Вы когда-нибудь задумывались, почему одна реклама заставляет остановиться и прочитать, а другую хочется проигнорировать? Дело не в магии или таланте, а в понимании глубинных причин, которые заставляют человеческий мозг реагировать. Это и есть основа эффективной рекламы.
Большинство текстов не работают по одной простой причине: они говорят о компании, а не о проблеме клиента. Они хвастаются, а не помогают. В результате бюджеты сливаются, а клиенты не приходят. Это знакомая и болезненная ситуация для многих.
Эта статья — не просто сборник шаблонов. Ее цель — дать вам понимание, почему те или иные слова работают. Когда вы поймете причинно-следственные связи в копирайтинге, вы сможете создавать работающие тексты для любой ситуации, а не просто копировать чужие идеи.
Что вы узнаете:
- Какие фундаментальные формулы лежат в основе 90% успешных объявлений.
- Как писать тексты для разных целей: от привлечения внимания до прямой продажи.
- В чем секрет текстов для радио и видео, где у вас есть всего несколько секунд.
- Какие ошибки убивают эффективность вашей рекламы и как их избежать.
Здесь вы найдете более 24 примеров и готовых идей, но главное — вы получите ключ к созданию собственных.
Фундамент продающего текста: психология и причинно-следственные связи
Почему одни тексты продают, а другие — нет?
В основе любой успешной рекламы для рынка лежит не креатив ради креатива, а глубокое понимание человеческой психологии. Эффективный текст — это не набор красивых слов, а выстроенная логическая цепочка, которая ведет читателя от точки А (безразличие) к точке Б (целевое действие). Каждое слово, каждое предложение должно иметь причину и вызывать следствие.
Причина провала большинства рекламных объявлений проста: они нарушают эту цепочку. Автор либо пытается сразу продать “в лоб” неподготовленному человеку, либо использует штампы, которые мозг научился игнорировать. Это как пытаться построить дом без фундамента — конструкция рухнет.
Поэтому главная задача — не просто написать текст, а спроектировать его так, чтобы каждое следующее предложение казалось читателю логичным и неизбежным продолжением предыдущего. Цель первого предложения — заставить прочесть второе. Цель второго — третье, и так до самого конца. Это заставляет человека “скатываться” по тексту без усилий.
Главный принцип: от характеристик к выгодам
Самая распространенная ошибка — говорить о себе, а не о клиенте. Сравните два подхода:
| Плохо (Характеристика) | Хорошо (Выгода) |
| Наш пылесос имеет мощность всасывания 450 аВт. | Наш пылесос убирает шерсть домашних животных с ковра за один проход. Вы тратите на уборку в 2 раза меньше времени. |
| Мы используем технологию капельного полива с датчиками влажности. | Ваши растения всегда политы вовремя, даже когда вы в отпуске. Забудьте о засохших цветах и испорченном урожае. |
| Наши курсы английского ведут носители языка. | Вы начнете понимать беглую речь и избавитесь от акцента уже через 3 месяца, потому что будете учиться у тех, для кого язык родной. |
В чем причина разницы? Характеристика — это факт о продукте. Выгода — это ответ на невысказанный вопрос клиента: “И что мне с этого?”. Люди покупают не сверла, а дырки в стене. Они покупают не абонемент в фитнес-клуб, а уверенность в себе и восхищенные взгляды. Понимание этой причинно-следственной связи — ключ к созданию текста, который находит отклик.
Классические формулы текстов, которые работают всегда (и почему)
Существуют проверенные временем структуры, которые основаны на психологии принятия решений. Это не жесткие рамки, а скорее направляющие, которые помогают выстроить мысль. Понимание их логики важнее, чем слепое копирование.
Формула AIDA: Вечная классика
AIDA — это акроним, описывающий четыре последовательных этапа, через которые должен пройти потребитель.
- A (Attention) — Внимание. Причина: в информационном шуме мозг замечает только то, что выделяется, решает боль или вызывает сильную эмоцию. Следствие: если заголовок скучный, остальной текст не прочтут.
- I (Interest) — Интерес. Причина: после того, как внимание захвачено, нужно удержать его, раскрыв интригу или показав пользу. Следствие: человек начинает вникать в ваше предложение.
- D (Desire) — Желание. Причина: интерес перерастает в желание, когда человек “примеряет” продукт на себя и видит, как его жизнь улучшится. Здесь работают социальные доказательства, демонстрация результата. Следствие: формируется потребность владеть продуктом.
- A (Action) — Действие. Причина: даже при сильном желании люди инертны. Им нужен четкий и простой призыв, что делать дальше. Следствие: конверсия.
Пример текста по формуле AIDA (для рекламы онлайн-курса по инвестициям):
(A) Устали смотреть, как ваши сбережения съедает инфляция?
(I) Узнайте, как заставить деньги работать на вас, даже если вы никогда не имели дела с акциями и у вас всего 1000 рублей для старта. Мы объясним сложные вещи простым языком, без заумных терминов.
(D) Представьте, что уже через год у вас есть пассивный доход, который покрывает ваши ежемесячные расходы на кофе или интернет. Тысячи наших учеников уже сделали это. Вот история Марии, мамы в декрете, которая начала с 5000 рублей…
(A) Зарегистрируйтесь на бесплатный вводный урок прямо сейчас и получите в подарок чек-лист “5 первых шагов инвестора”.
Формула PAS: Удар по боли
Эта формула работает, потому что она сначала обостряет проблему, а потом предлагает изящное решение. Человек, который остро чувствует “боль”, гораздо активнее ищет “лекарство”.
- P (Problem) — Проблема. Обозначьте проблему, с которой сталкивается ваша аудитория. Говорите на их языке.
- A (Agitate) — Усиление. Усугубите проблему. Опишите негативные последствия, к которым она приводит. Заставьте человека почувствовать дискомфорт. Это самый важный этап, который многие пропускают.
- S (Solve) — Решение. Предложите ваш продукт как элегантный и простой выход из этой мучительной ситуации.
Пример текста по формуле PAS (для сервиса доставки продуктовых наборов):
(P) Каждый вечер одно и то же: что приготовить на ужин? Нужно зайти в магазин, отстоять очередь, а потом еще час провести у плиты.
(A) В итоге вы устали, времени на семью и отдых не остается, а ужин снова состоит из пельменей или скучной гречки. Выходные уходят на закупку продуктов на неделю вперед, превращаясь в рутину. Знакомо?
(S) Получайте наборы свежих продуктов с пошаговыми фото-рецептами на всю неделю. Ужин ресторанного уровня за 20 минут без походов по магазинам. Освободите свои вечера для жизни!
Полезная мысль: Формула PAS особенно эффективна в ситуациях, где проблема неочевидна или человек к ней привык. Ваша задача — “вскрыть” эту привычку и показать, что жить можно лучше.
Формула 4U: Для убойных заголовков
Идеально подходит для коротких форматов: заголовков, объявлений в Яндекс.Директ, постов в соцсетях. Причина ее эффективности — в максимальной концентрации пользы.
- U (Useful) — Полезность. Что получит человек?
- U (Urgent) — Срочность. Почему это нужно сделать сейчас?
- U (Unique) — Уникальность. Почему именно ваше предложение?
- U (Ultra-specific) — Ультра-специфичность. Конкретика и цифры.
Не всегда удается уместить все 4 элемента, но чем их больше, тем сильнее заголовок.
Пример заголовка по 4U:
“Избавьтесь от болей в спине за 5 занятий по нашей уникальной методике без таблеток”
- Полезность: избавиться от болей в спине.
- Специфичность: за 5 занятий, без таблеток.
- Уникальность: по нашей уникальной методике.
- Срочность (подразумеваемая): чем дольше тянуть, тем будет хуже.
Как создается эффективная реклама для рынка: Тексты для разных целей
Нельзя использовать один и тот же текст для человека, который видит вас впервые, и для того, кто уже готов купить. Причина проста: они находятся на разных стадиях принятия решения. Адаптация текста под цель — это прямое следствие уважения к пути клиента.
Цель 1: Привлечение внимания и узнаваемость (Верх воронки)
Здесь ваша задача — не продать, а зацепить, вызвать любопытство, заставить подписаться или перейти на сайт. Тексты должны быть легкими, интригующими, часто развлекательными. Прямая продажа на этом этапе вызовет лишь отторжение.
Пример для поста в социальной сети (магазин необычных подарков):
“9 из 10 мужчин говорят, что им ничего не надо на день рождения. Мы знаем, что они лукавят. Внутри — 5 идей подарков для того, у кого ‘все есть’, которые вызовут восторг, а не вежливую улыбку”.
Почему это работает: текст бьет в знакомую жизненную ситуацию (боль выбора подарка), создает интригу (“5 идей”) и обещает решение конкретной проблемы (“вызвать восторг”). Он не продает, а предлагает полезный контент.
Цель 2: Вовлечение и прогрев (Середина воронки)
Человек уже знаком с вами. Теперь нужно выстроить доверие и показать свою экспертизу. Цель — доказать, что вы — лучший выбор. Здесь отлично работают полезные статьи, кейсы, отзывы, ответы на вопросы. Тексты становятся длиннее и глубже.
Пример для email-рассылки (юридическая фирма для бизнеса):
“Тема: Топ-3 ошибки в договоре с подрядчиком, которые могут стоить вам миллионов.
Здравствуйте, Иван! Многие предприниматели скачивают шаблоны договоров из интернета, не подозревая о ‘минах’, заложенных в них. Сегодня мы разберем три самых опасных пункта, которые приводят к срыву сроков, потере денег и судебным искам. Проверьте свои договоры прямо сейчас…”
Почему это работает: текст не продает услуги напрямую, а дает огромную пользу бесплатно. Он демонстрирует экспертность и заботу, формируя доверие. Когда у Ивана возникнет реальная юридическая проблема, он с большей вероятностью вспомнит о тех, кто уже помог ему избежать ошибок.
Цель 3: Прямая продажа (Низ воронки)
Клиент “созрел”. Он доверяет вам и рассматривает покупку. Здесь текст должен быть максимально конкретным, убедительным и с четким призывом к действию. Все выгоды, цифры, гарантии, снятие последних возражений — все должно быть здесь.
Пример для лендинга (сервис по автоматизации маркетинга):
“Перестаньте терять клиентов. Автоматизируйте до 80% рутинных задач и увеличьте продажи на 30% за 3 месяца. Наш сервис объединяет email-рассылки, чат-ботов и CRM в одном окне. Попробуйте 14 дней бесплатно. Никаких обязательств и привязки карты. Нажмите, чтобы начать”.
Почему это работает: текст говорит о конкретных, измеримых результатах (рост продаж на 30%), снимает главный страх (бесплатный период без привязки карты) и дает простой, ясный призыв к действию. Сомнений, что делать дальше, не остается.
Специальный раздел: Сценарии текстов для аудио- и видеорекламы
Реклама на радио и в видеоформате — это особый жанр. У вас есть от 5 до 30 секунд, чтобы захватить внимание человека, который занят своими делами и не может “перемотать назад”. Здесь текст должен быть не только убедительным, но и звучным, легким для восприятия на слух и создающим яркие образы в голове. Разберем 11 действенных стратегий.
1. Стратегия “Проблема — Решение”
Принцип работы: Самая простая и эффективная схема. Вы озвучиваете знакомую слушателю проблему, а затем предлагаете свой продукт как решение. Это создает мгновенную связь.
Пример для радио (средство от головной боли):
(Звук нарастающего гула, стука)
Голос (устало): Голова раскалывается, а впереди важная встреча?
(Звук лопнувшего пузыря, тишина)
Голос (бодро): “Быстроцил”! Одна таблетка — и вы снова в строю. “Быстроцил” — когда нет времени на боль! Спрашивайте в аптеках.
2. Стратегия “Демонстрация”
Принцип работы: Вместо того чтобы рассказывать о продукте, вы показываете его в действии. В видео это просто, в аудио — нужно использовать звуковые эффекты, чтобы создать картинку.
Пример для видео (блендер):
(Кадр: на стол выкладывают лед, замороженные ягоды, орехи)
Ведущий: Обычный блендер справится с этим?
(Кадр: все это засыпается в блендер “Мощь-3000”. Нажатие кнопки. Звук мощной работы, но без надрыва. Через 5 секунд — идеальный смузи)
Ведущий: А “Мощь-3000” — справится. Легко. “Мощь-3000” — для самых сложных задач.
3. Стратегия “Отзыв / Свидетельство”
Принцип работы: Люди доверяют другим людям больше, чем рекламе. Голос реального (или похожего на реального) клиента звучит убедительнее, чем диктор.
Пример для радио (школа иностранных языков):
Голос 1 (обычный, живой): Я всегда думала, что неспособна к языкам. В школе была тройка. А потом пришла в “Лингво-Мир”. И знаете, через полгода я уже смотрела фильмы в оригинале! Это было невероятно.
Диктор: Школа “Лингво-Мир”. Мы докажем, что вы способны. Запишитесь на пробное занятие.
4. Стратегия “До и После”
Принцип работы: Классика, которая наглядно показывает трансформацию. Особенно хорошо работает для услуг и товаров, дающих видимый результат.
Пример для видео (сервис химчистки ковров):
(Кадр разделен пополам. Слева — тусклый, грязный ковер, на который проливают сок. Справа — тот же ковер, но яркий и чистый)
Голос за кадром: Пятна от сока? Следы от лап любимой собаки?
(На правую, чистую сторону ковра, весело прыгает ребенок)
Голос за кадром: Вернем вашему ковру первозданную чистоту и свежесть. “Чистодел” — выезжаем в день заказа!
5. Стратегия “Юмор или Неожиданность”
Принцип работы: Юмор обезоруживает и вызывает положительные эмоции, которые переносятся на бренд. Неожиданный поворот сюжета заставляет досмотреть/дослушать до конца.
Пример для радио (служба такси):
(Торжественная музыка, как на рыцарском турнире)
Герольд: Слушайте! Слушайте! Его величество, король Артур, вызывает своего верного коня!
(Звук набора номера на смартфоне, гудки)
Артур (в телефон): Алло, “Такси-Экспресс”? К круглому столу, пожалуйста. Побыстрее.
Диктор: “Такси-Экспресс”. Приедем быстрее, чем верный конь.
6. Стратегия “Аналогия или Метафора”
Принцип работы: Помогает объяснить сложную услугу или неочевидную выгоду через простой и понятный образ.
Пример для видео (облачное хранилище данных):
(Кадр: Человек пытается впихнуть огромный шкаф с документами в маленький рюкзак. Ничего не получается, бумаги вываливаются)
Голос за кадром: Пытаетесь уместить весь свой бизнес в один компьютер?
(Кадр: Тот же человек легко кладет в карман маленькое невесомое облачко)
Голос за кадром: “Облако-Сейф”. Весь ваш бизнес — в надежном месте и всегда под рукой.
7. Стратегия “Персонаж”
Принцип работы: Создается запоминающийся герой, который ассоциируется с брендом. Это повышает узнаваемость и позволяет строить целые рекламные сериалы.
Пример для видео (оператор мобильной связи):
(Кадр: По лесу бегает забавный сурикат с телефоном, он прикладывает его к уху у разных деревьев)
Сурикат (писклявым голосом): И тут не ловит… И тут… О!
(Находит поляну со знаком оператора “ВездеСвязь”, где полно других веселых сурикатов, болтающих по телефону)
Диктор: “ВездеСвязь”. Связь, которая есть даже там, где вы не ожидаете.
8. Стратегия “Джингл / Музыкальный хук”
Принцип работы: Простая, навязчивая мелодия или песенка “прилипает” к слушателю. Даже если он не помнит деталей, он будет напевать ваш джингл, вспоминая бренд.
Пример для радио (доставка пиццы):
(Веселая, ритмичная музыка)
Поют: Если кушать хочешь очень,
Днем и даже среди ночи,
Телефон лишь набери —
Пицца “Браво” — раз-два-три!
Диктор: Пицца “Браво”. Доставка за 30 минут! Телефон 222-33-22.
9. Стратегия “Срез жизни” (Slice of Life)
Принцип работы: Показывается типичная жизненная ситуация, в которой продукт органично помогает решить небольшую бытовую проблему.
Пример для видео (бумажные полотенца):
(Кадр: Кухня. Ребенок случайно опрокидывает стакан с соком на стол. Мама спокойно, без паники, берет рулон бумажных полотенец “Чистюля”, одним движением вытирает лужу)
Мама (улыбаясь): Ничего страшного.
Голос за кадром: Полотенца “Чистюля”. Впитывают в два раза больше. Для маленьких неожиданностей.
10. Стратегия “Прямое сравнение”
Принцип работы: Ваш продукт сравнивается с “обычным” или безымянным конкурентом, чтобы наглядно показать преимущества. В России прямое сравнение с названным конкурентом запрещено, поэтому используется образ “обычного порошка”.
Пример для видео (моющее средство):
(Кадр: Две одинаковые грязные тарелки. Одна женщина моет ее “Обычным средством” — трет, но жир остается. Вторая капает каплю средства “Сияние” — жир растворяется на глазах)
Диктор: Зачем тереть, если есть “Сияние”? Одна капля — и посуда сияет чистотой.
11. Стратегия “Гипербола / Преувеличение”
Принцип работы: Свойства продукта доводятся до абсурда, чтобы создать яркий и запоминающийся комический эффект.
Пример для радио (клей):
(Звук ветра, высота)
Голос 1: Дорогая, я починил нашу люстру.
Голос 2: Милый, а почему мы висим на ней под потолком?
Голос 1: Я использовал клей “Титан-Фикс”… Кажется, он слишком крепкий.
Диктор: Клей “Титан-Фикс”. Держит намертво. Иногда даже слишком.
Полезная мысль: Выбор стратегии зависит от продукта и цели. Для нового продукта лучше сработает “Проблема-решение”, для известного — “Юмор” или “Персонаж” для поддержания узнаваемости.
Разбор частых ошибок в рекламных текстах
Понимание ошибок — это тоже путь к мастерству. Иногда проще понять, “как не надо”, чтобы прийти к тому, “как надо”. Давайте разберем грабли, на которые наступают 90% начинающих (и не только) авторов.
Ошибка 1: Говорить о себе, а не о клиенте
Мы уже касались этого, но это настолько важный пункт, что его стоит повторить. Клиенту безразлично, что ваша компания “лидер рынка” или “динамично развивается”. Ему важно, как вы решите его проблему. Вместо “Мы работаем 10 лет” пишите “За 10 лет мы помогли 5000 семей переехать без стресса”.
Ошибка 2: Штампы, канцелярит и пустые слова
“Высокое качество”, “широкий ассортимент”, “индивидуальный подход”, “гибкая система скидок” — эти фразы настолько приелись, что мозг их просто не воспринимает. Это “белый шум”.
| Штамп | Как исправить (Конкретика) |
| Высокое качество | Даем гарантию 5 лет. Наша мебель сделана из массива дуба, а не из ДСП. |
| Широкий ассортимент | Более 200 моделей смартфонов в наличии. Подберем от бюджетного до флагмана. |
| Индивидуальный подход | Перед началом работы дизайнер проведет с вами 2-часовое интервью, чтобы понять ваши привычки и создать кухню именно для вас. |
Конечно, говорить правду о том, что у вас всего три модели смартфонов, а дизайнер просто покажет каталог, не всегда хочется. Но честность и конкретика всегда выигрывают у пустых обещаний.
Ошибка 3: Слабый или отсутствующий призыв к действию (CTA)
Вы написали прекрасный текст, убедили клиента… и оставили его в растерянности. Он не знает, что делать дальше. “Звоните”, “Пишите”, “Заходите” — это слабые призывы. Сильный призыв к действию должен быть конкретным, простым и, желательно, мотивирующим.
- Плохо: “Свяжитесь с нами”.
- Хорошо: “Позвоните по номеру ХХХ-ХХ-ХХ прямо сейчас, чтобы получить бесплатную консультацию”.
- Плохо: “Узнайте больше на сайте”.
- Хорошо: “Скачайте наш каталог с 50 вариантами планировок, оставив свою почту”.
Ошибка 4: Перегруз информацией
В попытке рассказать всё и сразу, автор вываливает на читателя стену текста. Несколько идей в одном объявлении борются друг с другом, и в итоге не “выстреливает” ни одна. Запомните правило: одна реклама — одна главная мысль. Если вы рекламируете акцию “2 по цене 1”, не нужно в том же объявлении рассказывать историю вашего бренда и о новой услуге.
Вопрос: Что делать, если мой продукт действительно сложный и о нем много что нужно рассказать?
Ответ: Разделяйте информацию. В короткой рекламе (например, в соцсетях) дайте только один самый сильный крючок, который вызовет интерес. А уже на посадочной странице или в статье подробно раскройте все детали для тех, кто заинтересовался. Не пытайтесь уместить инструкцию на 10 страниц в объявление размером со спичечный коробок.
Расширенный банк идей и шаблонов для разных ситуаций
Чтобы закрепить понимание, вот еще порция примеров для конкретных маркетинговых задач. Это не догма, а пища для размышлений и адаптации под ваш бизнес.
Тексты для акции или распродажи
Задача: Создать срочность и ощущение выгодной сделки.
Ключевые слова: “Только до…”, “Осталось Х штук”, “Успейте”, “Последний шанс”, “Скидка тает”.
- Шаблон: “Черная пятница уже сегодня! Только 3 дня скидки до -70% на всю зимнюю коллекцию. Ваш размер еще есть в наличии, но его быстро разбирают. Успейте заказать, пока все не закончилось!”
- Шаблон: “Последний вагон! Распродаем остатки летних шин со склада со скидкой 40%. Осталось всего 12 комплектов. Следующая поставка будет уже по новым ценам. Забронируйте свой комплект сейчас!”
- Шаблон: “Дарим 1000 бонусов на карту за любую покупку сегодня! Потратить их можно уже на следующий заказ. Акция действует только 24 часа. Отличный повод заглянуть к нам!”
Тексты для анонса нового продукта
Задача: Создать интригу, ажиотаж и желание обладать новинкой.
Ключевые слова: “Скоро”, “Впервые”, “Новый”, “Революция в…”, “Предзаказ”.
- Шаблон: “Скоро. То, чего вы так долго ждали. Мы полностью переосмыслили [название категории продукта]. Следите за нашими новостями 15 сентября. Будет громко.”
- Шаблон: “Встречайте! Новый смартфон ‘Горизонт-Х’ с первой в мире камерой, которая видит в полной темноте. Оформите предзаказ до 1 октября и получите беспроводные наушники в подарок.”
- Шаблон: “Вы думали, что кофе — это просто кофе? Мы готовы поспорить. 5 октября мы представим новый сорт, который изменит ваше представление о вкусе. Подпишитесь, чтобы первыми узнать подробности.”
Тексты-напоминания (для брошенных корзин)
Задача: Мягко вернуть клиента к покупке, возможно, сняв последнее возражение.
Ключевые слова: “Вы что-то забыли”, “Ваш заказ ждет”, “Завершите покупку”, “Остался один шаг”.
- Шаблон (дружелюбный): “Кажется, вы забыли кое-что в своей корзине! Эти замечательные [название товара] все еще ждут вас. Не волнуйтесь, мы придержали их для вас.”
- Шаблон (с доп. мотивацией): “Заметили, что вы не завершили заказ. Возможно, у вас остались вопросы? Наш менеджер готов ответить на них. Кстати, вот промокод на 10% скидки, чтобы решение было проще: WELCOME10.”
- Шаблон (создание дефицита): “Товар [название товара] из вашей корзины пользуется большим спросом. Мы не можем долго его резервировать. Завершите покупку, пока он есть в наличии.”
Используйте эти шаблоны как отправную точку. Проанализируйте, какая причина могла остановить вашего клиента, и постарайтесь своим текстом устранить это препятствие.
Заключение: От копирования к созиданию
Мы разобрали множество примеров, формул и стратегий. Но главная мысль, которую стоит вынести из этой статьи, заключается в следующем: самая эффективная реклама для рынка рождается не из слепого копирования шаблонов, а из глубокого понимания причинно-следственных связей.
Когда вы начинаете задавать себе вопросы “Почему это должно сработать?”, “Какую эмоцию я хочу вызвать?”, “Какое следующее действие клиента будет логичным?”, вы переходите с уровня ремесленника на уровень мастера. Вы начинаете не просто писать тексты, а конструировать путь клиента.
Не бойтесь ошибаться и экспериментировать. Не каждый текст будет шедевром, и это нормально. Маркетинг — это поле для гипотез и тестов. Запустите два разных объявления, посмотрите, какое сработает лучше, проанализируйте, почему. Каждый такой тест даст вам больше понимания, чем чтение десятка статей.
Ключевые выводы
- Всегда идите от выгоды клиента, а не от характеристик продукта. Отвечайте на вопрос “Что мне это даст?”.
- Используйте проверенные формулы (AIDA, PAS), чтобы структурировать мысль. Они основаны на психологии принятия решений.
- Адаптируйте текст под этап воронки. Не продавайте в лоб тем, кто вас не знает.
- В аудио- и видеорекламе делайте ставку на яркие образы, звук и эмоции. У вас есть всего несколько секунд.
- Избегайте штампов и будьте конкретны. Цифры и факты всегда убедительнее пустых слов.
Чек-лист для проверки вашего рекламного текста
Прежде чем публиковать объявление, пройдитесь по этому списку:
- Текст сфокусирован на выгоде клиента, а не на вашей компании?
- Заголовок цепляет внимание (вопросом, цифрой, интригой, выгодой)?
- Текст понятен человеку, который не разбирается в вашей теме?
- В тексте нет пустых штампов (“высокое качество”, “индивидуальный подход”)?
- Главная мысль в рекламе только одна?
- Есть ли четкий, сильный и простой призыв к действию?
- Текст вызывает нужную эмоцию (доверие, любопытство, желание, срочность)?
- Вы бы сами кликнули по такому объявлению или купили бы по такому тексту?
Если вы можете уверенно ответить “да” на большинство этих вопросов — у вас в руках мощный инструмент. Теперь дело за практикой. Удачи!
