Вы когда-нибудь задумывались, почему один текст о событии заставляет тут же купить билет, а другой, даже о самом интересном мероприятии, пролистывается без малейшего интереса? В чем причина такого разного эффекта?
Дело не в магии и не в секретных формулах, доступных избранным. Причина кроется в понимании психологии читателя и в умении выстроить текст так, чтобы он последовательно вел человека от простого любопытства к действию. Это и есть главная задача, которую решает качественная реклама для мероприятия.
В этом материале мы не будем просто коллекционировать шаблоны. Мы разберемся в самой сути:
- Почему одни слова цепляют, а другие нет.
- Как структура текста влияет на принятие решения.
- Какие психологические триггеры превращают читателя в участника.
- Как писать для разных форматов: от поста в соцсети до сценария для радио.
Цель — не дать вам “рыбу”, а научить “ловить” внимание аудитории, чтобы вы могли создавать эффективные рекламные тексты для любого вашего события, понимая, почему каждый элемент работает именно так.
Фундамент успешного текста: Психология и цели
Почему люди вообще реагируют на рекламу?
Чтобы создать текст, который работает, нужно сначала понять, что происходит в голове у человека, когда он его видит. Любая реакция — это результат причинно-следственной связи. Текст является причиной, а желание прийти на мероприятие — следствием. Но между ними есть несколько важных звеньев.
В основе всего лежат базовые человеческие потребности и эмоции. Рекламный текст успешен не тогда, когда он просто информирует, а когда он затрагивает одну из этих струн:
- Желание получить выгоду. Это могут быть новые знания, полезные знакомства (нетворкинг), карьерный рост, решение конкретной проблемы. Текст должен ясно показывать, какую “прибыль” получит участник.
- Страх упустить возможность (FOMO). Синдром упущенной выгоды — мощнейший мотиватор. Ограниченное количество мест, скорое повышение цены, уникальные спикеры, которых больше не будет — все это заставляет действовать быстрее.
- Стремление к социальному подтверждению. Люди склонны доверять выбору большинства. Упоминание того, сколько человек уже зарегистрировалось, отзывы прошлых участников, логотипы известных компаний-партнеров — все это снижает тревожность и повышает доверие.
- Жажда эмоций и впечатлений. Мероприятия — это не только польза, но и опыт. Текст должен передавать атмосферу: предвкушение праздника, драйв концерта, интеллектуальное удовольствие от конференции.
Таким образом, каждый элемент вашего текста должен быть не случайным, а нацеленным на одну из этих психологических кнопок. Вы не просто пишете “Приходите на конференцию”, вы создаете причину, по которой человек не сможет ее пропустить.
Как цель мероприятия определяет структуру текста
Прежде чем написать хоть слово, нужно предельно честно ответить на вопрос: какова главная цель мероприятия для участника? От ответа напрямую зависит, на чем будет строиться ваш текст.
| Тип мероприятия | Ключевая потребность аудитории | На чем строить текст (причина -> следствие) |
| Бизнес-конференция | Получить знания, найти партнеров, узнать тренды. | Причина: Экспертность спикеров, актуальность тем, возможности для нетворкинга. Следствие: Вы станете компетентнее, расширите деловые связи, опередите конкурентов. |
| Мастер-класс, тренинг | Научиться конкретному навыку, решить проблему. | Причина: Пошаговая программа, практические задания, измеримый результат. Следствие: Вы сможете делать X, решите проблему Y, получите навык Z. |
| Фестиваль, концерт | Получить яркие эмоции, отдохнуть, стать частью сообщества. | Причина: Хедлайнеры, атмосфера, уникальная программа, эксклюзивность. Следствие: Вы получите незабываемые впечатления, отвлечетесь от рутины, зарядитесь энергией. |
| Вебинар | Быстро получить концентрированную информацию по узкой теме. | Причина: Экономия времени, доступ к экспертной информации из дома, конкретная польза. Следствие: За 1 час вы поймете то, на что другие тратят недели. |
Ключевая мысль: Не существует универсального “хорошего” текста. Эффективный текст — это всегда мост между конкретной целью вашего мероприятия и психологической потребностью вашей аудитории. Сначала определите потребность, и тогда логика текста выстроится сама собой.
Анатомия рекламного текста: Разбираем на части
Любой эффективный рекламный текст, будь то короткий пост или длинный лендинг, имеет схожую структуру. Каждый его элемент — это шаг, который подталкивает читателя к следующему. Это как спускаться с горки: первый толчок (заголовок) должен быть таким, чтобы человек без усилий докатился до самого конца (призыва к действию).
1. Заголовок: Крючок, который нельзя проигнорировать
У вас есть 3 секунды, чтобы захватить внимание. Если заголовок не справился — остальной текст не имеет значения. Почему хороший заголовок работает? Потому что он создает “информационный пробел” или обещает решение проблемы.
Что делает заголовок эффективным:
- Обещание выгоды: “Как привлечь первых 100 клиентов на мероприятие с бюджетом 5000 рублей”. Причина: Мозг видит конкретную, измеримую пользу. Следствие: Интерес к способу достижения.
- Интрига или вопрос: “Что общего у провальных мероприятий? Одна и та же ошибка в рекламе”. Причина: Мозг любит загадки и хочет узнать ответ. Следствие: Желание прочитать дальше, чтобы закрыть гештальт.
- Указание на целевую аудиторию: “Для организаторов деловых событий: 5 неочевидных способов увеличить продажи билетов”. Причина: Человек видит, что это персонально для него. Следствие: Повышенное внимание, так как информация релевантна.
- Использование цифр: “7 техник написания текстов, которые продали билетов на 1 000 000 рублей”. Причина: Цифры создают ощущение конкретики и доказательности. Следствие: Доверие к информации.
Пример 1 (Слабый заголовок): Конференция по маркетингу в Москве
Пример 2 (Сильный заголовок): Как удвоить конверсию сайта за 2 месяца? Узнайте на конференции “Маркетинг-2024” от 12 топ-экспертов.
Первый просто информирует, второй обещает конкретный результат и подкрепляет его авторитетом спикеров.
2. Вступление: Усиление контакта и обозначение проблемы
Заголовок захватил внимание, теперь нужно его удержать. Вступительный абзац должен показать читателю, что вы понимаете его “боль”.
Ключевая мысль: Люди покупают не продукт, а решение своей проблемы. Покажите, что вы знаете их проблему, и они поверят, что у вас есть решение.
Пример 3 (Мастер-класс по ораторскому искусству):
“Выступление перед публикой превращается в пытку? Ладони потеют, голос дрожит, а все заготовленные слова вылетают из головы? Вы не одиноки. 9 из 10 человек боятся сцены. Но это не приговор, а просто отсутствие правильной техники”.
Почему это работает: Текст начинается с описания знакомых симптомов (причина), что вызывает у читателя эмоциональный отклик “Да, это про меня!”. После этого дается надежда на решение (следствие).
3. Оффер (Предложение): Суть вашего мероприятия
Это ядро вашего текста. Здесь вы должны четко и убедительно объяснить, ЧТО вы предлагаете. Оффер — это не просто название мероприятия, это концентрат пользы.
Формула сильного оффера: “Мы поможем [целевой аудитории] получить [конкретный результат] с помощью [уникального механизма/формата]”.
Пример 4 (Интенсив для фотографов):
“Двухдневный интенсив “Портрет с душой”, где вы на практике отточите работу со светом и моделью под руководством известного фотографа Ивана Петрова и добавите в портфолио 3 готовые серии снимков”.
- Целевая аудитория: фотографы.
- Результат: отточите работу, 3 серии снимков в портфолио.
- Механизм: практика под руководством известного фотографа.
4. Детализация и доказательства: Почему вам стоит верить
После того как вы сделали предложение, мозг читателя начинает искать подвох и задавать вопросы: “А это правда работает?”, “Кто эти люди, чтобы меня учить?”, “Что конкретно я получу?”. Этот блок должен ответить на все эти вопросы.
Элементы блока доказательств:
- Программа мероприятия. Не просто список тем, а описание, какую проблему решает каждый доклад. Пример 5: “Блок 1: Композиция. Вы узнаете, как управлять вниманием зрителя и создавать гармоничные кадры (а не просто размещать объекты по правилу третей)”.
- Информация о спикерах. Не только регалии, но и их практические достижения. Пример 6: “Мария Иванова — не просто маркетолог, а эксперт, которая вывела на рынок 5 брендов с нуля до оборота в 100 млн рублей. На конференции она поделится своей методикой”.
- Социальные доказательства. Отзывы, количество участников, логотипы партнеров. Пример 7: “К нам уже присоединились более 500 участников. Вот что говорят те, кто был на нашем прошлом событии…”.
- Гарантии. Снижают страх потерять деньги. Пример 8: “Если вы не получите результат, мы вернем вам деньги”. Это смелый шаг, но он демонстрирует вашу уверенность в продукте.
5. Призыв к действию (Call to Action, CTA): Финальный толчок
Вы провели читателя по всей “скользкой горке”, и теперь нужно указать ему, что делать дальше. CTA должен быть простым, ясным и только одним.
Ошибки в CTA:
- Неопределенность: “Узнайте больше на нашем сайте”. (Что конкретно делать?).
- Множественность: “Регистрируйтесь, подписывайтесь на нас и читайте наш блог!”. (Человек теряется и не делает ничего).
Эффективный CTA:
- Глагол в повелительном наклонении: “Зарегистрироваться”, “Купить билет”, “Получить программу”.
- Ограничение по времени или количеству (усилитель): “Купить билет со скидкой 20% (осталось 3 дня)”, “Забронировать место (осталось 12 мест)”.
Пример 9 (Вебинар): “Занять место на бесплатном вебинаре”
Пример 10 (Конференция): “Выбрать свой билет и присоединиться к лидерам рынка”
Каждый из этих пяти элементов выполняет свою психологическую функцию, последовательно снимая барьеры и усиливая мотивацию читателя. Пропуск или ослабление хотя бы одного из них — это дыра в вашей “скользкой горке”, через которую “утекают” потенциальные участники.
Тексты для разных этапов воронки: От анонса до “спасибо”
Эффективная реклама для мероприятия — это не один текст, а целая серия касаний. Человек редко покупает билет сразу. Его нужно провести по пути от первого знакомства до финального решения. Для каждого этапа нужны тексты с разной задачей и структурой.
Этап 1: Анонсы и привлечение внимания (холодная аудитория)
Задача: Заинтересовать, создать интригу, заявить о себе. На этом этапе люди еще ничего не знают о вас и вашем событии. Тексты должны быть короткими, яркими и цепляющими.
Пример 11 (Интригующий анонс в соцсетях):
“15 октября в Москве произойдет то, что изменит ваше представление о продажах. Мы собираем 10 спикеров, чьи имена пока держим в секрете, но их методики принесли компаниям миллиарды. Готовьтесь, скоро раскроем все карты. Следите за новостями!”
Почему работает: Создается интрига (секретные спикеры) и обещается масштаб (миллиарды), что заставляет подписаться и ждать продолжения.
Пример 12 (Полезный анонс):
“Устали от SMM, который не приносит клиентов? Ловите 3 рабочих совета, как оживить свои соцсети прямо сейчас: 1… 2… 3… Хотите получить еще 20 таких техник и готовую стратегию на год? Приходите на наш интенсив ‘SMM-Прорыв’ 5 ноября. Ссылка на раннюю регистрацию в профиле”.
Почему работает: Сначала дается бесплатная польза (причина), что формирует доверие, а затем предлагается еще больше пользы за плату (следствие).
Этап 2: Прогрев и формирование желания (теплая аудитория)
Задача: Раскрыть ценность мероприятия, показать выгоды, отработать возражения. Эти люди уже проявили интерес. Теперь им нужны детали и доказательства.
Пример 13 (Email-рассылка с представлением спикера):
“Помните, мы обещали звездных спикеров на ‘Маркетинг-2024’? Встречайте первого! Это Алексей Новиков — человек, который увеличил онлайн-продажи ‘МегаМаркета’ в 3 раза за год. На конференции Алексей впервые расскажет, как ему это удалось, и поделится пошаговым планом. Не хотите пропустить? Билеты еще по стартовой цене здесь…”
Почему работает: Раскрывается один из элементов интриги, демонстрируется мощная экспертиза спикера и его практический результат, что повышает ценность всего события.
Пример 14 (Пост-кейс в соцсетях):
“Как event-агентство ‘Праздник всем’ увеличило число заказов на 200% после нашего прошлого воркшопа? Они внедрили всего 3 фишки из программы. Вот их история… (далее рассказ). Хотите таких же результатов? У вас есть шанс. Следующий воркшоп уже скоро. Мест всего 30”.
Почему работает: История успеха (социальное доказательство) показывает, что ваше обучение реально работает и приносит измеримые результаты. Это самый сильный аргумент.
Этап 3: Продажа и призыв к действию (горячая аудитория)
Задача: Мотивировать к немедленной покупке. Эти люди уже почти готовы, им нужен последний толчок. Здесь в ход идут триггеры срочности и дефицита.
Пример 15 (Текст для таргетированной рекламы):
“Осталось 3 дня до повышения цены на конференцию ‘Код Публичности’! Сейчас вы еще можете купить билет за 10 000 ₽, а с понедельника цена будет 15 000 ₽. Экономия 5000 рублей — это хороший аргумент, чтобы принять решение сегодня. Успейте забрать свой билет по лучшей цене!”
Почему работает: Четкий дедлайн и ясная финансовая выгода. Страх “переплатить” заставляет действовать немедленно.
Пример 16 (Сообщение в мессенджер):
“На интенсив ‘Нейросети для бизнеса’ осталось всего 7 мест. Мы закрываем регистрацию, как только они закончатся (обычно это происходит за 1-2 дня). Если вы хотите быть в числе участников, сейчас — последний шанс. Забронировать место: [ссылка]”.
Почему работает: Дефицит (мало мест) создает ощущение эксклюзивности и заставляет бояться не успеть.
Этап 4: Пост-продажные коммуникации
Задача: Подтвердить правильность выбора, дать полезную информацию и повысить лояльность.
Пример 17 (Email после покупки билета):
“Поздравляем! Вы стали участником конференции ‘Будущее сейчас’. Ваш билет — во вложении. Чтобы вы получили максимум пользы, мы подготовили для вас чек-лист ‘Как подготовиться к конференции’. А за неделю до события пришлем вам напоминание и схему проезда. До встречи!”
Почему работает: Снимает возможное беспокойство после покупки, демонстрирует заботу и дает дополнительную ценность. Это начало долгосрочных отношений.
Сценарии для аудио- и видеорекламы: 10 стратегий и текстов
Реклама в аудио- и видеоформате требует особого подхода. У вас еще меньше времени, чтобы захватить внимание, и текст должен работать в связке со звуком или картинкой. Главный принцип здесь — вызвать эмоцию или нарисовать в воображении яркий образ за считанные секунды. Вот 10 рабочих стратегий с примерами текстов.
Стратегия 1: Проблема-Решение
Суть: Начать с узнаваемой проблемы аудитории и тут же предложить элегантное решение — ваше мероприятие.
Почему работает: Мгновенно создает резонанс. Слушатель или зритель думает: “О, это же про меня!”.
Пример 18 (Аудиоролик для IT-конференции, 15 секунд):
(Звук быстрого, хаотичного стука по клавиатуре, вздох отчаяния)
Голос диктора (устало): Ваш код снова не работает, а дедлайн был вчера?
(Пауза, затем бодрая, технологичная музыка)
Голос диктора (энергично): Хватит изобретать велосипед! Приходите на конференцию “DevPoint”, где 20 сеньор-разработчиков поделятся готовыми решениями. 25 ноября, “Экспоцентр”. Билеты на devpoint.ru.
Стратегия 2: Неожиданный вопрос
Суть: Задать вопрос, который выбивает из привычного потока мыслей и заставляет задуматься.
Почему работает: Вопрос активизирует мозг и заставляет ждать ответа, удерживая внимание.
Пример 19 (Видеоролик для тренинга по личным финансам, 20 секунд):
(Крупный план: человек смотрит в свой кошелек, а там пусто. Накладывается титр: “Сколько стоит ваша мечта?”)
Голос за кадром (спокойно и вдумчиво): Сколько на самом деле стоит ваша мечта? И почему она до сих пор не куплена?
(Кадр меняется: тот же человек, но уже улыбающийся, держит в руках ключи от новой квартиры)
Голос за кадром: Научитесь управлять деньгами, а не позволять им управлять вами. Бесплатный вебинар “Финансовый код”. Регистрация по ссылке в описании.
Стратегия 3: История “До” и “После”
Суть: Показать разительный контраст между состоянием человека до вашего мероприятия и после него.
Почему работает: Визуализация результата — мощнейший мотиватор. Люди покупают не процесс, а трансформацию.
Пример 20 (Видеоролик для фитнес-фестиваля, 30 секунд):
(Кадр “ДО”: тусклый офис, уставший человек сидит за компьютером, серая, монотонная картинка. Звук: гул офисной техники)
Титр: Ваша жизнь похожа на это?
(Резкая смена кадра “ПОСЛЕ”: яркий солнечный день, толпа энергичных, улыбающихся людей занимается йогой на траве, танцует. Звук: зажигательная музыка, смех)
Голос диктора (бодро): Пора перезагрузиться! Фестиваль здорового образа жизни “Энергия лета”! Три дня драйва, спорта и новых знакомств! Почувствуй вкус жизни! Билеты на energy-fest.com!
Стратегия 4: Голос авторитета (Отзыв)
Суть: Использовать слова реального клиента или известного эксперта.
Почему работает: Социальное доказательство. Мы больше доверяем “таким же, как мы” или тем, кого уважаем.
Пример 21 (Аудиоролик для юридического форума, 20 секунд):
(Звучит фоновая музыка, создающая атмосферу успеха)
Голос 1 (звучит как реальный отзыв): “Я юрист с 10-летним стажем, но именно на форуме “Право и Бизнес” я нашел двух ключевых партнеров и узнал о новых поправках, которые сэкономили моим клиентам миллионы. Это лучшее вложение в мою карьеру”.
Голос диктора: Форум “Право и Бизнес”. 1-2 декабря. Присоединяйтесь к лучшим. Podrobnosti na pravo-forum.ru.
Стратегия 5: Создание интриги
Суть: Начать с чего-то загадочного, не раскрывая всех карт, чтобы вызвать любопытство.
Почему работает: Мозг не любит незавершенность и требует продолжения.
Пример 22 (Короткий видеотизер для запуска нового фестиваля, 15 секунд):
(Темный экран. Появляется дата: “20.08.2024”. Затем появляется загадочный символ. Звучит таинственная, нарастающая музыка)
Голос шепотом: То, чего вы ждали. То, о чем вы не знали. Скоро.
(Появляется название города: “Санкт-Петербург”)
Титр: Следите за знаками. #ТайнаГорода
Стратегия 6: Гипербола (Преувеличение)
Суть: Довести ситуацию до абсурда, чтобы подчеркнуть важность вашего предложения.
Почему работает: Юмор и абсурд запоминаются лучше, чем сухое информирование.
Пример 23 (Видеоролик для курса по кулинарии, 20 секунд):
(Кадр: кухня. Мужчина пытается приготовить яичницу. Взрывается сковорода, яйца летят на потолок, начинается небольшой пожар. Он в панике)
Голос диктора (с иронией): Готовка — это не ваше?
(Кадр меняется: тот же мужчина, но в чистом фартуке, гордо держит идеально приготовленный стейк. На фоне — счастливая семья)
Голос диктора: Всего один день на курсе “Магия Кухни”, и вы — шеф-повар! Запишитесь сейчас! Ссылка под видео.
Стратегия 7: Обращение к чувствам
Суть: Вместо сухих фактов — вызывать конкретные ощущения: запах, вкус, звук.
Почему работает: Наш мозг мыслит образами и эмоциями. Описание ощущений включает воображение.
Пример 24 (Аудиоролик для гастрономического фестиваля, 15 секунд):
(Звук шипящего на гриле мяса, звон бокалов, легкая лаунж-музыка)
Голос диктора (медленно, с удовольствием): Представьте… аромат дымка от сочного стейка… вкус крафтового сыра, тающего на языке… Атмосфера летнего вечера в кругу друзей…
(Музыка становится громче)
Голос диктора: Это “Гастро-Фест”! С 5 по 7 июля в парке “Сокольники”. Попробуйте лето на вкус!
Стратегия 8: Прямое сравнение “Без нас vs. С нами”
Суть: Показать два параллельных мира: один — скучный и неэффективный (без вашего мероприятия), другой — яркий и успешный (с ним).
Почему работает: Контраст наглядно демонстрирует ценность предложения.
Пример 25 (Видеоролик для выставки франшиз, 30 секунд, экран разделен пополам):
(Слева: “БЕЗ НАС”. Мужчина в офисе перебирает бумаги, выглядит уставшим. Титр: “9-18, пять дней в неделю. Начальник. Отчеты.”)
(Справа: “С НАМИ”. Тот же мужчина, но улыбающийся, стоит в своем собственном уютном кафе, общается с довольными клиентами. Титр: “Свой бизнес. Свободный график. Доход.”)
Голос за кадром: Какой путь выберете вы? Выставка франшиз “Мой бизнес” — найдите свое дело за один день. 10 октября, “Крокус Экспо”. Билеты на my-business-expo.ru.
Стратегия 9: Социальное доказательство в действии
Суть: Не просто сказать, что у вас много участников, а показать это.
Почему работает: Визуальное подтверждение массовости вызывает доверие и желание присоединиться.
Пример 26 (Видеоролик-приглашение на следующий год, 30 секунд):
(Нарезка самых ярких кадров с прошедшего мероприятия: огромная толпа людей, все улыбаются; спикер на сцене, ему аплодируют; моменты нетворкинга, люди обмениваются контактами. Все это под динамичную музыку)
Титры поверх видео: “5000 участников. 50 спикеров. 3 дня полного погружения. Это был “Digital-2023”.
(Музыка затихает)
Титр на черном экране: “Digital-2024. Хочешь стать частью этого? Открыта ранняя регистрация.”
Стратегия 10: “Голос из будущего”
Суть: Текст произносится от лица участника, который уже посетил мероприятие и получил результат.
Почему работает: Это создает эффект “машины времени”, позволяя потенциальному клиенту “подсмотреть” свое успешное будущее.
Пример для радио (тренинг по публичным выступлениям, 20 секунд):
(Звук аплодисментов, уверенный и спокойный голос)
Голос 1: “Еще полгода назад я бы не смог и двух слов связать на сцене. А сегодня я заключил крупнейшую сделку в своей жизни, просто выступив на презентации. Все началось с одного тренинга… ”
Голос диктора: Тренинг “Голос Лидера”. Измените свое будущее за один день. Запись по телефону 222-33-22.
Каждая из этих стратегий апеллирует к разным психологическим триггерам, но все они объединены общей целью: за короткое время создать мощную эмоциональную или рациональную причину, по которой человек должен заинтересоваться вашим событием.
Вопросы и ответы о текстах для мероприятий
Вопрос: Обязательно ли использовать все пять элементов (заголовок, вступление, оффер, детали, CTA) в коротком посте в соцсетях?
Конечно, нет. В коротком формате, например, в сторис или небольшом посте, эти элементы сжимаются и объединяются. Заголовок может быть вынесен на картинку, а оффер и призыв к действию могут быть в одном предложении. Например: “Боитесь камеры? (Проблема/вступление). Научитесь снимать крутые рилсы за 2 часа на нашем онлайн-практикуме (Оффер). Осталось 5 мест со скидкой! Регистрируйтесь! (CTA с дефицитом)“. Главное — сохранить логику: захватить внимание, дать обещание и сказать, что делать.
Вопрос: Что важнее в тексте: креативность или прямая польза?
Это зависит от типа мероприятия и аудитории. Для творческого фестиваля или вечеринки важнее передать атмосферу и эмоции, здесь креатив уместен. Для бизнес-конференции или обучающего курса на первом месте стоит четкая и измеримая польза. В идеале нужно найти баланс: донести пользу креативным и запоминающимся способом. Но если приходится выбирать, для большинства мероприятий польза всегда побеждает. Люди приходят не за красивыми словами, а за решением своих задач.
Вопрос: Как часто нужно напоминать о мероприятии? Не будет ли это навязчиво?
Здесь работает “правило семи касаний”: считается, что потенциальному клиенту нужно столкнуться с вашим предложением около семи раз, прежде чем он примет решение. Навязчивость начинается тогда, когда все ваши напоминания однотипны и звучат как “Купи, купи, купи!”. Если же каждое ваше касание несет новую ценность (знакомит со спикером, дает полезный совет, показывает отзыв, сообщает о бонусе), то это не воспринимается как спам, а выглядит как заботливое информирование.
Итоговые выводы: Ключевые принципы понимания
Создание эффективной рекламы для мероприятия — это не искусство, а скорее инженерия, основанная на психологии. Чтобы ваши тексты приводили людей, важно помнить несколько фундаментальных вещей:
- Всегда начинайте с “почему”. Почему человек должен потратить свое время и деньги именно на ваше событие? Ответ на этот вопрос — ядро вашего рекламного сообщения. Текст должен быть не про вас, а про него.
- Текст — это причина, покупка — следствие. Каждое предложение, каждый абзац должен быть логичным шагом, который приближает читателя к целевому действию. Если элемент не выполняет этой функции, он лишний.
- Эмоции продают лучше логики. Даже на самой серьезной бизнес-конференции люди принимают решение не только головой, но и сердцем. Рассказывайте истории, передавайте атмосферу, дарите предвкушение — и ваша конверсия вырастет.
- Доверие — главная валюта. Используйте социальные доказательства, знакомьте с экспертами, будьте честны и открыты. Человек должен поверить, что ваше мероприятие действительно стоит того, чтобы в него инвестировать.
- Один текст — одно целевое действие. Не путайте и не распыляйте внимание читателя. Четко скажите, что ему нужно сделать прямо сейчас.
Поняв эти принципы, вы перестанете смотреть на написание текстов как на мучительный процесс. Вы начнете видеть в этом увлекательную задачу по выстраиванию моста между вашим событием и сердцем вашей аудитории. И этот подход гарантированно приведет вас к полным залам.
