Вам кажется, что создать хорошую рекламу для продукции — это удел гениев-копирайтеров? Что нужно обладать каким-то тайным знанием, чтобы слова начали продавать, а не просто информировать?
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, за каждым успешным рекламным текстом стоит не магия, а понятная логика и психология. Поняв эти механизмы, вы сможете создавать эффективные сообщения для любого товара.
Эта статья — не просто сборник шаблонов. Ее цель — дать вам понимание, почему одни тексты работают, а другие проваливаются. Вы научитесь видеть причинно-следственные связи между словами и реакцией покупателя.
Здесь мы разберем:
- Фундаментальные принципы продающего текста.
- Конкретные примеры для разных площадок: от соцсетей до товарных карточек.
- Силу историй и как их использовать в рекламе.
- Психологические триггеры, которые заставляют действовать.
- Готовые сценарии для радио- и видеорекламы.
Вместо слепого копирования вы получите инструмент для самостоятельного создания рекламы, которая действительно работает.
Почему большинство рекламных текстов не работает: разбираем причины
Прежде чем переходить к примерам, важно понять, почему одни объявления приносят прибыль, а другие лишь впустую тратят бюджет. Причина почти всегда кроется не в продукте, а в том, как о нем рассказывают. Неэффективная реклама для продукции строится на одних и тех же ошибках.
Ошибка 1: Фокус на характеристиках, а не на выгодах
Это классическая и самая частая ошибка. Производитель так любит свой продукт, что с упоением рассказывает о его технических деталях: “Наш пылесос имеет мощность всасывания 450 аэроватт и тройную систему фильтрации”. Звучит солидно, но совершенно не трогает покупателя.
Причина провала: Людей не волнуют аэроватты. Их волнует, станет ли их дом чище, будет ли в воздухе меньше пыли, смогут ли они убрать шерсть любимого кота с ковра без усилий. Характеристика — это то, что продукт имеет. Выгода — это то, что клиент получает.
Как это исправить?
Всегда задавайте себе вопрос “И что?” после каждой характеристики.
- Мощность 450 аэроватт. И что? -> Он легко всасывает даже крупный мусор и шерсть животных. И что? -> Вы потратите меньше времени на уборку и получите идеально чистый пол с первого раза.
- Тройная система фильтрации. И что? -> Она задерживает 99.9% пыли и аллергенов. И что? -> Воздух в вашем доме станет чище и безопаснее для детей и аллергиков.
Эффективный текст говорит на языке выгод: “Забудьте о шерсти на ковре и пыли в воздухе. Наш пылесос сделает ваш дом идеально чистым и безопасным для всей семьи”.
Ошибка 2: Отсутствие конкретики и “вода”
“Высокое качество”, “широкий ассортимент”, “индивидуальный подход”, “выгодные цены”. Эти фразы настолько приелись, что мозг читателя просто их игнорирует. Они не несут никакой информации и не вызывают доверия.
Причина провала: Абстракции не создают в голове покупателя четкой картинки. “Высокое качество” для одного — это ручная сборка, для другого — гарантия 10 лет. Без конкретики ваше предложение ничем не отличается от сотен других.
Как это исправить?
Замените каждое абстрактное утверждение на конкретный факт или доказательство.
| Плохо (абстрактно) | Хорошо (конкретно) |
| Наши ножи высокого качества. | Наши ножи сделаны из дамасской стали, сохраняют остроту до 12 месяцев и имеют пожизненную гарантию на рукоять. |
| Мы предлагаем выгодные цены. | Наши цены на 15% ниже средних по рынку за счет прямых поставок с завода. |
| Быстрая доставка. | Доставим ваш заказ по Москве за 3 часа или доставка бесплатно. |
Полезная мысль: Конкретика — это валюта доверия в рекламе. Чем больше конкретных деталей вы даете, тем больше вам верят.
Ошибка 3: Отсутствие четкого призыва к действию (Call to Action)
Текст может быть прекрасным, увлекательным и убедительным, но если в конце вы не говорите читателю, что именно ему нужно сделать, вы рискуете потерять его. Люди ленивы и не любят додумывать.
Причина провала: Человек прочитал, заинтересовался, но не понял, какой следующий шаг. Закрыл вкладку и забыл. Отсутствие призыва к действию — это как провести клиента по всему магазину, показать лучшие товары и не проводить к кассе.
Как это исправить?
Призыв к действию должен быть:
- Конкретным: Не “Свяжитесь с нами”, а “Позвоните по номеру X, чтобы получить бесплатную консультацию”.
- Простым: Действие должно быть легким для выполнения. “Заполните форму из 2 полей”, а не “Заполните анкету на 3 страницы”.
- Заметным: Выделен кнопкой, цветом или размером.
- Ограниченным по времени (если уместно): “Закажите до конца дня и получите скидку 20%”. Это создает срочность.
Пример: “Готовы дышать чистым воздухом? Нажмите здесь, чтобы заказать ваш новый пылесос с бесплатной доставкой!”
Тексты для разных площадок: 12 примеров с разбором
Не существует универсального рекламного текста. То, что сработает в коротком посте в соцсети, провалится на странице товара. Причина в разном контексте и состоянии аудитории. Давайте разберем, как писать для разных каналов.
Тексты для социальных сетей
Здесь люди отдыхают, развлекаются и общаются. Они не ищут товары целенаправленно. Поэтому реклама должна быть легкой, вовлекающей и максимально нативной.
Пример 1: Вовлекающий вопрос (для товара повседневного спроса, например, кофе)
Текст: “Сколько чашек кофе нужно вам, чтобы утро стало добрым? ☕ Одна? Две? Или вы из тех, кто не считает? Поделитесь в комментариях! А если ваш утренний ритуал требует чего-то особенного, попробуйте наш новый сорт ‘Утренняя бодрость’. Его мягкий шоколадный аромат превращает даже самое сонное утро в праздник. Первая тысяча комментаторов получит промокод на 15% скидку! P.S. Наш директор пьет три.”
Почему это работает:
- Начало с вопроса: Вовлекает в диалог, а не продает в лоб.
- Эмоциональная связь: Говорит об общем для многих ритуале.
- Игровой элемент: Провоцирует оставить комментарий ради скидки.
- Легкая ирония: “P.S. Наш директор пьет три” делает бренд более человечным.
- Призыв к действию: Поделиться в комментариях и попробовать продукт.
Пример 2: Проблема-решение (для продукта, решающего боль, например, ортопедическая подушка)
Текст: “Просыпаетесь с болью в шее, будто всю ночь разгружали вагоны? Знакомое чувство. Это сигнал, что ваша подушка больше не справляется. Представьте, что вы засыпаете за 5 минут, а утром чувствуете себя отдохнувшим и полным сил. Именно для этого создана наша подушка ‘Облако сна’ с эффектом памяти. Она подстраивается под изгибы вашей шеи, снимая напряжение. Хватит терпеть дискомфорт! Подарите себе здоровый сон. Ссылка в профиле.”
Почему это работает:
- Удар по боли: Начинается с проблемы, знакомой целевой аудитории.
- Создание контраста: “Боль в шее” против “отдохнувший и полный сил”.
- Яркий образ: “Облако сна” звучит приятнее, чем “ортопедическая подушка модели 4B”.
- Прямая выгода: Не “эффект памяти”, а “снимает напряжение” и “здоровый сон”.
- Четкий призыв: “Подарите себе здоровый сон. Ссылка в профиле.”
Пример 3: Сторителлинг (для продукта с историей, например, крафтовый сыр)
Текст: “Эта история началась 5 лет назад, когда наш основатель, городской житель до мозга костей, решил всё бросить и уехать в деревню. У него была одна мечта — делать настоящий сыр, как у его бабушки. Без химии и консервантов. Сегодня наш ‘Деревенский камамбер’ — это вкус той самой мечты. Каждый кусочек хранит тепло солнца, аромат луговых трав и любовь, с которой он сделан. Попробуйте и почувствуйте разницу. Заказать можно по ссылочке.”
Почему это работает:
- Эмоциональная история: Люди любят истории, особенно про мечту.
- Создание ценности: Это уже не просто сыр, а часть красивой истории.
- Подчеркивание натуральности: “Без химии”, “аромат луговых трав”.
- Вызов эмоций: “Тепло солнца”, “любовь” — это то, что отличает продукт от заводских аналогов.
Тексты для карточек товара на маркетплейсах (Ozon, Wildberries)
Здесь аудитория уже “теплая”. Человек ищет конкретный товар. Задача текста — дать всю нужную информацию, отработать возражения и убедить, что именно ваш продукт — лучший выбор.
Пример 4: Структурированный текст (для сложного товара, например, робот-пылесос)
Заголовок: Робот-пылесос T-800 с влажной уборкой и лазерной навигацией.
Текст:
“Устали от ежедневной уборки? Робот-пылесос T-800 возьмет ее на себя!
Почему 10 000+ покупателей выбрали именно его:
- Идеальная чистота без усилий: Мощность 3000 Па справляется с пылью, крошками и шерстью животных даже на коврах с длинным ворсом.
- Точная навигация: Лазерный лидар строит карту вашего дома за 2 минуты. Робот не бьется о мебель и не пропускает ни одного сантиметра.
- 2 в 1: сухая и влажная уборка: Пока пылесос собирает мусор, система электронной подачи воды моет пол, не оставляя разводов.
- Умное управление со смартфона: Запускайте уборку из любой точки мира, устанавливайте запретные зоны (например, около миски питомца) и настраивайте график в приложении ‘Умный Дом’ от Яндекса.
- Работает до 150 минут: Этого хватит, чтобы убрать квартиру до 120 кв.м. на одном заряде.
В комплекте: робот-пылесос, док-станция, 2 HEPA-фильтра, 2 боковые щетки, 2 тряпки для влажной уборки, инструкция на русском языке.
Гарантия — 2 года.
Закажите сейчас и забудьте про уборку навсегда!”
Почему это работает:
- Структура: Легко читается благодаря подзаголовкам и спискам.
- Выгоды на первом месте: Каждый пункт списка начинается с выгоды для клиента (“Идеальная чистота”, “Точная навигация”).
- Отработка возражений: “Не бьется о мебель”, “не оставляет разводов”.
- Социальное доказательство: “10 000+ покупателей выбрали”.
- Полная информация: Указана комплектация и гарантия, что снимает дополнительные вопросы.
Пример 5: Эмоциональный текст (для товара для хобби, например, набор для рисования)
Заголовок: Набор для творчества “Вдохновение художника”: 48 предметов для вашей первой картины.
Текст:
“Давно мечтали рисовать, но не знали, с чего начать? Почувствуйте себя настоящим художником с нашим набором ‘Вдохновение’!
Это не просто краски и кисти. Это ваш личный билет в мир творчества, где можно забыть о суете и создать что-то прекрасное.
Внутри этой волшебной коробки вы найдете всё необходимое:
- Акриловые краски 24 насыщенных цветов, которые легко смешиваются.
- Набор из 12 кистей разной формы для любых мазков.
- Хлопковый холст на подрамнике (30х40 см), уже готовый к работе.
- Палитра, мастихин и даже мини-мольберт!
Представьте, как вы ставите холст на мольберт, смешиваете краски и первые мазки ложатся на белоснежную поверхность… Это лучше любой медитации! Набор ‘Вдохновение’ станет прекрасным подарком для себя или близкого человека, который мечтает творить.
Нажмите ‘Добавить в корзину’ и начните свой творческий путь уже сегодня!”
Почему это работает:
- Продажа мечты, а не товара: “Билет в мир творчества”, “почувствуйте себя художником”.
- Рисование картины в воображении: Текст помогает представить процесс и получить от него удовольствие заранее.
- Обращение к эмоциям: “Забыть о суете”, “лучше любой медитации”.
- Четкий список содержимого: Дает понимание полноты набора.
Вопрос: А что, если мой товар простой, как гвозди? Как тут писать эмоционально?
Ответ: Даже для самого простого товара можно найти эмоциональный крючок. Гвозди — это не просто кусок металла. Это инструмент для создания уюта. С их помощью вешают на стену первую картину ребенка, собирают скворечник на даче или чинят любимую скамейку. Текст может звучать так: “Для тех моментов, когда нужно что-то создать или починить. Наши гвозди — простая и надежная основа для ваших идей. Сделано на совесть, чтобы держалось годами”. Вы продаете не гвозди, а надежность и участие в важных семейных моментах.
Тексты для email-рассылок
В рассылке вы общаетесь с уже лояльной аудиторией. Здесь можно быть более личным, делиться полезным контентом и делать эксклюзивные предложения.
Пример 6: Полезный контент + продажа (для магазина чая)
Тема письма: 3 способа взбодриться без кофе (и наш секретный ингредиент)
Текст:
“Здравствуйте, [Имя]!
Чувствуете упадок сил в середине дня? Рука тянется за пятой чашкой кофе? Есть и другие способы вернуть бодрость!
1. Короткая прогулка: 5-10 минут на свежем воздухе насыщают мозг кислородом.
2. Стакан холодной воды с лимоном: Запускает метаболизм и тонизирует.
3. Правильный чай: Например, наш новый улун ‘Нефритовый дракон’.
В отличие от кофе, который дает резкий, но короткий всплеск энергии, улун действует мягче и дольше. Он содержит L-теанин — аминокислоту, которая улучшает концентрацию и снимает стресс, не вызывая нервозности.
Это как раз тот ‘секретный ингредиент’, который помогает нашей команде оставаться продуктивной весь день.
Специально для вас, как для подписчика нашей рассылки, дарим скидку 20% на ‘Нефритовый дракон’ по промокоду DRAGON.
Попробуйте новый способ быть бодрым!
С уважением, команда ‘Чайной долины’.”
Почему это работает:
- Польза на первом месте: Письмо начинается с полезных советов, а не с продажи.
- Интрига в теме: “наш секретный ингредиент” мотивирует открыть письмо.
- Образовательный элемент: Объясняется, почему чай (L-теанин) работает иначе, чем кофе.
- Эксклюзивность: “Специально для вас, как для подписчика” повышает ценность предложения.
Ключевой инсайт: В email-маркетинге работает правило “сначала дай, потом проси”. Дайте подписчику полезную информацию, и он будет более восприимчив к вашему предложению.
Сценарии для радио- и видеорекламы: 11 стратегий
Реклама, которую слышат или видят, работает по другим законам. У вас есть всего 15-30 секунд, чтобы захватить внимание и донести мысль. Здесь критически важен сценарий. Рассмотрим самые эффективные стратегии.
1. Проблема-Решение
Самая простая и действенная схема. Показываем проблему, затем предлагаем продукт как ее решение.
Сценарий (видео, 15 секунд):
Кадр 1: Человек мучается, пытаясь отмыть пригоревшую сковороду. Уставший и раздраженный вид. Звук скрежета губки.
Кадр 2: Появляется средство для мытья посуды “СилаЧист”. Одна капля на губку.
Кадр 3: Легкое движение губкой — и грязь исчезает. Сковорода сияет. Человек улыбается.
Диктор (бодрый голос): “Хватит тереть! ‘СилаЧист’ — одна капля, и всё чисто! Спрашивайте в магазинах города.”
Почему это работает: Мгновенное узнавание проблемы и быстрое, наглядное решение.
2. Срез жизни (Slice of Life)
Показываем бытовую ситуацию, в которой продукт органично помогает героям.
Сценарий (радио, 20 секунд):
Звук: Шум детской комнаты, смех, потом звук разбитого стекла.
Детский голос (виновато): “Мам, я нечаянно…”
Мама (спокойно, с улыбкой): “Ничего страшного, сейчас всё уберем. Хорошо, что у нас есть пластырь ‘Защита’ с ионами серебра. Он и ранку защитит, и заживет всё быстрее.”
Диктор: “Пластырь ‘Защита’. Для маленьких происшествий в большой семье.”
Почему это работает: Создает теплую, жизненную атмосферу. Продукт становится частью заботы и семейных ценностей.
3. Юмор
Юмор отлично привлекает внимание и создает позитивную ассоциацию с брендом.
Сценарий (видео, 20 секунд):
Кадр 1: Офис. Сидит очень серьезный кот в очках и галстуке за столом. Перед ним два сотрудника-человека.
Кот (важным басом): “Коллеги, наш план по захвату мира… то есть, рынка… требует свежих идей”.
Сотрудник 1 (нервно): “Может… снизим цены?”
Сотрудник 2 (вдохновленно, доставая пачку сосисок ‘Мясодел’): “А может, просто перекусим?”
Кадр 2: Кот видит сосиски, глаза загораются. Он сбрасывает очки, мурлычет и тянется к пачке.
Диктор: “Сосиски ‘Мясодел’. Объединяют всех.”
Почему это работает: Абсурдная ситуация (кот-начальник) запоминается и вызывает улыбку. Продукт становится “разрядкой” напряжения.
4. Экспертное мнение / Отзыв
Использование авторитета для повышения доверия.
Сценарий (радио, 15 секунд):
Голос 1 (профессиональный, спокойный): “Как фармацевт, я часто слышу жалобы на изжогу. И я всегда рекомендую проверенное средство — ‘ГастроСтоп’. Оно начинает действовать уже через 3 минуты и не влияет на пищеварение.”
Диктор: “‘ГастроСтоп’. Быстрое решение деликатной проблемы. Перед применением проконсультируйтесь со специалистом.”
Почему это работает: Мнение эксперта (или актера, играющего его) вызывает больше доверия, чем прямая реклама от бренда.
5. Демонстрация (Reason Why)
Наглядно показываем, почему продукт работает. Особенно хорошо для инновационных товаров.
Сценарий (видео, 20 секунд):
Кадр 1: Два стакана с грязной водой. В один из них опускают обычный фильтр-кувшин, в другой — фильтр “АкваФор”.
Кадр 2: Экран делится на две части. Слева вода фильтруется медленно и остается мутноватой. Справа (с “АкваФор”) вода быстро становится кристально чистой.
Диктор: “Не все фильтры одинаковы. ‘АкваФор’ с уникальным волокном Аквален удаляет не только хлор, но и тяжелые металлы. ‘АкваФор’. Чистая вода — это просто.”
Почему это работает: Визуальное сравнение — мощнейший аргумент. Зритель сам видит разницу и делает вывод.
6. Музыкальный хук / Джингл
Запоминающаяся мелодия или песенка, которая “застревает” в голове.
Сценарий (радио, 15 секунд):
(Поется на веселый, легкий мотив)
“Если нужен майонез —
Свежий, вкусный, без чудес,
Покупай всегда ‘Провансаль’!
Натуральный, идеаль… ный!”
Диктор: “Майонез ‘Провансаль’. Вкус, знакомый с детства.”
Почему это работает: Рифма и мелодия легко запоминаются и воспроизводятся в голове, когда покупатель стоит перед полкой в магазине. Конечно, создание хорошего джингла — это искусство, и плохой может дать обратный эффект.
7. Эмоциональный призыв
Реклама, которая вызывает сильные чувства: радость, умиление, ностальгию, сопереживание.
Сценарий (видео, 30 секунд):
Кадры: Монтаж теплых семейных моментов — дедушка учит внука кататься на велосипеде, вся семья смеется за ужином, мама читает дочке сказку на ночь. Все это снято в теплых, мягких тонах.
Фоновая музыка: Спокойная, душевная.
Диктор (тихий, теплый голос): “Есть моменты, которые хочется сохранить навсегда. Сок ‘Любимый сад’. Вкус счастливых моментов.”
Почему это работает: Продукт ассоциируется не с собой, а с более высокими ценностями — семьей, любовью, счастьем.
8. Аспирационный сторителлинг
Показываем, кем человек может стать или что может получить благодаря продукту.
Сценарий (видео, 20 секунд):
Кадр 1: Девушка неуверенно смотрит на свой старый ноутбук, который “тормозит”.
Кадр 2: Она открывает новый, тонкий и стильный ноутбук “AeroBook”.
Кадры 3-5: Быстрый монтаж — она успешно проводит видеопрезентацию, работает в кафе с видом на город, заканчивает свой дизайн-проект и счастливо улыбается.
Диктор: “Не позволяй технике тормозить твои идеи. ‘AeroBook’. Твоя скорость. Твой успех.”
Почему это работает: Продается не ноутбук, а мечта об успехе, продуктивности и свободе.
9. Тизер / Интрига
Рекламная кампания из нескольких роликов. Первый создает интригу, последующие ее раскрывают.
Сценарий (радио, 10 секунд, 1-я неделя):
Звук: Таинственная музыка.
Загадочный голос: “Что такое ‘Фиолетовый носорог’? Скоро узнаете…”
Сценарий (радио, 15 секунд, 2-я неделя):
Звук: Та же музыка, но более бодрая.
Голос: “Устали от серых будней? ‘Фиолетовый носорог’ уже здесь! Новый йогурт с экзотическим вкусом манго и маракуйи. ‘Фиолетовый носорог’ — раскрась свой день!”
Почему это работает: Любопытство — сильный мотиватор. Люди начинают обсуждать, что это может быть, и с нетерпением ждут разгадки.
10. Интерактив / Вопрос
Прямое обращение к зрителю/слушателю с вопросом, который заставляет задуматься.
Сценарий (радио, 15 секунд):
Голос (энергично): “Вы уверены, что ваш мобильный оператор предлагает вам лучшие условия? Точно уверены? Проверьте! Перейдите на тариф ‘Всё просто’ от Beeline и получите в два раза больше интернета за те же деньги. Думайте.”
Звук: Короткий звуковой логотип Beeline.
Почему это работает: Прямой вопрос застает врасплох и заставляет усомниться в текущем выборе, открывая возможность для нового предложения.
11. Метафора / Аналогия
Сравнение продукта с чем-то понятным и обладающим нужными качествами.
Сценарий (видео, 15 секунд):
Кадр 1: Показывают швейцарские часы, их идеальный механизм.
Кадр 2: Показывают идеально организованный склад, где всё движется четко и без сбоев.
Диктор: “Точность важна не только в часах. ‘Склад-Логистик’ — доставляем ваш груз с точностью швейцарского механизма. Каждый день.”
Почему это работает: Качества дорогого и надежного объекта (швейцарские часы) переносятся на рекламируемую услугу (логистика).
Частые ошибки, которые убивают вашу рекламу
Даже с хорошими примерами под рукой легко допустить ошибку. Давайте разберем несколько “подводных камней”, о которые спотыкаются чаще всего. Это поможет вам их избежать.
| Ошибка | Почему это плохо (Причина-следствие) | Как исправить |
| Быть “как все” | Если ваша реклама неотличима от рекламы конкурентов, мозг покупателя ее просто не заметит. Отсутствие уникальности -> Отсутствие внимания -> Отсутствие продаж. | Найдите свою “фишку”. Это может быть уникальный стиль, юмор, необычный персонаж или акцент на одной, но самой сильной выгоде. |
| Пытаться угодить всем | Реклама, нацеленная на всех, не цепляет никого. Попытка говорить со всеми -> Размытое сообщение -> Никто не чувствует, что это обращено к нему лично. | Четко определите свой сегмент аудитории. Говорите на их языке, затрагивайте их боли и мечты. Лучше быть любимым брендом для 1000 человек, чем незаметным для миллиона. |
| Слишком много информации | В короткой рекламе (особенно видео/радио) попытка рассказать о 10 преимуществах приведет к тому, что не запомнится ни одно. Перегрузка информацией -> Рассеивание внимания -> Нулевой результат. | Выберите ОДНУ главную идею. Одно самое сильное преимущество. И постройте всю рекламу вокруг него. |
| Непонятный или сложный язык | Использование профессионального жаргона или сложных конструкций отталкивает массового покупателя. “Наш крем содержит низкомолекулярную гиалуроновую кислоту…” -> “Звучит сложно, пойду поищу что-то попроще”. | Говорите просто. Объясняйте сложные вещи через простые аналогии и выгоды. Вместо “низкомолекулярная кислота” -> “проникает в глубокие слои кожи и увлажняет изнутри”. |
Вопрос: А как понять, какая стратегия и какой текст сработают лучше всего для моего продукта?
Ответ: Единственный надежный способ — тестирование. Создайте два или три разных варианта текста (или сценария) и запустите их на небольшую аудиторию с одинаковым бюджетом. Например, один текст с акцентом на рациональные выгоды, другой — на эмоции. Через несколько дней посмотрите, какой из них дает лучший отклик (клики, заявки, продажи). Этот процесс называется A/B-тестирование, и это лучший советчик в мире рекламы.
Вместо заключения: главный секрет продающего текста
Мы рассмотрели множество примеров, шаблонов и стратегий. Но если свести всё к одной главной мысли, она будет звучать так: хорошая реклама говорит не о продукте, а о клиенте.
Она не кричит “Купи меня!”, она шепчет “Я понимаю твою проблему и знаю, как ее решить”, “Я могу сделать твою жизнь лучше, проще, интереснее”, “Я помогу тебе стать тем, кем ты хочешь быть”.
Прежде чем написать хоть слово, закройте глаза и представьте своего идеального покупателя.
- Что его беспокоит?
- О чем он мечтает?
- Что вызывает у него улыбку?
- Каких слов он боится?
Пишите для этого человека. Будьте ему не продавцом, а заботливым другом или мудрым наставником. И тогда ваши тексты обретут настоящую силу.
Итоговый чек-лист для вашего рекламного текста:
- Понятна ли главная выгода? Сможет ли клиент за 3 секунды понять, что он получит?
- Говорит ли текст на языке клиента? Есть ли в нем конкретика вместо “воды”?
- Вызывает ли текст эмоции? Есть ли в нем что-то, кроме сухих фактов?
- Есть ли четкий и простой призыв к действию? Понятно ли, что делать дальше?
- Отличается ли текст от рекламы конкурентов? Есть ли в нем уникальность?
Если вы можете ответить “да” на все пять вопросов — поздравляем, у вас в руках отличный инструмент. Если нет — вернитесь к соответствующему разделу и доработайте. У вас всё получится
