с рекламой.
- Ставьте KPI до запуска, а не после. Если вы не знаете, какой результат считается хорошим, вы не сможете оценить эффективность кампании объективно.
- Проводите разбор после каждой кампании. Зафиксируйте, что сработало, что нет и почему. Это важнее любого шаблона – ваш накопленный опыт ценнее чужих цифр.
Хороший образец плана рекламы – это всегда рабочий документ, а не красивая презентация. Его задача – дать всем участникам команды единое понимание того, что делается, зачем, в какие сроки и как оценивается результат. Именно поэтому конкретность и измеримость важнее объема и детализации.
Используйте примеры из этой подборки как ориентиры для понимания структуры и логики, адаптируйте их под свою нишу, аудиторию и бюджет – и рекламный план станет реальным инструментом управления кампанией, а не формальностью.
