Вышли: 8-й тираж "Тексты, которым верят"
2-й тираж "Копирайтинг: сила убеждения"
Расчетное время чтения: 1 мин.

Убедительный текст кнопки CTA

Клиенты отказываются от предложения на кнопке CTA в двух случаях: когда принципиально не хотят получить услугу и когда сомневаются. Причем первый тип людей встречается довольно редко — обычно те, кому ничего не надо на сайте, особо там не задерживаются. 

Сам формат рекламного предложения работает, потому что избавляет от необходимости активного поиска вариантов — особо думать не нужно, выбирай и пользуйся. Но чтобы убедить неопределившихся пользователей, можно наоборот, сподвигнуть их подумать дважды.

Если на сайте у вас есть две кнопки CTA на выбор (условно да/нет), побудить людей нажать «да» можно, кратко сформулировав, что человек получает взамен. То есть, на кнопке «нет» вы подчеркиваете, что человек упускает, если не воспользуется предложением. На кнопке «Да» — что получает.

Почему это работает?

  • Пользователи еще раз зафиксируют внимание на сути предложения. Люди редко читать тексты внимательно, особенно если они рекламные. Текст на кнопке будет кратким пересказом вашего оффера и, возможно, пользователь прочитает текст вашего предложения внимательнее.
  • Люди увидят, что они упускают. Страх упущения намного сильнее, чем желание получить выгоду. Если вы прямо скажете, что человек теряет, он обязательно задумается, разумно ли ему отказываться от покупки.

Совет: Чтобы усилить страх упущения, используйте прямое обращение. Так CTA становится более личным и человек сразу переносит текст на себя.

Вывод

В кнопке CTA или под ней кратко напишите, какая у предложения выгода/что упускает клиент, если проигнорирует оффер. Это подтолкнет сомневающихся пользователей пересмотреть свое решение.

Теги:
Предыдущий урок: Зачем показывать отзывы клиентов рядом с товаром?
Следующий урок: Почему нужно визуализировать последовательность действий на сайте?
В мае-июне 2022г. в издательстве "АСТ" выйдет 6-я книга 📕 П. Панды. Подробности чуть позже :)
This is default text for notification bar