Это простой материал. Даже если нет опыта, не бойтесь цифр. Если все же боитесь – делайте с ИИ, инструкция и промпт во второй части статьи.
Если делаете сами. Дальше расписан каждый этап расчета ДРР (доли рекламных расходов) в маркетинге с примерами.
Сделать с ИИ. Не нужно уметь управлять нейросетями. Мы уже все сделали, только подставляйте данные. Работает по умному скрипту. Как делать – описано в разделе по ИИ.
✔️ (в конце статьи также есть ссылка на наш бесплатный ИИ-чат)
| Рассчитать самому | Рассчитать с ИИ | |
| Кому | Хочу понять логику и проверять маркетинг сам | Хочу быстро получить расчет и пояснение |
| Что делать | Пройти шаги статьи и подставить свои цифры | Перейти в раздел "Расчет ДРР с ИИ" |
| Время | ~10–25 минут | ~5–10 минут |
| Что нужно | Расходы на рекламу и выручка за один и тот же период | Те же данные |
| Знания | Не нужны | Не нужны |
( ✔️ если делаете с ИИ – начало копирования после черты)*
–––––––––––
1. Общая схема
ДРР – это доля рекламных расходов. Показатель показывает, какую часть выручки съедает реклама.
Проще говоря: сколько рублей на рекламу вы тратите, чтобы получить 100 рублей выручки.
Основная формула такая:
ДРР = (расходы на рекламу ÷ выручка) × 100%
Где:
- расходы на рекламу – деньги, которые реально потрачены на рекламный канал или на всю рекламу за период;
- выручка – деньги, которые пришли от заказов, полученных благодаря этой рекламе, за тот же период.
Важно: ДРР считают только на одинаковом периоде и по одной логике учета. Нельзя взять расходы за март, а выручку за апрель. Нельзя взять рекламу только из Яндекс Директа, а выручку – со всех каналов сразу. Иначе расчет будет ложным.
Что включаем, а что не включаем
| Включаем | Не включаем |
| Бюджет на рекламу за выбранный период | Выручку из других каналов, если считаем только один рекламный канал |
| Выручку, полученную от этой рекламы | Себестоимость товара |
| Комиссию рекламной площадки, если она входит в рекламные затраты и вы реально ее платите | Зарплату маркетолога, если считаете именно ДРР, а не полную экономику |
| НДС или без НДС – в одной логике и для расходов, и для выручки | Аренду, логистику, налоги, если задача – именно посчитать ДРР |
Синонимы, которые вы можете встретить: ДРР, доля рекламных расходов, advertising cost share. Иногда рядом используют показатель ROAS (Return On Ad Spend, окупаемость рекламных расходов), но это не одно и то же. Они связаны так:
ДРР = 100% ÷ ROAS, если ROAS выражен числом в формате 5, 8, 10.
Например: если ROAS = 5, то ДРР = 100% ÷ 5 = 20%.
2. Пошаговый расчет на примере
Возьмем простой пример интернет-магазина за один месяц.
Исходные данные:
- Расходы на рекламу в Яндекс Директе: 120 000 рублей
- Выручка с заказов из этой рекламы: 600 000 рублей
Теперь считаем по шагам.
Шаг 1. Проверяем, что период один и тот же
И расходы, и выручка взяты за март. Это правильно.
Шаг 2. Подставляем данные в формулу
ДРР = (120 000 ÷ 600 000) × 100%
Шаг 3. Выполняем деление
120 000 ÷ 600 000 = 0,20
Здесь важно понять переход: 0,20 доли = 20%, потому что 0,20 × 100 = 20.
Шаг 4. Переводим в проценты
0,20 × 100% = 20%
Ответ: ДРР = 20%
Это значит: чтобы получить 100 рублей выручки, бизнес тратит на рекламу 20 рублей.
Еще 2 быстрых примера
| Расходы | Выручка | Формула | ДРР |
| 50 000 | 250 000 | (50 000 ÷ 250 000) × 100% | 20% |
| 90 000 | 300 000 | (90 000 ÷ 300 000) × 100% | 30% |
| 150 000 | 500 000 | (150 000 ÷ 500 000) × 100% | 30% |
3. Как интерпретировать результат
Сам по себе процент ДРР еще не говорит, хорошо это или плохо. Его нужно сравнить с вашей маржой.
Маржа – это часть выручки, которая остается после прямых затрат на товар или услугу. Если говорить очень просто, это запас денег, из которого вы еще можете оплатить рекламу и другие расходы.
Логика такая:
- если ДРР ниже допустимого порога – реклама может быть выгодной;
- если ДРР выше допустимого порога – реклама съедает слишком большую часть выручки;
- если ДРР примерно на границе – нужно считать уже полную экономику, а не только рекламу.
Пример интерпретации
Допустим, у вас средняя маржа после себестоимости – 35%.
Мы посчитали ДРР = 20%.
Это означает, что на рекламу уходит 20% выручки, а после себестоимости у вас было 35% запаса. На первый взгляд реклама укладывается в допустимый уровень.
А если бы ДРР было 40%, то реклама уже съедала бы больше, чем ваш запас 35%. Это был бы сигнал, что реклама в такой модели, скорее всего, невыгодна.
Как быстро понять результат
| Ситуация | Что это значит |
| ДРР заметно ниже допустимого уровня | Реклама выглядит устойчиво, можно думать о масштабировании |
| ДРР примерно равна допустимому уровню | Работаете на границе, нужна более точная проверка экономики |
| ДРР выше допустимого уровня | Реклама слишком дорогая относительно выручки |
4. Самопроверка расчета
У ДРР есть простая обратная проверка.
Если:
- расходы = 120 000 рублей
- выручка = 600 000 рублей
- ДРР = 20%
Тогда можно проверить так:
Расходы = выручка × ДРР в доле
Переводим процент в долю:
20% = 20 ÷ 100 = 0,20
Теперь подставляем:
600 000 × 0,20 = 120 000 рублей
Совпало с исходными расходами. Значит расчет верный.
Если не совпадает, обычно причина одна из этих:
- ошибка в периоде;
- перепутали выручку по всем каналам и по одному каналу;
- взяли расходы с НДС, а выручку без НДС или наоборот;
- неправильно перевели процент в долю.
✓ Первичный расчет завершен
У вас на руках:
- процент ДРР;
- понимание, сколько рублей рекламы приходится на 100 рублей выручки;
- самопроверка через обратное действие.
Что делать дальше: если у вас есть несколько каналов, возвраты, длинный цикл сделки или нет сквозной аналитики, переходите к следующему разделу. Если ситуация простая – после него можно сразу брать выводы в работу.
5. Граничные случаи
Есть несколько рекламных каналов
Что происходит: у бизнеса есть Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram, SEO и другие источники.
Почему: общая ДРР по всем каналам сразу скрывает разницу между ними. Один канал может быть очень выгодным, другой – убыточным, а средняя цифра это спрячет.
Конкретное решение: считайте ДРР отдельно по каждому каналу. Потом можно посчитать сводный итог по всем каналам, но только после раздельного расчета.
Пример:
| Канал | Расходы | Выручка | ДРР |
| Яндекс Директ | 80 000 | 400 000 | 20% |
| VK Реклама | 40 000 | 100 000 | 40% |
Средняя цифра по двум каналам будет 120 000 ÷ 500 000 × 100% = 24%, но она не покажет, что проблема именно в VK.
Есть возвраты заказов
Что происходит: часть оплаченных заказов потом возвращается.
Почему: если считать выручку до возвратов, ДРР будет выглядеть лучше, чем есть на самом деле.
Конкретное решение: для честного расчета берите чистую выручку после возвратов.
Пример:
- расходы на рекламу = 100 000 рублей
- выручка до возвратов = 500 000 рублей
- возвраты = 50 000 рублей
- чистая выручка = 500 000 − 50 000 = 450 000 рублей
Тогда:
ДРР = (100 000 ÷ 450 000) × 100% = 22,22%
А если считать до возвратов, получилось бы 20%. Это искажает картину.
Сделка длиннее периода учета
Что происходит: рекламу оплатили сейчас, а часть выручки придет через месяц или два.
Почему: расходы уже попали в отчет, а выручка еще нет. Из-за этого ДРР в коротком периоде кажется хуже, чем есть на самом деле.
Конкретное решение: берите период, который покрывает полный цикл сделки, или считайте по связкам расходов и выручки, которые относятся друг к другу.
Пример: если в B2B от первого клика до оплаты обычно проходит 45 дней, то отчет за одну неделю почти всегда даст перекос.
Нет точного понимания, какая выручка пришла именно с рекламы
Что происходит: расходы на рекламу есть, а выручка по каналу не привязана.
Почему: без связи между рекламой и заказами ДРР по каналу посчитать честно нельзя.
Конкретное решение: используйте минимальную рабочую схему учета:
- ставьте UTM-метки на рекламные ссылки;
- смотрите источники в Яндекс Метрике;
- передавайте источник в CRM;
- считайте выручку по источнику в CRM или в таблице.
Нет инструмента
Что происходит: нет CRM, сквозной аналитики или настроенной связки рекламы с продажами.
Почему: бизнес часто ведет заказы в мессенджерах, телефоне или вручную, и данные не собираются в одно место.
Конкретное решение: сделайте минимальный учет в Google Таблицах или Яндекс Таблицах. Достаточно 5 столбцов:
- дата обращения;
- источник рекламы;
- сумма заказа;
- сумма возврата;
- итоговая выручка.
Этого уже хватит, чтобы посчитать ДРР по каждому каналу хотя бы вручную.
6. Кратко по управлению
- Зафиксируйте один период расчета.
- Определите, по чему считаете ДРР: по всему маркетингу или по отдельному каналу.
- Соберите две цифры: расходы на рекламу и выручку от этой рекламы.
- Подставьте в формулу: расходы ÷ выручка × 100%.
- Сделайте обратную проверку: выручка × ДРР в доле = расходы.
- Сравните результат не с абстрактной нормой, а со своей допустимой экономикой.
- Если каналов несколько – считайте отдельно по каждому.
- Если есть возвраты – берите чистую выручку после возвратов.
- Если цикл сделки длинный – не считайте по слишком короткому периоду.
Важно знать
Этот материал показывает, как посчитать ДРР, но не дает универсальной нормы в процентах. Для одного бизнеса ДРР 20% – отлично, для другого – уже слишком много. Правильный вывод всегда зависит от маржи, возвратов, повторных покупок и длины сделки.
–––––––––––
(✔️ конец копирования, до черты)*
Расчет ДРР с ИИ
Расчет ниже построен на умном скрипте – ИИ работает по схеме этой статьи, а не придумывает ответ наугад. Он сначала уточняет вашу ситуацию, потом сам запрашивает недостающие данные, проверяет расчет и помогает интерпретировать результат.
Ниже два готовых промпта. Используйте строго по порядку.
Что понадобится
- Сильная нейросеть уровня Claude, Gemini или ChatGPT
- Данные по расходам и выручке
- Если считаете по каналам – данные по каждому каналу отдельно
Шаг 1. Отправьте первый промпт
Действие пользователя → вставить промпт ниже в новый диалог и отправить.
Тип ответа ИИ → предложит структуру расчета под ваш случай и попросит подтвердить логику.
Что делать дальше → напишите, что оставить, что убрать, что добавить. Например: “Считаем только Яндекс Директ, без SEO. Возвраты есть. Цикл сделки 2 недели.”
Промпт 1:
Я хочу рассчитать ДРР (долю рекламных расходов) в маркетинге для своего случая. Моя ниша: НИША.
Чтобы ты работал по правильной схеме и ничего не упустил, даю тебе эталонный материал. Изучи его полностью и следуй только тем шагам, которые реально применимы к моей ситуации.
Действуй строго по шагам:
Шаг 1. Сначала предложи мне структуру расчета именно под мой случай. Уточни, что именно мы считаем: общий ДРР по всему маркетингу, ДРР по одному каналу или сравнение нескольких каналов. Также отдельно укажи, какие условия могут влиять на корректность расчета: возвраты, длинный цикл сделки, отсутствие связки рекламы и выручки, учет с НДС или без НДС. Жди моего подтверждения.
Шаг 2. Только после моего подтверждения запроси все данные, которые нужны для полноценного расчета. Если чего-то не хватает для интерпретации результата, тоже запроси это отдельно. Ничего не считай, пока не получишь все нужные данные или явное подтверждение, что части данных у меня нет.
Шаг 3. После получения данных будь готов сделать расчет строго по логике эталонного материала, без лишних теорий и без подмены данных предположениями.
Вот эталонный материал:
[вставьте вместо этого примечания – текст эталона: все, что копировали между чертами (весь самостоятельный расчет)]Шаг 2. Ответьте на вопросы ИИ и соберите цифры
Действие пользователя → отвечать ИИ по порядку, пока он не напишет, что данных достаточно.
Тип ответа ИИ → будет запрашивать недостающие данные блоками.
Что делать дальше → отправляйте цифры по одной логике учета. Например: “Расходы Яндекс Директ за март – 120000 рублей без НДС, выручка из CRM по этому каналу – 600000 рублей без НДС, возвраты – 30000 рублей.”
Где взять данные
- Расходы на рекламу – Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, рекламный кабинет маркетплейса
- Выручка по источнику – CRM: Битрикс24, amoCRM, Мегаплан
- Источники и каналы – Яндекс Метрика, UTM-метки, отчеты в CRM
- Заказы и возвраты – CRM, 1С, МойСклад, таблица продаж
- Если CRM нет – Google Таблицы или Яндекс Таблицы с ручным учетом
Шаг 3. Отправьте второй промпт
Действие пользователя → после того как ИИ написал, что данных достаточно, отправить второй промпт.
Тип ответа ИИ → выдаст готовый расчет в нужном формате с проверкой и пояснениями.
Что делать дальше → сравните результат по каналам или с вашей допустимой экономикой. Например: “Теперь сравни каналы между собой и скажи, какой канал первый кандидат на оптимизацию.”
Промпт 2:
Теперь сделай расчет ДРР по эталонной схеме. Выводи результат строго в таком формате:
1. Коротко зафиксируй, что именно считается: общий ДРР, ДРР по одному каналу или по нескольким каналам.
2. Таблица с колонками:
канал или объект расчета
расходы на рекламу
выручка
формула
ДРР в %
3. Если есть возвраты – отдельно покажи, как они влияют на итоговую выручку и на ДРР.
4. Покажи расчет по шагам с подстановкой чисел.
5. Сделай самопроверку через обратное действие: выручка × ДРР в доле = расходы. Если ДРР в процентах, сначала переведи процент в долю и покажи это явно.
6. Дай интерпретацию результата простым языком:
что означает этот ДРР,
сколько рублей рекламы приходится на 100 рублей выручки,
что можно сравнить для вывода о нормальности результата.
7. Если для интерпретации не хватает данных, не молчи – прямо напиши, каких именно данных не хватает, и запроси их.
8. Отдельным блоком разбери граничные случаи, если они есть в моих данных: несколько каналов, возвраты, длинный цикл сделки, отсутствие точной связки рекламы и выручки, разная логика учета НДС.
9. В конце дай блок:
что у меня теперь на руках,
какой следующий практический шаг.
Что получите
- готовый расчет ДРР;
- таблицу по каналам или по общему маркетингу;
- самопроверку правильности;
- пояснение, как читать результат без лишней теории.
Если что-то пошло не так
- Откройте новый чистый диалог с нейросетью без предыдущих сообщений – это первое что нужно сделать при любой проблеме. Старый контекст сбивает логику работы по эталону.
- ИИ начал считать без подтверждения структуры – отправьте: “стоп, сначала предложи структуру расчета под мой случай и дождись подтверждения”.
- ИИ не запросил важные данные – отправьте: “стоп, сначала запроси все данные, которые влияют на корректность расчета и интерпретацию”.
- ИИ смешал каналы в одну цифру – отправьте: “раздели расчет по каналам и не объединяй их без отдельной таблицы”.
- ИИ не учел возвраты – отправьте: “пересчитай ДРР по чистой выручке после возвратов и покажи разницу”.
- ИИ выдал результат без самопроверки – отправьте: “добавь обратную проверку: выручка × ДРР в доле = расходы”.
- ИИ выдал слишком общий вывод – отправьте: “объясни результат простыми словами: сколько рублей рекламы приходится на 100 рублей выручки и чего не хватает для полноценной интерпретации”.
