Это простой материал. Даже если нет опыта, не бойтесь цифр. Если все же боитесь – делайте с ИИ, инструкция и промпт во второй части статьи.
Если делаете сами. Дальше расписан каждый этап расчета CPC (стоимости клика) с примерами.
Сделать с ИИ. Не нужно уметь управлять нейросетями. Мы уже все сделали, только подставляйте данные. Работает по умному скрипту. Как делать – описано в разделе по ИИ.
✔️ (в конце статьи также есть ссылка на наш бесплатный ИИ-чат)
| самому | с ИИ | |
| Кому | Хочу понять логику расчета и проверить рекламу вручную | Хочу быстро получить расчет и проверку цифр |
| Что делать | Читать статью, подставить свои расходы и клики в формулу | Перейти в раздел "Расчет CPC с ИИ" |
| Время | ~10–20 минут | ~5–10 минут |
| Что нужно | Расходы на рекламу и число кликов за один и тот же период | Расходы на рекламу и число кликов за один и тот же период |
| Знания | Не нужны | Не нужны |
( ✔️ если делаете с ИИ – начало копирования после черты)*
–––––––––––
1. Общая схема
CPC (Cost Per Click, то есть стоимость клика) – это сколько денег в среднем вы платите за один клик по рекламе.
Клик – это нажатие пользователя на рекламное объявление. Расходы – это сумма денег, которую рекламная система списала за показы и клики за выбранный период. Период – это одинаковый отрезок времени, за который вы берете оба числа. Например: день, неделя, месяц.
Формула простая:
CPC = расходы на рекламу ÷ количество кликов
Например, если потратили 12 000 рублей и получили 800 кликов, то:
12 000 ÷ 800 = 15 рублей за клик
Это и есть средний CPC.
Важно считать расходы и клики только за один и тот же период и по одному и тому же набору рекламы. Нельзя брать расходы за май, а клики за апрель. Нельзя смешивать клики из одной кампании с расходами по всем кампаниям.
Что включаем в расчет, а что нет
| Включаем | Не включаем |
| Расходы на рекламу за выбранный период | Расходы за другой период |
| Клики по тем объявлениям, которые входят в расчет | Клики из других кампаний, если расходы взяты не по ним |
| Один источник данных по расходам и кликам, если он дает сопоставимые цифры | Смешение данных из разных систем без сверки |
| НДС и комиссии – только если они реально входят в списанную рекламную сумму и вы хотите считать именно фактическую стоимость для бизнеса | Случайные дополнительные расходы вроде работы подрядчика, если вы считаете именно CPC рекламы, а не полную стоимость маркетинга |
Из-за последнего пункта часто бывает путаница. Если вы хотите считать именно рекламный CPC, берите только рекламные списания. Если хотите внутренний управленческий показатель для бизнеса, можно отдельно посчитать CPC с учетом допзатрат, но не смешивайте его с обычным CPC.
2. Пошаговый пример расчета
Возьмем простой пример по рекламной кампании за месяц.
- Расходы на рекламу: 18 500 рублей
- Количество кликов: 1 250
Подставляем в формулу:
CPC = 18 500 ÷ 1 250 = 14,8 рубля
Значит, в среднем один клик обошелся в 14,8 рубля.
Теперь покажу тот же расчет на нескольких кампаниях, чтобы было видно, как считать по каждой отдельно и по всем вместе.
| Кампания | Расходы, ₽ | Клики | CPC, ₽ |
| Поиск | 9 600 | 400 | 9 600 ÷ 400 = 24 |
| РСЯ | 5 400 | 600 | 5 400 ÷ 600 = 9 |
| Ретаргетинг | 3 500 | 250 | 3 500 ÷ 250 = 14 |
| Итого | 18 500 | 1 250 | 18 500 ÷ 1 250 = 14,8 |
Здесь видно важный момент: общий CPC не равен простому среднему арифметическому по трем кампаниям.
Неправильно было бы сделать так:
(24 + 9 + 14) ÷ 3 = 15,67 рубля
Почему это неправильно: у кампаний разный объем кликов. Общий CPC всегда считается только через общие расходы ÷ общие клики.
3. Как интерпретировать результат
Сам по себе CPC показывает только цену трафика. Он не говорит, выгодна реклама или нет. Дешевый клик может приводить пустой трафик, а дорогой – продажи.
Поэтому интерпретация идет в два слоя:
- Слой 1. Сравнить CPC между кампаниями, площадками, устройствами, регионами, периодами
- Слой 2. Сопоставить CPC с результатом после клика: заявками, продажами, выручкой
Что видно по примеру выше:
- Поиск: 24 рубля – самый дорогой клик
- РСЯ: 9 рублей – самый дешевый клик
- Ретаргетинг: 14 рублей – средний по цене
Но делать вывод "РСЯ лучше, потому что CPC ниже" нельзя, пока не посмотрели, что было после клика.
Правильный порядок мысли такой:
- Сначала считаем CPC
- Потом сравниваем, где он резко выше или ниже
- Потом проверяем, не объясняется ли это нормальной разницей в качестве трафика
Например:
| Кампания | CPC, ₽ | Заявки | Цена заявки, ₽ |
| Поиск | 24 | 40 | 9 600 ÷ 40 = 240 |
| РСЯ | 9 | 12 | 5 400 ÷ 12 = 450 |
| Ретаргетинг | 14 | 20 | 3 500 ÷ 20 = 175 |
Теперь картина другая: самый дешевый клик у РСЯ, но цена заявки там хуже. Значит, низкий CPC не равен хорошему результату.
4. Самопроверка расчета
У CPC есть простая обратная проверка.
Если вы уже получили CPC, умножьте его на число кликов. Должны вернуться к исходным расходам.
Берем наш пример:
- CPC = 14,8 рубля
- Клики = 1 250
Проверка:
14,8 × 1 250 = 18 500 рублей
Совпало. Значит, расчет верный.
Если не совпадает, обычно причина в одном из трех мест:
- расходы округлили слишком грубо
- клики взяли за другой период
- часть расходов относится не к тем кликам, которые вы считаете
✓ Первичный расчет завершен
У вас на руках:
- средний CPC по рекламе
- CPC по отдельным кампаниям, если считали в разрезе
- обратная проверка через умножение на клики
Что делать дальше: если у вас несколько рекламных систем, списания в валюте, очень мало кликов или нет рекламного кабинета под рукой – переходите к граничным случаям. Если этого нет, можно сразу идти к краткой выжимке.
5. Граничные случаи
Кликов ноль
Что происходит: формула не работает, потому что нельзя делить на ноль.
Почему: CPC – это расходы, разделенные на клики. Если кликов 0, знаменатель равен нулю.
Конкретное решение: не пишите CPC = 0. Правильно писать: CPC не рассчитывается, потому что кликов не было. Дальше отдельно проверьте, были ли показы, отклонения объявлений, слишком низкие ставки или узкие настройки.
Расходы есть, а кликов в отчете нет
Что происходит: цифры кажутся противоречивыми.
Почему: чаще всего вы взяли расходы и клики из разных отчетов, с разными датами, часовыми поясами или фильтрами.
Конкретное решение: заново выгрузите оба числа из одного кабинета, за один период, с одинаковыми фильтрами. Например, если считаете только кампанию на мобильных, то и расходы, и клики должны быть только по мобильным.
Несколько рекламных систем
Что происходит: хочется получить один общий CPC по всей рекламе.
Почему: это допустимо, но только если вы суммируете сопоставимые расходы и все клики по всем системам.
Конкретное решение: сначала считайте по каждой системе отдельно, потом общий итог. Например: Яндекс Директ – 10 000 рублей и 500 кликов, VK Реклама – 8 000 рублей и 1 000 кликов. Общий CPC = (10 000 + 8 000) ÷ (500 + 1 000) = 18 000 ÷ 1 500 = 12 рублей.
Списания в валюте, а отчет нужен в рублях
Что происходит: невозможно сложить суммы корректно, если часть расходов в долларах или евро, а часть в рублях.
Почему: у всех сумм в формуле должна быть одна валюта.
Конкретное решение: сначала переведите все расходы в одну валюту по выбранному курсу и зафиксируйте этот курс в расчете. Только после этого делите на клики.
Очень мало кликов
Что происходит: CPC сильно скачет от периода к периоду.
Почему: когда кликов мало, даже небольшое изменение расходов или одного-двух кликов резко меняет среднее значение.
Конкретное решение: не делайте выводы по одному дню на 5–10 кликах. Возьмите более длинный период: неделю, две недели или месяц – в зависимости от объема трафика.
Нет рекламного кабинета или доступа к нему
Что происходит: считать вроде нужно, а взять числа неоткуда.
Почему: без двух чисел – расходов и кликов – CPC не считается.
Конкретное решение: минимальный рабочий вариант – запросить у подрядчика или коллеги всего два показателя за нужный период: расходы и клики. Если доступа нет постоянно, ведите простую таблицу в Google Таблицах: дата, источник, кампания, расходы, клики. Этого уже достаточно для расчета.
6. Кратко по управлению
- Зафиксируйте период расчета: день, неделя, месяц
- Возьмите расходы на рекламу и количество кликов строго за этот же период
- Посчитайте по формуле: CPC = расходы ÷ клики
- Если кампаний несколько – считайте сначала по каждой, потом общий итог через сумму расходов и сумму кликов
- Проверьте себя обратным действием: CPC × клики = расходы
- Не делайте вывод о качестве рекламы только по CPC – сравните его с заявками, продажами или другой целевой метрикой
Важно знать
Этот материал показывает, как считать CPC, но не говорит, какой CPC хороший или плохой именно для вас. Норма зависит от ниши, конкуренции, типа рекламы, региона, сезона и качества аудитории. Один и тот же CPC в двух бизнесах может означать совершенно разную ситуацию.
–––––––––––
(✔️ конец копирования, до черты)*
Расчет CPC с ИИ
Расчет ниже построен на умном скрипте – ИИ работает по схеме этой статьи, а не придумывает от себя. Он сначала уточняет, что именно вы хотите считать, потом запрашивает данные, потом делает расчет, самопроверку и помогает с интерпретацией.
Ниже два готовых промпта. Используйте строго по порядку.
Что понадобится:
- Сильная нейросеть – уровня Claude или Gemini. Или наша бесплатная форма прямо на сайте
- Данные по расходам и кликам
Шаг 1. Отправьте первый промпт
Скопируйте текст ниже. Замените слово НИША на свою. При желании добавьте источник рекламы, например: Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads.
Я хочу рассчитать CPC (стоимость клика) в рекламе. Моя ниша: НИША. Чтобы ты работал по правильной схеме и ничего не упустил, даю тебе эталонный материал – изучи его полностью и точно следуй всем шагам, которые применимы к моему случаю.
Действуй строго по шагам:
Шаг 1. Сначала предложи структуру расчета под мой случай: что именно будем считать отдельно, а что вместе. Например: по одной кампании, по нескольким кампаниям, по рекламным системам, по устройствам, по периодам. Жди моего подтверждения.
Шаг 2. После моего подтверждения сам запроси все данные, которые нужны для корректного расчета CPC и его интерпретации. Обязательно уточни период, валюту, состав расходов, источник данных, есть ли несколько кампаний или систем, нужно ли считать только рекламный CPC или управленческий вариант с дополнительными затратами. Если чего-то не хватает для интерпретации результата, тоже запроси это. Жди моих ответов.
Шаг 3. Только после получения всех данных переходи к расчету.
Вот эталонный материал:
[вставьте вместо этого примечания – текст эталона: все, что копировали между чертами, весь самостоятельный расчет]Действие пользователя: отправить промпт в ИИ.
Тип ответа ИИ: предложит структуру расчета под ваш случай.
Что делать дальше: написать, что оставить, что убрать, что добавить. Пример ответа одной строкой: "Считаем отдельно Яндекс Директ и VK Рекламу, внутри Директа отдельно поиск и РСЯ, период – март".
Шаг 2. Ответьте на вопросы ИИ и соберите цифры
Действие пользователя: ответить на вопросы ИИ по очереди.
Тип ответа ИИ: соберет недостающие данные для расчета и проверки.
Что делать дальше: дать цифры точно в том разрезе, который подтвердили на прошлом шаге. Пример ответа одной строкой: "Яндекс Директ, март: поиск – 9600 рублей и 400 кликов, РСЯ – 5400 рублей и 600 кликов, ретаргетинг – 3500 рублей и 250 кликов, считаем только рекламные списания, валюта – рубли".
Где взять цифры:
- Яндекс Директ – расходы и клики из статистики кампаний
- VK Реклама – расходы и клики из кабинета рекламы
- Telegram Ads – расходы и клики из рекламного кабинета или отчета
- Яндекс Метрика – можно использовать для сверки переходов, но для CPC приоритетнее брать клики из рекламного кабинета
- Google Таблицы – если данные присылает подрядчик вручную и нужно свести их в одну таблицу
Если каких-то данных нет, так и напишите. Пример ответа одной строкой: "Отдельных данных по устройствам нет, считаем только по кампаниям".
Шаг 3. Отправьте второй промпт
Скопируйте и отправьте как есть:
Теперь сделай расчет по эталонной схеме. Выведи результат в таком формате:
1. Кратко покажи, что именно считается: период, валюта, уровень расчета, что включено в расходы.
2. Таблица: объект расчета – расходы – клики – CPC.
3. Если есть несколько строк, отдельно посчитай общий CPC только через сумму расходов и сумму кликов, а не через среднее арифметическое CPC по строкам.
4. Самопроверка: для каждой строки и для общего итога покажи обратную проверку через умножение CPC на клики. Если есть округление – укажи это.
5. Интерпретация: объясни, где CPC заметно выше или ниже других строк, но не делай вывод о качестве рекламы без данных по результату после клика. Если для честной интерпретации не хватает данных по заявкам, продажам или другой целевой метрике – сам запроси их.
6. Граничные случаи: если в моих данных есть ноль кликов, разные валюты, разные периоды, несколько рекламных систем, несопоставимые расходы или слишком маленький объем кликов – укажи это отдельно, объясни что это значит и как корректно считать.
7. Финальный блок со знаком ✓: что уже посчитано и что делать дальше.
Действие пользователя: отправить второй промпт после того, как ИИ сказал, что данных достаточно.
Тип ответа ИИ: выдаст расчет в заданном формате с проверкой и интерпретацией.
Что делать дальше: проверить, что формат соблюден, и при необходимости запросить дополнительный разрез. Пример ответа одной строкой: "Добавь еще сравнение по устройствам: мобильные и десктоп".
Что получите: готовый расчет CPC, обратную проверку, разбор проблемных мест в данных и понятный следующий шаг.
Если что-то пошло не так
- Откройте новый чистый диалог с нейросетью без предыдущих сообщений – это первое, что нужно сделать при любой проблеме. Старый контекст часто ломает логику расчета.
- ИИ начал считать без подтвержденной структуры – отправьте: "стоп, сначала предложи и согласуй структуру расчета под мой случай".
- ИИ не запросил важные данные – отправьте: "стоп, сначала собери все недостающие данные для корректного расчета и интерпретации".
- ИИ посчитал общий CPC как среднее арифметическое по строкам – отправьте: "пересчитай общий CPC только через сумму расходов, деленную на сумму кликов".
- ИИ сделал выводы о качестве рекламы только по CPC – отправьте: "не оценивай эффективность без данных по заявкам или продажам, сначала запроси недостающие метрики".
- ИИ выдал текст без таблицы – отправьте: "выведи результат строго в формате из второго промпта, с таблицей и самопроверкой".
