Вы создали потрясающий курс, вложили в него душу, знания и опыт. Кажется, что он просто обязан продавать себя сам. Но проходит неделя, другая, а поток студентов не спешит выстраиваться в очередь. Знакомая ситуация, не правда ли?
Причина часто кроется не в качестве продукта, а в том, как вы о нём рассказываете. Эффективная реклама для курса — это не магия и не лотерея, а точная наука, основанная на психологии и понимании того, что на самом деле движет людьми.
Многие отчаиваются, сливая бюджеты на тексты, которые не работают. Они пишут о “уникальных методиках” и “опытных преподавателях”, но забывают о главном — о боли и мечте своего клиента.
В этой статье мы разберёмся в самой сути продающих текстов. Вы не просто получите готовые шаблоны. Вы поймёте, почему они работают, и сможете создавать свои собственные, цепляющие и убедительные рекламные сообщения.
Мы рассмотрим:
- Фундаментальные принципы создания рекламных текстов.
- 11 ключевых форматов для текстовой рекламы с десятками примеров.
- Более 10 готовых сценариев для видео- и аудиорекламы.
- Типичные ошибки, которые убивают конверсию.
- Итоговый чек-лист для проверки любого рекламного контента.
Почему большинство рекламных текстов не работает? Фундаментальные принципы
Прежде чем переходить к конкретным форматам и примерам, важно заложить фундамент. Без понимания этих принципов любая формула — лишь пустой набор слов. Причина провала большинства рекламных кампаний в том, что авторы говорят о себе, а не о клиенте. Они описывают характеристики курса, вместо того чтобы показывать выгоды для студента.
Принцип 1: AIDA — Карта путешествия клиента
Это классическая модель, которая описывает четыре этапа, через которые должен пройти потенциальный клиент, прежде чем совершить покупку. Понимание этой последовательности — ключ к управлению вниманием.
- A — Attention (Внимание). Ваша первая и главная задача — вырвать человека из потока информации. У вас есть 1-2 секунды. Это работа для заголовка, первого кадра видео или интригующего вопроса. Если этот этап провален, всё остальное не имеет значения.
- I — Interest (Интерес). Вы привлекли внимание. Теперь нужно его удержать. Расскажите о проблеме, с которой сталкивается клиент, покажите, что вы его понимаете. Используйте интересные факты, статистику, начните рассказывать историю.
- D — Desire (Желание). На этом этапе вы переходите от проблемы к решению. Вы не просто описываете свой курс, а рисуете картину будущего. Показываете, как изменится жизнь человека после прохождения обучения. Здесь работают отзывы, кейсы, демонстрация результата. Желание — это эмоция, а не логика.
- A — Action (Действие). Человек готов. Он хочет то, что вы предлагаете. Ваша задача — дать ему чёткую и простую инструкцию, что делать дальше. “Зарегистрируйтесь по ссылке”, “Напишите в директ”, “Скачайте бесплатный урок”. Один призыв, одно действие.
Принцип 2: Формула 4U для убойных заголовков
Заголовок — это 80% успеха вашего объявления. Если он не зацепил, текст читать не будут. Формула 4U помогает создавать мощные заголовки, которые заставляют остановиться и вчитаться.
- Usefulness (Полезность). Что конкретно получит человек? Какую выгоду? “Освойте новую профессию за 3 месяца”.
- Uniqueness (Уникальность). Чем ваше предложение отличается от других? “Методика запоминания 100 иностранных слов в день”.
- Ultra-specificity (Ультра-конкретность). Добавьте цифры, детали. “Получите первых 3 клиентов на SMM уже через 28 дней”.
- Urgency (Срочность). Почему нужно действовать сейчас? “Скидка 50% только до конца недели”.
Вам не обязательно использовать все четыре элемента одновременно. Часто достаточно комбинации из двух-трех, чтобы заголовок стал в разы сильнее.
11 форматов продающих текстов: разбор с примерами
Теперь, когда у нас есть фундамент, давайте рассмотрим конкретные структуры. Каждый из этих форматов — это проверенный психологический триггер, упакованный в текст.
1. Формат “Проблема – Усиление – Решение” (PAS)
Почему это работает: Этот формат бьёт прямо в боль. Сначала вы обозначаете проблему, с которой живёт человек. Затем вы “посыпаете соль на рану”, показывая, к каким негативным последствиям эта проблема приводит. И только когда эмоциональное напряжение достигает пика, вы предлагаете элегантное и простое решение — ваш курс.
- Пример для курса по управлению финансами:
Проблема: Снова не понимаете, куда ушла вся зарплата? Кажется, что деньги утекают сквозь пальцы, а до крупных покупок дело так и не доходит.
Усиление: Из-за этого вы откладываете отпуск, не можете позволить себе то, о чем давно мечтали, и живете с постоянным чувством тревоги о завтрашнем дне. Этот стресс мешает радоваться жизни.
Решение: Наш курс “Финансовый порядок за 30 дней” научит вас управлять деньгами так же легко, как вы управляете своим смартфоном. Вы создадите свой личный финплан и уже через месяц увидите первые накопления. - Пример для курса по копирайтингу:
Проблема: Пишете посты, а их никто не комментирует? Тратите часы на текст, а в ответ — тишина.
Усиление: Из-за этого падает охват, клиенты не приходят, а вы начинаете сомневаться в своих способностях. Ощущение, что вы говорите в пустоту, демотивирует.
Решение: Пройдите наш интенсив “Текст, который продаёт” и узнайте 5 проверенных структур, которые вовлекают аудиторию с первой строчки. Ваши посты начнут комментировать, а клиенты — покупать. - Пример для курса по фитнесу онлайн:
Проблема: Хотите заниматься спортом, но нет времени и сил на спортзал?
Усиление: Каждый вечер вы обещаете себе начать “с понедельника”, но усталость побеждает. Лишний вес не уходит, энергия на нуле, а отражение в зеркале совсем не радует.
Решение: Наш курс “Фитнес дома за 20 минут в день” — это короткие, но эффективные тренировки, которые можно выполнять где угодно. Верните себе тонус и уверенность, не выходя из дома.
2. Формат “До – После – Мост” (BAB)
Почему это работает: Люди мыслят образами. Этот формат рисует две картинки: унылую реальность “До” и прекрасное будущее “После”. Ваш курс выступает в роли “Моста”, который легко и быстро переносит человека из точки А в точку Б. Это создаёт мощное желание трансформации.
- Пример для курса по веб-дизайну:
До: Представьте: вы работаете на скучной работе с 9 до 18, ваш доход ограничен потолком, а творческий потенциал не реализован.
После: А теперь представьте: вы работаете из любой точки мира, сами выбираете проекты, создаёте красивые сайты и зарабатываете от 100 000 рублей в месяц.
Мост: Наш курс “Веб-дизайнер с нуля до PRO” — это самый короткий путь к такой жизни. Мы дадим вам все необходимые навыки и поможем найти первых клиентов. - Пример для курса по мобильной фотографии:
До: Ваши фото из отпуска выглядят скучно и плоско. Они не передают и десятой доли той красоты, что вы видели.
После: Ваши фото собирают сотни лайков и восторженных комментариев. Друзья спрашивают, на какой профессиональный фотоаппарат вы снимали. Каждый кадр — маленький шедевр.
Мост: Курс “Магия мобильного фото” научит вас видеть свет, строить композицию и обрабатывать снимки на телефоне так, что они будут неотличимы от журнальных.
3. Формат “Сторителлинг”
Почему это работает: С древних времён люди передавали знания через истории. Истории вызывают доверие, создают эмоциональную связь и обходят “рекламную слепоту”. Рассказывая историю (свою, клиента, вымышленного персонажа), вы вовлекаете читателя и незаметно подводите его к идее о покупке.
- Пример для курса по SMM:
“Еще два года назад я, Маша, сидела в декрете и не знала, чем заняться. Денег вечно не хватало, а просить у мужа было стыдно. Однажды я наткнулась на рекламу курса по SMM. Я сомневалась, боялась, что не получится… Но решила рискнуть. Через 2 месяца я взяла первого клиента на 15 000 рублей. Сегодня у меня свое небольшое агентство и доход, о котором я и не мечтала. Я создала этот курс, чтобы такие же мамы, как я, могли обрести финансовую независимость и любимое дело”. - Пример для курса по кондитерскому искусству:
“Знакомьтесь, это Ольга. Она всегда любила печь, но ее торты были ‘просто вкусными’. На дни рождения друзья хвалили, но не более. Ольга мечтала создавать десерты, от которых захватывает дух. Она прошла наш курс ‘Современный десерт’. Посмотрите на фото ‘до’ и ‘после’. Теперь за ее тортами выстраивается очередь, а средний чек вырос в 3 раза. Хотите так же?”
4. Формат “Прямое предложение”
Почему это работает: Иногда не нужно ходить вокруг да около. Если у вас горячая аудитория (например, подписчики вашего блога, которые уже вам доверяют) или очень сильное, ограниченное по времени предложение, можно говорить прямо. Этот формат экономит время и работает на тех, кто уже готов к покупке.
- Пример для курса по маркетингу:
“Курс ‘Директор по маркетингу’ стартует через 3 дня. Осталось 5 мест. Скидка 40% для тех, кто успеет записаться сегодня. Программа и регистрация по ссылке”. - Пример для курса по йоге:
“Открыт набор в закрытую группу по йога-терапии. Группа до 10 человек, индивидуальный подход. Старт 1 сентября. Забронируйте свое место сейчас”.
5. Формат “Социальное доказательство” (Отзывы)
Почему это работает: Люди доверяют другим людям больше, чем рекламе. Когда потенциальный клиент видит, что кто-то, похожий на него, уже получил результат с помощью вашего курса, его сомнения тают. Это один из самых мощных триггеров.
- Пример для любого курса:
“Почему 250+ студентов выбрали наш курс по программированию? Просто почитайте, что они говорят: [Скриншот отзыва] ‘Я думал, в 40 лет уже поздно что-то менять. Но благодаря курсу я устроился junior-разработчиком уже через 4 месяца!’. Хотите присоединиться к истории успеха? Ссылка в профиле”. - Пример с цитатой:
“Я окупила стоимость курса еще до его окончания!” — пишет наша студентка Анна. Хотите узнать, как ей это удалось? Мы расскажем на бесплатном вебинаре ‘Как заработать на текстах’. Регистрируйтесь!”
6. Формат “Вопрос-ответ” (Снятие возражений)
Почему это работает: У каждого клиента в голове есть рой вопросов и сомнений: “А у меня получится?”, “А если нет времени?”, “Это не слишком дорого?”. Этот формат позволяет вам проактивно ответить на эти возражения, развеять страхи и подвести человека к покупке.
- Пример для курса по инвестициям:
“Думаете, инвестиции — это сложно и только для богатых? Давайте разберем 3 главных мифа:
‘Нужен большой капитал?’ — Вы можете начать всего с 1000 рублей. Мы покажем, как.
‘Это слишком рискованно?’ — Мы научим вас собирать диверсифицированный портфель, который защищен от серьезных просадок.
‘У меня нет на это времени?’ — Достаточно 15 минут в неделю, чтобы управлять своими инвестициями. Наш курс покажет, как это автоматизировать”.
7. Формат “Список” или “Чек-лист”
Почему это работает: Мозг любит структурированную информацию. Списки, чек-листы, пошаговые планы легко воспринимаются и создают ощущение ценности и порядка. Вы даете часть полезной информации бесплатно, чем вызываете доверие и желание узнать больше на вашем курсе.
- Пример для курса по организации мероприятий:
“5 фатальных ошибок при организации свадьбы, которые испортят любой праздник. Проверьте себя:
1. Неправильно рассчитали бюджет на еду.
2. Выбрали ведущего по самой низкой цене.
…
5. Забыли про план ‘Б’ на случай плохой погоды.
Хотите узнать, как избежать этих и еще 20 ошибок? Приходите на наш курс ‘Свадебный организатор'”.
8. Формат “Разрушение мифов”
Почему это работает: Этот формат позволяет вам выступить в роли эксперта, который открывает людям глаза на правду. Вы берете популярное заблуждение в вашей нише и аргументированно его разбиваете. Это вызывает уважение и доверие к вашей компетенции.
- Пример для курса по изучению языков:
“Вам всегда говорили, что для изучения языка нужен талант? Это миф! На самом деле, 90% успеха — это правильная методика и регулярность. Забудьте про зубрежку. На нашем курсе ‘Английский по сериалам’ вы начнете понимать речь на слух уже через 2 недели, даже если считали себя ‘неспособным'”.
9. Формат “Тизер” или “Секретные знания”
Почему это работает: Любопытство — мощный двигатель. Вы даете намек на какую-то ценную, эксклюзивную информацию, но не раскрываете ее полностью. Чтобы узнать секрет, человеку нужно перейти по ссылке, зарегистрироваться на вебинар или купить курс.
- Пример для курса по таргету:
“99% таргетологов совершают эту одну ошибку при настройке рекламы, которая сливает до 50% бюджета. Мы не будем говорить о ней здесь. Но подробно разберем ее на нашем закрытом мастер-классе. Регистрация по ссылке, количество мест ограничено”.
10. Формат “Сравнение”
Почему это работает: Когда у человека есть выбор, ему сложно принять решение. Вы можете помочь ему, сравнив ваш подход с другими (часто — с устаревшими или менее эффективными). Это позиционирует ваш курс как наиболее современное и правильное решение.
- Пример для курса по продажам:
“Старые методы продаж (‘купи-купи-купи’) больше не работают. Они вызывают только раздражение. Новый подход — это выстраивание доверия и помощь клиенту в решении его проблемы. Наш курс ‘Продажи через заботу’ научит вас продавать много и без ‘впаривания’. Почувствуйте разницу”.
11. Формат “Через выгоду” (Features vs. Benefits)
Почему это работает: Это не столько формат, сколько фундаментальный сдвиг в мышлении. Люди покупают не дрель, а дырку в стене. Перестаньте говорить о характеристиках (“На курсе 20 модулей”) и начните говорить о выгодах (“Вы получите пошаговый план от новичка до профи”).
| Характеристика (Feature) | Выгода (Benefit) |
| На курсе 10 домашних заданий с проверкой | Вы закрепите каждую тему на практике и получите обратную связь от куратора, чтобы избежать ошибок в будущем |
| Доступ к курсу навсегда | Вы сможете возвращаться к материалам в любой момент, чтобы освежить знания или изучить обновления |
| Закрытый чат студентов | Вы найдете единомышленников, получите поддержку и сможете завести полезные профессиональные знакомства |
Сценарии для видео- и аудиорекламы: 10+ рабочих стратегий
Видео и аудио — это форматы, где можно воздействовать на аудиторию еще сильнее за счет интонаций, визуального ряда и звуков. Здесь действуют те же принципы, но в другой упаковке. Эффективная реклама для курса в этих форматах требует продуманного сценария.
1. Сценарий “Говорящая голова” (Эксперт)
Суть: Автор курса или эксперт смотрит прямо в камеру и доверительно обращается к зрителю.
Почему работает: Создает личный контакт, повышает доверие к автору. Идеально для экспертных блогов.
Пример сценария (30 секунд):
[Камера: Средний план. Эксперт сидит в уютном кабинете]
Эксперт: “Вы тоже чувствуете, что выгораете на работе? Что ваш потенциал гораздо больше, чем текущая должность? (Пауза) Многие думают, что сменить профессию после 30 — это страшно и поздно. Но это не так. Я помог уже сотням людей перейти в IT и удвоить свой доход. Хотите узнать, как сделать первый шаг без риска? Я проведу бесплатный мастер-класс, где расскажу о 3 самых востребованных IT-профессиях для новичков. Регистрируйтесь по ссылке ниже”.
2. Сценарий “Мини-туториал” (Польза в действии)
Суть: Вы показываете, как решить маленькую, но важную проблему зрителя за 15-30 секунд.
Почему работает: Демонстрирует вашу экспертность на практике и дает мгновенную пользу. Зритель думает: “Если столько пользы в короткой рекламе, что же тогда на курсе?”.
Пример сценария (20 секунд):
[Видео: Скринкаст экрана телефона. Голос за кадром]
Голос: “Ваши фото на телефон выглядят плоско? Вот один секрет. Откройте фото. Зайдите в настройки. Не трогайте яркость! Слегка увеличьте ‘Контраст’ и ‘Точку черного’. Видите разницу? Фото сразу стало объемнее. Еще 20 таких же трюков, которые превратят ваши снимки в шедевры — на моем курсе ‘Магия мобильного фото’. Ссылка в описании”.
3. Сценарий “Отзыв клиента” (Социальное доказательство вживую)
Суть: Не вы хвалите свой курс, а ваш довольный студент.
Почему работает: Выглядит максимально нативно и честно. Живые эмоции реального человека убеждают лучше любой рекламы.
Пример сценария (25 секунд):
[Видео: Девушка снимает себя на телефон, идет по улице]
Девушка: “Всем привет! Хочу поделиться эмоциями. Я только что уволилась с нелюбимой работы! (Улыбается). Три месяца назад я пошла на курс по графическому дизайну от [Название школы]. Боялась, сомневалась. Но вчера я получила оплату за свой третий проект, и эта сумма больше моей месячной зарплаты! Ребята, если вы думаете — не думайте! Оно того стоит!”.
[На экране появляется плашка с названием курса и ссылкой]
4. Сценарий “Проблема крупным планом”
Суть: Визуально или аудиально показать проблему, с которой сталкивается ЦА.
Почему работает: Вызывает мгновенное узнавание и эмоциональный отклик “О, это же про меня!”.
Пример сценария для радиорекламы (15 секунд):
[Звук: Шум офиса, нервное клацанье по клавиатуре, тяжелый вздох]
Голос 1 (устало): “Опять отчеты… одно и то же, день за днем…”
[Звук: Мечтательная музыка, шум прибоя]
Голос диктора (спокойно и уверенно): “А мог бы создавать сайты, работая на пляже. Профессия ‘веб-разработчик’ с нуля. Узнай больше на сайте [Название сайта]”.
5. Сценарий “До и После” (Визуальная трансформация)
Суть: Показать наглядную разницу между тем, что было до курса, и что стало после.
Почему работает: Максимально наглядно демонстрирует результат и ценность продукта.
Пример сценария (15 секунд):
[Видеоряд: Быстрая смена кадров. Слева — неуверенная девушка в мешковатой одежде, сутулится. Справа — та же девушка, но в стильном образе, с ровной осанкой и уверенной улыбкой]
Голос за кадром: “Всего 6 недель. Не диеты. Не изнурительные тренировки. А работа с осанкой и стилем. Курс ‘Королевская осанка’ от [Имя эксперта]. Измени не вес. Измени ощущение себя. Ссылка внизу”.
6. Сценарий “Подслушанный разговор”
Суть: Два человека обсуждают проблему, и один из них советует решение — ваш курс.
Почему работает: Выглядит как дружеская рекомендация, а не прямая реклама. Снижает защитные барьеры.
Пример сценария для аудиорекламы (20 секунд):
Голос 1: “Сил нет, опять всю ночь с презентацией для шефа сидел. Все равно получилось как-то… криво”.
Голос 2: “Слушай, а ты пройди короткий курс ‘Мастер презентаций’ от [Название школы]. Там за 2 вечера научат делать так, что все ахнут. Мой коллега проходил, его после этого повысили”.
Голос 1: “Серьезно? А где найти?”
Голос диктора: “Курс ‘Мастер презентаций’. Быстрый результат для вашей карьеры. Ищите на [Название сайта]”.
7. Сценарий “Разрушение объекта” (Метафора)
Суть: Визуально показать, как ваш курс “ломает” проблему или барьер.
Почему работает: Яркая и запоминающаяся метафора.
Пример сценария (10 секунд):
[Видео: Человек пытается пробить головой бетонную стену с надписью “Языковой барьер”. Безуспешно.]
Голос за кадром: “Хватит биться головой о стену!”.
[Видео: Появляется дверь с надписью “Курс ‘Разговорный английский'”, человек легко открывает ее и проходит.]
Голос за кадром: “Есть простой путь. Ссылка в описании”.
8. Сценарий “Вопрос в лоб”
Суть: Задать зрителю прямой, возможно, неудобный вопрос, который заставит его задуматься.
Почему работает: Провоцирует на внутренний диалог и вовлекает.
Пример сценария (15 секунд):
[Видео: Крупный план. Мужчина 40+ лет смотрит в камеру.]
Мужчина: “Сколько вы заработали за прошлый месяц? (Пауза) А сколько могли бы, если бы ваши деньги работали на вас? Курс ‘Первые шаги в инвестициях’ научит создавать пассивный доход, даже если у вас всего 1000 рублей. Пора заставить деньги работать”.
[На экране ссылка]
9. Сценарий “За кулисами” (Процесс создания)
Суть: Показать внутреннюю кухню создания курса, подготовку материалов, съемки.
Почему работает: Повышает ценность продукта в глазах зрителя (“Ого, сколько труда вложено!”), создает эффект прозрачности и честности.
Пример сценария (30 секунд):
[Видеоряд: Нарезка кадров. Эксперт пишет на доске формулы. Оператор настраивает свет. Монтажер работает над видео. Все это под динамичную музыку.]
Голос автора (за кадром): “Мы потратили 6 месяцев, опросили 50 работодателей и вложили весь наш 10-летний опыт, чтобы создать не просто курс, а самый прямой путь в профессию аналитика данных. Каждая лекция, каждая задача — все выверено до мелочей. Мы сделали все, чтобы у вас получилось. Старт нового потока — 15 числа. Присоединяйтесь”.
10. Сценарий “Анимационный эксплейнер”
Суть: С помощью простой 2D-анимации объяснить сложную концепцию или показать путь клиента.
Почему работает: Упрощает восприятие сложной информации, выглядит современно и не так навязчиво, как обычная реклама.
Пример сценария (40 секунд):
[Анимация: Человечек грустно сидит за компьютером, над ним тучка. Из кошелька вылетают монетки.]
Голос за кадром: “Это Петр. Он тратит на рекламу 50 000 рублей в месяц, но клиентов почти нет. Петр не понимает, что не так”.
[Анимация: Появляется другой человечек с лампочкой над головой. Он показывает Петру на экран с графиками.]
Голос за кадром: “Но потом Петр прошел наш курс ‘Веб-аналитика для бизнеса’. Он научился видеть, откуда приходят клиенты, и отключать неэффективную рекламу”.
[Анимация: Тучка над Петром исчезает. В кошелек залетают монетки.]
Голос за кадром: “Теперь Петр тратит 30 000, а клиентов в 3 раза больше. Хотите как Петр? Курс ‘Веб-аналитика для бизнеса’. Ссылка внизу”.
11. Сценарий “Один день из жизни”
Суть: Показать, как выглядит типичный день человека, который уже освоил профессию с вашего курса.
Почему работает: Продает не профессию, а образ жизни. Бьет по ценностям аудитории (свобода, деньги, творчество).
Пример сценария (25 секунд):
[Видео: Утро. Девушка пьет кофе на балконе с ноутбуком. Затем кадр, где она на йоге. Затем — работает в коворкинге. Вечером — встречается с друзьями в кафе. Все кадры солнечные и позитивные.]
Голос за кадром: “Это понедельник. И это тоже понедельник. И это. Когда ты SMM-специалист, ты сама решаешь, как выглядит твой день. Научись востребованной онлайн-профессии за 2 месяца и начни жить, а не выживать в офисе. Курс ‘SMM-менеджер’. Начни свой лучший понедельник по ссылке”.
Главные ошибки в рекламе курсов, которые сливают бюджет
Понимание того, как делать не надо, не менее важно, чем знание правильных форматов. Зачастую исправление всего одной из этих ошибок способно кардинально изменить результаты рекламной кампании.
- Ошибка 1: Говорить о себе, а не о клиенте.
Как это выглядит: “Наш курс создан опытными методистами”, “Мы используем передовые технологии обучения”.
Почему это плохо: Клиенту все равно, какие у вас методисты. Ему важно, решит ли курс ЕГО проблему.
Как исправить: Переформулируйте в выгоду для клиента. Вместо “опытные методисты” — “программа построена так, что вы усвоите материал, даже если начинаете с абсолютного нуля”. - Ошибка 2: Отсутствие чёткого призыва к действию (Call to Action).
Как это выглядит: Текст заканчивается описанием курса, и всё.
Почему это плохо: Человек может и заинтересовался, но он не знает, что делать дальше. Мозг не любит лишних усилий, и потенциальный клиент просто пролистывает дальше.
Как исправить: Всегда заканчивайте текст конкретной, простой и единственной командой: “Переходите по ссылке и регистрируйтесь”, “Напишите ‘+’ в комментарии, чтобы получить программу курса”. - Ошибка 3: Слишком сложный или непонятный язык.
Как это выглядит: “Мы поможем вам имплементировать полученные компетенции для оптимизации бизнес-процессов”.
Почему это плохо: Люди не хотят разгадывать ребусы. Если текст непонятен, его не читают. Это создает дистанцию и ощущение, что курс не для них.
Как исправить: Пишите так, как будто объясняете другу. Просто, понятно, без канцеляризмов и излишнего профессионального жаргона. - Ошибка 4: Слабый, не цепляющий заголовок.
Как это выглядит: “Курс по маркетингу”, “Обучение новой профессии”.
Почему это плохо: Такой заголовок не выделяется в ленте. Он не обещает никакой выгоды, не интригует, не бьет в боль. Его просто не замечают.
Как исправить: Используйте формулу 4U или начните с вопроса, который волнует вашу аудиторию. “Как маркетологу пробить потолок в 100 000 рублей?”. - Ошибка 5: Одна реклама на всех.
Как это выглядит: Одно и то же рекламное объявление показывается и тем, кто впервые о вас слышит, и тем, кто уже почти готов купить.
Почему это плохо: У людей на разных этапах знакомства с вами разные потребности. “Холодному” клиенту нужно объяснить, кто вы и зачем ему это нужно (формат PAS, Storytelling). “Теплому” клиенту нужны детали и снятие возражений (формат Q&A, отзывы). “Горячему” нужно выгодное предложение и кнопка “Купить” (формат Direct Offer).
Как исправить: Сегментируйте аудиторию и создавайте для каждого сегмента свое, релевантное сообщение.
Вопрос: А что, если я попробую все форматы, а ничего не сработает?
Такое возможно, если проблема не в тексте, а в самом предложении (не та цена, не тот продукт для этой аудитории) или в настройках рекламы (показываете не тем людям). Но текст — это первое, с чего стоит начать. Потому что даже идеальный продукт для идеальной аудитории не будет продаваться, если о нем рассказано скучно и непонятно. Работа над текстами — это самый быстрый и дешевый способ увеличить эффективность рекламы.
Итоговый чек-лист для вашей рекламы
Прежде чем запускать любую рекламу, пройдитесь по этому списку. Если вы можете ответить “да” на большинство пунктов, ваши шансы на успех значительно возрастают.
- Заголовок цепляет? Он обещает пользу, интригует или бьет в боль?
- Первый абзац о клиенте? Текст начинается с проблемы или мечты вашей аудитории, а не с рассказа о себе?
- Понятен ли язык? Текст написан просто, без сложных терминов и канцеляризмов?
- Есть ли выгоды, а не только характеристики? Вы объяснили, ЧТО ИМЕННО изменится в жизни человека после курса?
- Используется ли социальное доказательство? Есть ли в тексте намек на отзывы, кейсы, количество студентов?
- Снимаются ли возражения? Вы предугадали и ответили на возможные сомнения клиента?
- Есть ли чёткий призыв к действию? Понятно ли на 100%, что нужно сделать прямо сейчас?
- Соответствует ли текст “теплоте” аудитории? Формат объявления подходит для того сегмента, которому вы его показываете?
- Вызывает ли текст эмоции? Он заставляет сопереживать, радоваться, надеяться или даже немного злиться на проблему?
- Есть ли ощущение ценности? После прочтения текста кажется, что цена курса оправдана или даже занижена?
Заключение: от шаблонов к пониманию
Создание эффективной рекламы для курса — это не про поиск волшебной таблетки или идеального шаблона. Это про глубокое понимание вашей аудитории и тех психологических механизмов, которые заставляют людей действовать.
Все форматы и сценарии, которые мы разобрали — это лишь инструменты. Их сила не в слепом копировании, а в осознанном применении. Теперь, когда вы видите структуру за каждым продающим текстом, вы можете не только использовать готовые решения, но и создавать свои.
Начните с малого. Возьмите один формат, который вам больше всего понравился. Адаптируйте его под свой курс и свою аудиторию. Протестируйте. Посмотрите на результат. Затем попробуйте другой. Шаг за шагом, вы научитесь говорить с вашими клиентами на одном языке — языке их проблем и их желаний. И тогда они не просто услышат вас, но и с радостью придут к вам учиться. У вас всё получится
