Вы когда-нибудь задумывались, почему у одних компаний продажи идут как по маслу, а у других — это хаотичный и непредсказуемый процесс? Ответ часто кроется в отсутствии системы. Хорошая новость в том, что эта система существует, и в этой статье мы разберем лучшие примеры воронок продаж, которые работают в российских реалиях.
Вы устали от “слива” рекламного бюджета и клиентов, которые “отваливаются” на полпути? Вам кажется, что продажи — это какая-то черная магия, доступная лишь избранным? Это не так. Продажи — это технология, и воронка является ее ядром.
Здесь не будет абстрактной теории и западных кейсов, которые невозможно применить у нас. Только практика, конкретика и пошаговые разборы. После прочтения вы поймете, как построить или улучшить собственную систему привлечения и удержания клиентов.
Что именно вы узнаете:
- Что такое воронка продаж простыми словами, без заумных терминов.
- Из каких обязательных этапов состоит любая воронка.
- 10 детальных примеров воронок для разных типов бизнеса: от интернет-магазина до B2B-услуг.
- Пошаговый алгоритм создания собственной воронки с нуля.
- Частые ошибки, которые убивают конверсию, и как их избежать.
Готовьтесь, мы начинаем погружение в мир системных и предсказуемых продаж.
Что такое воронка продаж: алгоритм превращения незнакомца в клиента
Представьте себе обычную кухонную воронку. Вы заливаете в широкое горлышко много жидкости, а из узкого выходит уже концентрированный поток. В маркетинге и продажах всё точно так же. На “входе” у вас много потенциальных клиентов (люди, которые увидели рекламу), а на “выходе” — те, кто реально заплатил деньги.
Воронка продаж — это путь, который проходит клиент от первого знакомства с вашим продуктом до совершения покупки. Каждый этап этого пути “отсеивает” часть аудитории, и до финала доходят самые заинтересованные.
Основная задача воронки — сделать этот путь максимально понятным, логичным и бесшовным для клиента. Если на каком-то этапе человеку неудобно, непонятно или он не видит ценности, он “выпадает” из воронки. Ваша цель — сделать так, чтобы таких “выпадений” было как можно меньше.
Классическая модель AIDA как основа любой воронки
Чтобы понять логику любой воронки, достаточно запомнить четыре буквы — AIDA. Это базовый принцип, на котором строится вся коммуникация с клиентом.
- A (Attention / Внимание). Первый шаг. Задача — вырвать человека из информационного шума и заставить его обратить внимание на ваше предложение. Это может быть яркий баннер, цепляющий заголовок в рекламе или полезный пост в соцсетях.
- I (Interest / Интерес). Внимание привлекли, теперь нужно вызвать интерес. Человек должен подумать: “Хм, а это может быть мне полезно”. На этом этапе вы рассказываете о преимуществах, показываете, как ваш продукт решает проблему клиента.
- D (Desire / Желание). Интерес нужно перевести в желание. Клиент должен не просто думать, что это полезно, а захотеть обладать этим. Здесь работают отзывы, кейсы, демонстрации продукта, специальные предложения.
- A (Action / Действие). Финальный шаг. Вы должны дать четкий и понятный призыв к действию: “Купить”, “Зарегистрироваться”, “Оставить заявку”. Если предыдущие этапы пройдены успешно, клиент совершит это действие.
Каждый из 10 примеров, которые мы разберем ниже, так или иначе следует этой логике. Понимание этой простой схемы — уже половина успеха в построении эффективных продаж.
Ключевые этапы воронки: из чего состоит “скелет”
Любую воронку, независимо от сложности и ниши, можно условно разделить на три больших блока. Понимание этих этапов поможет вам структурировать свои действия и не упускать ничего важного.
Верхний уровень воронки (ToFU – Top of the Funnel)
Задача этого этапа — привлечь как можно больше релевантной, но пока еще “холодной” аудитории. Это люди, которые, возможно, даже не осознают свою проблему, или только начали искать ее решение. Здесь вы не продаете в лоб. Ваша цель — дать пользу, обучить, развлечь и сформировать первое касание.
Средний уровень воронки (MoFU – Middle of the Funnel)
Аудитория уже проявила интерес, она стала “теплой”. Эти люди подписались на вас, скачали ваш полезный материал или перешли на сайт. Теперь ваша задача — укрепить их доверие, показать свою экспертизу и подвести к мысли, что ваше решение — лучшее на рынке.
Нижний уровень воронки (BoFU – Bottom of the Funnel)
Здесь находятся самые “горячие” клиенты. Они готовы купить, но могут сравнивать вас с конкурентами или откладывать решение. Ваша задача — снять последние возражения и подтолкнуть к покупке с помощью специальных предложений, дедлайнов или консультаций.
Для наглядности сведем все этапы в одну таблицу.
| Уровень воронки | Задача | Инструменты и контент |
|---|---|---|
| Верхний (ToFU) | Привлечение внимания, формирование знания о бренде |
|
| Средний (MoFU) | Подогрев интереса, формирование доверия |
|
| Нижний (BoFU) | Конвертация в покупку, снятие возражений |
|
Полезная мысль: не пытайтесь продать на первом этапе. Это как делать предложение на первом свидании. Сначала познакомьтесь, заинтересуйте, вызовите доверие, и только потом предлагайте “пожениться”.
Базовые примеры воронок продаж: 10 сценариев для российского бизнеса
Теперь переходим к самому интересному — к практике. Ниже разобраны 10 рабочих моделей воронок, адаптированных под наши реалии. Выбирайте ту, что больше всего похожа на ваш бизнес, и берите за основу.
Пример 1: Классическая воронка для интернет-магазина (товары)
Задача: Продажа физического товара (например, кроссовок) через сайт.
Аудитория: Люди, которые ищут конкретный товар или интересуются модой и спортом.
Инструменты: Яндекс.Директ, сайт на Tilda/WordPress, Яндекс.Метрика, сервис email-рассылок (Unisender).
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Привлечение трафика. Запускается реклама в Яндекс.Директ по “горячим” запросам (“купить кроссовки мужские москва”) и “теплым” (“модные кроссовки 2024”). Цель — привести на сайт максимально целевую аудиторию.
- Шаг 2. Посадочная страница. Пользователь попадает на карточку товара или в категорию каталога. Здесь важны качественные фото, подробное описание, информация о доставке и отзывы.
- Шаг 3. Добавление в корзину. Если товар понравился, пользователь добавляет его в корзину. Это ключевой микро-шаг, показывающий явный интерес.
- Шаг 4. Оформление заказа. Клиент переходит в корзину, заполняет данные (имя, телефон, адрес) и выбирает способ оплаты. Форма должна быть максимально простой и короткой.
- Шаг 5. Пост-продажа. После оплаты клиенту на почту приходит письмо с подтверждением заказа и трек-номером. Через неделю можно отправить письмо с просьбой оставить отзыв в обмен на скидку на следующую покупку.
Обратите внимание: если пользователь добавил товар в корзину, но не купил, его можно “догнать” ретаргетингом в РСЯ или email-письмом “Вы забыли товар в корзине!”.
Пример 2: Воронка для онлайн-школы через бесплатный вебинар
Задача: Продажа онлайн-курса (например, по SMM).
Аудитория: Люди, желающие освоить новую профессию или повысить квалификацию.
Инструменты: Реклама ВКонтакте/Telegram Ads, лендинг, сервис для вебинаров (Бизон 365), чат-бот (Senler), CRM-система (AmoCRM), учебная платформа (GetCourse).
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Регистрация на вебинар. Запускается таргетированная реклама с призывом зарегистрироваться на бесплатный вебинар “Как стать SMM-специалистом за 30 дней”. Реклама ведет на лендинг с формой регистрации.
- Шаг 2. Подогрев перед вебинаром. После регистрации пользователь попадает в базу чат-бота, который присылает серию полезных материалов (статьи, видео, чек-листы) и напоминания о вебинаре.
- Шаг 3. Проведение вебинара. На вебинаре спикер дает 80% полезного контента и 20% времени посвящает продаже основного курса, предлагая специальную цену только для участников.
- Шаг 4. Дожим после вебинара. Тем, кто был на вебинаре, но не купил, чат-бот отправляет серию “дожимающих” сообщений: запись вебинара, ответы на частые вопросы, отзывы учеников, ограниченное по времени предложение.
- Шаг 5. Обработка заявок. Заявки с вебинара падают в CRM, где менеджеры по продажам их обрабатывают, отвечают на вопросы и помогают с оплатой.
Пример 3: Воронка для B2B услуг (например, внедрение CRM)
Задача: Найти клиента на дорогую и сложную услугу.
Аудитория: Владельцы бизнеса, руководители отделов продаж.
Инструменты: Яндекс.Директ, Prodalet (для B2B рекламы), TenChat, сайт-многостраничник, PDF-кейс (лид-магнит), CRM, сервис видеоконференций (Яндекс.Телемост).
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Привлечение через экспертизу. Запускается контекстная реклама по запросам “внедрение crm системы”, “автоматизация отдела продаж”. Параллельно публикуются экспертные статьи в TenChat и на отраслевых порталах.
- Шаг 2. Получение контакта. Трафик ведется на страницу сайта, где предлагается скачать бесплатный и очень полезный материал — “Кейс: как мы увеличили продажи в компании X на 40% за 3 месяца с помощью CRM”. Для скачивания нужно оставить почту и телефон.
- Шаг 3. Квалификация лида. Менеджер связывается с оставившим заявку, чтобы понять, насколько клиент целевой (уточняет размер компании, текущие проблемы). Это не продажа, а именно квалификация.
- Шаг 4. Проведение онлайн-встречи. Если лид целевой, назначается онлайн-встреча с экспертом, который проводит аудит текущей ситуации клиента и демонстрирует, как их услуга может решить конкретные боли.
- Шаг 5. Коммерческое предложение и договор. После встречи клиенту высылается индивидуальное коммерческое предложение. Далее идет этап согласований и подписания договора.
Это пример длинной воронки, где главное — не скорость, а выстраивание доверительных отношений и демонстрация глубокой экспертизы.
Пример 4: Воронка для локального бизнеса (салон красоты)
Задача: Привести нового клиента на первую процедуру.
Аудитория: Женщины, живущие или работающие в радиусе 2-3 км от салона.
Инструменты: Яндекс.Карты, 2ГИС, сообщество ВКонтакте, онлайн-запись (Yclients).
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Гео-реклама. Настраивается приоритетное размещение на Яндекс.Картах и в 2ГИС. Запускается таргетированная реклама ВКонтакте с гео-настройкой на конкретный район.
- Шаг 2. Оффер для новичка. В рекламе и на картах транслируется специальное предложение для первого визита, например, “Маникюр + покрытие за 1000 рублей для новых клиентов”.
- Шаг 3. Простая запись. Из рекламы и карточки на картах стоит прямая ссылка на онлайн-запись, где клиент может сам выбрать мастера, услугу и удобное время без звонка администратору.
- Шаг 4. Первый визит и сервис. Задача — оказать услугу на высшем уровне, чтобы клиент захотел вернуться. В конце визита можно предложить записаться на следующую процедуру со скидкой.
- Шаг 5. Возвращение клиента. Через 3-4 недели система онлайн-записи автоматически присылает клиенту SMS или сообщение в мессенджер с напоминанием, что пора обновить маникюр.
Пример 5: Воронка для специалиста-фрилансера (копирайтер, дизайнер)
Задача: Найти клиента на проектную работу.
Аудитория: Маркетологи, владельцы малого бизнеса.
Инструменты: Профильные чаты в Telegram, биржа фриланса (FL.ru), личный блог или портфолио на Tilda.
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Активный нетворкинг и демонстрация работ. Фрилансер активно участвует в профильных чатах, отвечает на вопросы, дает советы. Регулярно публикует свои кейсы и работы на бирже и в личном блоге.
- Шаг 2. Первый контакт. Заинтересованный потенциальный клиент пишет в личные сообщения с вопросом или запросом на оценку задачи.
- Шаг 3. Брифинг. Фрилансер не называет цену сразу, а предлагает заполнить короткий бриф или созвониться на 15 минут, чтобы детально обсудить задачу. Это показывает профессиональный подход.
- Шаг 4. Предложение. На основе брифа готовится предложение с описанием работ, сроками и стоимостью. Важно не просто назвать цену, а обосновать ее.
- Шаг 5. Закрытие сделки и работа. После согласования условий и получения предоплаты фрилансер приступает к работе. Качественно выполненный проект — лучшая реклама для будущих заказов.
Пример 6: Воронка через контент-маркетинг для SaaS-сервиса
Задача: Привлечь пользователя на пробный период онлайн-сервиса (например, для бухгалтерии).
Аудитория: Индивидуальные предприниматели, бухгалтеры.
Инструменты: Блог на сайте, Яндекс.Дзен, SEO, email-рассылка.
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Полезный контент. Компания регулярно пишет в блог и Дзен статьи на актуальные темы: “Как ИП платить налоги в 2024 году”, “Сроки сдачи отчетности для малого бизнеса” и т.п. Статьи оптимизированы под поисковые запросы.
- Шаг 2. Подписка на рассылку. В конце каждой статьи стоит форма подписки на email-рассылку, которая обещает присылать еще больше полезных материалов и напоминать о важных датах.
- Шаг 3. Обучающая серия писем. Подписчик получает автоматическую серию писем, которая не только дает пользу, но и нативно знакомит с возможностями сервиса, показывая, как он упрощает жизнь предпринимателя.
- Шаг 4. Приглашение на триал. В 3-4 письме серии дается прямое предложение — “Попробуйте наш сервис бесплатно в течение 14 дней и сдайте первый отчет без головной боли”.
- Шаг 5. Конвертация в платного клиента. Во время пробного периода сервис присылает подсказки и предлагает помощь техподдержки. Ближе к концу триала приходят письма с предложением оплатить подписку, возможно, с небольшой скидкой за быструю оплату.
Вопрос: А что делать, если моя ниша очень узкая?
Ответ: Для узких ниш отлично работают воронки, построенные на экспертности и персональном подходе, как в B2B-примере (№3) или примере для фрилансера (№5). Ваша задача — не массовый охват, а точечное попадание в “боль” вашей немногочисленной, но очень ценной аудитории. Ставка делается на качество, а не на количество лидов.
Пример 7: Воронка для продажи недвижимости (квартиры в новостройке)
Задача: Получить заявку на просмотр квартиры.
Аудитория: Семьи, инвесторы, люди, желающие улучшить жилищные условия.
Инструменты: Яндекс.Директ, Циан, Авито, сайт застройщика с 3D-турами, CRM.
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Массированная реклама. Запускается реклама на всех возможных площадках: контекст, классифайды (Циан, Авито), баннеры на новостных сайтах. Цель — максимальный охват.
- Шаг 2. Приземление на сайт. Весь трафик ведется на сайт жилого комплекса, где есть вся информация: планировки, цены, 3D-туры, фото со стройки, ипотечные калькуляторы.
- Шаг 3. Сбор лидов через разные формы. На сайте есть несколько точек захвата: форма “Получить консультацию”, “Записаться на просмотр”, “Рассчитать ипотеку”. Пользователь выбирает то, что ему удобнее.
- Шаг 4. Работа отдела продаж. Все заявки моментально попадают в CRM. Менеджеры оперативно связываются, отвечают на вопросы и настойчиво, но вежливо приглашают в офис продаж или на просмотр объекта.
- Шаг 5. Просмотр и сделка. “Горячий” клиент приезжает на объект, где опытный менеджер проводит презентацию и помогает с оформлением документов. Это самая длинная и дорогая воронка, где человеческий фактор играет решающую роль.
Пример 8: Воронка для розничного магазина с программой лояльности
Задача: Увеличить LTV (пожизненную ценность клиента).
Аудитория: Существующие клиенты магазина.
Инструменты: Кассовое ПО, система лояльности (например, на базе 1С), SMS-рассылки, push-уведомления в приложении.
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Выдача карты лояльности. На кассе при покупке каждому клиенту предлагается оформить карту лояльности для накопления бонусов. Для этого он оставляет свой номер телефона.
- Шаг 2. Сегментация клиентов. Система анализирует покупки и делит клиентов на сегменты: “новички”, “постоянные”, “уснувшие” (давно не покупали).
- Шаг 3. Персональные предложения. Каждому сегменту отправляются релевантные предложения. “Новичкам” — “100 бонусов в подарок на вторую покупку”. “Постоянным” — “Двойные бонусы на вашу любимую категорию товаров”. “Уснувшим” — “Мы по Вам соскучились! Дарим 300 бонусов, которые сгорят через 3 дня”.
- Шаг 4. Реактивация. Клиент получает SMS или push-уведомление, приходит в магазин и использует бонусы, совершая повторную покупку.
- Шаг 5. Анализ и оптимизация. Маркетолог анализирует, какие акции сработали лучше всего, и корректирует стратегию на следующий месяц.
Иногда лучшая воронка — это та, которая работает с уже имеющейся базой клиентов. Привлечь нового клиента в 5-7 раз дороже, чем удержать старого.
Пример 9: Воронка для мероприятия (онлайн-конференция)
Задача: Продать билеты на платную онлайн-конференцию.
Аудитория: Специалисты из определенной отрасли.
Инструменты: Сайт мероприятия, реклама в профильных Telegram-каналах, email-рассылка, партнерский маркетинг.
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Анонс и ранние пташки. За 2-3 месяца до события создается сайт, анонсируются первые спикеры и открывается продажа билетов по самой низкой цене (“early birds”). Анонсы размещаются у инфопартнеров и в профильных сообществах.
- Шаг 2. Подогрев контентом. По мере приближения к дате, в соцсетях и рассылке публикуются интервью со спикерами, тезисы их докладов, закулисные подробности подготовки. Цена на билеты планово повышается, создавая ажиотаж.
- Шаг 3. Партнерская программа. Лидерам мнений и блогерам предлагаются индивидуальные промокоды на скидку для их аудитории. Они получают процент с каждой продажи по своему промокоду.
- Шаг 4. Последний призыв. За неделю до конференции начинается самая активная фаза: реклама с обратным отсчетом, сообщения о том, что “осталось N билетов”, анонс финального “звездного” спикера.
- Шаг 5. Проведение мероприятия и допродажи. Во время конференции участникам могут предлагаться дополнительные продукты: записи выступлений, доступ в закрытый чат, курсы от спикеров.
Пример 10: Простая автоматическая воронка в Telegram
Задача: Продать недорогой продукт (гайд, мини-курс).
Аудитория: Подписчики вашего Telegram-канала.
Инструменты: Telegram-канал, чат-бот (BotHelp), платежная система (Robokassa, ЮKassa).
Пошаговый алгоритм воронки:
- Шаг 1. Лид-магнит в закрепленном сообщении. В закрепе канала висит сообщение с предложением получить бесплатный полезный материал (чек-лист) через чат-бота.
- Шаг 2. Подписка на бота и выдача лид-магнита. Пользователь переходит в бота, нажимает “Старт” и моментально получает обещанный файл.
- Шаг 3. Мини-серия сообщений. На следующий день бот присылает короткое сообщение с дополнительной пользой по теме. Еще через день — сообщение с историей или кейсом, плавно подводящее к проблеме, которую решает платный продукт.
- Шаг 4. Прямое предложение (оффер). На 3-4 день бот присылает прямое предложение купить основной продукт (например, “Полный гайд по настройке рекламы за 490 рублей”) со ссылкой на оплату.
- Шаг 5. Автоматическая выдача продукта. После успешной оплаты платежная система автоматически отправляет сигнал боту, и тот высылает клиенту ссылку на купленный продукт. Вся воронка работает 24/7 без участия человека.
Как создать свою воронку продаж: пошаговый алгоритм
Просмотр чужих примеров — это хорошо, но как построить собственную систему? Не волнуйтесь, это не так сложно, как кажется. Следуйте этому простому алгоритму.
Шаг 1. Определите конечную цель
Что вы хотите получить на выходе из воронки? Продажу товара? Заявку на консультацию? Регистрацию на вебинар? Цель должна быть одна, конкретная и измеримая. Без четкой цели вы не сможете оценить эффективность воронки.
Шаг 2. Опишите своего идеального клиента
Кто этот человек? Чем он живет, чего боится, о чем мечтает? Где он проводит время в интернете? Чем точнее вы опишете портрет своей целевой аудитории, тем легче вам будет подобрать правильные каналы привлечения и составить цепляющие тексты.
Шаг 3. Продумайте путь клиента (Customer Journey Map)
Возьмите лист бумаги и нарисуйте путь клиента от первого касания до покупки, опираясь на модель AIDA. Какие шаги он должен пройти?
- Как он узнает о вас? (реклама, поиск, рекомендация)
- Что его заинтересует? (полезная статья, выгодное предложение)
- Что вызовет у него желание купить? (кейсы, отзывы, демо-версия)
- Какой призыв к действию вы ему дадите? (кнопка “Купить”, форма заявки)
Шаг 4. Подберите инструменты для каждого этапа
Теперь, когда путь клиента понятен, подберите технические средства для его реализации.
- Для привлечения трафика: Яндекс.Директ, VK Реклама.
- Для посадочной страницы: Tilda, WordPress.
- Для сбора контактов и рассылок: Senler, Unisender, BotHelp.
- Для приема платежей: ЮKassa, Robokassa.
- Для анализа: Яндекс.Метрика.
Шаг 5. Создайте контент и настройте все технически
Напишите тексты для рекламных объявлений, создайте посадочные страницы, настройте email-рассылку или чат-бота, подключите платежную систему. Проверьте, чтобы все ссылки работали, а формы отправлялись.
Шаг 6. Запустите трафик и анализируйте
Запустите небольшой поток трафика на воронку и начните собирать данные. Главный показатель — конверсия на каждом этапе.
- Сколько людей увидело рекламу?
- Сколько из них кликнуло? (CTR)
- Сколько оставило заявку? (Конверсия лендинга)
- Сколько в итоге купило? (Конверсия в продажу)
Анализ покажет вам “узкие места” воронки, где вы теряете больше всего клиентов. Именно эти этапы нужно улучшать в первую очередь.
Чек-лист для самопроверки вашей воронки продаж
Даже если у вас уже есть какая-то воронка, ее всегда можно улучшить. Пройдитесь по этому чек-листу, чтобы найти точки роста.
- Понятное предложение (оффер). Понимает ли клиент с первых 3 секунд, что вы ему предлагаете и какую выгоду он получит?
- Единый логический путь. Связаны ли между собой рекламное объявление, посадочная страница и следующий шаг? Нет ли разрывов в логике?
- Минимум полей в формах. Вы просите только ту информацию, которая действительно необходима на данном этапе? Каждое лишнее поле снижает конверсию.
- Адаптация под мобильные устройства. Удобно ли проходить вашу воронку со смартфона? Сегодня более 70% трафика — мобильный.
- Наличие социальных доказательств. Есть ли на ваших страницах отзывы, кейсы, логотипы клиентов, которые повышают доверие?
- Четкий призыв к действию (Call to Action). Понимает ли пользователь, какое конкретное действие он должен совершить на каждом шаге?
- Работа с “брошенными корзинами”. Настроены ли у вас ретаргетинг или email-цепочки для тех, кто был в шаге от покупки, но отвлекся?
- Настроенная аналитика. Вы отслеживаете конверсию каждого этапа воронки? Вы знаете, на каком шаге теряете больше всего клиентов?
- Скорость загрузки страниц. Ваши страницы загружаются быстро (до 3 секунд)? Долгая загрузка — одна из главных причин ухода пользователей.
- Пост-продажное обслуживание. Ваша воронка заканчивается на оплате или вы продолжаете коммуницировать с клиентом, превращая его в постоянного?
Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили “нет” или “не уверен”, значит, у вас есть конкретная точка для улучшения, которая может значительно повысить ваши продажи.
Заключение: воронка — это не догма, а живой организм
Мы рассмотрели множество примеров воронок продаж и пошаговый алгоритм их создания. Главное, что нужно понять: идеальной воронки, которая будет работать вечно, не существует. Рынок меняется, появляются новые инструменты, поведение клиентов тоже не стоит на месте.
Ваша задача — построить базовую систему, запустить ее и постоянно улучшать, опираясь на данные аналитики. Тестируйте разные гипотезы: меняйте заголовки, изображения в рекламе, тексты на кнопках, условия предложений. Даже небольшое изменение на одном из этапов может дать кратный рост продаж на выходе.
Не бойтесь начинать с простого. Лучше запустить простую, но рабочую воронку за неделю, чем полгода планировать идеальную и так и не запустить ее. Возьмите за основу один из разобранных примеров, адаптируйте под свой бизнес и сделайте первый шаг к системным и предсказуемым продажам уже сегодня. У вас все получится
