Как создать коммерческое предложение на кровлю: правила написания, примеры КП, образцы текстов, структуры и частые ошибки

Вы когда-нибудь задумывались, почему девять из десяти коммерческих предложений отправляются прямиком в корзину, даже не будучи прочитанными до конца? Причина проста: большинство из них — это не продающие документы, а унылые прайс-листы, замаскированные под проявление заботы о клиенте. Они не вызывают ничего, кроме скуки и желания поскорее закрыть файл.

Настоящее коммерческое предложение на кровлю — это ваш молчаливый продавец. Оно должно работать, пока вы заняты другими делами: убеждать, снимать возражения, выстраивать доверие и подводить клиента к единственно верному решению — позвонить вам. Это не магия, а чистая психология и правильная структура.

В этой статье мы разберем по косточкам, как создать именно такой документ. Вы поймете не просто что писать, а почему это работает. После прочтения вы сможете составлять предложения, которые клиенты будут дочитывать до конца и на которые будут отвечать.

Что вы узнаете:

• Какие обязательные блоки должны быть в каждом КП.
• Чем “холодное” предложение отличается от “горячего” и почему это критически важно.
• Как оформить документ, чтобы его было легко и приятно читать.
• Психологию представления цены, чтобы она не отпугивала.
• Самые губительные ошибки, которые убивают продажи.
• И, конечно, получите готовые структуры и образцы.

Что должно быть в коммерческом предложении на кровлю: анатомия успеха

Ключевой инсайт

Ваше коммерческое предложение — это не рассказ о вашей компании и не перечень материалов. Это ответ на невысказанный вопрос клиента: “Почему я должен доверить крышу над своей головой именно вам и именно за эти деньги?” Каждый элемент КП должен работать на этот ответ.

Забудьте о подходе “вот наши услуги, вот цены”. Это путь в никуда. Эффективное предложение строится по логике решения проблемы клиента. Это причинно-следственная цепочка, которая ведет его от осознания своей “боли” к вашему решению как к единственному спасению.

Вот обязательные смысловые блоки, которые должны присутствовать в любом сильном КП:

Блок 1: Идентификация и усиление проблемы клиента

Почему это работает? Люди покупают не кровельные материалы, они покупают решение своих проблем: безопасность, комфорт, сухость в доме, красивый внешний вид, спокойствие на долгие годы. Ваша задача — показать, что вы понимаете эту проблему лучше, чем кто-либо другой.

Пример: “Вы ищете не просто металлочерепицу. Вы ищете уверенность в том, что крыша вашего дома надежно защитит семью от непогоды на ближайшие 30-50 лет, не потребует ремонта после первой же суровой зимы и будет выглядеть достойно, вызывая гордость, а не сожаление о потраченных средствах”.

Блок 2: Предложение вашего решения

Почему это работает? После того как вы показали, что понимаете “боль” клиента, вы предлагаете “лекарство”. Этот блок должен быть прямым следствием предыдущего. Вы не просто предлагаете “кровельные работы”, вы предлагаете конкретное решение для конкретной, уже озвученной проблемы.

Пример: “Именно для решения этой задачи мы предлагаем комплексный монтаж кровли из гибкой черепицы с тройной системой гидроизоляции и усиленной стропильной системой, рассчитанной на снеговые нагрузки вашего региона”.

Блок 3: Обоснование “Почему мы?” (Доверие)

Это самый важный блок. Здесь вы отвечаете на вопрос, почему из десятков других компаний выбрать нужно именно вас. Аргументы “мы профессионалы” или “у нас качественные материалы” не работают. Нужна конкретика, которая вызывает доверие.

Что сюда входит:

• Цифры и факты: “Работаем с 2010 года”, “Смонтировали более 250 кровель в вашем районе”, “Средний опыт наших кровельщиков — 8 лет”.
• Гарантии: Не просто “гарантия”, а “Официальная гарантия 15 лет на работы по договору и до 50 лет от производителя на материалы”.
• Социальные доказательства: Фотографии 3-4 готовых объектов (в идеале — с адресами, если это возможно), краткие отзывы.
• Технические детали, понятные клиенту: “Используем только оцинкованные крепежи, которые не ржавеют и не оставляют подтеков”, “Все деревянные конструкции обрабатываем огнебиозащитным составом в два слоя”.

Блок 4: Ценообразование и варианты

Почему это работает? Цена — это всегда стресс. Ваша задача — сделать этот блок максимально прозрачным и понятным, чтобы у клиента не возникло ощущения, что его пытаются обмануть. Никогда не давайте одну итоговую цифру без расшифровки.

Лучший подход — предложить 2-3 варианта:

• Эконом/Стандарт: Надежный базовый вариант с хорошими, но недорогими материалами.
• Оптима/Бизнес: Лучшее соотношение цены и качества, самые популярные материалы.
• Премиум/Люкс: Максимальная надежность, лучшие материалы, расширенная гарантия.

Это создает иллюзию выбора и смещает фокус с вопроса “покупать или нет?” на вопрос “какой вариант выбрать?”.

Блок 5: Призыв к действию (Call to Action)

Почему это работает? Вы провели клиента по всей цепочке, и теперь ему нужно дать четкую и простую инструкцию, что делать дальше. Если этого не сделать, он просто закроет документ и забудет о вас.

Призыв должен быть конкретным, ограниченным по времени (если возможно) и простым.
Плохо: “Если есть вопросы, звоните”.
Хорошо: “Чтобы закрепить за Вами стоимость материалов по текущему прайсу, свяжитесь с нашим инженером для согласования даты замера до 25.06. Позвоните по номеру +7 (XXX) XXX-XX-XX или просто ответьте на это письмо”.

Краткая структура сильного КП на кровлю

Раздел	Цель	Содержание
Шапка и заголовок	Привлечь внимание, идентифицировать	Логотип, контакты, “Коммерческое предложение для Ивана Ивановича”
Проблема клиента	Показать понимание, установить контакт	Описание задачи и “болей” клиента (безопасность, долговечность)
Решение	Предложить выход	Конкретное предложение (тип кровли, система монтажа)
Почему мы?	Вызвать доверие	Опыт в цифрах, гарантии, фото объектов, технологические преимущества
Цена и варианты	Сделать цену понятной и обоснованной	Пакеты “Эконом”, “Оптима”, “Премиум” с четким перечнем работ и материалов
Призыв к действию	Стимулировать следующий шаг	Конкретная инструкция: “Позвоните для вызова замерщика до…”

Структура и содержание КП: холодное vs горячее

Одна из фатальных ошибок — использовать один и тот же шаблон для всех клиентов. Причина провала часто кроется в непонимании “температуры” клиента. “Горячий” клиент, который сам к вам обратился, и “холодный”, который о вас ничего не знает, — это два разных мира. Предложения для них должны отличаться кардинально.

Горячее коммерческое предложение

Это КП для клиента, который уже проявил интерес: оставил заявку на сайте, позвонил, пришел по рекомендации. Он уже знает о вас и, скорее всего, ждет от вас конкретики по цене и срокам.

Цель: Не продать идею, а подтвердить вашу компетентность и обосновать цену. Снять последние сомнения и подвести к сделке.

Структура и содержание:

• Персонализация в заголовке: “Коммерческое предложение на монтаж кровли для дома по адресу…”
• Краткое резюме договоренностей: “Иван Петрович, как мы и обсуждали по телефону, направляю Вам расчет стоимости монтажа кровли…” Это сразу показывает, что вы слушали клиента.
• Фокус на деталях решения: Можно меньше говорить о проблеме в целом и больше — о конкретных материалах и технологиях, которые вы для него подобрали.
• Развернутый блок с ценой: Здесь нужна максимальная детализация. Клиент ждет смету, так дайте ему ее в понятном виде.
• Сильный блок “Почему мы?”: Даже “горячему” клиенту нужно напомнить, почему он не ошибся в выборе. Гарантии, фото аналогичных работ, сертификаты.
• Четкий и простой призыв к действию: “Для заключения договора и старта работ…”

По сути, “горячее” КП — это гибрид продающего текста и подробной сметы.

Холодное коммерческое предложение

Это КП для клиента, который о вас не знает и ничего у вас не просил. Вы отправляете его по собственной инициативе, например, застройщикам коттеджных поселков или владельцам промышленных зданий.

Цель: Пробиться через “рекламный шум”, зацепить внимание, вызвать интерес и спровоцировать первый контакт. Продажа здесь — это не заключение договора, а получение ответа или звонка.

Структура и содержание:

• Сильный, интригующий заголовок (Oффер): Не “КП от ООО ‘СтройКровля'”, а “Как снизить расходы на эксплуатацию кровли на 30% за счет современных материалов?” или “Гарантия 15 лет на кровлю для ваших объектов. Интересно?”.
• Фокус на проблеме/выгоде клиента: Вы должны с первых строк говорить о его мире, его проблемах, его деньгах. “Знаем, что для застройщика важны сроки и отсутствие рекламаций от жильцов…”.
• Максимально короткий и ясный текст: “Холодный” клиент не будет читать 10 страниц. Вся суть должна умещаться на 1-2 страницах.
• Минимум “воды” о себе: Блок “О компании” должен быть сжатым до 2-3 предложений с ключевыми фактами.
• Очень сильное УТП (уникальное торговое предложение): Что вы делаете такого, чего не делают другие? “Бесплатный шеф-монтаж”, “Фиксируем цену в рублях на 3 месяца”, “Работаем без предоплаты”.
• Призыв к действию с низкой планкой: Не “купите у нас”, а “Предлагаем созвониться на 15 минут для демонстрации…” или “Готовы подготовить бесплатный расчет для одного из ваших типовых проектов…”.

Сравнение “горячего” и “холодного” КП

Параметр	Горячее КП	Холодное КП
Цель	Заключить сделку, обосновать цену	Вызвать интерес, получить первый контакт
Объем	3-10 страниц (детальная смета)	1-2 страницы (максимально сжато)
Фокус	Детали решения, цена, гарантии	Проблема/выгода клиента, сильный оффер
Стиль	Экспертный, детальный, спокойный	Интригующий, напористый, “цепляющий”
Призыв к действию	“Согласовать договор”, “Внести предоплату”	“Созвониться”, “Получить бесплатный расчет”

Использовать “холодное” КП для “горячего” клиента — значит выглядеть некомпетентным дилетантом. Использовать “горячее” КП для “холодного” — значит гарантированно отправить его в мусорную корзину.

Оформление коммерческого предложения

Содержание — король, но оформление — королева, которая встречает гостей. Даже гениальный текст, поданный в виде сплошной “простыни” без форматирования, никто не будет читать. Оформление — это не про “красоту”, а про удобство восприятия.

Основные принципы оформления

• Фирменный стиль: Используйте ваш логотип, фирменные цвета и шрифты. Это создает ощущение солидности и профессионализма. КП должно выглядеть как официальный документ компании, а не как записка на салфетке.
• Читабельность: Используйте хорошо читаемый шрифт (например, Arial, Times New Roman, Calibri) размером не менее 11-12 пт. Слишком мелкий шрифт — это проявление неуважения к зрению клиента.
• “Воздух” в документе: Оставляйте широкие поля, делайте достаточные отступы между абзацами и блоками. Документ, забитый текстом под завязку, отталкивает чисто визуально. Он кажется сложным и трудозатратным для изучения.
• Визуальная иерархия: Используйте заголовки (H2) и подзаголовки (H3) для разделения смысловых блоков. Важные мысли выделяйте жирным шрифтом, но не злоупотребляйте этим. Клиент должен иметь возможность “просканировать” документ глазами за 15 секунд и понять его основную суть.
• Изображения и графика: В кровельном бизнесе визуальная составляющая критически важна. Обязательно добавляйте качественные фотографии ваших работ, схемы “пирога” кровли в разрезе, логотипы производителей материалов. Это вызывает больше доверия, чем тысячи слов.
• Формат PDF: Всегда отправляйте КП в формате PDF. Это гарантирует, что на любом устройстве оно откроется именно так, как вы его задумали, без “поехавшей” верстки. Называть файл нужно понятно: не “КП.pdf”, а “КП_Кровля_для_Иванова_ИИ.pdf”.

Блок “Обратите внимание”

Не превращайте КП в новогоднюю елку. Дизайн должен быть строгим и функциональным. Избегайте ярких, кислотных цветов, неуместных картинок из фотостоков (улыбающиеся строители в касках) и более двух-трех разных шрифтов. Цель дизайна — помочь донести смысл, а не отвлечь от него.

Как указать цену в коммерческом предложении на кровлю

Раздел с ценой — самый волнительный для клиента. Здесь происходит момент истины. От того, как вы его подадите, зависит, будет ли клиент воспринимать стоимость как грабеж или как справедливую плату за качественное решение.

Психологические приемы подачи цены

1. Принцип “Сэндвича”. Никогда не ставьте цену в начале или в самом конце. “Заворачивайте” ее между блоками с ценностью. Сначала вы рассказываете о всех выгодах, преимуществах и гарантиях (верхняя “булочка”), затем даете цену (“начинка”), и сразу после нее — еще один блок с ценностью, например, о бонусах, сроках или призыве к действию (нижняя “булочка”).

2. Разделение цены. Большая итоговая цифра пугает. Разбейте ее на понятные составляющие:

• Стоимость материалов (с указанием наименований).
• Стоимость кровельных работ.
• Стоимость доставки и подъема материалов.
• Стоимость дополнительных элементов (водосточная система, снегозадержатели).

Это создает ощущение прозрачности и контроля.

3. Предложение пакетов (Эконом, Оптима, Премиум). Как уже говорилось, это мощнейший инструмент. Он не только дает клиенту выбор, но и позволяет вам управлять его решением. Большинство людей психологически склонны выбирать средний, “оптимальный” вариант.

4. Сравнение с ценностью. Поставьте цену в контекст долгосрочной выгоды.
   Пример: “Итоговая стоимость составляет 850 000 рублей. Учитывая срок службы кровли в 40 лет, ваши инвестиции в безопасность и комфорт вашего дома составят всего 58 рублей в день. Это меньше, чем чашка кофе”.

5. Обоснование высокой цены. Если ваша цена выше рыночной, это нужно объяснить, превратив в преимущество.
   Пример: “Наша цена может показаться выше, чем у частных бригад, и это обоснованно. В нее заложена стоимость использования только сертифицированных материалов, работа штатных кровельщиков с опытом от 7 лет и наша официальная 15-летняя гарантия по договору, которая защищает ваши инвестиции”.

Вопрос-Ответ

Нужно ли указывать цену за квадратный метр?

Да, это полезно, особенно в сравнительных пакетах. Это позволяет клиенту быстрее сориентироваться. Но цена за м² не должна быть единственной цифрой. Всегда должна быть итоговая стоимость “под ключ”, потому что именно она интересует клиента в конечном счете. Цена за метр — это промежуточный ориентир.

Типичные ошибки в КП на кровлю

Каждое отправленное впустую коммерческое предложение на кровлю — это не только упущенная прибыль, но и зря потраченное время. Вот главные “убийцы” эффективности, которых нужно избегать как огня.

• Ошибка 1: Говорить о себе, а не о клиенте. “Наша компания ‘СуперКровля’ — динамично развивающийся лидер рынка…” — это никому не интересно. Клиента волнует только он сам и его проблемы. Переверните фокус.
• Ошибка 2: Использовать штампы и “воду”. “Высокое качество”, “индивидуальный подход”, “команда профессионалов”, “гибкая система скидок”. Эти фразы настолько заезжены, что стали белым шумом. Заменяйте их фактами: не “высокое качество”, а “гарантия 15 лет”; не “команда профессионалов”, а “кровельщики с опытом от 8 лет”.
• Ошибка 3: Отсутствие четкой структуры. Когда информация навалена в кучу, мозг клиента отказывается ее обрабатывать. Используйте заголовки, списки, таблицы. Ведите читателя за руку от одного смыслового блока к другому.
• Ошибка 4: Одна цена без вариантов и расшифровки. Это вызывает подозрение и отторжение. Клиент думает: “Откуда взялась эта цифра? На чем они хотят меня обмануть?”. Всегда предлагайте варианты и детализируйте смету.
• Ошибка 5: Отсутствие призыва к действию. КП без призыва к действию — это как рассказанный анекдот без концовки. Непонятно, что делать дальше. Клиент просто закрывает документ.
• Ошибка 6: Грамматические и орфографические ошибки. Это кажется мелочью, но подсознательно формирует образ неряшливой, непрофессиональной компании. Если они в документах ошибки делают, то что же будет на крыше?
• Ошибка 7: Непонятный, технический язык. Не нужно сыпать терминами вроде “мауэрлат”, “ендова”, “контробрешетка” без объяснений. Говорите с клиентом на языке выгод. Не “мы сделаем контробрешетку”, а “мы создадим вентиляционный зазор, чтобы под кровлей не скапливался конденсат и стропила не гнили”.

Ключевой инсайт

Самая большая ошибка — думать, что клиент будет ваше предложение изучать. Он его будет сканировать. Если за 15-20 секунд он не найдет ответы на свои главные вопросы (“Что мне предлагают?”, “Сколько это стоит?”, “Почему я должен им доверять?”), он закроет файл.

Готовые образцы КП на кровлю: структура для сборки

Бессмысленно давать один “идеальный” шаблон, потому что каждая ситуация уникальна. Вместо этого, вот две структурные “рыбы” — для “горячего” и “холодного” предложения, которые вы можете наполнить своим содержанием.

Образец структуры для “горячего” клиента

(Клиент, который сам обратился с запросом)

Страница 1: Титульный лист

• Логотип и контакты вашей компании.
• Заголовок: “Коммерческое предложение на устройство кровли для Иванова Ивана Ивановича”.
• Объект: “Жилой дом по адресу: …”
• Фотография объекта (если есть).
• Дата и номер документа.
• Контакты ответственного менеджера.

Страница 2: Понимание задачи и наше решение

• Резюме: “Уважаемый Иван Иванович! В продолжение нашего разговора, направляем Вам детальный расчет стоимости монтажа кровли из металлочерепицы ‘Grand Line’…”
• Поставленная задача: Краткое описание того, что хочет клиент (например, “Демонтаж старой шиферной кровли и монтаж новой, теплой и долговечной кровли ‘под ключ'”).
• Предлагаемое решение: Описание “пирога” кровли, выбранных материалов и почему именно они подходят для данной задачи.

Страница 3-4: Расчет стоимости (Варианты)

• Таблица с тремя колонками: “Пакет Стандарт”, “Пакет Оптима”, “Пакет Премиум”.
• В строках — перечень работ и материалов (демонтаж, стропильная система, утепление, гидроизоляция, пароизоляция, кровельное покрытие и т.д.).
• Напротив каждого пункта — галочка или стоимость, показывающая, что входит в каждый пакет.
• Внизу — итоговая стоимость каждого пакета.

Страница 5: Почему нам доверяют

• Наш опыт в цифрах: “12 лет на рынке”, “300+ объектов”, “Гарантия на работы до 15 лет”.
• Этапы работ и сроки: Краткий план-график (1-я неделя — завоз материалов и демонтаж, 2-3 неделя — монтаж стропильной системы и т.д.).
• Примеры аналогичных работ: 3-4 качественных фото ваших объектов.

Страница 6: Следующий шаг

• Призыв к действию: “Для согласования деталей и заключения договора свяжитесь с Вашим персональным менеджером…”
• Бонус (если есть): “При заключении договора до конца недели — монтаж водосточной системы в подарок”.
• Полные реквизиты компании.

Образец структуры для “холодного” клиента

(Отправка застройщику коттеджного поселка)

Страница 1: Оффер и решение

• Шапка: Логотип, контакты.
• Заголовок (Оффер): “Как сдать объекты в срок и избежать рекламаций по кровле? Решение для КП ‘Солнечная долина'”.
• Проблема: “Мы знаем, что для застройщика ключевыми факторами являются соблюдение сроков, вхождение в смету и репутация. Протекающая через год крыша может нанести серьезный удар по продажам следующих очередей”.
• Решение: “Компания ‘СтройКровля’ предлагает комплексные услуги по монтажу кровель с фиксированной ценой за м² и тройным контролем качества, что позволяет нам давать расширенную гарантию 10 лет и полностью избавляет вас от проблем с этим этапом строительства”.
• Ключевые выгоды (списком):
  • Работаем строго по графику.
  • Фиксированная цена, никаких доплат.
  • Берем на себя все вопросы с поставкой материалов.
  • Предоставляем еженедельные фотоотчеты.

Страница 2: О нас и следующий шаг

• О компании (очень кратко): “С 2010 года специализируемся на кровельных работах для коттеджных поселков. Среди наших клиентов — ‘Новые дачи’, ‘Лесной ручей’. В штате 8 постоянных бригад”.
• Наше предложение: “Готовы бесплатно подготовить сметный расчет для одного из ваших типовых проектов, чтобы вы могли сравнить наше предложение с текущими подрядчиками”.
• Призыв к действию: “Готовы обсудить детали? Предлагаю созвониться на 15 минут в любое удобное для вас время. Просто ответьте на это письмо”.
• Контакты, сайт.

Как отправить КП с сопроводительным письмом

Даже лучшее КП можно “убить”, отправив его без сопроводительного письма или с плохим письмом. Электронное письмо — это “конверт”, и от того, как он выглядит, зависит, откроют ли ваше “письмо” (вложение).

Тема письма: Должна быть информативной.

• Для “горячего” клиента: “Расчет стоимости кровли для дома в п. Николино” или “Коммерческое предложение от ‘СтройКровля’ для Иванова И.И.”.
• Для “холодного” клиента: Здесь нужен оффер. “Кровля с гарантией 10 лет для ваших объектов” или “Вопрос по кровельным работам в КП ‘Солнечная долина'”.

Тело письма:
Не нужно дублировать все КП в теле письма. Задача письма — продать идею открыть вложенный файл.

Пример для “горячего” клиента:
“Здравствуйте, Иван Иванович!
Как и договаривались, направляю Вам детальный расчет стоимости монтажа кровли.
Во вложенном файле Вы найдете 3 варианта комплектации с подробным описанием работ и материалов, а также примеры наших готовых объектов.
Буду рад ответить на любые вопросы по телефону.
С уважением,
[Ваше имя], компания ‘СтройКровля’
[Ваш телефон]”

Пример для “холодного” клиента:
“Добрый день, [Имя получателя]!
Меня зовут [Ваше имя], я представляю компанию ‘СтройКровля’.
Мы специализируемся на монтаже кровель для коттеджных поселков и помогаем застройщикам сдавать объекты в срок без головной боли с протечками и рекламациями.
Во вложенном файле — краткое предложение на 1 странице о том, как мы можем быть вам полезны.
Буду признателен, если уделите 2 минуты на ознакомление.
С уважением,
[Ваше имя], компания ‘СтройКровля’
[Ваш телефон]”

Отличия КП от других документов

Часто в головах и заказчиков, и исполнителей происходит путаница. Давайте раз и навсегда разграничим понятия.

КП vs Смета vs Прайс-лист

Документ	Главная цель	Содержание	Когда используется
Коммерческое предложение	Продать, убедить, вызвать доверие	Проблема клиента, решение, выгоды, цена, призыв к действию	На этапе выбора подрядчика, для установления первого контакта
Смета	Информировать о точной стоимости	Детальный перечень всех работ, материалов, их количества и стоимости	Как приложение к договору или “горячему” КП. Не продает, а фиксирует расчеты
Прайс-лист	Информировать о ценах на типовые услуги/товары	Список услуг/товаров и их цен (например, “монтаж м² металлочерепицы – от X руб.”)	Для быстрой оценки, но не для принятия решения. Не учитывает индивидуальные особенности объекта.

Главный вывод: Нельзя отправлять смету или прайс-лист вместо КП. Смета и прайс-лист отвечают на вопрос “Сколько стоит?”. Коммерческое предложение отвечает на вопрос “Почему это столько стоит и почему я должен заплатить именно вам?”.

Особенности КП для ниши кровли

Кровельный бизнес — это не продажа телефонов. Здесь есть своя специфика, которую обязательно нужно отразить в предложении.

• Долгосрочные инвестиции: Клиент покупает продукт, который должен служить десятилетиями. Делайте упор на долговечность, надежность и гарантии. Это ключевые факторы принятия решения.
• Важность визуализации: Обязательно используйте фото ваших реальных объектов, схемы “пирогов” кровли, 3D-визуализацию, если это возможно. Клиент должен “увидеть” свою будущую крышу.
• Техническая сложность: С одной стороны, не нужно грузить клиента терминами. С другой — вы должны показать свою экспертизу. Объясняйте сложные вещи простыми словами, на языке выгод. “Вентиляционный зазор нужен, чтобы ваша стропильная система ‘дышала’ и не сгнила через 5 лет”.
• Сезонность: Можно использовать этот фактор в свою пользу. “Закажите монтаж в зимний период и получите скидку 15%” или “Зафиксируйте цену на материалы сейчас, до весеннего подорожания”.
• Безопасность: Кровля — это элемент безопасности всего дома. Делайте на этом акцент. “Правильно смонтированная кровля — это защита вашего имущества и спокойствие вашей семьи”.

Вместо заключения

Создание по-настоящему рабочего коммерческого предложения на кровлю — это не столько творчество, сколько ремесло, основанное на понимании психологии клиента и четкой структуре. Перестаньте рассылать безликие прайс-листы. Начните общаться с клиентом на языке его проблем и выгод.

Каждое ваше КП должно быть ответом, а не вопросом. Не “Не хотите ли у нас купить?”, а “Вот решение вашей проблемы, вот почему нам можно доверять, и вот что нужно сделать дальше”.

Проанализируйте свои текущие предложения. Найдите в них перечисленные ошибки, исправьте их, используя предложенные структуры. И вы увидите, как вырастет конверсия из отправленного КП в реальный заказ. Потому что вы начнете не просто информировать, а по-настоящему продавать.