Вам кажется, что написать хороший рекламный текст — это какая-то магия, доступная лишь избранным копирайтерам? Вы сидите перед пустым документом, и в голове крутится только банальное “купите наш лучший товар”. Это чувство знакомо очень многим, и оно парализует.
Хорошая новость в том, что магии здесь нет. Есть психология, структура и понимание того, как работает человеческое внимание. Эффективная реклама для продвижения строится не на красивых словах, а на точном попадании в потребности и боли клиента. Это навык, которому можно и нужно научиться.
Эта статья — не просто сборник готовых фраз. Это пошаговое руководство, которое объяснит вам саму суть создания продающих текстов. Мы разберем, почему одни слова цепляют, а другие пролетают мимо.
Что вы узнаете:
- Фундаментальные основы, без которых любой текст провалится.
- Психологические триггеры, заставляющие людей действовать.
- Классические формулы копирайтинга, которые работают безотказно.
- Десятки примеров для разных форматов: от соцсетей до видеороликов.
- Сценарии для аудио- и видеорекламы, которые вы сможете адаптировать под себя.
После прочтения у вас будет не просто рыба, а полноценная удочка и понимание, где и как ловить внимание вашей аудитории.
Фундамент успешного рекламного текста: Три кита
Первый кит: Глубокое понимание целевой аудитории
Это самый важный и часто игнорируемый шаг. Пытаться написать текст “для всех” — значит не написать его ни для кого. Прежде чем набрать первое слово, нужно нарисовать детальный портрет вашего идеального клиента. Это не просто “женщины 25-45 лет”. Это живой человек со своими проблемами, желаниями и языком.
Задайте себе эти вопросы, чтобы понять, для кого вы пишете:
- Какая у него самая большая проблема или “боль”, которую решает ваш продукт? Не просто “хочет чистый дом”, а “устала тратить выходные на уборку, хочет больше времени проводить с семьей”.
- О чем он мечтает в контексте вашего продукта? Не “купить дрель”, а “сделать ремонт своими руками и гордиться результатом”.
- Какие у него есть страхи и сомнения при покупке? “А вдруг я переплачу?”, “А что, если это не сработает?”, “Вдруг меня обманут?”.
- На каком языке он говорит? Использует ли он сленг, профессиональные термины или говорит простым языком? Текст для главбуха и для подростка должен звучать совершенно по-разному.
Когда вы четко понимаете, к кому обращаетесь, слова находятся сами собой. Вы перестаете продавать “услуги клининга” и начинаете продавать “свободное время и отдых от рутины”.
Второй кит: Сильное и понятное предложение (УТП)
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это четкий и ясный ответ на вопрос клиента: “Почему я должен купить именно у вас, а не у конкурентов?”. Если вы сами не можете ответить на этот вопрос, то и клиент не сможет.
Сильное УТП должно быть:
- Конкретным. Не “высокое качество”, а “гарантия 5 лет на все работы”. Не “быстрая доставка”, а “доставим пиццу за 30 минут или она за наш счет”.
- Уникальным. Что вы делаете такого, чего не делают другие? “Единственная в городе автомойка с использованием озонирования салона”.
- Ценным для клиента. Ваша уникальность должна решать его проблему или давать выгоду. “Мы не просто учим английскому, а готовим к прохождению собеседования в международную компанию”.
Полезная мысль: Если вам сложно сформулировать УТП, попробуйте закончить фразу: “В отличие от других [название вашей категории], мы…” Это упражнение помогает выявить ваши ключевые отличия.
Третий кит: Четкий и простой призыв к действию (CTA)
Вы можете написать гениальный текст, который вызовет у читателя бурю эмоций, но если вы не скажете ему, что делать дальше, вы просто потратите деньги и время. Призыв к действию (Call to Action) — это финальная инструкция, которая ведет клиента к следующему шагу.
Каким должен быть эффективный CTA:
- Конкретным. Не “свяжитесь с нами”, а “позвоните по номеру”, “заполните форму”, “скачайте прайс-лист”.
- Простым. Действие должно быть максимально легким. Чем меньше полей в форме и шагов до цели, тем выше конверсия.
- Ограниченным по времени или количеству (если возможно). “Запишитесь на консультацию до конца недели и получите скидку 15%”, “Только 10 мест в группе”. Это создает срочность.
- Ориентированным на выгоду. Не “подписаться на рассылку”, а “получать полезные советы для дачников каждую пятницу”.
Без четкого призыва к действию ваша реклама для продвижения превращается в простое информирование, а не в инструмент продаж.
Психологические триггеры: Невидимые нити управления вниманием
Люди принимают решения о покупке не только на основе логики, но и под влиянием эмоций. Понимание базовых психологических триггеров позволяет создавать тексты, которые находят отклик в душе читателя.
Боль и наслаждение: Два главных мотиватора
Это основа основ. Любое наше действие продиктовано либо желанием избежать боли, либо стремлением получить удовольствие. Ваша задача — показать, как продукт помогает в этом.
- Давление на боль. Сначала вы описываете проблему, с которой сталкивается клиент, в ярких красках, чтобы он узнал себя. Потом предлагаете решение.
Пример для средства от комаров: “Опять все лето в зудящих укусах? Надоело отмахиваться от назойливых насекомых на даче? Забудьте об этом, как о страшном сне. Наш новый спрей обеспечивает 8 часов полной защиты.” - Обещание наслаждения. Вы рисуете картину идеального будущего, которое станет возможным благодаря вашему продукту.
Пример для кофейни: “Представьте: утро, аромат свежесваренного капучино, хрустящий круассан и 15 минут тишины только для себя. Забегайте к нам за своим идеальным началом дня.”
Ключевая мысль: Часто эффективнее сначала надавить на боль, а потом показать путь к наслаждению. Контраст усиливает эффект.
Страх упустить выгоду (FOMO)
Fear of Missing Out — мощнейший триггер. Люди боятся упустить хорошую возможность больше, чем радуются ее получению. Этот страх можно и нужно использовать.
Как создать эффект FOMO:
- Ограничение по времени: “Скидка 30% действует только до полуночи!”, “Последний день распродажи”.
- Ограничение по количеству: “Осталось всего 5 мест на курсе”, “Партия лимитированная, всего 100 штук”.
- Эксклюзивность: “Предложение только для подписчиков нашей рассылки”, “Доступ в закрытый клуб”.
Пример: “Наш легендарный чизкейк ‘Красный бархат’ будет в меню только на этой неделе. Успейте попробовать, следующая возможность будет не скоро!”
Социальное доказательство: “Все так делают, значит, это хорошо”
Мы — социальные существа. Нам важно знать, что другие люди уже попробовали продукт и остались довольны. Это снижает наши страхи и сомнения.
Виды социального доказательства в тексте:
- Отзывы: “Мария Иванова, г. Самара: ‘Никогда не думала, что уборка может быть такой быстрой! Спасибо вам огромное!'”.
- Цифры: “Более 5000 клиентов уже выбрали нас”, “Нам доверяют 9 из 10 компаний из списка Forbes”.
- Упоминания в СМИ: “Как писали в журнале ‘Деловой квартал’, наша технология…”.
- Выбор экспертов или знаменитостей: “Этот крем рекомендует косметолог с 15-летним стажем”.
Даже простая фраза “Наш самый популярный тариф” уже является социальным доказательством.
Принцип взаимности: Дайте, прежде чем просить
Когда нам что-то дарят, мы чувствуем себя обязанными дать что-то взамен. В маркетинге это работает через бесплатный полезный контент или подарки.
Как это использовать в тексте:
- Предложите бесплатную пользу: “Скачайте наш бесплатный чек-лист ’10 шагов к идеальному газону'”, “Получите бесплатную консультацию дизайнера”.
- Дайте пробник или демо-доступ: “Попробуйте наш сервис бесплатно в течение 7 дней”.
После того как человек получил от вас ценность, ему психологически проще согласиться на ваше платное предложение.
Классические формулы продающих текстов
Не нужно каждый раз изобретать велосипед. Существуют проверенные временем структуры, которые ведут читателя от точки “А” (безразличие) к точке “Б” (действие).
AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие
Это самая известная и универсальная формула. Она идеально подходит для большинства рекламных форматов.
- A (Attention) — Внимание. Яркий заголовок, интригующий вопрос или шокирующий факт. Ваша задача — вырвать человека из потока информации.
- I (Interest) — Интерес. Расскажите о проблеме клиента, покажите, что вы его понимаете. Приведите интересные факты, связанные с его ситуацией.
- D (Desire) — Желание. Опишите, как ваш продукт решает эту проблему. Покажите выгоды, нарисуйте картину прекрасного будущего. Используйте отзывы и социальные доказательства.
- A (Action) — Действие. Четкий и понятный призыв к действию. Что именно нужно сделать прямо сейчас.
Пример по формуле AIDA для онлайн-курса по фотографии:
(Внимание) Ваши фотографии до сих пор похожи на снимки из семейного альбома 90-х?
(Интерес) Вы видите красивые кадры у других и думаете, что для этого нужна дорогая техника? На самом деле, 80% успеха — это понимание света, композиции и ракурса, а не стоимость камеры.
(Желание) Представьте, что каждая ваша поездка превращается в фотосессию, а лента в соцсетях вызывает восхищение друзей. На нашем курсе “Магия кадра” вы всего за 2 недели научитесь делать потрясающие снимки даже на телефон. Посмотрите работы наших учеников!
(Действие) Запишитесь на курс по ссылке и получите первый урок в подарок!
PAS: Проблема, Усиление, Решение
Эта формула отлично работает, когда нужно надавить на боль клиента. Она более короткая и агрессивная, чем AIDA.
- P (Problem) — Проблема. Четко обозначьте проблему, с которой сталкивается аудитория.
- A (Agitation) — Усиление. Усильте эту проблему. Распишите в красках все негативные последствия, к которым она приводит. Заставьте клиента почувствовать дискомфорт.
- S (Solution) — Решение. Предложите ваш продукт как элегантный и простой выход из этой мучительной ситуации.
Пример по формуле PAS для сервиса доставки продуктов:
(Проблема) Опять нужно идти в магазин после тяжелого рабочего дня?
(Усиление) Стоять в пробках, искать парковку, толкаться с тележкой в очередях, тащить тяжелые пакеты… И все это ради того, чтобы дома обнаружить, что забыли купить самое главное.
(Решение) Хватит это терпеть! Закажите продукты в нашем приложении. Мы привезем все свежее прямо к вашей двери через час. Освободите свое время для того, что действительно важно.
| Формула | Основной фокус | Когда лучше использовать |
| AIDA | Постепенное вовлечение и формирование желания | Для “теплой” аудитории, в длинных текстах, email-рассылках, на лендингах. |
| PAS | Быстрое решение острой проблемы через “боль” | Для “холодной” аудитории, в коротких объявлениях, соцсетях, когда нужно быстро захватить внимание. |
29 примеров текстов, шаблонов и готовых идей
Теперь перейдем к практике. Вот множество примеров для разных ситуаций, которые можно адаптировать под любой бизнес.
Тексты для социальных сетей (ВК, Телеграм)
Короткие вовлекающие посты
1. Вопрос. “Какой кофе вы предпочитаете утром: американо или капучино? Голосуйте в опросе, а мы завтра подарим случайному участнику его любимый напиток!”
2. Провокация/Разрушение мифа. “Все говорят, что для похудения нужно отказаться от сладкого. А что, если мы скажем, что наши низкокалорийные десерты можно есть даже вечером? Заходите пробовать!”
3. “А вы знали, что…”. “А вы знали, что регулярный массаж спины не только снимает боль, но и улучшает настроение? Все дело в выработке эндорфинов. Проверьте сами — запишитесь на сеанс со скидкой 20%.”
4. Закулисье. (Фото процесса) “Вот так рождается наш новый авторский чай ‘Альпийский луг’. Смешиваем травы, добавляем секретный ингредиент и много любви. Скоро в меню!”
5. Опрос/Игра. “Помогите нам выбрать название для нового бургера! Варианты: 1. ‘Гигант’, 2. ‘Вулкан’, 3. ‘Чемпион’. Пишите свой вариант в комментариях!”
Продающие посты-истории (сторителлинг)
6. История клиента (кейс). “К нам пришла Анна. Её проблема — тусклый цвет лица и постоянные высыпания. Другие косметологи предлагали дорогие уколы. Мы же разработали курс из 5 уходовых процедур. Результат через месяц — на фото ‘до/после’. Хотите так же? Напишите нам в личные сообщения.”
7. История создания продукта. “Я 10 лет работал автомехаником и устал от некачественных инструментов. Ручки ломались, металл гнулся. Тогда я решил создать свой идеальный набор ключей. Я нашел лучший сплав, продумал эргономику… Так появился бренд ‘Титан’. Это инструменты, сделанные механиком для механиков.”
8. История-провал. “Однажды мы чуть не провалили самый крупный заказ в нашей истории. Фургон сломался посреди трассы. Но мы не сдались. За 2 часа нашли другую машину, перегрузили товар и успели к клиенту вовремя. Этот случай научил нас, что безвыходных ситуаций не бывает. Именно поэтому нам можно доверять.”
Тексты для контекстной рекламы (Яндекс.Директ)
Здесь важна краткость, конкретика и попадание в запрос пользователя.
9. Запрос: “купить велосипед недорого”. Заголовок: Надежные велосипеды от 9900 ₽. Текст: Гарантия 2 года. Бесплатная доставка по городу. Жмите!
10. Запрос: “курсы английского для начинающих”. Заголовок: Английский с нуля для взрослых. Текст: Первый урок бесплатно. Группы до 6 человек. Удобный график.
11. Запрос: “ремонт стиральных машин на дому”. Заголовок: Ремонт стиральных машин. Выезд за 1 час. Текст: Диагностика — 0 ₽. Гарантия на все работы. Опытные мастера. Звоните!
12. Запрос: “заказать букет с доставкой”. Заголовок: Доставка свежих букетов от 1500 ₽. Текст: Соберем за 30 минут. Фото букета перед отправкой. Открытка в подарок.
Тексты для email-рассылок
13. Тема письма: “Мы скучали! Вот вам подарок”. (Для “уснувших” клиентов). “Привет, [Имя]! Вы давно к нам не заходили. Чтобы это исправить, дарим вам персональную скидку 15% на следующий заказ по промокоду WELCOMEBACK. Срок действия — 3 дня.”
14. Тема письма: “3 способа сэкономить на отоплении этой зимой”. (Полезный контент). “Зима близко, а с ней и счета за отопление. В этой статье мы собрали 3 неочевидных лайфхака, которые помогут сохранить тепло и деньги. А если ваши окна требуют замены, у нас как раз действует специальное предложение…”
15. Тема письма: “Ваша корзина ждет вас”. (Брошенная корзина). “Кажется, вы что-то забыли в нашей корзине. Эти товары все еще в наличии, но их быстро разбирают. Завершите заказ сейчас, пока они не закончились!”
Тексты для заголовков
Заголовок — это 80% успеха объявления. Он должен быть либо максимально полезным, либо интригующим.
16. Заголовок-выгода: “Как выучить 100 английских слов за вечер без зубрежки”
17. Заголовок-вопрос: “Вы все еще платите за мобильную связь больше 500 рублей в месяц?”
18. Заголовок-интрига: “Этот простой трюк сэкономил мне 10 часов времени на прошлой неделе”
19. Заголовок с цифрой: “5 частых ошибок при выборе ипотеки”
20. Заголовок-предупреждение: “Никогда не делайте этого, если не хотите испортить свой газон”
10 сценариев для радио- и видеорекламы
Создание текстов для аудио- и видеоформатов имеет свою специфику. Здесь важен ритм, звуковые эффекты и визуальный ряд. Вот 10 рабочих стратегий с примерами.
1. Стратегия “Проблема-Решение”
Суть: Классика, похожая на формулу PAS. Показываем или описываем типичную жизненную проблему и предлагаем простое решение.
Пример (видео, сервис по ремонту):
Сцена 1: Мужчина пытается повесить полку. Дрель искрит, сверло ломается, полка падает. Он хватается за голову.
Голос за кадром (спокойно): Надоело, что мелкий ремонт превращается в катастрофу?
Сцена 2: Появляется мастер в униформе, за 10 секунд вешает полку. Улыбается.
Голос за кадром: “Мастер на час”. Решим любую проблему. Позвоните, и мы приедем через час. Номер на экране.
2. Стратегия “Неожиданный звук”
Суть: Привлечь внимание с первых секунд с помощью звука, который не ассоциируется с продуктом.
Пример (радио, кофейня):
(Звук запускающегося ракетного двигателя, обратный отсчет: 3, 2, 1…)
(Резкая тишина, затем звук наливаемого кофе и довольный вздох)
Диктор: Нужен мощный старт для вашего дня? Кофе “Ракета” в кофейне “Космос”. Ваша утренняя доза энергии.
3. Стратегия “Диалог двух персонажей”
Суть: Через разговор двух людей раскрываются преимущества продукта. Один сомневается или жалуется, второй — рекомендует.
Пример (радио, аптека):
Персонаж 1 (чихает): Ох, опять эта простуда… Сил нет.
Персонаж 2: А ты попробуй новый “Антигриппин Форте”. Мне его в аптеке “Здоровье” посоветовали. Уже к вечеру на ноги ставит!
Персонаж 1: Правда? А она рядом?
Персонаж 2: Да, прямо за углом. И цены там, кстати, отличные.
Диктор: Аптека “Здоровье”. Мы заботимся о вас.
4. Стратегия “До и После”
Суть: Наглядно показать трансформацию, которую дает продукт.
Пример (видео, средство для чистки):
Экран разделен на две части.
Слева: Грязная, заляпанная плита. Хозяйка с трудом пытается ее оттереть.
Справа: Та же плита, но идеально чистая, блестит.
Голос за кадром: Хватит тратить силы на борьбу с жиром. Просто нанесите “Чисто блеск”, подождите 5 минут и сотрите губкой. Ваш идеальный результат — без усилий.
5. Стратегия “Гипербола”
Суть: Преувеличение до абсурда, чтобы сделать свойство продукта максимально заметным и запоминающимся.
Пример (видео, клей):
Сцена: Мужчина приклеивает отвалившуюся ручку к старой кружке суперклеем “Титан”.
Следующая сцена: За эту кружку его на тросе поднимает в воздух вертолет. Мужчина улыбается и пьет чай.
Слоган: Клей “Титан”. Держит намертво.
6. Стратегия “Голос эксперта”
Суть: Привлечение авторитетного персонажа (врач, шеф-повар, строитель), который рекомендует продукт.
Пример (радио, стоматология):
Голос (уверенный, профессиональный): Я, как стоматолог с 20-летним стажем, могу сказать: лучшая профилактика кариеса — это профессиональная чистка раз в полгода. В клинике “Дента-Люкс” используют современное швейцарское оборудование, которое безопасно удаляет налет. Рекомендую.
Диктор: Клиника “Дента-Люкс”. Запишитесь на чистку сегодня.
7. Стратегия “Джингл” или “Песенка”
Суть: Короткая, простая и запоминающаяся мелодия с названием бренда или его главным преимуществом. (Иногда это может раздражать, но работает безотказно).
Пример (радио, доставка еды):
(Веселая, ритмичная музыка)
Поют: Если голоден, дружок, / Нажимай на “Едовоз”! / Пицца, роллы и пирог, / “Едовоз” тебе привез!
Диктор: “Едовоз”. Быстрая доставка любимой еды.
8. Стратегия “Разрушение четвертой стены”
Суть: Персонаж рекламы обращается напрямую к зрителю, как бы осознавая, что он в рекламе.
Пример (видео, интернет-провайдер):
Сцена: Парень смотрит фильм на ноутбуке, изображение постоянно зависает.
Парень (смотрит прямо в камеру): Да, я знаю, это реклама интернета. И вы знаете, что сейчас появится решение. Но мой старый провайдер этого не знает! Поэтому я перехожу на “Гигабит”. (Изображение становится идеальным). А вы?
9. Стратегия “История без слов”
Суть: Рассказать историю и передать эмоцию только с помощью видеоряда и музыки. Продукт появляется в конце как неотъемлемая часть этой истории.
Пример (видео, ювелирный магазин):
(Под нежную музыку)
Сцены: Пара знакомится, первое свидание, совместная прогулка, смех. Он делает ей предложение с кольцом из магазина “Диамант”. Свадьба. Рождение ребенка. Они втроем смотрят на закат.
Титр на экране: “Диамант”. Сохраняя ваши самые ценные моменты.
10. Стратегия “Отзыв реального человека”
Суть: Вместо актеров — настоящий клиент, который искренне рассказывает о своем опыте использования продукта.
Пример (видео, образовательная платформа):
Сцена: Обычная женщина сидит на кухне.
Женщина: Я всю жизнь работала бухгалтером. Всегда мечтала стать дизайнером, но боялась. А потом наткнулась на курсы от “Скилл-Ап”. Решила рискнуть. Училась по вечерам. И вот, полгода спустя, у меня уже три постоянных клиента. Я никогда не была так счастлива. Спасибо!
Титр: “Скилл-Ап”. Измени свою жизнь.
Частые ошибки в рекламных текстах и как их избежать
Иногда, чтобы сделать хорошо, достаточно просто не делать плохо. Вот несколько типичных ошибок, которые убивают эффективность любой рекламы для продвижения.
- Штампы и канцеляризмы. “Динамично развивающаяся компания”, “команда профессионалов”, “индивидуальный подход”, “гибкая система скидок”. Эти фразы настолько приелись, что мозг их просто не воспринимает. Заменяйте их конкретикой.
- Фокус на свойствах, а не на выгодах. Людям не нужна “дрель со скоростью вращения 3000 об/мин” (свойство). Им нужно “быстро и легко сделать ровное отверстие в бетонной стене” (выгода). Всегда отвечайте на вопрос клиента: “И что мне с этого?”.
- Отсутствие одного четкого предложения. Попытка в одно объявление впихнуть и скидку, и новую услугу, и акцию “приведи друга” приводит к тому, что читатель не понимает, чего от него хотят, и уходит. Одно объявление — одна мысль, один призыв.
- Слишком сложный язык. Избегайте профессиональных терминов, если ваша аудитория — не специалисты. Пишите так, как будто объясняете суть своей маме: просто, понятно и по делу.
- Неверие в свой продукт. Если в тексте сквозит неуверенность, используются слова “возможно”, “наверное”, “постараемся”, это считывается моментально. Говорите уверенно и с позиции эксперта, который гордится тем, что предлагает.
Вопрос-ответ
Какой длины должен быть рекламный текст?
Зависит от площадки и “теплоты” аудитории. Для контекстной рекламы — максимально короткий. Для поста в соцсети — 500-1500 символов. Для лендинга или email-рассылки — может быть и длинным, если он интересный и решает проблему. Главное правило: текст должен быть такой длины, какой нужно, чтобы убедить клиента, и ни символом больше.
Можно ли использовать юмор в рекламе?
Можно и нужно, но очень осторожно. Юмор — вещь субъективная. То, что смешно одному, может оскорбить другого. Если вы уверены, что ваша аудитория оценит шутку, и она уместна для вашего продукта — дерзайте. Для банка или юридической конторы юмор, скорее всего, будет неуместен.
Как писать текст, если продукт “скучный”?
Не бывает скучных продуктов, бывает скучное описание. Вместо того чтобы описывать сам продукт (например, подшипники), рассказывайте, в решении каких грандиозных задач он участвует. “Наши подшипники стоят в турбинах самолетов, которые перевозят тысячи людей” или “Благодаря нашим деталям, конвейер на заводе работает без сбоев 24/7”. Продавайте не продукт, а результат и масштаб.
Заключение: ваш путь к эффективным текстам
Создание сильной рекламы для продвижения — это не врожденный талант, а оттачиваемый навык. Он строится на понимании психологии вашего клиента и четкой структуре сообщения. Не бойтесь экспериментировать, тестировать разные подходы и анализировать результаты.
Ключевые выводы, которые стоит запомнить:
- Всегда начинайте с аудитории. Поймите ее боль и мечты, и вы найдете нужные слова.
- Формулируйте конкретное предложение. Клиент должен мгновенно понимать, почему нужно выбрать именно вас.
- Используйте проверенные формулы. AIDA и PAS — это ваш надежный каркас для любого текста.
- Не продавайте свойства, продавайте выгоды. Говорите о том, что получит клиент, а не о том, из чего сделан ваш продукт.
- Завершайте текст четким призывом к действию. Скажите человеку, что именно он должен сделать дальше.
Начните с малого. Возьмите один из примеров из этой статьи и попробуйте адаптировать его под свой бизнес прямо сейчас. Напишите один пост. Запустите одно объявление. С каждым новым текстом вы будете чувствовать себя все увереннее. У вас все получится
