Промпты для переговоров. 30 готовых примеров для ChatGPT, DeepSeek, Gemini и других ИИ

Вы наверняка уже пробовали просить нейросеть помочь с переговорами. И, скорее всего, получали в ответ что-то разочаровывающе-шаблонное. Проблема не в искусственном интеллекте, а в том, как мы его спрашиваем. Качественные промпты для переговоров — это не вопрос, а четкое техническое задание для мощного аналитика.

Многие упускают из виду, что нейросеть — это не всезнающий оракул, а исполнитель. Без детального контекста она выдает усредненный, бесполезный ответ. Это главная причина провалов при попытке использовать ИИ для такой тонкой задачи, как подготовка к переговорам.

В этой статье мы исправим эту ошибку. Вы не просто получите готовые шаблоны, а поймете логику их построения. После прочтения вы сможете создавать собственные мощные запросы для любой, даже самой сложной, переговорной ситуации. Мы разберем:

• Почему 99% запросов к ИИ про переговоры не работают.
• Анатомию идеального промпта, который заставляет ИИ думать как стратег.
• 30 готовых, многоуровневых промптов для разных этапов переговоров.
• Как избежать частых ошибок и превратить ИИ в своего личного переговорного консультанта.

Главная ошибка: почему общие запросы обречены на провал

Многие наступают на одни и те же грабли, обращаясь к нейросетям. Они ждут чуда от запроса в одно предложение, а потом разочаровываются. Поймите, если вы не даете ИИ пищу для размышлений, он не сможет выдать вам ничего, кроме банальностей. Это основная причина, по которой ваши попытки получить дельный совет проваливаются.

Ошибка №1: Отсутствие контекста

Это самый частый промах. Запрос вроде “Напиши скрипт для переговоров о повышении цены с клиентом” — это билет в никуда. ИИ не знает ничего о вашей ситуации.

Почему это проблема? Он не понимает:

• Ваш бизнес: Вы поставляете уникальное оборудование или продаете канцтовары, где сотни конкурентов?
• Клиент: Это ключевой партнер, приносящий 30% выручки, или новый мелкий заказчик?
• История отношений: Вы работаете 10 лет вместе или это первая сделка?
• Причина повышения: Рост цен на сырье, инфляция, улучшение продукта?

В итоге вы получаете скрипт, который подошел бы всем и никому одновременно. Например, совет “подчеркните ценность вашего предложения”, который бесполезен без конкретики.

Ошибка №2: Неопределенная цель

Вторая фатальная ошибка — нечетко сформулированная цель. Запрос “Как успешно провести переговоры?” заставляет ИИ гадать, что для вас значит “успех”.

К чему это приводит? “Успех” может означать разное:

• Подписать контракт любой ценой.
• Получить максимальную маржу, даже рискуя срывом сделки.
• Сохранить хорошие отношения с партнером на будущее.
• Получить неденежные бонусы (например, эксклюзивные права).

Не зная вашей истинной цели, ИИ предложит общую стратегию, которая может полностью противоречить вашим интересам. Он может посоветовать жестко давить, когда вам важно сохранить партнерство.

Обратите внимание: чем точнее вы определите желаемый результат (в цифрах, условиях, статусах), тем более прицельную стратегию сможет разработать для вас нейросеть.

Ошибка №3: Игнорирование профиля оппонента

Переговоры — это игра для двоих. Забывая описать вторую сторону, вы лишаете ИИ половины информации. Запрос “Помоги подготовиться к переговорам с поставщиком” игнорирует самую важную переменную.

В чем опасность? Ваш оппонент может быть:

• Монополистом: у него сильная позиция, и давить на него бессмысленно.
• Новичком на рынке: он готов на уступки, чтобы получить клиента.
• Бюрократом из крупной корпорации: для него важны процедуры и регламенты, а не личные договоренности.
• Владельцем малого бизнеса: он гибок и ценит человеческие отношения.

Стратегия переговоров с монополистом и новичком будет диаметрально противоположной. Без этого знания любой совет ИИ — пальцем в небо. Иногда кажется, что пользователи просто ленятся потратить пять минут на описание, а потом удивляются, почему получили совет в стиле “будьте уверены в себе”.

Создание эффективных промптов для переговоров: анатомия успеха

Чтобы перестать получать отписки и начать извлекать реальную пользу, нужно изменить сам подход. Эффективный промпт — это не вопрос, а подробное техническое задание. Он состоит из нескольких обязательных блоков, каждый из которых закрывает “слепые зоны” нейросети.

Давайте разберем структуру идеального запроса.

Компонент промпта	Зачем он нужен (Причинно-следственная связь)	Пример содержания
Роль и Контекст	Объясняет ИИ, кто вы, в какой ситуации находитесь и какая у вас предыстория. Без этого любой совет будет абстрактным.	“Я менеджер по закупкам в небольшой сети кофеен (10 точек). Веду переговоры с текущим поставщиком зерна…”
Цель переговоров	Четко определяет, что считать успехом. Это направляет ИИ на разработку конкретной, а не общей стратегии.	“Основная цель: договориться о скидке 15% на текущий объем закупок (100 кг/мес). Минимально приемлемая цель: скидка 10% или сохранение текущей цены с бесплатной доставкой.”
Профиль оппонента	Дает ИИ понимание, с кем вы имеете дело. Это позволяет адаптировать тактику под сильные и слабые стороны второй стороны.	“Поставщик — крупный импортер, но мы для него не самый большой клиент. Менеджер на той стороне (Иван) — опытный, не любит давление, ценит долгосрочные отношения.”
Ваши козыри (рычаги)	Показывает ИИ, на что вы можете опереться. Это основа для построения сильной аргументации.	“Наши козыри: мы стабильно платим, за 5 лет не было ни одной просрочки. Есть предложение от конкурента на 12% дешевле (я могу это подтвердить).”
Ваши ограничения	Очерчивает рамки, за которые вы не можете выйти. Это помогает ИИ не предлагать нереалистичные сценарии.	“Ограничения: мы не можем сменить поставщика быстро, это займет месяц. Бюджет на закупку не может вырасти.”
BATNA (Лучшая альтернатива)	Помогает ИИ понять вашу реальную силу в переговорах. Если у вас хорошая альтернатива, можно действовать смелее.	“Моя BATNA — перейти к другому поставщику, который предлагает цену на 12% ниже, но у него хуже выстроена логистика.”
Формат вывода	Приказывает ИИ, в каком виде предоставить ответ. Это избавляет от “воды” и дает структурированный, готовый к использованию материал.	“Подготовь пошаговый сценарий диалога. Включи 3 ключевых аргумента. Предложи 2 варианта ответа на возможное возражение ‘У нас нет возможности дать такую скидку’.”

Практический пример “До/После”

Плохой промпт:
“Как получить скидку у поставщика кофе?”

Результат: Общие советы вроде “покажите объемы”, “намекните на конкурентов”, “будьте вежливы”. Практическая ценность — ноль.

Хороший промпт (собранный по нашей структуре):
“Выступи в роли опытного переговорщика-наставника. Я менеджер по закупкам в сети из 10 кофеен. Моя цель — получить скидку 15% у текущего поставщика зерна, с которым мы работаем 5 лет. Поставщик — крупный импортер, менеджер Иван ценит стабильность. Мои козыри: своевременная оплата и предложение от конкурента на 12% дешевле. Моя BATNA — переход к этому конкуренту, но это займет месяц. Подготовь пошаговый сценарий диалога, включая 3 ключевых аргумента и ответы на возражение о невозможности скидки.”

Результат: Детальный, персонализированный сценарий, учитывающий ваши сильные и слабые стороны, психологию оппонента и конкретную цель.

Ключевой инсайт:

“Перестаньте задавать нейросети вопросы. Начните давать ей задания. Это фундаментальный сдвиг от позиции просителя к позиции руководителя, который и меняет качество результата.”

30 готовых промптов для решения реальных задач в переговорах

Теперь, когда вы понимаете логику, перейдем к практике. Ниже представлены 30 детализированных промптов, сгруппированных по задачам. Многие новички делают ошибку, ища промпт под конкретный тип переговоров (о зарплате, о закупках). Гораздо эффективнее использовать промпты, нацеленные на конкретный этап или задачу: подготовку, разработку стратегии, работу с возражениями.

Категория 1: Промпты для подготовки и сбора информации (6 штук)

Частая ошибка на этом этапе — поверхностный анализ. Эти промпты заставят ИИ копнуть глубже.

1. Промпт для комплексного анализа позиции оппонента
Многие забывают, что у оппонента тоже есть свои цели и страхи. Этот промпт помогает их вскрыть.

Выступи в роли специалиста по промышленному шпионажу и психолога-переговорщика. На основе имеющейся информации, проведи глубокий анализ потенциального оппонента в переговорах.

Моя ситуация: [Опишите свою роль и компанию].
Оппонент: [Опишите компанию оппонента, его позицию на рынке, размер].
Известная информация об оппоненте: [Перечислите все, что знаете: публичные отчеты, новости, слухи, стиль ведения дел].
Тема переговоров: [О чем будете договариваться].

Задача: Составь подробный психологический и деловой профиль оппонента. Укажи:

1. Вероятные истинные цели оппонента в этих переговорах (не только те, что на поверхности).
2. Его скрытые страхи и болевые точки (чего он боится потерять?).
3. Его возможные “козыри” и рычаги давления на меня.
4. Его вероятную BATNA (лучшую альтернативу сделке со мной).
5. Список из 5-7 неочевидных вопросов, которые я могу задать, чтобы проверить эти гипотезы.
   Формат ответа: структурированный отчет.

2. Промпт для поиска собственных слабых мест
Ошибка: переоценивать свою позицию. Этот промпт трезво оценивает ваши уязвимости.

Выступи в роли “адвоката дьявола” и самого жесткого критика. Моя задача — подготовиться к важным переговорам. Проанализируй мою позицию и найди все слабые места.

Моя позиция: [Детально опишите свою компанию, продукт, цели переговоров].
Мои аргументы: [Перечислите аргументы, которые собираетесь использовать].
Моя BATNA: [Опишите вашу лучшую альтернативу].

Задача: Составь список из 5-10 моих главных уязвимостей в этих переговорах. Для каждой уязвимости объясни, как оппонент может ее использовать против меня. Предложи по 1-2 контрмеры или способа “подстелить соломку” для каждой уязвимости.

3. Промпт для сбора отраслевой информации

Помогает найти внешние факторы, которые можно использовать как аргументы.

Проанализируй текущую ситуацию в отрасли [название отрасли] в России. Собери данные за последние 6-12 месяцев по следующим пунктам:
1. Динамика цен на ключевое сырье/компоненты.
2. Появление новых сильных игроков или технологий.
3. Изменения в законодательстве, влияющие на отрасль.
4. Ключевые тренды и прогнозы экспертов.
5. Примеры недавних крупных сделок или банкротств.
Представь информацию в виде краткой сводки с источниками (если возможно), которую я смогу использовать как объективные аргументы в переговорах о [тема переговоров].

4. Промпт для определения ZOPA (Зоны возможного соглашения)

Многие идут на переговоры, не понимая, где вообще находится пространство для торга.

Выступи в роли экономического аналитика. Помоги мне определить ZOPA (зону возможного соглашения) для предстоящих переговоров.

Моя цель (идеальный результат): [Например, цена 100 рублей за единицу].
Моя точка выхода (максимальная цена, которую я готов заплатить): [Например, 120 рублей].
Предполагаемая цель оппонента (идеальная для него цена): [Например, 130 рублей, по данным разведки].
Предполагаемая точка выхода оппонента (минимальная цена, на которую он согласится): [Например, 115 рублей, исходя из его себестоимости].

Задача:

1. Определи ZOPA.
2. Предложи 3 варианта первого предложения, которое я могу сделать, и объясни плюсы и минусы каждого (агрессивное, умеренное, мягкое).
3. Опиши, какие факторы могут расширить или сузить ZOPA в ходе переговоров.

5. Промпт для мозгового штурма неценовых уступок

Ошибка: зацикливаться только на цене. Часто можно выиграть на других условиях.

Я готовлюсь к переговорам о [тема переговоров]. Мы зашли в тупик по цене. Помоги мне сгенерировать список из 10-15 неценовых уступок, которые я могу предложить или попросить, чтобы сдвинуть переговоры с мертвой точки.

Контекст: [Опишите свой бизнес и бизнес оппонента].
Мои возможности: [Что вы можете предложить кроме денег? Например, долгосрочный контракт, большой объем, рекламу, предоплату].
Потребности оппонента (предположительно): [Что ему может быть нужно кроме денег? Например, стабильность, выход на новый рынок, решение проблемы с логистикой].

Задача: Составь таблицу из трех колонок: “Неценовая уступка”, “Ценность для меня (низкая/средняя/высокая)”, “Предполагаемая ценность для оппонента (низкая/средняя/высокая)”.

6. Промпт для анализа прошлых ошибок

Полезно, если вы уже вели переговоры с этим оппонентом и они прошли не так, как хотелось.

Выступи в роли коуча по переговорам. Проанализируй мой прошлый опыт переговоров с [имя или компания оппонента].

Сценарий прошлых переговоров: [Кратко опишите, как все прошло, чего вы хотели и что получили].
Мои действия: [Что вы говорили и делали].
Реакция оппонента: [Как он реагировал].
Итог: [Чем все закончилось].

Задача:

1. Определи 3-5 ключевых ошибок, которые я допустил.
2. Объясни, к каким последствиям привела каждая ошибка.
3. Предложи, как следовало поступить в тех ситуациях иначе.
4. Сформулируй 3 главных урока, которые мне нужно извлечь перед новой встречей.

Категория 2: Промпты для разработки стратегии и тактик (6 штук)

На этом этапе определяется план игры. Ошибка — действовать без стратегии, по наитию.

7. Промпт для выбора общей стратегии переговоров

Выступи в роли гроссмейстера. Мне предстоят переговоры. Помоги выбрать оптимальную стратегию.

Моя позиция: [Оцените свою силу по 10-балльной шкале, где 1 – очень слабая, 10 – очень сильная].
Позиция оппонента: [Аналогично оцените силу оппонента].
Важность отношений: [Насколько важно сохранить хорошие отношения по 10-балльной шкале].
Важность результата: [Насколько важно добиться цели по 10-балльной шкале].

Задача: На основе этих данных, предложи 2-3 подходящие стратегии переговоров (например, сотрудничество, компромисс, доминирование, уход). Для каждой стратегии опиши:

• Ключевые тактические приемы.
• Потенциальные риски.
• В каких условиях эта стратегия сработает лучше всего.

8. Промпт для создания “дорожной карты” переговоров

Помогает не сбиться с курса и вести диалог, а не быть ведомым.

Я готовлюсь к переговорам, которые могут занять несколько раундов. Составь для меня “дорожную карту” переговоров.

Моя конечная цель: [Опишите идеальный итог].
Промежуточные цели: [Например, договориться о принципах, согласовать технические детали, утвердить цену].
Информация, которую нужно получить от оппонента: [Что вам нужно узнать в ходе диалога].

Задача: Представь повестку переговоров в виде пошагового плана.

• Этап 1: Установление контакта. Какие темы обсудить? Какие вопросы задать?
• Этап 2: Обсуждение [первый пункт повестки]. Какие аргументы привести? Какой минимальный результат этапа?
• Этап 3: Обсуждение [второй пункт повестки]… и так далее.
• Этап 4: Фиксация договоренностей. Как правильно подвести итог?

9. Промпт для подготовки ответов на манипуляции

Ошибка: вестись на уловки оппонента. Нужно быть к ним готовым.

Выступи в роли специалиста по противодействию манипуляциям. Мой оппонент в переговорах [опишите его стиль: “любит давить на сроки”, “часто ссылается на вымышленного начальника”, “использует лесть”].

Задача: Составь таблицу из трех колонок:

1. Типичная манипуляция оппонента: [Приведи 5-7 примеров, характерных для него, например, “Это наше последнее предложение, берите или уходите”].
2. Цель манипуляции: [Объясни, чего он на самом деле хочет добиться этим приемом].
3. Контрприем: [Предложи 2-3 варианта нейтрализующего ответа или действия].

10. Промпт для разработки пакета предложений

Вместо того чтобы торговаться по одному пункту, предложите “пакет” — это усложняет отказ.

Я хочу предложить оппоненту не один вариант сделки, а несколько “пакетов”. Это усложнит ему задачу и сместит фокус с “да/нет” на “какой из вариантов лучше”.

Ключевые переменные сделки: [Цена, объем, срок контракта, условия оплаты, доп. услуги].
Мои предпочтения: [Какой параметр для меня важнее всего, а каким я могу пожертвовать].

Задача: Сформируй 3 пакета предложений:

• Пакет “Базовый”: Минимально приемлемый для меня вариант, но привлекательный для оппонента по цене.
• Пакет “Оптимальный”: Мой целевой вариант, сбалансированный по всем параметрам.
• Пакет “Премиум”: Очень выгодный для меня вариант, но с дополнительными “плюшками” для оппонента.
  Опиши, как презентовать эти пакеты.

11. Промпт для планирования эскалации

Иногда нужно показать серьезность намерений, но делать это нужно продуманно.

Я предполагаю, что переговоры могут зайти в тупик. Мне нужен план управляемой эскалации, чтобы подтолкнуть оппонента к решению, не разрушая отношений.

Текущая ситуация: [Опишите, где вы находитесь сейчас].
Оппонент: [Как он себя ведет, на что не соглашается].

Задача: Разработай 3 уровня эскалации:

• Уровень 1 (Мягкий): Какие фразы и действия использовать, чтобы показать, что текущая ситуация меня не устраивает? (Например, “Коллеги, мы обсуждаем это уже две недели, нужно двигаться дальше”).
• Уровень 2 (Средний): Как повысить ставки? (Например, привлечение к переговорам моего руководителя, официальное письмо с фиксацией разногласий).
• Уровень 3 (Жесткий, но не фатальный): Какие действия предпринять, чтобы показать, что я готов к выходу из сделки? (Например, “Давайте возьмем паузу на неделю, чтобы я мог детально проработать предложение от вашего конкурента”).
  Для каждого уровня опиши риски.

12. Промпт для поиска “мостиков” и общих интересов

Даже в самых жестких переговорах есть точки соприкосновения. Их поиск — ключ к успеху.

Выступи в роли медиатора. Я веду переговоры с оппонентом, и кажется, что наши интересы полностью противоположны.

Мои интересы: [Перечислите, чего хотите вы].
Предполагаемые интересы оппонента: [Перечислите, чего, как вам кажется, хочет он].

Задача: Проанализируй оба списка и найди 3-5 скрытых общих интересов или “мостиков”. Объясни, как я могу использовать найденный общий интерес, чтобы перевести переговоры из режима борьбы в режим совместного решения проблемы. Приведи примеры фраз.

Категория 3: Промпты для скриптов и ролевых игр (6 штук)

Ошибка: импровизировать в ключевых моментах. Лучше отрепетировать заранее.

13. Промпт для написания вступительной речи

Первые минуты задают тон всем переговорам. Важно не испортить их.

Составь для меня текст вступительной речи (на 1-2 минуты) для переговоров.

Цель переговоров: [О чем встреча].
Атмосфера, которую я хочу создать: [Партнерская, формальная, дружеская].
Ключевые пункты повестки, которые нужно озвучить: [Список из 2-4 пунктов].

Задача: Напиши текст, который:

1. Устанавливает позитивный и конструктивный тон.
2. Кратко обозначает цели встречи и повестку.
3. Демонстрирует уважение к оппоненту и его времени.
   Предложи 2 варианта: один более формальный, другой — менее.

14. Промпт для отработки ключевого аргумента

Мне нужно убедительно донести до оппонента мой главный аргумент.

Мой ключевой аргумент: [Сформулируйте его].
Почему он важен для меня: [Объясните].
Почему оппонент может его не принять: [Его возможные контраргументы].

Задача: Распиши подачу этого аргумента по схеме “Потребность – Решение – Выгода”.

• Потребность: Сформулируй фразу, которая затрагивает потребность или проблему оппонента.
• Решение: Представь свой аргумент как решение этой проблемы.
• Выгода: Четко опиши, какую выгоду получит оппонент, если примет мой аргумент.
  Приведи 2-3 варианта формулировок.

15. Промпт для ролевой игры: отработка возражений

Это один из самых полезных промптов. Он позволяет “потренироваться на кошках”.

Давай сыграем в ролевую игру. Я — [ваша роль], ты — [роль оппонента].
Твоя роль (оппонент): Ты [опишите его характер: жесткий, сомневающийся, хитрый]. Твоя цель — [цель оппонента]. Твои главные возражения: [перечислите 3-4 самых вероятных возражения, например, “Это слишком дорого”, “Нам нужно подумать”, “Ваши конкуренты предлагают лучше”].
Моя роль: Я начинаю диалог и пытаюсь тебя убедить.
Правила игры: Я пишу свою реплику. Ты отвечаешь от лица оппонента, используя одно из возражений. Затем даешь мне подсказку в скобках [Подсказка: здесь ты мог бы сказать…], как лучше было бы ответить на твое возражение. Затем я пишу следующий ответ, и мы продолжаем, пока не отработаем все возражения.
Начнем. Моя первая реплика: [Ваша первая фраза].

16. Промпт для формулирования “неудобных” вопросов

Ошибка: бояться задавать вопросы, которые могут показаться резкими. Иногда это необходимо.

Мне нужно задать оппоненту несколько “неудобных”, но важных вопросов. Помоги мне сформулировать их максимально корректно и дипломатично, чтобы не вызвать агрессию.

Вопрос 1 (суть): [Например, “Почему вы в прошлом месяце сорвали нам сроки поставки?”].
Вопрос 2 (суть): [Например, “Правда ли, что у вашей компании финансовые трудности?”].
Вопрос 3 (суть): [Например, “Ваш сотрудник намекал на ‘благодарность’, это официальная политика компании?”].

Задача: Для каждого вопроса предложи 2-3 варианта формулировки:

• Нейтральный вариант (через обезличенную форму).
• Мягкий вариант (через выражение собственной озабоченности).
• Вариант для “прощупывания почвы” (косвенный вопрос).

17. Промпт для подготовки ультиматума

Иногда приходится идти ва-банк. Этот промпт поможет сделать это правильно.

Переговоры зашли в тупик. Я готов выдвинуть ультиматум, но хочу сделать это так, чтобы оставить оппоненту возможность “сохранить лицо”.

Суть ультиматума: [Например, “Или вы соглашаетесь на цену 100, или мы уходим к конкуренту”].
Контекст: [Почему вы вынуждены пойти на этот шаг].

Задача:

1. Напиши текст ультимативного предложения. Оно должно быть четким, но не оскорбительным.
2. Предложи способ “подсластить пилюлю” (например, предложить небольшую уступку взамен).
3. Опиши, что делать сразу после озвучивания ультиматума (например, “сделать паузу и замолчать”).

18. Промпт для скрипта завершения переговоров

Как вы заканчиваете встречу, так же важно, как и то, как вы ее начинаете.

Помоги мне составить скрипт для завершения переговорной встречи.

Возможные исходы:

1. Успех: Мы обо всем договорились.
2. Компромисс: Договорились по части вопросов, остальные отложили.
3. Провал: Не договорились ни о чем.

Задача: Для каждого из трех исходов напиши короткий скрипт (2-3 фразы), который:

• Четко фиксирует результат.
• Определяет следующие шаги (кто, что и когда делает).
• Сохраняет конструктивные отношения (даже в случае провала).

Категория 4: Промпты для анализа и экстренной помощи (6 штук)

Эти промпты можно использовать прямо во время перерыва в переговорах.

19. Промпт “SOS-анализ” во время перерыва

Действуй как кризисный менеджер. Я нахожусь на перерыве в сложных переговорах. Мне нужна быстрая оценка ситуации и совет.

Ситуация до перерыва: [Что произошло, кто что сказал, на чем остановились].
Мое состояние: [Чувствую давление, растерян, зол].
Цель на следующий раунд: [Чего я хочу добиться сразу после перерыва].

Задача: Дай мне экспресс-план на следующие 30 минут.

1. Одно действие, чтобы успокоиться и вернуть контроль.
2. Одна ключевая мысль, на которой нужно сфокусироваться.
3. Одна открывающая фраза для начала следующего раунда.
   Ответ должен быть максимально коротким и действенным.

20. Промпт для оценки предложения оппонента

Ошибка: соглашаться или отказываться импульсивно.

Я только что получил предложение от оппонента. Помоги мне его трезво оценить.

Предложение оппонента: [Детально изложите все пункты].
Моя первоначальная цель: [Чего вы хотели].
Моя BATNA: [Ваша лучшая альтернатива].

Задача: Проведи анализ предложения по следующим критериям:

• Насколько оно соответствует моей цели (в %)?
• Сравни предложение с моей BATNA. Что выгоднее?
• Какие в предложении есть скрытые риски или “мелкий шрифт”?
• Стоит ли его принимать, отклонять или делать контрпредложение? Если контрпредложение, то какое?

21. Промпт для генерации контрпредложения

Мне нужно быстро сформулировать контрпредложение на предложение оппонента.

Предложение оппонента: [Детали].
Что меня в нем не устраивает: [Конкретные пункты].
Что я готов уступить взамен: [Ваши возможные уступки].

Задача: Сгенерируй 2 варианта контрпредложения:

• Вариант А: Небольшая корректировка предложения оппонента.
• Вариант Б: Принципиально иное предложение, основанное на моих интересах.
  Для каждого варианта приведи краткое обоснование.

22. Промпт для выхода из тупика

Мы зашли в тупик. Обсуждаем одно и то же по кругу.

Предмет спора: [Из-за чего возник тупик].
Позиция моя / позиция оппонента: [Кратко].

Задача: Предложи 5 разных способов выйти из тупика. Например:

1. Сменить тему и вернуться к этому вопросу позже.
2. Привлечь третье лицо (медиатора).
3. Разбить большую проблему на мелкие части.
4. Предложить взять паузу.
5. Использовать юмор для разрядки обстановки.
   Для каждого способа приведи пример фразы.

23. Промпт для анализа языка тела и невербальных сигналов

Помогает “прочитать” оппонента, если вы заметили что-то странное в его поведении.

Я заметил в поведении оппонента следующие невербальные сигналы: [Например, “он постоянно отводит взгляд, когда говорит о сроках”, “он скрестил руки, когда я упомянул конкурентов”, “он начал постукивать пальцами по столу”].

Контекст: [В какой момент это происходило].

Задача: Выступи в роли специалиста по невербальной коммуникации. Дай 2-3 наиболее вероятные интерпретации этих сигналов. Какие уточняющие вопросы я могу задать, чтобы проверить свои догадки?

24. Промпт для составления итогового письма (Follow-up)

Крайне важный шаг, которым многие пренебрегают. Письмо фиксирует договоренности и предотвращает “забывчивость” оппонента.

Помоги мне составить итоговое письмо по результатам встречи.

Ключевые договоренности: [Перечислите все, о чем договорились, с цифрами и сроками].
Открытые вопросы: [Что осталось обсудить].
Следующие шаги: [Кто и что делает дальше].
Тон письма: [Деловой, дружеский].

Задача: Напиши текст письма, который вежливо, но четко фиксирует все итоги. Особое внимание удели формулировкам спорных моментов.

Категория 5: Промпты для продвинутых и нестандартных задач (6 штук)

Для тех, кто хочет использовать ИИ на 110%.

25. Промпт для создания “карты эмпатии” оппонента

Выступи в роли психотерапевта. Создай “карту эмпатии” для моего оппонента в переговорах.

Информация об оппоненте: [Все, что знаете: должность, возраст, карьерный путь, личные интересы, стиль общения].

Задача: Заполни следующие блоки:

• Что он думает и чувствует? (Его реальные заботы, амбиции).
• Что он видит? (Какое у него окружение, с кем он общается, что читает).
• Что он говорит и делает? (Его публичное поведение, цитаты).
• Что он слышит? (Что ему говорит начальник, коллеги, семья).
• Его боли: (Его главные фрустрации и проблемы).
• Его выгоды: (Чего он на самом деле хочет достичь).

26. Промпт для применения теории игр

Проанализируй мою переговорную ситуацию с точки зрения теории игр.

Ситуация: [Опишите дилемму, например, “Если я уступлю, а он нет, я проиграю. Если он уступит, а я нет, я выиграю. Если мы оба уступим, будет компромисс. Если оба не уступим, сделка сорвется.”].
Ставки: [Оцените выигрыши и проигрыши для каждой стороны в баллах].

Задача:

1. Опиши эту ситуацию как матрицу выплат (“дилемма заключенного”, “игра в цыпленка” и т.д.).
2. Какова равновесная стратегия по Нэшу в данном случае?
3. Как я могу изменить правила игры или матрицу выплат, чтобы сместить равновесие в свою пользу?

27. Промпт для поиска “черного лебедя”

Помогает подготовиться к совершенно неожиданным событиям.

Выступи в роли футуролога и риск-менеджера. Я готовлюсь к долгосрочным переговорам.

Контекст: [Отрасль, страны, технологии].

Задача: Сгенерируй 5 маловероятных, но крайне влиятельных событий (“черных лебедей”), которые могут кардинально изменить ход переговоров или ценность сделки в будущем (например, “появление новой технологии, обесценивающей предмет сделки”, “резкое изменение политической ситуации”, “банкротство третьего, не связанного с нами игрока, которое меняет весь рынок”). Для каждого события предложи план действий “на всякий случай”.

28. Промпт для адаптации переговорной тактики под культурные особенности

Критически важно для международных переговоров.

Я готовлюсь к переговорам с партнером из [страна, например, Китай, Германия, ОАЭ].

Задача: Составь краткую памятку по ведению переговоров с представителями этой культуры. Укажи:

• Отношение ко времени (пунктуальность).
• Стиль коммуникации (прямой или косвенный).
• Важность личных отношений и “маленьких разговоров”.
• Процесс принятия решений (индивидуальный или коллективный).
• Типичные тактические уловки и как на них реагировать.
• Табу: чего категорически нельзя делать или говорить.

29. Промпт для создания “легенды” или сторителлинга

Иногда история работает лучше, чем голые факты.

Мне нужно подкрепить свою позицию в переговорах убедительной историей.

Моя позиция: [Например, “Мы не можем снизить цену, потому что используем только самые качественные компоненты”].
Целевая аудитория: [Оппонент, который ценит качество, но хочет сэкономить].

Задача: Напиши короткую (на 1 минуту) историю, которая иллюстрирует мою позицию. История должна иметь героя, конфликт и мораль. Например, история о том, как однажды мы попробовали сэкономить на компонентах и к каким катастрофическим последствиям для клиента это привело.

30. Промпт для пост-анализа и создания базы знаний

Ошибка: не учиться на собственном опыте.

Я завершил переговоры. Помоги мне провести анализ и создать запись для моей личной базы знаний по переговорам.

Исходные цели: [Что я хотел].
Фактический результат: [Что я получил].
Ход переговоров: [Ключевые моменты, использованные аргументы, ответы оппонента].

Задача: Проанализируй эту информацию и заполни шаблон:

• Название кейса: [Например, “Переговоры с поставщиком ‘Рога и Копыта’ о скидке, июнь 2024”].
• Что сработало хорошо: [3-5 моих удачных действий или аргументов].
• Что можно было сделать лучше: [3-5 моментов, где я мог бы поступить иначе].
• Новая информация об оппоненте: [Что нового я узнал о его стиле, целях, болях].
• Главный вывод/урок на будущее: [Одна ключевая мысль].

Рекомендации по работе с промптами:

• Не бойтесь деталей. Чем больше подробностей вы дадите, тем точнее будет ответ. ИИ не устанет читать.
• Итерируйте. Редко когда идеальный ответ получается с первого раза. Получили ответ — попросите его улучшить, дополнить, посмотреть с другой стороны.
• Используйте ИИ как партнера. Не ждите, что он сделает всю работу за вас. Используйте его как мощный инструмент для анализа и мозгового штурма, но окончательное решение всегда за вами.

Заключение: от просителя к архитектору переговоров

Главный вывод, который стоит сделать, — проблема не в том, что нейросети “плохо соображают” в переговорах. Проблема в том, что мы привыкли задавать им вопросы, как справочнику. А нужно научиться ставить задачи, как опытному аналитику. Использование детализированных, многослойных промптов для переговоров — это и есть тот самый переход.

Вы больше не просите “дать совет”, вы даете команду: “проанализируй вот эти данные, учти вот эти риски, смоделируй вот этот сценарий и представь результат в этой форме”. Это меняет все.

Что нужно запомнить и начать делать уже сегодня:

1. Всегда давайте контекст. Кто вы, кто ваш оппонент, какая у вас история и цель. Без этого ИИ слеп.
2. Думайте за оппонента. Попытка описать его цели, страхи и альтернативы — уже половина успеха.
3. Используйте промпты как конструктор. Комбинируйте блоки из разных примеров, адаптируйте их под свою уникальную ситуацию.
4. Не доверяйте первому ответу. Просите ИИ уточнить, покритиковать собственный ответ, предложить альтернативу. Диалог — ключ к глубине.

Перестаньте быть пассивным пользователем и станьте архитектором своего переговорного процесса. С таким подходом искусственный интеллект превратится из генератора банальностей в вашего незаменимого, круглосуточного и невероятно мощного консультанта по переговорам. Успехов