Реклама для озона. 26 примеров текстов, шаблоны и готовые идеи

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни карточки товаров на Ozon продают сами себя, а другие, даже с платной рекламой, висят мертвым грузом? Часто ответ кроется не в цене или качестве фото.

Проблема гораздо глубже. Она в словах. Большинство продавцов тратят бюджеты на продвижение, но их тексты не работают. Они не убеждают, не цепляют и не ведут к покупке. В итоге деньги на рекламу улетают впустую.

Причина этого проста: тексты описывают товар, а не решают проблему покупателя. В этой статье мы докопаемся до самой сути и разберем, как работает эффективная реклама для озона на уровне психологии и текста.

Вы поймете не просто “что писать”, а “почему именно это работает”. Внутри вы найдете:

• Главный принцип, который отличает продающий текст от информационного шума.
• Разбор текстов для внутренних инструментов Ozon: “Трафаретов” и “Продвижения в поиске”.
• Готовые формулы и шаблоны для разных товарных категорий.
• Более 26 примеров и идей, которые можно адаптировать под свой продукт.
• Отдельный большой раздел, посвященный сценариям для видео- и аудиорекламы.

После прочтения этой статьи вы сможете смотреть на любой рекламный текст и четко понимать, почему он сработает или провалится.

Фундамент продающего текста: от свойства к выгоде

Чтобы понять, как создавать действительно работающую рекламу для Ozon, нужно усвоить одно фундаментальное различие: разницу между свойством товара и выгодой для клиента. Это основа основ, без которой любые шаблоны и фишки бесполезны.

Свойство — это техническая характеристика, факт о вашем продукте. Это то, что он есть. Например, “аккумулятор 5000 мА·ч”, “состав: 100% хлопок”, “камера 108 МП”.

Выгода — это то, что свойство делает для клиента. Это ответ на его немой вопрос: “И что мне с этого?”. Выгода переводит сухие факты на язык пользы, эмоций и решения проблем.

Почему это так важно? Потому что люди не покупают товары. Они покупают новую, улучшенную версию себя или своей жизни. Они не покупают дрель, они покупают аккуратную дырку в стене для полки с любимыми книгами. Они не покупают крем от морщин, они покупают уверенность в себе и восхищенные взгляды. Ваша задача — продавать именно этот конечный результат.

Как свойство превращается в выгоду: механизм трансформации

Этот процесс можно представить как мост. На одном берегу — ваш продукт с его характеристиками. На другом — клиент со своими желаниями, страхами и потребностями. Выгода — это и есть тот самый мост, который их соединяет.

Чтобы построить этот мост, нужно задать себе волшебный вопрос: “И что?” или “Чтобы что?”.

Давайте посмотрим на примере:

• Свойство: Кофемашина с давлением 19 бар.
• Задаем вопрос: “И что?”
• Ответ (промежуточная выгода): Это позволяет полностью извлечь аромат и вкус из кофейных зерен.
• Задаем вопрос еще раз: “Чтобы что?”
• Ответ (конечная выгода): Чтобы вы каждое утро наслаждались насыщенным эспрессо с густой пенкой, как в вашей любимой кофейне, не выходя из дома.

Чувствуете разницу? “19 бар” интересно инженеру. А “кофе как в кофейне дома” интересно обычному человеку, который хочет начинать день с маленького ритуала удовольствия.

Товар	Свойство (Что это?)	Выгода (Что это мне дает?)
Робот-пылесос	Оснащен лидаром для навигации.	Он не просто хаотично ездит, а строит карту квартиры. Поэтому не пропустит ни одного угла и уберется на 30% быстрее. Вы получаете идеально чистый пол, пока занимаетесь своими делами.
Ортопедическая подушка	Наполнитель с эффектом памяти.	Подушка подстраивается под изгибы вашей шеи и головы, снимая напряжение с мышц. Вы забудете о боли в шее по утрам и будете просыпаться отдохнувшим и полным сил.
Детский конструктор	Крупные детали из пищевого пластика.	Конструктор абсолютно безопасен, даже если малыш решит попробовать детали на вкус. А крупные элементы он не сможет проглотить. Вы можете быть спокойны за своего ребенка.
Умные часы	Водонепроницаемость до 50 метров.	Смело плавайте в бассейне или принимайте душ, не снимая часы. Они продолжат отслеживать вашу активность и уведомления. Больше не нужно бояться за свой гаджет.

Ключевая мысль: Перестаньте продавать товар. Начните продавать решение проблемы, экономию времени, комфорт, безопасность или новый статус. Именно за это люди готовы платить.

Анатомия текста внутри Ozon: карточка товара и Rich-контент

Прежде чем говорить о внешней рекламе, нужно навести порядок “в доме” — в самой карточке товара. Ведь именно сюда вы будете вести трафик. Если текст здесь слабый, даже самая гениальная рекламная кампания не принесет продаж. Текст в карточке — это ваш молчаливый продавец, работающий 24/7. Давайте разберем его на части и поймем, за что отвечает каждая из них.

Заголовок: крючок за 3 секунды

Почему это критически важно? Заголовок — первое, что видит покупатель в поисковой выдаче Ozon. У вас есть буквально 2-3 секунды, чтобы его взгляд зацепился именно за ваш товар. Если заголовок неинформативен или непонятен, пользователь просто проскроллит дальше. Это первая и самая важная точка контакта.

Как это работает? Хороший заголовок решает две задачи:

1. Идентификация: Четко говорит, что это за товар.
2. Привлечение: Намекает на ключевую выгоду или особенность.

Примеры плохих и хороших заголовков:

• Плохо: “Повербанк”. (Непонятно какой, для чего, чем лучше других).
• Хорошо: “Повербанк 20000 мАч, быстрая зарядка, на 4-5 полных заряда смартфона”. (Понятен объем, ключевая функция и главная выгода в виде количества зарядок).

• Плохо: “Крем для лица”.
• Хорошо: “Увлажняющий крем для лица с гиалуроновой кислотой, убирает сухость и шелушение за 3 дня”. (Понятно назначение, ключевой компонент и измеримая выгода).

Ключевая мысль: Заголовок — это не просто название. Это микро-реклама вашего товара. Он должен содержать ключевые слова для поиска и ключевую выгоду для человека.

Описание: ваш главный переговорщик

Почему это важно? Если заголовок зацепил, покупатель переходит в карточку и начинает изучать описание. Здесь происходит основная “битва за кошелек”. Описание должно ответить на все его вопросы, развеять сомнения и убедить, что именно этот товар — лучший выбор.

Как это работает? Эффективное описание строится по классической формуле AIDA:

• A (Attention) — Внимание. Первый абзац должен продолжать идею заголовка и сразу бить в главную “боль” клиента.
• I (Interest) — Интерес. Расскажите о 2-3 ключевых выгодах, используя язык пользы, а не сухих характеристик.
• D (Desire) — Желание. Нарисуйте картину использования товара. Помогите покупателю представить, как его жизнь изменится к лучшему. Используйте сценарии “до/после”.
• A (Action) — Действие. Хотя на Ozon есть кнопка “В корзину”, мягкий призыв в конце текста не будет лишним. “Добавьте в корзину, чтобы уже через пару дней наслаждаться…”

Пример структуры описания для термоса:

1. Внимание: “Устали от того, что ваш горячий кофе становится холодным уже через час? А холодный лимонад нагревается в летнюю жару? Забудьте об этом.”
2. Интерес: “Благодаря двойным стенкам из нержавеющей стали и вакуумной изоляции, наш термос сохраняет напитки горячими до 12 часов, а холодными — до 24. Специальная пробка со 100% защитой от протекания позволит носить его в рюкзаке или сумке без малейшего риска.”
3. Желание: “Представьте: вы в долгой поездке или на осенней прогулке, открываете термос, а оттуда идет пар ароматного, обжигающе горячего чая. Или в летний зной на пляже делаете глоток ледяной воды. Это маленькое удовольствие теперь всегда с вами.”
4. Действие: “Выберите свой цвет и добавьте термос в корзину — пусть ваши любимые напитки всегда будут идеальной температуры!”

Rich-контент: когда текст и картинка — лучшие друзья

Rich-контент — это мощнейший инструмент, позволяющий встроить текст прямо в изображения.

Почему это так эффективно? Человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст. Когда вы совмещаете яркую картинку и короткую, емкую надпись с выгодой, вы доносите свою мысль практически мгновенно. Люди, особенно на мобильных устройствах, часто не читают длинные описания, а пролистывают картинки. Rich-контент — ваш шанс “поймать” их внимание.

Как это работает? Каждый слайд Rich-контента должен быть посвящен одной конкретной выгоде или характеристике, объясненной через пользу.

Примеры текстов для Rich-контента (на примере блендера):

• Слайд 1 (Фото блендера с коктейлем): “Утренний смузи за 60 секунд. Просто закиньте ингредиенты и нажмите кнопку.”
• Слайд 2 (Инфографика с мотором): “Мощный мотор 1200 Вт. Справится даже со льдом и замороженными ягодами.”
• Слайд 3 (Фото девушки, моющей чашу): “Легко мыть. Чашу можно мыть в посудомоечной машине.”
• Слайд 4 (Фото разных блюд): “Не только смузи. Готовьте соусы, супы-пюре и детское питание.”

Таким образом, даже не читая основное описание, покупатель за несколько секунд получает полное представление о ключевых преимуществах товара.

Тексты для внутренних инструментов Ozon: “Трафареты” и “Продвижение в поиске”

Когда карточка товара приведена в порядок, можно приступать к платному продвижению. Ozon предлагает несколько инструментов, и для каждого из них нужен свой подход к тексту. Здесь нет места длинным описаниям, важна краткость, точность и мгновенное попадание в цель.

Почему для них нужны особые тексты?

Причина кроется в контексте. В “Трафаретах” и “Продвижении в поиске” ваш товар показывается рядом с десятками конкурентов. У покупателя нет времени вчитываться. Он сканирует страницу взглядом, и ваша задача — выделиться из общего потока. Текст здесь — это не описание, а рекламный баннер в миниатюре. Его цель — заставить кликнуть.

Вот несколько проверенных формул, которые отлично работают в этом формате.

Формула 1: Проблема — Решение

Это классический и очень эффективный подход. Вы начинаете с проблемы, которая знакома вашей целевой аудитории, и тут же предлагаете ваш товар как решение.

Как это работает? Этот метод мгновенно создает связь с покупателем. Он видит формулировку своей “боли” и подсознательно воспринимает ваш товар как спасение.

Примеры:

• Для пятновыводителя: “Сложные пятна от вина и ягод? Этот спрей справится за 5 минут.”
• Для корректора осанки: “Болит спина от сидячей работы? Начните выпрямляться уже сегодня.”
• Для средства от комаров: “Комары не дают спать? Защита на всю ночь для всей семьи.”

Формула 2: Конкретная выгода + Продукт

Здесь вы не ходите вокруг да около, а сразу бьете главной, самой сильной выгодой вашего товара. Важно, чтобы выгода была максимально конкретной и, если возможно, измеримой.

Как это работает? Конкретика вызывает доверие. “Станет лучше” — это абстракция. “Забудете о накипи на 6 месяцев” — это факт, который легко понять и оценить.

Примеры:

• Для фильтра для воды: “Чистая вода без накипи на 6 месяцев. Установите и забудьте.”
• Для семян газонной травы: “Густой зеленый газон уже через 2 недели. Устойчив к вытаптыванию.”
• Для энергосберегающей лампочки: “Экономит до 80% на счетах за свет. Служит 5 лет.”

Формула 3: Социальное доказательство

Люди склонны доверять выбору других людей. Если товар популярен, значит, он, скорее всего, хороший. Используйте это в своих текстах.

Как это работает? Упоминание популярности, высокого рейтинга или большого количества покупок снижает тревожность покупателя. Он думает: “Если столько людей купило и осталось довольно, значит, и мне, вероятно, подойдет”.

Примеры:

• Для детской игрушки: “Хит продаж 2024. Более 5000 восторженных отзывов от родителей.”
• Для корма для животных: “Выбор №1 у ветеринаров. Рейтинг 4.9 на Ozon.”
• Для набора инструментов: “Уже в 10 000 гаражей по всей России. Надежный помощник.”

Конечно, можно просто скопировать описание с сайта производителя. Этот способ отлично работает, если ваша цель — быть неотличимым от сотен других продавцов.

Формула 4: Ограничение (Скидка, Акция)

Ничто так не мотивирует к быстрой покупке, как страх упустить выгодное предложение.

Как это работает? Упоминание скидки, акции или ограниченного количества товара создает ощущение срочности (urgency) и дефицита (scarcity). Это заставляет покупателя принять решение здесь и сейчас, а не откладывать в “избранное” на потом.

Примеры:

• Для набора посуды: “Финальная цена! Скидка 40% только до конца недели.”
• Для сезонного товара (например, гирлянды): “Успейте купить! Осталось 37 штук на складе.”
• Для дизайнерской одежды: “Лимитированная коллекция. Уникальный дизайн, без повторов.”

Вопрос: А можно ли комбинировать эти формулы?

Да, и даже нужно! Например, можно совместить выгоду и социальное доказательство: “Густой газон за 2 недели. Выбор №1 среди ландшафтных дизайнеров”. Или проблему и скидку: “Болит спина? Попробуйте наш корректор со скидкой 30%!”. Экспериментируйте и замеряйте, какая комбинация дает лучший CTR (кликабельность) именно для вашего товара.

Сценарии и тексты для видео- и аудиорекламы: 11 рабочих стратегий

Когда речь заходит о рекламе вне Ozon, особенно в аудио- и видеоформатах (например, реклама на радио, в подкастах, в видеороликах на RuTube или в соцсетях), правила игры кардинально меняются. У зрителя или слушателя нет возможности перечитать текст или рассмотреть картинку. Сообщение должно быть мгновенно понятным, ярким и запоминающимся.

Причина провала большинства таких роликов — избыточная сложность. Пытаясь впихнуть в 15 секунд всю информацию о товаре, создатели получают информационный шум, который мозг просто отфильтровывает. Здесь работают другие законы. Давайте разберем 11 конкретных стратегий с примерами.

1. Стратегия “Джингл” (Запоминающаяся фраза)

Почему это работает: Рифма и ритм создают звуковой “крючок”, который буквально въедается в память. Человек может даже не осознавать этого, но фраза будет крутиться у него в голове.
Как это делается: Создается короткая, простая, ритмичная и зарифмованная фраза, которая связывает проблему или потребность с названием продукта или Ozon.
Пример (для средства от накипи “ЧистоБлеск”):
(Веселая, бодрая музыка)
Диктор: Чтоб чайник вновь блестел как прежде, есть на Ozon “ЧистоБлеск” в надежде! Просто залей и подожди. “ЧистоБлеск” — на Ozon найди!

2. Стратегия “Проблема — Усиление — Решение” (PAS)

Почему это работает: Эта формула бьет по эмоциям. Сначала вы обозначаете проблему, затем делаете ее более острой (“усиливаете”), а потом предлагаете избавление, которое на контрасте выглядит особенно желанным.
Как это делается: Коротко описывается знакомая всем ситуация, добавляется деталь, которая делает ее хуже, и предлагается решение.
Пример (для ортопедической подушки “Сон-Релакс”):
(Звук будильника, стон невыспавшегося человека)
Диктор (сочувственно): Опять проснулись с болью в шее? (пауза) И весь день насмарку из-за утренней скованности? Хватит это терпеть! Подушка “Сон-Релакс” с эффектом памяти снимет напряжение и подарит глубокий сон. Закажите на Ozon и просыпайтесь отдохнувшим.

3. Стратегия “Звуковой крючок”

Почему это работает: Неожиданный или очень характерный звук в начале ролика мгновенно привлекает внимание и заставляет прислушаться, что будет дальше.
Как это делается: Ролик начинается с яркого звукового эффекта, который напрямую связан с выгодой от продукта.
Пример (для мощного блендера “Молния”):
(В самом начале ролика — громкий и резкий звук дробления льда, который длится 1-2 секунды)
Диктор (энергично): Вот так блендер “Молния” справляется со льдом! А смузи готовит за 30 секунд. Мощность и скорость для вашего идеального утра. Ищите блендер “Молния” на Ozon!

4. Стратегия “Диалог”

Почему это работает: Формат диалога воспринимается более естественно и похоже на дружеский совет, а не на прямую рекламу. Слушатель подсознательно ассоциирует себя с одним из персонажей.
Как это делается: Два голоса, один жалуется на проблему, второй — дает готовое решение.
Пример (для водоотталкивающего спрея для обуви):
Голос 1 (расстроенно): Ну вот, опять вся обувь промокла! И дня не проносил новые ботинки…
Голос 2 (уверенно): А я свои обработал спреем “АкваСтоп” с Ozon. Теперь любая слякоть нипочем!
Диктор: “АкваСтоп” — невидимая защита для вашей обуви. На Ozon!

5. Стратегия “Голос эксперта”

Почему это работает: Спокойный, уверенный и авторитетный голос вызывает доверие. Мы привыкли доверять мнению профессионалов.
Как это делается: Используется диктор с низким, несуетливым тембром, который без лишних эмоций, как факт, перечисляет преимущества продукта.
Пример (для витаминного комплекса):
(Спокойная, фоновая музыка)
Диктор (голос, как у ведущего научной программы): Ежедневный стресс и усталость снижают иммунитет. Комплекс “Вита-Актив” содержит сбалансированную формулу из 12 витаминов и 8 минералов, которая помогает организму противостоять нагрузкам. “Вита-Актив” — научный подход к вашему здоровью. Доступен к заказу на Ozon.

6. Стратегия “Вопрос — Ответ”

Почему это работает: Вы задаете вопрос, на который аудитория мысленно отвечает “да”, и тем самым вовлекаете ее в коммуникацию и создаете предварительное согласие.
Как это делается: Ролик начинается с риторического вопроса, который отражает потребность ЦА.
Пример (для набора для пикника):
Диктор (дружелюбно): Любите отдыхать на природе, но не любите возить с собой кучу пакетов? (пауза) Набор для пикника “Уикенд” — это все, что нужно, в одной удобной сумке: посуда, приборы, плед. Просто возьмите и поезжайте! Ищите “Уикенд” на Ozon.

7. Стратегия “До и После”

Почему это работает: Контраст между проблемной ситуацией “до” и идеальной “после” наглядно демонстрирует ценность продукта. Трансформация — это всегда очень убедительно.
Как это делается: С помощью звуков и интонаций быстро рисуются две противоположные картины.
Пример (для средства от засоров в трубах):
(Звук медленно утекающей, булькающей воды)
Голос 1 (раздраженно): Опять засор…
(Звук шипения, а затем — мощного и быстрого слива воды)
Голос 2 (довольно): А у меня “Трубочист” с Ozon! Один пакетик — и никаких проблем.

8. Стратегия “Сенсорный язык”

Почему это работает: Слова, которые обращаются к органам чувств (вкус, запах, осязание), создают очень яркие и сильные образы в голове у слушателя.
Как это делается: Описание продукта строится на прилагательных, которые описывают ощущения.
Пример (для ароматической свечи):
Диктор (медленно, с придыханием, почти шепотом): Представьте… теплый свет пламени… легкий аромат сандала и ванили окутывает комнату… напряжение уходит… Свечи “Релакс-момент” для вашего идеального вечера. Найдите свой аромат на Ozon.

9. Стратегия “Ограниченное предложение”

Почему это работает: Прямой призыв к действию, подкрепленный ограничением по времени или количеству, эффективно борется с прокрастинацией покупателя.
Как это делается: Прямо и четко сообщается о временной выгоде.
Пример (для набора косметики):
Диктор (энергично и быстро): Внимание! Только три дня на Ozon! Набор уходовой косметики “Сияние” со скидкой 50%! Это ваш шанс. Успейте заказать, предложение ограничено!

10. Стратегия “Неожиданный поворот”

Почему это работает: Ролик начинается как будто про одно, а затем оказывается, что речь о вашем товаре. Это ломает шаблон и заставляет мозг сфокусироваться, чтобы понять, что происходит.
Как это делается: Создается интригующее начало, которое, на первый взгляд, не связано с продуктом.
Пример (для корма для кошек):
Диктор (голосом гурмана-критика): Он ценит только нежные кусочки в ароматном желе. Отказывается от всего остального. У него безупречный вкус… (пауза) Ваш кот. Порадуйте его новым кормом “Мур-гурмэ”. Уже на Ozon.

11. Стратегия “Голос покупателя”

Почему это работает: Отзыв от “реального человека” звучит гораздо убедительнее, чем вылизанная речь диктора. Это создает эффект “сарафанного радио”.
Как это делается: Записывается голос, который звучит естественно, возможно, с легкими речевыми шероховатостями, как будто человек просто делится впечатлениями.
Пример (для робота-пылесоса):
Женский голос (звучит радостно и немного возбужденно): Я его “Жужиком” назвала! Честно, я не ожидала! Думала, игрушка… А он всю квартиру убирает, под кроватью, везде! Я теперь кофе пью, а он работает. Это лучшее, что я покупала на Ozon за весь год!
Диктор: Тысячи довольных покупателей уже оценили. Робот-пылесос “Чистодел”. На Ozon.

Типичные ошибки в текстах, которые убивают ваши продажи на Ozon

Даже зная все правильные формулы, можно легко совершить ошибки, которые сведут на нет все усилия. Это частые ловушки, в которые попадают даже опытные продавцы. Давайте разберем их, чтобы вы могли обходить их стороной и не тратить бюджет впустую. Понимание этих ошибок — тоже важная часть создания эффективной рекламы для озона.

Ошибка 1: “Вода” и канцеляризмы

Что это такое: Фразы типа “высокое качество”, “широкий ассортимент”, “индивидуальный подход”, “динамично развивающаяся компания”. Это пустые слова, которые не несут никакой конкретной информации.
Почему это плохо: Они настолько приелись, что мозг покупателя их просто игнорирует. Это информационный шум. Вместо “высокое качество” напишите “двойная прострочка швов, выдерживает до 100 кг нагрузки”. Вместо “лучшая цена” напишите “прямые поставки с фабрики, поэтому цена на 15% ниже, чем у конкурентов”.

Ошибка 2: Отсутствие призыва к действию (Call to Action)

Что это такое: Вы рассказали о товаре все, но не сказали, что покупателю делать дальше.
Почему это плохо: Любая реклама должна заканчиваться четким и понятным следующим шагом. Даже на Ozon, где есть очевидная кнопка “В корзину”, мягкий призыв в конце описания (“Выберите свой размер и закажите прямо сейчас!”, “Добавьте в корзину, чтобы получить уже завтра”) помогает подтолкнуть сомневающегося клиента к решению.

Ошибка 3: Попытка понравиться всем

Что это такое: Создание текста, который был бы интересен и подростку, и пенсионеру, и бизнесмену.
Почему это плохо: В результате такой текст не цепляет никого. Важно четко представлять свою целевую аудиторию. Говорите на ее языке, упоминайте ее проблемы. Текст для геймерского кресла должен отличаться от текста для кресла-качалки для дачи, даже если оба они “удобные”.

Ключевая мысль: Чем точнее вы определите портрет своего идеального покупателя, тем легче вам будет подобрать нужные слова, которые найдут у него отклик.

Ошибка 4: Игнорирование мобильной версии

Что это такое: Написание сплошного полотна текста без абзацев, списков и подзаголовков.
Почему это плохо: Более 70% покупок на Ozon совершается с мобильных устройств. На маленьком экране сплошной текст превращается в нечитаемую “стену”. Разбивайте текст на короткие абзацы по 3-4 строки. Используйте списки, выделение жирным шрифтом. Сделайте все, чтобы ваш текст было легко “сканировать” глазами.

Ошибка	Как выглядит	Как исправить
Канцеляризмы	“Данное изделие является оптимальным решением…”	“Эта вешалка сэкономит место в шкафу.”
Абстракции	“Мы предлагаем надежные товары.”	“Гарантия 3 года. Сделано из стали толщиной 2 мм.”
Нет фокуса на ЦА	“Удобный стул для всех.”	“Эргономичный стул для школьника, помогает сохранить ровную спину во время учебы.”
Сплошной текст	Один абзац на 2000 символов.	Короткие абзацы, списки, подзаголовки.

Ошибка 5: Переспам ключевыми словами

Что это такое: Искусственное и нелепое впихивание ключевых запросов в каждое предложение. Например: “Купить наш чайник электрический недорого, потому что это лучший чайник электрический, какой только можно купить”.
Почему это плохо: Во-первых, это ужасно читается и отталкивает живых людей. Во-вторых, поисковые алгоритмы Ozon стали умнее. Они “понимают” синонимы и контекст. За такой переспам карточку могут даже пессимизировать в выдаче. Включайте ключи органично, в первую очередь думая о читателе, а не о роботе.

Заключение: ваш текст — это инвестиция

Создание эффективной рекламы для Ozon — это не магия и не лотерея. Это навык, который строится на понимании психологии покупателя и умении говорить с ним на языке его потребностей, а не на языке характеристик вашего склада. Каждый текст, который вы пишете — для карточки товара, для “Трафаретов” или для видеоролика — это инвестиция.

Хороший текст будет работать на вас месяцами и годами, приводя новых клиентов и увеличивая продажи без дополнительных вложений. Плохой текст будет лишь впустую сжигать ваш рекламный бюджет.

Давайте подведем итоги и сформулируем главные выводы:

• Всегда начинайте с выгоды. Отвечайте на вопрос клиента “Что мне это даст?”, а не на вопрос “Что это такое?”.
• Структурируйте информацию. Используйте формулы (AIDA, PAS), короткие абзацы, списки и Rich-контент, чтобы вашим текстом было удобно пользоваться.
• Адаптируйте текст под канал. Текст для поисковой рекламы внутри Ozon и для аудиоролика на радио — это два совершенно разных жанра со своими законами.
• Избегайте “воды” и абстракций. Говорите конкретно: цифры, факты, сценарии использования вызывают гораздо больше доверия.
• Думайте о своем клиенте. Пишите для него, решайте его проблему, говорите на его языке.

Теперь, когда вы вооружены этими знаниями, сделайте простое упражнение. Откройте одну из своих карточек товара на Ozon. Прочитайте первый абзац описания. А теперь попробуйте переписать его, начав с главной “боли” или самого желанного результата для вашего покупателя. Вы удивитесь, насколько сильнее и убедительнее он станет.