Написать убедительную рекламу для ножей — задача с подвохом. Кажется, что все просто: вот сталь, вот рукоять, он острый. Но почему-то одни тексты заставляют немедленно представить, как вы виртуозно нарезаете овощи, а другие вызывают лишь скуку. В чем причина?
Причина в том, что большинство продавцов пытаются продать кусок металла. А успешная реклама продает нечто совершенно иное: чувство уверенности, мастерство, статус или даже частичку семейной истории. Задача этой статьи — научить вас видеть эту разницу и создавать тексты, которые действительно работают.
Здесь не будет простого набора шаблонов для копирования. Цель глубже — дать вам понимание фундаментальных принципов. Вы узнаете:
- Почему обычные описания ножей отталкивают клиентов.
- Какие психологические триггеры лежат в основе успешной рекламы.
- Как создавать тексты для разных площадок: от соцсетей до карточек товара.
- Как писать сценарии для аудио- и видеороликов, которые цепляют за живое.
После прочтения вы сможете самостоятельно конструировать эффективную рекламу для ножей любого типа, потому что будете понимать не только что писать, а главное — почему это работает.
Почему стандартная реклама для ножей не работает?
Представьте два объявления. Первое: “Нож ‘Барс’. Сталь 95Х18, твердость 58 HRC, рукоять из карельской березы. Длина клинка 130 мм”. Второе: “Когда вы в сотне километров от цивилизации, вам нужен партнер, а не просто нож. ‘Барс’ — это уверенность в каждом движении, от нарезки хлеба до обустройства лагеря”. Какое из них вызывает больше эмоций?
Ответ очевиден. Первое объявление — это сухой отчет, который понятен только узкому кругу знатоков. Второе — это начало истории, в которой покупатель уже видит себя главным героем. Это и есть ключевая проблема: продажа характеристик вместо продажи ценностей.
От продажи лезвия к продаже эмоции: ключ к успеху
Люди покупают не сверла, а дырки в стене. Так же и с ножами: покупают не марку стали, а то чувство, которое дарит хороший инструмент. В основе любой успешной рекламы лежат три мощных психологических столпа:
1. Безопасность и Контроль
Хороший нож — это инструмент, который дает человеку контроль над ситуацией. На кухне это контроль над продуктами, которые не мнутся и не крошатся. В походе — это контроль над дикой природой. Текст, который апеллирует к этому чувству, вызывает мощный отклик.
Причина и следствие: Когда человек чувствует, что инструмент надежен и предсказуем (причина), он ощущает уверенность и спокойствие (следствие). Ваша реклама должна создавать эту связь.
2. Мастерство и Статус
Нож — продолжение руки повара, охотника, мастера. Владение качественным инструментом подсознательно повышает самооценку. Человек чувствует себя не просто любителем, а профессионалом. Это сильный мотив для покупки, особенно в премиальном сегменте.
Причина и следствие: Демонстрация того, как нож превращает рутинную задачу в акт творения (причина), вызывает у покупателя желание приобщиться к этому мастерству и повысить свой статус (следствие).
3. Традиция и Наследие
Качественный нож — это вещь, которая служит десятилетиями. Он может стать семейной реликвией, передаваемой из поколения в поколение. Эта идея связывает продукт с глубокими ценностями: семьей, преемственностью, долговечностью.
Причина и следствие: Упоминание о долговечности и возможности передать нож по наследству (причина) апеллирует к потребности человека оставить след после себя и создает ощущение покупки “на века” (следствие).
| Подход, основанный на характеристиках (слабый) | Подход, основанный на эмоциях (сильный) |
| Текст: “Наш кухонный нож сделан из стали AUS-8. Рукоять из G-10.” | Текст: “Почувствуйте, как лезвие без усилий скользит сквозь спелый томат, оставляя идеальный срез. С этим ножом каждая готовка превращается из рутины в удовольствие.” |
| Что слышит покупатель: Набор непонятных цифр и букв, которые нужно сравнивать с другими. | Что чувствует покупатель: Предвкушение контроля, легкости и удовольствия от процесса. |
| Текст: “Туристический нож. Обух 4 мм. Ножны из кайдекса.” | Текст: “В лесу нет места компромиссам. Наш нож ‘Тайга’ не подведет, когда нужно развести огонь, обустроить лагерь или просто открыть консервную банку. Это ваша гарантия спокойствия вдали от дома.” |
| Что слышит покупатель: Технические детали, которые не говорят о надежности в реальной жизни. | Что чувствует покупатель: Ощущение безопасности и готовности к любым испытаниям. |
Ключевая мысль: Перестаньте описывать нож. Начните описывать мир и ощущения человека, который этим ножом владеет.
Конструктор рекламных текстов: от идеи до готового поста
Теперь, когда мы разобрались с “почему”, перейдем к “как”. Существуют проверенные формулы, которые помогают структурировать текст и направить мысль читателя в нужное русло. Это не жесткие правила, а скорее каркас для вашего творчества.
Формула 1: “Проблема → Решение → Эмоция”
Это одна из самых эффективных и универсальных моделей. Ее логика проста и понятна любому человеку.
- Шаг 1. Проблема: Опишите боль, знакомую вашей аудитории. Начните с ситуации, которая вызывает раздражение или неудобство.
- Шаг 2. Решение: Представьте ваш нож как идеальный инструмент для решения этой проблемы. Покажите, как именно он справляется с задачей.
- Шаг 3. Эмоция: Опишите то приятное чувство, которое испытывает человек, решив проблему с помощью вашего ножа.
Пример для кухонного ножа:
Проблема: “Помните это чувство, когда пытаешься нарезать мягкий хлеб, а он сминается под лезвием? Или когда нож беспомощно скользит по кожице помидора? Это портит и продукты, и настроение.”
Решение: “Наш нож для хлеба ‘Багет’ с серрейторной заточкой создан именно для таких задач. Его зубцы легко проникают сквозь хрустящую корочку, а прямое лезвие делает ровный срез, не сминая мякиш.”
Эмоция: “Почувствуйте удовольствие от идеальных ломтиков. Каждый раз. Без усилий и нервов.”
Почему это работает: Текст сначала создает эмоциональную связь через общую проблему (причина), а затем предлагает логичное и простое решение, подкрепляя его описанием желаемого результата (следствие).
Формула 2: “История и Легенда”
Люди любят истории. История придает предмету дополнительную ценность, делает его одушевленным. Этот подход особенно хорош для авторских, коллекционных или ножей с историческим прототипом.
Пример для ножа из дамасской стали:
“Более тысячи лет назад кузнецы Востока научились ковать сталь, узор на которой напоминал волны. Каждый клинок был уникален и ценился на вес золота. Мы возродили эту традицию. В каждом узоре на лезвии нашего ножа ‘Султан’ — отголоски древнего мастерства. Это не просто инструмент. Это артефакт, который связывает вас с историей. Возьмите его в руку, и вы почувствуете не только вес металла, но и вес веков.”
Почему это работает: История создает миф вокруг продукта (причина), что переводит его из категории утилитарных вещей в категорию предметов искусства и роскоши (следствие). Покупка такого ножа становится не просто тратой денег, а инвестицией в уникальную вещь.
25 примеров текстов для разных площадок
А теперь перейдем к конкретике. Вот примеры коротких текстов, адаптированных под разные каналы коммуникации. Обратите внимание, как меняется подача в зависимости от контекста.
Для карточки товара в интернет-магазине (цель — дать максимум пользы):
- Шеф-нож: “Ваш новый универсальный солдат на кухне. Идеальный баланс и острота бритвы превратят нарезку овощей, мяса или зелени из рутины в медитативный процесс. Забудьте о давлении и усилиях — позвольте ножу делать свою работу. Сделано, чтобы вы получали удовольствие от готовки каждый день.”
- Складной нож (EDC): “Надежный помощник, который всегда под рукой. Открыть посылку, отрезать нитку, нарезать яблоко на перекус — ‘Стриж-2’ справится с сотней повседневных задач. Легкий, компактный, с надежным замком. Положите его в карман и забудьте до тех пор, пока он не понадобится. А он понадобится.”
- Филейный нож: “Разделка рыбы требует точности. Гибкое и узкое лезвие нашего филейного ножа позволяет делать чистые срезы вдоль хребта, легко отделяя филе от костей. Почувствуйте себя профессиональным поваром и добейтесь ресторанного результата на своей кухне.”
- Мачете: “Когда нужно проложить путь сквозь густые заросли или нарубить веток для костра, вам нужен инструмент с размахом. Наше мачете ‘Тропик’ — это мощь и эффективность в одном флаконе. Смещенный к острию центр тяжести делает каждый удар максимально продуктивным.”
- Нож для стейка: “Правильный стейк заслуживает правильного ножа. Агрессивная серрейторная заточка легко справляется с поджаристой корочкой, не разрывая нежные волокна мяса. Превратите каждый ужин в событие и покажите свое уважение к хорошему мясу.”
Полезная мысль: В карточке товара важно совместить эмоцию с практической пользой. Человек уже заинтересован, ему нужно помочь принять окончательное решение, показав, как нож решит его задачи.
Для постов в социальных сетях (цель — вовлечь и вызвать диалог):
- Вопрос-вовлечение: “А какой нож вы считаете самым главным на своей кухне? Универсальный шеф, маленький овощной или, может, нож для хлеба? Поделитесь в комментариях! 👇 P.S. На фото наш фаворит — шеф-нож ‘Профи’.”
- Лайфхак: “Знаете, как быстро и ровно нарезать лук кубиками? Секрет не только в технике, но и в остром ноже с тонким кончиком. Он позволяет делать точные продольные и поперечные надрезы. С нашим ‘Шефом’ вы забудете о слезах на кухне!”
- Закулисье: “Процесс создания рукояти для нашего ножа ‘Лесник’. Каждый брусок стабилизированной карельской березы уникален. Часы ручной полировки, чтобы рукоять идеально лежала в руке. Как вам результат?” (сопровождается видео или фото процесса).
- История клиента: “«Купил ваш туристический нож ‘Егерь’ и взял в поход на Алтай. Не подвел ни разу! И веток нарубить, и еду приготовить. Спасибо за надежность!» — пишет нам Андрей. А какие истории были у ваших ножей?”
- Разрушение мифа: “Миф: хорошие ножи не тупятся. Правда: тупится абсолютно любой нож. Вопрос лишь в том, как долго он держит заточку и как легко ее восстановить. Наши ножи из стали N690 держат остроту месяцами при правильном уходе.”
- Атмосферный пост: “Утро в лесу. Запах хвои и дыма от костра. Горячий чай в кружке и наш надежный нож ‘Странник’, которым так удобно нарезать сыр к завтраку. Иногда для счастья нужно так мало. Согласны?”
- Пост-сравнение: “Сантоку или европейский Шеф? Оба универсалы, но с разным характером. Сантоку идеален для шинковки овощей, Шеф — мастер работы с мясом. А какой тип ближе вам по духу?”
- Юмористический пост: “Наш новый нож настолько острый, что им можно порезаться, просто неодобрительно на него посмотрев. (Шутка, но обращайтесь с ним уважительно 😉).”
- Обучающий пост: “Три вида хвата ножа, о которых должен знать каждый кулинар. Хват «молотком», «указательный палец на обухе» (кстати, неправильный!) и «поварской хват». Последний дает максимальный контроль. Попробуйте с нашим ножом ‘Маэстро’!”
- Провокационный пост: “Говорят, нельзя мыть хорошие ножи в посудомойке. А что, если мы скажем, что рукояти наших ножей из материала G-10 этого не боятся? Хотя мы все равно не советуем. 😉 А вы моете ножи в посудомойке? Признавайтесь!”
Вопрос: Стоит ли использовать эмодзи в рекламе ножей?
Ответ: Да, но умеренно и в соответствии с площадкой. В социальных сетях эмодзи помогают сделать текст более живым и структурированным (например, списки). В карточке товара или на официальном сайте от них лучше воздержаться, чтобы сохранить более серьезный и профессиональный тон.
Для коротких рекламных объявлений (цель — быстрый клик):
- “Устали от тупых ножей? Один острый нож решает 90% задач на кухне. Выберите свой!”
- “Идеальный подарок для мужчины. Авторские ножи ручной работы. Гарантия на всю жизнь.”
- “Ножи, которые не нужно точить месяцами. Немецкая сталь, выверенная эргономика. Узнайте больше.”
- “Складной нож на каждый день. Легкий, надежный, острый. Откройте мир качественных EDC-ножей.”
- “Готовьте как шеф-повар. Профессиональные кухонные ножи уже в продаже. Доставка по всей России.”
Как написать сценарий для радио и видео: когда слова оживают
Реклама, которую мы видим или слышим, работает по другим законам. У вас есть всего 15-30 секунд, чтобы захватить внимание и донести мысль. Здесь на помощь приходят звук и визуальный ряд. Главная задача сценариста — создать в голове у зрителя или слушателя яркий образ и связать его с продуктом.
Ключевые отличия от печатного текста
Понимание этих отличий — основа для создания работающего сценария.
- Радио: Ваш главный инструмент — воображение слушателя. Звуки (шипение, стук, хруст), музыка и тембр голоса диктора создают атмосферу. Текст должен быть простым и ясным, так как его нельзя перечитать.
- Видео: Здесь правит бал картинка. Вы можете показать, а не рассказать. Видеоряд должен быть динамичным и понятным даже без звука. Текст (голос за кадром или на экране) дополняет и усиливает визуальный образ.
- Время: Это самый ценный ресурс. Каждое слово и каждый кадр должны работать на общую идею. Никакой “воды”.
Более 10 стратегий для сценариев с примерами
Вот несколько проверенных сценарных подходов, которые можно адаптировать под ваш продукт. Для каждого примера будет краткое пояснение, почему он работает.
1. Стратегия “Звуковой контраст” (Радио)
Сценарий: (Звук: тупой нож с трудом, со скрипом пытается пилить помидор. Чавкающие, неприятные звуки).
Голос диктора (с ноткой сочувствия): Знакомый звук? Когда обычный салат превращается в испытание.
(Пауза).
Голос диктора (бодро и уверенно): А теперь послушайте… (Звук: легкий, быстрый, чистый “вжик” острого ножа, разрезающего что-то сочное). Вот так звучит совершенство. Ножи “Вектор”. Идеальный срез. Каждый раз.
Почему это работает: Сценарий использует эффект “до и после” на уровне звука. Неприятный звук (причина) создает узнаваемую проблему, а чистый и приятный звук (следствие) демонстрирует решение и вызывает желание испытать это самому.
2. Стратегия “Визуальный АСМР” (Видео)
Сценарий: (Макро-съемка. Никакой музыки, только естественные звуки).
Кадр 1: Острый нож идеально тонко, почти прозрачно, нарезает огурец. Слышен легкий хруст.
Кадр 2: Лезвие плавно скользит по куску лосося, отделяя идеальное сашими.
Кадр 3: Кончик ножа виртуозно вырезает сердцевину из яблока.
(На черном экране появляется текст): Совершенство в каждом движении. Ножи “Акура”.
Почему это работает: Этот подход гипнотизирует зрителя. Отсутствие музыки и фокус на звуках создают ощущение полного погружения и контроля. Видео напрямую демонстрирует высочайшее качество продукта, не говоря о нем ни слова.
3. Стратегия “Дело не в вас” (Видео)
Сценарий:
Кадр 1: (Комедийная сцена). Мужчина на кухне. Он пытается нарезать лук, нож соскальзывает, луковица улетает. Он плачет (от лука), выглядит неуклюже.
Кадр 2: Тот же мужчина, но теперь у него в руках красивый шеф-нож. Он спокойно и уверенно шинкует лук, как профессионал. Улыбается.
Голос за кадром: Может, дело не в вас? А в вашем ноже? Ножи “Маэстро”. Раскройте свой кулинарный талант.
Почему это работает: Сценарий снимает с покупателя вину за неудачи (“я плохо готовлю”) и переносит ее на инструмент. Это очень лестный и ободряющий посыл. Причина неудач — плохой нож. Следствие — с хорошим ножом вы станете мастером.
4. Стратегия “Наследие” (Видео/Радио)
Сценарий: (Спокойная, душевная музыка).
Кадр: Руки пожилого мужчины передают красивый охотничий нож в руки молодого парня (сына или внука).
Голос пожилого мужчины (теплый, с хрипотцой): Этот нож служил еще моему отцу. Он ни разу не подвел меня. Теперь он твой. Заботься о нем, и он позаботится о тебе.
(На экране): Ножи “Династия”. Вещи, которые передают по наследству.
Почему это работает: Реклама бьет в самую глубь эмоционального спектра: семья, преемственность, традиции, надежность. Покупка такого ножа воспринимается не как трата, а как создание семейной ценности.
5. Стратегия “Испытание на прочность” (Видео)
Сценарий: (Динамичная, напряженная музыка).
Кадры: Туристический нож проходит экстремальные тесты.
Кадр 1: Легко перерезает толстый канат.
Кадр 2: С его помощью высекают искры из огнива, разжигая костер.
Кадр 3: Лезвием открывают консервную банку.
Кадр 4: После всех испытаний нож все еще с легкостью бреет волос на руке.
Голос за кадром (мощный, уверенный): Готов к настоящим испытаниям. А вы? Ножи “Тайга”. Когда надежность — не опция.
Почему это работает: Прямая и бескомпромиссная демонстрация силы и надежности. Это вызывает доверие и создает образ “неубиваемого” инструмента, что критически важно для аудитории туристов, охотников и выживальщиков.
6. Стратегия “Юмор и самоирония” (Видео)
Сценарий: (Сцена в стиле немого кино).
Человек с героическим видом достает из кармана крошечный, почти игрушечный перочинный ножик. Пытается им отрезать кусок веревки. Ничего не получается. Он смущенно пожимает плечами.
(На экране появляется большой, солидный складной нож).
Текст на экране: Размер имеет значение. Складные ножи “Медведь”. Для серьезных задач.
Почему это работает: Юмор ломает рекламный шаблон и вызывает улыбку. Это делает бренд более человечным и запоминающимся. Легкая ирония над “несерьезными” конкурентами работает эффективнее прямой критики.
7. Стратегия “Метафора” (Видео)
Сценарий: (Элегантная, плавная съемка, классическая музыка).
Кадр 1: Рука художника рисует тонкую линию кистью.
Кадр 2: Рука повара делает такой же тонкий надрез на филе рыбы.
Кадр 3: Рука хирурга со скальпелем.
Кадр 4: Снова рука повара с ножом.
Голос за кадром (спокойный, вкрадчивый): Точность — это искусство. Ножи “Самурай”. Инструмент для перфекциониста.
Почему это работает: Метафора возвышает продукт. Сравнение с инструментом художника или хирурга (причина) наделяет кухонный нож атрибутами высочайшей точности и профессионализма (следствие).
8. Стратегия “Без слов” (Видео)
Сценарий: (Атмосферная музыка, без дикторского голоса).
Видеоряд: История одного дня в походе.
Главный герой с помощью одного и того же ножа: строгает колышки для палатки, нарезает продукты для ужина, открывает бутылку, защищается от (шутка) комара. Он уверен и спокоен.
В конце дня он сидит у костра, чистит нож и убирает его в ножны.
(На финальном кадре — логотип и название ножа).
Почему это работает: Принцип “показывай, а не рассказывай” в чистом виде. Продукт становится главным героем, который решает все проблемы. Зритель сам делает вывод о его универсальности и надежности.
9. Стратегия “Забота” (Радио)
Сценарий: (Звук детского смеха на фоне).
Женский голос (мягкий, заботливый): Вы выбираете для своей семьи самые свежие овощи и фрукты. Стараетесь, чтобы каждое блюдо было не только вкусным, но и полезным.
(Пауза).
Тот же голос: А ваш главный помощник на кухне так же хорош? Ножи “Домашний очаг”. Созданы, чтобы ваша забота чувствовалась в каждом кусочке.
Почему это работает: Реклама связывает продукт с главной ценностью целевой аудитории (семья, забота). Нож перестает быть просто инструментом и становится частью ритуала проявления любви к близким.
10. Стратегия “Экспертное мнение” (Видео)
Сценарий: Известный шеф-повар или кулинарный блогер на своей кухне.
Шеф-повар: “На профессиональной кухне нет времени на компромиссы. Нож должен быть продолжением руки. Поэтому я уже 5 лет работаю только с ножами ‘Профи’. Идеальный баланс, сталь, которая держит заточку неделями. Когда вы уверены в инструменте, вы можете творить.”
(Крупный план ножа в его руке).
На экране: “Профи”. Выбор профессионалов.
Почему это работает: Социальное доказательство. Мнение авторитетного эксперта (причина) снимает возражения и формирует высокое доверие к продукту (следствие).
11. Стратегия “Скрытая потребность” (Видео/Радио)
Сценарий: (Сцена: уютный вечер, пара готовит ужин).
Она: “Как у тебя получается так тонко нарезать?”
Он (улыбаясь, с хорошим ножом в руке): “Секрет в правильном инструменте. Хочешь попробовать?”
(Она берет нож, делает срез, удивляется легкости).
Голос за кадром: Подарите друг другу удовольствие от совместной готовки. Ножи “Дуэт”.
Почему это работает: Реклама продает не нож, а идею совместного времяпрепровождения, романтики. Нож становится поводом для сближения и получения новых совместных эмоций.
Ключевой инсайт: Лучшие сценарии не говорят о продукте напрямую. Они создают ситуацию, в которой ценность продукта становится очевидной без лишних слов.
Подводные камни: чего категорически нельзя делать
На пути к созданию идеальной рекламы легко споткнуться. Есть несколько типичных ошибок, которые могут не просто снизить эффективность, но и полностью уничтожить репутацию бренда. Знать о них — значит быть вооруженным.
Ошибка 1: Агрессия и прямая ассоциация с оружием
Если вы продаете не тактические ножи для спецподразделений, а кухонные или туристические, избегайте любой агрессивной риторики. Фразы вроде “смертельная острота” или “опасное лезвие” вызывают у 95% аудитории отторжение, а не желание купить.
Почему это плохо: Ассоциация с насилием и опасностью (причина) пугает мирную аудиторию (домохозяек, кулинаров, туристов) и может привести к блокировке рекламы на многих площадках (следствие). Исключение — узкоспециализированные сообщества.
Ошибка 2: Пустые и бессмысленные эпитеты
“Лучший”, “уникальный”, “самый надежный”, “элитный”. Эти слова настолько заезжены, что превратились в белый шум. Они ничего не говорят о продукте и вызывают только недоверие.
Почему это плохо: Голословные утверждения без доказательств (причина) воспринимаются как обман или хвастовство (следствие). Вместо “самый надежный” покажите видео, где нож проходит испытания. Вместо “уникальный” расскажите историю его создания.
Ошибка 3: Обманчивые и нерелевантные демонстрации
Классический пример — рубка гвоздей или консервных банок. Да, это может выглядеть эффектно. Но какое отношение это имеет к нарезке салата?
Почему это плохо:
- Нерелевантность: Покупателю кухонного ножа не нужно рубить гвозди. Эта демонстрация не решает его проблем.
- Формирование ложных ожиданий: Клиент может решить, что так делать можно и нужно. Когда после рубки гвоздя на лезвии останутся зазубрины, он будет разочарован и обвинит в обмане вас.
Обратите внимание: Показывайте только те сценарии использования, для которых нож действительно предназначен. Реалистичность вызывает больше доверия, чем цирковые трюки.
Ошибка 4: Один текст для всех
Пытаться продать дорогой коллекционный нож из дамаска и простой овощной нож одним и тем же текстом — провальная затея. У этих продуктов совершенно разная аудитория и разные мотивы для покупки.
Почему это плохо: Текст, нацеленный на всех, в итоге не цепляет никого. Реклама для охотника, апеллирующая к “идеальной нарезке томатов”, вызовет смех. Реклама для домохозяйки, рассказывающая о “выживании в тайге”, вызовет недоумение. Всегда адаптируйте сообщение под конкретный портрет клиента.
Вопрос: А если у меня один нож, который подходит и туристу, и для кухни?
Ответ: В этом случае создайте две разные рекламные кампании. В одной вы будете позиционировать его как “идеальный походный универсал” и показывать сценарии использования на природе. В другой — как “надежного помощника на кухне” с фокусом на кулинарных задачах. Не смешивайте эти два мира в одном сообщении.
В заключение: от металла к истории
Мы начали с простого вопроса: как создать эффективную рекламу для ножей. И пришли к выводу, что секрет не в описании характеристик металла, а в умении рассказывать истории и вызывать эмоции. Хороший рекламный текст не продает лезвие и рукоять. Он предлагает покупателю новую версию себя: более умелого, уверенного, защищенного.
Теперь у вас есть не только примеры, но и понимание механики, которая за ними стоит. Вы знаете, почему одни слова работают, а другие — нет. Используйте это знание как компас.
Вот краткий чек-лист перед созданием любого рекламного текста:
- Кто мой клиент? (Домохозяйка, охотник, коллекционер?)
- Какую “боль” я решаю? (Неудобство, страх, скука?)
- Какую эмоцию я продаю? (Уверенность, мастерство, статус, заботу?)
- Какую историю я рассказываю? (О решении проблемы, о наследии, о мастерстве?)
- Подходит ли мой текст для выбранной площадки? (Соцсеть, сайт, радио?)
- Нет ли в моем тексте “пустых” слов и неуместной агрессии?
Не бойтесь экспериментировать. Попробуйте разные подходы, тестируйте разные формулировки. Помните, вы предлагаете людям не просто инструмент. Вы предлагаете им уверенность, которую можно взять в руку. И это гораздо ценнее любой стали.
