В чем разница между оффером и УТП?

[Ирина Лесун]

Хотелось бы послушать комментарии тех, кто специализируется на продающих текстов.

Потому как кто во что горазд (даже маркетологи по-разному трактуют)...

Я считаю, что УТП - это более широкое понятие, отстраивающее компанию в целом, а офер - более узкое понятие (временное или постоянное), которое может быть разным к каждому продукту компании

 

[Вера Нансен]

Ирина, мое мнение в этом вопросе совпадает с вашим

 

[natalyachertkova]

Зачастую UTP полностью приравнивается к предложению. UTP не всегда является предложением и часто отличается от него. Суть эксклюзивного предложения о продаже заключается в качественных различиях между конкурентами. Предложение нацелено на мгновенную продажу здесь и сейчас (стимул покупки основан на количестве, ограниченном количеством или временем). UTP, помимо основной цели - увеличения продаж, работает над созданием позитивного имиджа компании и повышением лояльности и доверия клиентов, выстраивает долгосрочные отношения и повторяет покупки.

 

[Panda]

Я считаю, что УТП - это более широкое понятие, отстраивающее компанию в целом, а офер - более узкое понятие (временное или постоянное), которое может быть разным к каждому продукту компании

Да, вы все верно говорите, чтобы понять принцип, есть очень просто пример-зацепка. Скажем, зажигалки Zippo. У них есть уникальное торговое предложение, которое не меняется уже много-много десяткова ет. А именно - "пожизненная гарантия". Это УТП стало уже вторым именем этих зажигалок. Оно не будет меняться. А есть офферы. Скажем, "распродажа зажигалок до 31 декабря со скидкой 70%" или "Покупаете 2 зажигалки серии N - получаете в подарок баллончик с бензином". Офферов может быть сколько угодно, они могут меняться для конкретного предложения.

 

[Ягужинская]

Вот буквально недавно рерайтила материал на эту тему, поэтому не могу не поделиться знаниями. Все-таки не устаю повторять, что копирайтинг - отличная вещь для развития кругозора
Тут выше уже написали в принципе. Но все же мой вариант.
Оффер - торговое предложение к конкретному товару и для конкретного веб-ресурса. То есть он может меняться для одного продукта в зависимости от рекламной кампании, размещения и прочих ситуативных моментов. Именно оффер - главный блок лендинга, без него одностраничник результата не принесет. Он содержит само предложение, его выгоды для клиента и цифры. Например, "Немецкая черепица со скидкой 10 %. Доставим за 3 дня".
УТП - это понятие классического маркетинга, Описывает отличительные свойства бренда, продукта и т.д. Формулируется ну не вот чтобы раз и навсегда, но меняется крайне редко. И не припомню, чтобы оно содержало цифры, в то время как для оффера - это чуть ли не обязательная часть.
Сейчас перечитала и получается, что общем-то я написала все то, что и до меня написали)))

.