Вы когда-нибудь смотрели на рекламу и думали: “Кто вообще это написал? Это же не работает!”? Скорее всего, да. И в этом нет ничего удивительного, ведь большинство рекламных текстов создаются по наитию, без понимания глубинных причин, заставляющих человека действовать.
Хорошая новость в том, что создание эффективной рекламы для проекта — это не магия, а технология. Это набор принципов и механик, которые можно изучить и применить. Именно этим мы и займемся.
Эта статья — не просто сборник примеров. Это погружение в психологию рекламного текста. Вы поймете, почему одни слова цепляют, а другие пролетают мимо сознания.
Вы узнаете:
- Какие фундаментальные модели лежат в основе любого продающего текста.
- Как писать для разных площадок: от соцсетей до контекстной рекламы.
- В чем секрет текстов, которые хочется дочитать до конца.
- Как создавать сценарии для аудио- и видеорекламы, которые запоминаются.
- Какие ошибки убивают эффективность вашей рекламы еще до ее запуска.
Цель — не дать вам рыбу, а вручить удочку. После прочтения вы сможете самостоятельно создавать сильные рекламные тексты для любого проекта, потому что будете понимать, как и почему они работают.
Фундаментальные принципы: почему одни тексты продают, а другие — нет
Прежде чем переходить к конкретным примерам и шаблонам, критически важно понять фундамент. Без этого любые шаблоны останутся мертвым набором слов. Вся магия рекламного текста строится на понимании человеческой психологии и причинно-следственных связей. Если вы поймете логику, то сможете адаптировать любой пример под свою задачу.
Причина и следствие в рекламе: модель AIDA
Самая известная и до сих пор актуальная модель, описывающая путь клиента от первого контакта до покупки, — это AIDA. Она идеально иллюстрирует каузальный, то есть причинно-следственный подход, к созданию текста. Каждый этап является причиной для перехода к следующему.
- A (Attention) — Внимание. Причина: яркий заголовок, интригующая картинка, неожиданный вопрос. Следствие: человек останавливает свой взгляд, вырывается из информационного шума и готов уделить вам секунду. Если этот этап провален, все остальное не имеет смысла.
- I (Interest) — Интерес. Причина: вы показали, что понимаете проблему или желание клиента, начали рассказывать что-то полезное или любопытное. Следствие: человек решает потратить еще несколько секунд и вчитаться в текст. Вы “купили” его интерес.
- D (Desire) — Желание. Причина: вы продемонстрировали, как ваш продукт или услуга решает проблему клиента, показали выгоды, нарисовали привлекательную картину будущего. Следствие: у человека формируется мысль “Я хочу это”. Он начинает примерять ваш продукт на себя.
- A (Action) — Действие. Причина: вы дали четкий, простой и понятный призыв к действию. Следствие: человек совершает целевое действие — переходит по ссылке, оставляет заявку, звонит.
Каждый рекламный текст, который вы пишете, должен проводить читателя по этой цепочке. Провал на любом из этапов разрывает причинно-следственную связь, и конверсия не случается.
Более агрессивная модель: PAS (Problem-Agitate-Solve)
Это еще одна мощная формула, основанная на прямой причинно-следственной связи, но работающая через эмоции, связанные с проблемой.
- P (Problem) — Проблема. Обозначьте боль клиента. Назовите ее прямо. Причина: читатель узнает себя и свою ситуацию. Следствие: возникает эмоциональный отклик “Да, это про меня!”.
- A (Agitate) — Усиление. Усугубите проблему. Покажите, к каким негативным последствиям она приводит. Нарисуйте мрачную картину того, что будет, если ничего не менять. Причина: эмоциональное напряжение нарастает. Следствие: появляется острая потребность найти решение.
- S (Solve) — Решение. Предложите ваш продукт как элегантный и простой выход из этой ужасной ситуации. Причина: вы предлагаете спасение. Следствие: возникает чувство облегчения и желание немедленно воспользоваться вашим решением.
Эта модель работает безотказно, когда ваш проект решает конкретную, измеримую и болезненную проблему аудитории.
| Критерий | AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) | PAS (Problem, Agitate, Solve) |
| Основной фокус | Пробуждение интереса и формирование желания (позитивная мотивация) | Решение существующей проблемы (негативная мотивация) |
| Эмоциональный тон | Более позитивный, вдохновляющий, ориентированный на возможности | Более напряженный, драматичный, ориентированный на избавление от боли |
| Когда лучше использовать | Для новых продуктов, развлечений, товаров для хобби, услуг по саморазвитию | Для медицинских услуг, юридических консультаций, ремонта, B2B-решений |
| Примерная логика | Смотри, как круто может быть! → Хочешь так же? → Вот как это получить! | У тебя есть эта проблема? → Смотри, как все будет плохо! → Вот твое спасение! |
Понимание этих двух базовых механик — ключ к созданию осознанной и эффективной рекламы для проекта. Вы перестаете просто писать слова и начинаете конструировать нужную реакцию у читателя.
Примеры рекламных текстов для разных каналов
Теперь, когда мы разобрались с фундаментальными принципами, давайте посмотрим, как они применяются на практике. Разные каналы продвижения требуют разного подхода к текстам, потому что контекст, в котором пользователь видит рекламу, кардинально отличается.
Тексты для социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, TenChat)
В социальных сетях люди приходят за развлечением и общением. Они не ищут ваш продукт. Ваша задача — встроиться в их ленту максимально органично, не вызывая отторжения. Здесь отлично работает модель AIDA.
1. Текст-история (Сторителлинг)
Почему это работает: Истории вызывают эмпатию и доверие. Человек следит за сюжетом, а не за рекламой. Это позволяет обойти “баннерную слепоту” и донести ценность продукта нативно.
Пример для онлайн-школы английского языка:
(A) “Еще год назад Лена панически боялась собеседований на английском. Каждое слово застревало в горле, а в голове была пустота. Знакомо?”
(I) “Она перепробовала все: зубрила словари, смотрела сериалы с субтитрами, но на практике — ступор. Ей казалось, что это проклятье, и она никогда не сможет свободно говорить. А через 3 месяца у нее было ключевое собеседование в международную компанию мечты.”
(D) “Тогда она нашла нашу методику ‘Разговорный спринт’. Вместо скучной грамматики — ежедневные 15-минутные диалоги с наставником на живые темы. Лена перестала бояться ошибок и начала думать на английском. Через 2 месяца она уже уверенно обсуждала рабочие задачи.”
(A) “То самое собеседование она прошла блестяще. Хотите так же перестать бояться и начать говорить? Запишитесь на бесплатный пробный урок и оцените методику сами. Ссылка в описании.”
2. Текст “Проблема-Решение” (модель PAS)
Почему это работает: Прямое попадание в боль аудитории. Человек видит, что вы его понимаете, и с большей вероятностью доверяет предложенному решению.
Пример для сервиса доставки здорового питания:
(P) “Опять нет времени готовить, и рука тянется заказать пиццу? Вы обещали себе питаться правильно с понедельника, но каждый вечер заканчивается бутербродами или пельменями.”
(A) “В итоге — тяжесть в желудке, лишние сантиметры на талии и постоянное чувство вины. Энергии нет, а до лета осталось совсем немного. И этот порочный круг повторяется изо дня в день.”
(S) “Хватит это терпеть! Наш сервис ‘Живая Еда’ привезет вам готовый сбалансированный рацион на весь день. Никаких готовок, подсчета калорий и мук выбора. Просто откройте контейнер и наслаждайтесь вкусной и полезной едой. Почувствуйте легкость уже через 3 дня! Закажите пробный день со скидкой 30% по ссылке.”
3. Текст-список (Лайфхаки, советы)
Почему это работает: Люди любят списки за их структуру и ощутимую пользу. Вы даете ценность “здесь и сейчас”, а в конце ненавязчиво предлагаете свой продукт как следующий шаг.
Пример для магазина товаров для дома:
(A) “5 способов сделать квартиру уютнее этой осенью без ремонта”
(I) “Хочется обновить интерьер, но нет сил и денег на глобальные перемены? Не беда! Вот несколько простых идей:
- Добавьте теплого света. Замените холодные лампы на теплые и расставьте несколько небольших светильников.
- Играйте с текстилем. Новый плед и пара ярких подушек могут преобразить диван до неузнаваемости.
- Используйте ароматы. Аромадиффузор с запахом корицы или сандала мгновенно создаст атмосферу уюта.
- Добавьте зелени. Пара живых растений оживит даже самый строгий интерьер.
- Организуйте хранение. Красивые корзины и коробки не только спрячут мелочи, но и станут элементом декора.”
(D, A) “Хотите все и сразу? В нашем новом поступлении вы найдете и уютные пледы, и стильные светильники, и плетеные корзины. Создайте свой идеальный осенний интерьер вместе с нами! Весь текстиль на этой неделе со скидкой 20%. Смотрите каталог по ссылке.”
Полезная мысль: В социальных сетях текст и визуал работают в паре. Даже самый гениальный текст может провалиться, если его сопровождает неудачная картинка. Причина проста: визуал — это первый элемент, который цепляет (или не цепляет) внимание.
Тексты для контекстной рекламы (Яндекс.Директ)
Здесь ситуация обратная. Пользователь уже “горячий”. Он сам ввел в поисковую строку “купить велосипед в Москве” или “ремонт стиральных машин недорого”. Он ищет решение прямо сейчас. Ваша задача — дать ему максимально точный и релевантный ответ. Тексты должны быть короткими, емкими и бить точно в цель.
Почему это работает: У пользователя есть сформированный запрос (причина), и он ищет самое быстрое и выгодное удовлетворение этого запроса (следствие). Длинные истории здесь неуместны.
4. Заголовок “Ключевой запрос + УТП”
Пример для ремонта бытовой техники:
Запрос: “ремонт холодильников на дому”
Заголовок: Ремонт холодильников на дому. Выезд за 30 мин!
Текст: Гарантия до 3 лет. Бесплатная диагностика. Опытные мастера. Звоните!
Анализ: Заголовок точно отвечает на запрос. Текст закрывает основные возражения и потребности: скорость (“за 30 мин”), надежность (“гарантия”), выгода (“бесплатная диагностика”).
5. Заголовок “Вопрос + Выгода”
Пример для юридических услуг:
Запрос: “как оформить банкротство физлица”
Заголовок: Спишем ваши долги законно?
Текст: Полное сопровождение банкротства “под ключ”. Консультация юриста 0 руб. Узнайте подробности на сайте.
Анализ: Заголовок говорит на языке выгоды клиента (“спишем долги”), а не процесса. Текст предлагает простое решение (“под ключ”) и снимает барьер для первого шага (“Консультация 0 руб.”).
6. Текст с цифрами и конкретикой
Пример для доставки цветов:
Запрос: “заказать букет роз с доставкой”
Заголовок: Свежие розы от 2500 руб.
Текст: Доставка по городу от 60 минут. Более 150 вариантов букетов. Открытка в подарок. Закажите сейчас!
Анализ: Цифры (“2500 руб”, “60 минут”, “150 вариантов”) создают ощущение конкретики и надежности. Это работает лучше, чем абстрактное “недорого и быстро”.
Тексты для email-рассылок
Email — это канал для выстраивания долгосрочных отношений. Человек уже проявил к вам интерес, оставив свою почту. Теперь ваша задача — поддерживать этот интерес, давать пользу и периодически продавать.
7. Приветственное письмо (Welcome-цепочка)
Почему это работает: Сразу после подписки пользователь наиболее лоялен. Это лучший момент, чтобы представиться, дать обещанный бонус и задать тон дальнейшему общению.
Пример для интернет-магазина косметики:
Тема: Ваш подарок уже ждет вас внутри!
Текст:
“Здравствуйте!
Спасибо, что присоединились к нашему клубу ценителей натуральной косметики! Мы верим, что красота — это в первую очередь забота и здоровье.
Как и обещали, дарим вам скидку 15% на первый заказ по промокоду WELCOME15. Он будет действовать 72 часа.
А чтобы вам было проще выбрать, вот 3 наших абсолютных хита, которые обожают наши клиенты:
(ссылка на продукт 1)
(ссылка на продукт 2)
(ссылка на продукт 3)
В следующих письмах мы расскажем, как правильно ухаживать за кожей осенью и какие компоненты в косметике стоит избегать.
Остаемся на связи!”
8. Контентное письмо с нативной продажей
Почему это работает: Вы даете читателю реальную пользу, решаете его небольшую проблему, а затем логично подводите к тому, что ваш продукт — это лучшее комплексное решение.
Пример для онлайн-курсов по программированию:
Тема: 3 ошибки, которые мешают вам стать разработчиком
Текст:
“Привет!
Многие мечтают войти в IT, но спотыкаются на самом старте. Мы проанализировали путь сотен наших студентов и выделили 3 главных барьера:
- Пытаться выучить все и сразу. … (подробное объяснение)
- Бояться писать “плохой” код. … (подробное объяснение)
- Учиться в одиночку, без наставника. … (подробное объяснение)
Особенно важен третий пункт. Без взгляда со стороны можно месяцами ходить по кругу, не замечая фундаментальных ошибок. Именно поэтому на нашем курсе ‘Python-разработчик с нуля’ у каждого студента есть личный ментор, который проверяет код и помогает двигаться в правильном направлении.
Если вы хотите избежать этих ошибок и получить структурированный путь в профессию, посмотрите программу нашего курса. Старт новой группы уже через 2 недели.”
Вопрос: А что если у меня скучный B2B-продукт? Как писать для него?
Ответ: Принцип тот же, меняется только “боль” и “выгода”. Вместо “стать красивее” ваша аудитория хочет “сократить издержки”, “повысить производительность”, “обезопасить данные”. Говорите на языке цифр, кейсов и ROI (возврата инвестиций). Например, вместо “наш сервис удобный” пишите “наш сервис сокращает время на обработку документов на 40%, экономя вашим сотрудникам до 8 часов в неделю”. Причина (внедрение сервиса) приводит к измеримому следствию (экономия времени и денег).
Сценарии для аудио- и видеорекламы: 10 работающих стратегий
Реклама, которую мы слышим по радио или видим в интернете, работает по тем же психологическим законам, но использует дополнительные инструменты: звук, интонацию, движение, визуальный ряд. Здесь важно не только что вы говорите, но и как. У вас есть всего несколько секунд, чтобы захватить внимание. Вот 10 проверенных стратегий с примерами, объясняющими, почему они работают.
1. Стратегия “Неожиданный звук”
Почему это работает: Мозг мгновенно реагирует на резкие, необычные звуки, выбивающиеся из общего фона. Это чистая физиология. Сначала — рефлекторное внимание, затем — интерес “что это было?”.
Пример для радиорекламы кофейни (ролик 5-10 секунд):
(Звук громкого, сочного хруста яблока)
Диктор (спокойно и с удивлением): Хм. Странный звук для кофе.
(Пауза)
Диктор (бодро): А у нас в кофейне “Зерно” к каждому капучино — свежий яблочный штрудель в подарок. Кофейня “Зерно”, улица Ленина, 5.
2. Стратегия “Завязка истории без конца”
Почему это работает: Мозг человека не любит незавершенность (эффект Зейгарник). Если вы начали рассказывать интригующую историю, но оборвали ее на самом интересном месте, у слушателя или зрителя возникнет подсознательное желание узнать, что же было дальше.
Пример для видеорекламы книжного интернет-магазина:
(Камера показывает детектива в темном кабинете. Он смотрит на доску с фотографиями и уликами.)
Голос за кадром (устало): Он перебрал все версии. Мотив был у каждого. Но одна деталь не давала ему покоя… почему на месте преступления пахло корицей?
(Крупный план лица детектива. Он резко поднимает глаза, будто его осенило.)
Титр на экране: Узнайте, чем все закончилось. Бестселлер “Запах корицы” и еще 100 000 книг на “Книга-Поиск.ру”.
3. Стратегия “Диалог-узнавание”
Почему это работает: Мы подсознательно доверяем диалогам больше, чем монологам диктора. Если в диалоге мы узнаем себя, свои проблемы и слова, возникает мгновенная эмоциональная связь.
Пример для радиорекламы средства от головной боли:
Мужской голос (устало): Свет, можно потише телевизор? Голова просто раскалывается…
Женский голос (заботливо): Опять? Держи, вот “МигреСтоп”. Мне всегда помогает.
Мужской голос: И как, быстро?
Женский голос: Минут через 10 даже не вспомнишь.
Диктор: “МигреСтоп” — когда нет времени на головную боль. Спрашивайте в аптеках города.
4. Стратегия “Гипербола или Абсурд”
Почему это работает: Преувеличение до абсурда — отличный способ привлечь внимание и запомниться. Это смешно, необычно и хорошо работает на молодую аудиторию. Главное — чтобы гипербола наглядно демонстрировала ключевое преимущество продукта.
Пример для видеорекламы службы доставки:
(Парень сидит на диване, хочет есть. Открывает приложение на телефоне, делает заказ.)
(В ту же секунду дверной звонок. На пороге стоит курьер с пакетом еды.)
Парень (в шоке): Но… как?!
Курьер (невозмутимо): Мы выехали еще вчера. Знали, что проголодаетесь.
Титр на экране: Доставка “Ракета”. Быстрее, чем вы успеете подумать.
5. Стратегия “А что, если…?” (Мир без проблемы)
Почему это работает: Эта стратегия рисует идеальную картину мира, где проблема, которую решает ваш продукт, просто не существует. Это создает сильный эмоциональный контраст с реальностью зрителя и формирует желание попасть в этот “идеальный мир”.
Пример для видеорекламы страхования жилья:
(Семья возвращается с отпуска. Открывают дверь в квартиру, а там… вечеринка. Соседи сверху танцуют, с потолка льется вода, все плавает.)
Голова семьи (улыбаясь): О, ребята, привет! Отлично выглядите!
(Он достает телефон, нажимает одну кнопку в приложении.)
Титр: А что, если бы можно было не волноваться?
Диктор: Застрахуйте квартиру в “Твердыня-Страхование” и отдыхайте спокойно. Все решим одним кликом.
6. Стратегия “Говорящая проблема”
Почему это работает: Олицетворение, то есть придание человеческих черт неодушевленному предмету или явлению, — сильный художественный прием. Он делает рекламу живой, забавной и запоминающейся.
Пример для радиорекламы сервиса по ремонту компьютеров:
(Звук медленной, тягучей, искаженной музыки)
Голос (хриплый, медленный, как у робота): Я… твой… ноутбук… Я… устал… Открой… еще… одну… вкладку… и я… усну… навсегда…
(Музыка обрывается)
Диктор (бодро): Ваш компьютер намекает на проблемы? Не ждите, пока он “уснет”! Сервисный центр “КиберМастер”. Бесплатная диагностика и ремонт за 24 часа!
7. Стратегия “Один день из жизни”
Почему это работает: Показывая, как продукт органично встраивается в повседневную жизнь обычного человека, вы делаете его близким и понятным. Зритель видит не рекламу, а фрагмент жизни, похожей на его собственную.
Пример для видеорекламы банковской карты с кэшбэком:
(Быстрая нарезка кадров под энергичную музыку: утро, человек оплачивает картой кофе по дороге на работу; день, заказывает обед в офис; вечер, покупает билеты в кино онлайн. После каждой оплаты на экране появляется значок “+_руб”.)
Голос за кадром: Обычный день. Обычные траты. Необычный кэшбэк.
(В конце дня на экране телефона показана итоговая сумма накопленного кэшбэка.)
Титр: Карта “Копилка” от АктивБанка. Возвращает деньги с каждой покупки.
8. Стратегия “Разрушение четвертой стены”
Почему это работает: Персонаж рекламы внезапно обращается напрямую к зрителю, ломая барьер между вымышленным миром и реальностью. Это создает вау-эффект и ощущение личного контакта.
Пример для видеорекламы онлайн-кинотеатра:
(На экране идет типичная сцена из мелодрамы. Герой под дождем кричит героине признание в любви.)
Герой: Я не могу без тебя жить!
(Вдруг он останавливается, смотрит прямо в камеру, на зрителя.)
Герой (обычным тоном): Серьезно, вы все еще смотрите такое? На “КиноХит” есть тысячи фильмов и без этих клише. Фантастика, триллеры, авторское кино… Выбирайте уже.
(Он подмигивает зрителю и уходит из кадра.)
9. Стратегия “До и После” в динамике
Почему это работает: Классический прием, но в видеоформате он выглядит гораздо убедительнее. Важно показать не статичные картинки, а сам процесс трансформации, чтобы зритель почувствовал разницу.
Пример для видеорекламы чистящего средства:
(Экран разделен на две части. Слева — уставшая женщина с трудом оттирает старую плиту обычной губкой. Справа — та же женщина легко, одним движением, стирает грязь с помощью нового спрея.)
(Слева — недовольное лицо и усталость. Справа — улыбка и удивление.)
Диктор: Хватит тереть. Пора чистить. “Блеск-Актив” — сила против жира, нежность к вашим рукам.
10. Стратегия “Социальное доказательство”
Почему это работает: Люди склонны доверять выбору других людей. Если все пользуются этим, значит, это хорошо. В видео можно показать это наглядно и масштабно.
Пример для видеорекламы маркетплейса:
(Камера облетает разные квартиры, офисы, улицы. Везде люди получают посылки в одинаковых фирменных коробках. Курьеры на велосипедах, дроны, постаматы — все заполнено этими коробками.)
Голос за кадром: Каждую минуту 10 000 человек в России получают свои заказы на “МегаМаркет”.
(Крупный план счастливой девушки, открывающей свою посылку.)
Голос за кадром: Может, следующая будет вашей?
Титр: “МегаМаркет”. Миллионы товаров с доставкой завтра.
Полезная мысль: Не пытайтесь впихнуть в короткий ролик все преимущества вашего продукта. Выберите одно, самое главное, и постройте всю стратегию вокруг него. Причина (одно сильное сообщение) приводит к лучшему запоминанию (следствие), чем попытка рассказать обо всем сразу.
Как самостоятельно создавать эффективные тексты: пошаговый план
Понимание принципов и просмотр примеров — это хорошо. Но как превратить эти знания в работающий навык? Вот простой алгоритм, который поможет вам конструировать сильную рекламу для проекта с нуля.
Шаг 1: Определите, с кем вы говорите
Прежде чем написать хоть слово, ответьте на вопрос: “Кто мой идеальный клиент?”. Не “все женщины 25-45”, а конкретно. Какая у него проблема? О чем он мечтает? Чего боится? Какие слова он использует? Чем точнее вы нарисуете портрет, тем легче вам будет найти правильные слова.
Шаг 2: Сформулируйте одно ключевое сообщение
Что самое важное, что должен запомнить человек после прочтения вашего текста? Не пытайтесь рассказать обо всем. Выберите одну главную выгоду. Ваш продукт самый быстрый? Самый дешевый? Самый надежный? Самый красивый? Это и есть ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП), вокруг которого будет строиться весь текст.
Шаг 3: Выберите подходящую формулу (AIDA или PAS)
Вернитесь к началу статьи. Ваш продукт больше подходит для позитивной мотивации (AIDA) или для решения острой боли (PAS)? Выбор формулы определит структуру и тон вашего текста.
Шаг 4: Напишите черновик, следуя формуле
- Начните с заголовка. Это 80% успеха. Он должен цеплять внимание и заставлять читать дальше.
- Напишите основной текст, двигаясь по шагам выбранной модели. Не редактируйте, просто пишите поток мыслей.
- Закончите мощным призывом к действию (CTA). Он должен быть конкретным и понятным: “Запишитесь на консультацию”, “Скачайте каталог”, “Закажите сейчас”.
Шаг 5: Отшлифуйте текст
Теперь вернитесь к черновику и начните его улучшать.
- Уберите “воду”: все общие фразы, канцеляризмы, штампы (“динамично развивающаяся компания”, “высокое качество”, “индивидуальный подход”).
- Добавьте конкретики: замените “быстро” на “за 15 минут”, “недорого” на “от 500 рублей”.
- Говорите на языке выгод: не “у нашего пылесоса мощный мотор”, а “убирает шерсть животных с ковра за один проход”.
- Прочитайте вслух: текст должен звучать естественно, без спотыканий.
Этот алгоритм — ваша дорожная карта. Следуя ей, вы сможете превратить хаос мыслей в структурированный и работающий рекламный текст.
Частые ошибки, убивающие вашу рекламу
Даже при хорошем плане можно допустить ошибки, которые сведут на нет все усилия. Вот несколько самых распространенных “убийц конверсии”. Старайтесь их избегать.
- Говорить о себе, а не о клиенте. Классическая ошибка: “Мы — лидеры рынка”, “Мы используем инновационные технологии”. Клиенту все равно. Ему важно, что *он* получит. Сравните: “Мы используем технологию X” и “Благодаря технологии X ваша батарея будет держать заряд 3 дня”.
- Отсутствие четкого призыва к действию. Вы все brilliantly объяснили, вызвали желание… и ничего не предложили. Читатель в недоумении закрывает страницу. Всегда должно быть понятно, что делать дальше.
- Слишком сложный язык. Не используйте профессиональный сленг и сложные конструкции, если ваша аудитория — не узкие специалисты. Пишите так, чтобы вас поняла ваша мама. Простота — признак мастерства.
- Неверие в свой продукт. Это чувствуется на подсознательном уровне. Если в тексте сквозят неуверенные формулировки (“может быть”, “вероятно”, “постараемся помочь”), доверия не будет. Пишите уверенно, но без пустых обещаний.
Часто задаваемые вопросы о рекламных текстах
Вопрос: Обязательно ли использовать формулы AIDA или PAS?
Ответ: Не обязательно называть их по имени, но важно понимать их суть. Любой успешный рекламный текст так или иначе следует логике: привлечь внимание, вызвать интерес и подтолкнуть к действию. Эти формулы — просто удобный каркас, который не дает сбиться с пути. Поняв причину их эффективности, вы сможете создавать свои собственные структуры.
Вопрос: Какой длины должен быть идеальный рекламный текст?
Ответ: Идеальный текст должен быть такой длины, чтобы полностью раскрыть ключевую идею и подвести к действию, и ни словом длиннее. Для контекстной рекламы это 2-3 предложения. Для поста в соцсети — несколько абзацев. Для продающей страницы (лендинга) — несколько экранов. Правило простое: пока вы удерживаете интерес и даете ценность, люди будут читать.
Вопрос: Как тестировать, какой текст работает лучше?
Ответ: Единственный надежный способ — A/B тестирование. Вы создаете два варианта текста, отличающихся одним элементом (например, заголовком или призывом к действию), и показываете их разным сегментам аудитории. Через некоторое время вы замеряете, какой из вариантов принес больше кликов, заявок или продаж. Это позволяет принимать решения на основе данных, а не догадок.
Заключение: от знания к действию
Создание эффективной рекламы для проекта — это не дар свыше, а ремесло, основанное на понимании причинно-следственных связей в человеческой психологии. Каждый элемент текста должен служить одной цели — провести читателя к следующему шагу и, в конечном итоге, к целевому действию.
Давайте подведем итог ключевым мыслям:
- В основе всего лежит причина и следствие. Ваш текст должен последовательно создавать у читателя нужные реакции: внимание → интерес → желание → действие.
- Говорите на языке выгод клиента. Людям не нужен ваш продукт, им нужно решение их проблем и исполнение их желаний.
- Контекст определяет форму. Текст для быстрого поиска в Яндексе и для неспешного чтения в соцсети — это два разных жанра. Адаптируйтесь.
- Простота и конкретика — ваши лучшие друзья. Убирайте “воду”, добавляйте цифры, говорите прямо и понятно.
- Тестируйте гипотезы. Только реальные данные покажут, какой из ваших подходов оказался наиболее удачным.
Не бойтесь экспериментировать. Возьмите один из примеров из этой статьи, адаптируйте его под свой проект и запустите. Посмотрите на результат. Затем попробуйте другой подход. С каждым новым тестом ваше понимание аудитории будет расти, а тексты — становиться все сильнее. Удачи
