Представьте, что каждый Ваш пост — это не просто публикация, а заботливо уложенный кирпичик в большом, красивом здании Ваших продаж. Что, если перестать стрелять из пушки по воробьям и начать выстраивать осмысленную дорогу, которая сама приведет клиента к покупке? Именно об этом и пойдет речь. Создать эффективный пост для воронки продаж — это не магия, а технология, и освоить ее может каждый!
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни блоги продают, почти не продавая, а другие кричат о скидках в каждом посте, но получают лишь тишину в ответ? Секрет кроется в понимании пути клиента и правильной подаче информации на каждом его шаге. Это и есть суть воронки продаж.
В этом материале будет раскрыта вся механика создания контента для воронки. Вы узнаете:
- Почему нельзя продавать “в лоб” холодной аудитории.
- Из каких этапов состоит путь клиента и что ему нужно на каждом из них.
- Какие типы постов существуют для каждой стадии воронки.
- Как связать посты в единую мощную цепочку прогрева.
- И, конечно, увидите десятки готовых примеров, которые можно адаптировать под свой бизнес уже сегодня!
Готовы превратить свой блог или соцсети в настоящий генератор клиентов? Тогда пристегните ремни, мы взлетаем в мир системных и осмысленных продаж через контент!
Что такое контент-воронка и почему без нее нельзя в 2024 году
Давайте начистоту. Времена, когда достаточно было выложить фото товара с ценой и получить шквал заказов, давно прошли. Сегодняшний покупатель искушен, перегружен информацией и невероятно ценит свое внимание. Он не купит, пока не будет доверять. Именно для построения этого доверия и нужна контент-воронка.
Контент-воронка — это стратегически выстроенная последовательность публикаций, которая плавно проводит человека от состояния “я вас впервые вижу” до “я хочу купить именно у вас!”. Каждый пост для воронки продаж выполняет свою конкретную задачу, постепенно подогревая интерес и снимая возражения.
Принцип работы: от холодного к горячему
В основе воронки лежит простая психология. Нельзя сделать предложение руки и сердца на первом свидании. Точно так же нельзя предлагать купить сложный или дорогой продукт человеку, который ничего о вас не знает. Это вызывает отторжение.
Вот как работает эта магия поэтапного “утепления”:
- Холодный трафик. Люди, которые видят вас впервые. Их главная мысль: “Кто это и чем может быть мне полезен?”. Продавать им — все равно что кричать в пустоту.
- Теплый трафик. Аудитория, которая уже знакома с вами, читает, лайкает. Их мысль: “Интересно, что еще они расскажут? Кажется, они разбираются в теме”. Они начинают вам доверять.
- Горячий трафик. Лояльные подписчики, готовые к покупке. Их мысль: “Я им доверяю, их продукт решает мою проблему, я готов заплатить”.
Задача контент-воронки — провести человека по всем этим стадиям. Каждый пост — это шаг по лестнице, ведущей к покупке. Пропуск ступеньки ломает всю конструкцию. Именно поэтому важно понимать, почему определенный контент работает на конкретном этапе.
Почему старые методы больше не работают
Раньше SMM часто сводился к хаотичному постингу: сегодня — мем, завтра — товар, послезавтра — отзыв. Это не система. Это лотерея. Контент-воронка же превращает маркетинг из угадывания в управляемый процесс.
Причина проста: доверие стало главной валютой. Люди покупают не у безликих компаний, а у тех, чью экспертизу они видят, чьи ценности разделяют, чью историю знают. Воронка позволяет последовательно раскрыть все эти грани и сформировать прочную эмоциональную связь.
Анатомия воронки: типы постов для каждого этапа
Теперь давайте разберем саму структуру. Классически воронку делят на три основных уровня: верхний (TOFU), средний (MOFU) и нижний (BOFU). Для каждого уровня — свои цели и свои типы контента. Это основа, поняв которую, вы сможете творить настоящие чудеса!
Верхний уровень воронки (TOFU): первое знакомство
Цель: привлечь внимание широкой аудитории, которая еще не знает о вас и вашем продукте. Задача — не продать, а заинтересовать, дать пользу и вызвать желание подписаться. Мы обращаемся к “болям” и интересам аудитории, а не к нашему продукту.
Ключевой вопрос аудитории: “Чем вы можете быть мне полезны?”
Типы постов для TOFU:
- Полезные списки и чек-листы. “10 способов повысить продуктивность”, “Чек-лист по уходу за кожей весной”. Такой контент охотно сохраняют и делятся им, что увеличивает охват.
- Разрушение мифов. “5 мифов о правильном питании, в которые вы до сих пор верите”. Это вызывает любопытство и позиционирует вас как эксперта, который видит глубже.
- Обучающие посты (How-to). “Как самостоятельно настроить рекламу для своего проекта: пошаговая инструкция”. Вы даете реальную ценность бесплатно, формируя чувство благодарности и доверия.
- Вовлекающие посты. Опросы, викторины, посты-знакомства, посты с вопросом к аудитории. Их цель — расшевелить подписчиков, заставить их взаимодействовать с вами и друг с другом.
На этом этапе мы говорим о проблемах и желаниях аудитории, а наш продукт если и упоминается, то лишь вскользь, как один из возможных инструментов.
Средний уровень воронки (MOFU): построение доверия
Цель: “утеплить” подписчиков, которые уже проявили к вам интерес. Здесь мы доказываем свою экспертизу, показываем “кухню” нашего проекта и начинаем знакомить аудиторию с продуктом как с решением их проблем.
Ключевой вопрос аудитории: “Почему я должен доверять именно вам и вашему решению?”
Типы постов для MOFU:
- Кейсы и истории успеха. “Как наш клиент увеличил продажи на 150% за 3 месяца: разбираем по шагам”. Это самое мощное социальное доказательство. Цифры и факты убеждают лучше любой рекламы.
- Посты о продукте “изнутри”. “Из чего состоит наш курс: детальный разбор модулей”, “Процесс создания нашего продукта: от идеи до упаковки”. Это снимает страх неизвестности.
- Сравнение и обзоры. “Ручное управление или автостратегии в рекламе: что выбрать новичку?”. Вы помогаете аудитории сделать осознанный выбор, демонстрируя свою объективность.
- Ответы на частые вопросы (FAQ). Соберите самые популярные вопросы и дайте на них развернутые ответы. Это показывает, что вы знаете проблемы своей аудитории и готовы их решать.
- Посты “Закулисье” (Behind the scenes). Покажите свою команду, рабочий процесс, успехи и даже неудачи. Это делает бренд “живым” и человечным, вызывая эмпатию.
На этом этапе мы активно говорим о своем решении, но все еще в контексте пользы для клиента. Мы не кричим “Купи!”, а объясняем, почему наш продукт — это то, что им нужно.
Нижний уровень воронки (BOFU): время продавать
Цель: конвертировать теплую и лояльную аудиторию в покупателей. Только здесь начинаются прямые продажи, акции и призывы к действию. Аудитория уже доверяет нам и готова рассмотреть наше предложение.
Ключевой вопрос аудитории: “Какие у вас условия? Почему я должен купить прямо сейчас?”
Типы постов для BOFU:
- Прямое предложение (оффер). Четкое и ясное описание продукта, его цена и призыв к покупке. “Курс по мобильной фотографии. Старт 25 мая. Цена 5000 рублей. Записаться по ссылке”.
- Посты с отзывами. “Листайте карусель, чтобы увидеть, что говорят наши ученики”. Отзывы реальных людей — мощнейший триггер.
- Акции и спецпредложения. “Только 3 дня скидка 30% на все!” Ограничение по времени или количеству создает срочность (FOMO — Fear Of Missing Out).
- “Последний вагон”. Посты, напоминающие об окончании акции или набора на курс. “Осталось 24 часа до повышения цены!”, “Последние 3 места в группе!”.
- Обработка оставшихся возражений. Пост в формате “Вы все еще сомневаетесь? Отвечаем на последние вопросы перед покупкой”.
Здесь призывы к действию (Call To Action, CTA) должны быть максимально конкретными: “Купить”, “Зарегистрироваться”, “Оставить заявку”.
| Параметр | Верхний уровень (TOFU) | Средний уровень (MOFU) | Нижний уровень (BOFU) |
| Цель | Привлечь внимание, заинтересовать | Построить доверие, доказать экспертизу | Конвертировать в покупку |
| Аудитория | Холодная, незнакомая | Теплая, заинтересованная | Горячая, лояльная |
| Основной посыл | “Я помогу вам решить вашу проблему” | “Вот как мой продукт решает вашу проблему” | “Купите мой продукт, чтобы решить проблему” |
| Типы контента | Обучающие статьи, чек-листы, мифы, развлечение | Кейсы, обзоры, закулисье, FAQ | Офферы, акции, отзывы, дедлайны |
| Ключевая метрика | Охват, сохранения, новые подписчики | Вовлеченность (комментарии, реакции), переходы по ссылкам | Продажи, заявки, регистрации |
Золотая коллекция: 20+ примеров постов для вашей воронки
Теория — это прекрасно, но ничто не убеждает лучше реальных примеров! Давайте посмотрим, как может выглядеть пост для воронки продаж на каждом этапе. Берите эти идеи, вдохновляйтесь и адаптируйте под свой проект. Это настоящий контент-конструктор!
Примеры постов для верхнего уровня (TOFU)
Задача этих постов — максимальная польза и вовлечение.
1. Пост-чек-лист
Заголовок: “Чек-лист: готовы ли вы к запуску своего первого онлайн-курса?”
Содержание: Список из 10-15 пунктов для самопроверки (например: “Определена целевая аудитория”, “Прописана программа курса”, “Выбрана площадка для размещения”).
Почему работает: Создает ощущение интерактива и дает огромную пользу. Люди обожают проверять себя и сохранять такие посты, чтобы не потерять. Это идеальный “входной билет” в вашу воронку.
2. Пост-разрушитель мифов
Заголовок: “3 мифа о SMM, из-за которых вы теряете деньги”
Содержание: Разбор популярных заблуждений. Например, “Миф 1: Нужно постить каждый день. Правда: Важнее качество, а не количество…”.
Почему работает: Вызывает любопытство и легкий шок (“Неужели я тоже так думал?”). Позиционирует автора как эксперта, который смотрит на вещи не так, как все.
3. Пост-инструкция (How-to)
Заголовок: “Как написать свой первый продающий текст за 30 минут: простая формула AIDA”
Содержание: Краткое объяснение каждого элемента формулы (Attention, Interest, Desire, Action) с примерами.
Почему работает: Дает быстрый и применимый результат. Подписчик сразу чувствует ценность вашего контента и понимает, что здесь можно многому научиться.
4. Пост-опрос
Заголовок: “Какой навык вы считаете самым важным для фрилансера в 2024 году?”
Содержание: Варианты ответов (копирайтинг, дизайн, маркетинг, умение продавать) и призыв написать свой вариант в комментариях.
Почему работает: Низкий порог входа для взаимодействия. Людям легко нажать на кнопку опроса или написать одно слово. Это повышает охват поста и “оживляет” сообщество.
5. Пост “Боль”
Заголовок: “Знакомо чувство, когда вложил в рекламу 10 000, а получил 0 заявок?”
Содержание: Описание типичной болезненной ситуации для вашей ЦА, вызывающее эмоциональный отклик.
Почему работает: Создает мгновенную связь с читателем по принципу “он меня понимает!”. Человек видит, что вы говорите на его языке и знаете его проблемы.
6. Пост-вдохновение
Заголовок: “История о том, как хобби превратилось в бизнес с доходом 100 000+ в месяц”
Содержание: Короткая, эмоциональная история (можно даже вымышленная, но реалистичная), которая мотивирует и показывает возможности.
Почему работает: Продает не продукт, а мечту. Люди подписываются, чтобы получить порцию мотивации и приблизиться к желаемому образу жизни.
Примеры постов для среднего уровня (MOFU)
Здесь мы углубляем доверие и показываем ценность нашего решения.
7. Пост-кейс
Заголовок: “Из 50 подписчиков в 5000 за 2 месяца. Кейс продвижения психолога”
Содержание: Структура “Точка А” (что было), “Что сделали” (конкретные шаги), “Точка Б” (результат в цифрах).
Почему работает: Это мощнейшее доказательство вашей компетентности. Цифры и факты убеждают скептиков и показывают реальную ценность вашей работы.
8. Пост “Закулисье”
Заголовок: “Один день из жизни нашего проекта. Спойлер: не все так гладко!”
Содержание: Фото или видео из офиса, рассказ о рабочем процессе, о том, как команда решает сложную задачу. Можно честно рассказать о неудаче и выводах.
Почему работает: Очеловечивает бренд. Показывает, что за проектом стоят живые люди. Это вызывает симпатию и доверие на более глубоком, эмоциональном уровне.
9. Пост-сравнение
Заголовок: “Консультация, курс или наставничество: что выбрать для быстрого старта?”
Содержание: Таблица или список с плюсами и минусами каждого формата, кому какой подходит.
Почему работает: Вы выступаете в роли объективного советчика, который помогает клиенту сделать правильный выбор, а не просто “впаривает” свой продукт. Это повышает доверие.
10. Пост-анонс полезного материала
Заголовок: “Готовим для вас бесплатный вебинар ‘7 неочевидных ошибок в таргете’. Что разберем?”
Содержание: Список тем, которые будут на вебинаре, и призыв регистрироваться.
Почему работает: Это мостик между контентом и продуктом. Вебинар — идеальный формат для глубокого прогрева и демонстрации экспертизы перед продажей.
11. Пост “Знакомство с продуктом”
Заголовок: “Что внутри нашего флагманского курса ‘Директор по маркетингу’?”
Содержание: Детальный разбор программы, спикеров, формата обучения, что получат студенты на выходе.
Почему работает: Снимает страх “кота в мешке”. Клиент видит всю ценность, которую он получит за свои деньги, и принимает более взвешенное решение.
12. Пост-ответ на вопрос
Заголовок: “Нас часто спрашивают: ‘А смогу ли я, если я полный новичок?’ Отвечаем!”
Содержание: Развернутый ответ на популярное возражение. Можно подкрепить отзывами новичков, которые уже добились успеха.
Почему работает: Проактивно закрывает сомнения аудитории. Показывает, что вы заботитесь о клиентах и заранее думаете об их страхах.
13. Пост-инсайд
Заголовок: “Одна фишка из нашего платного курса, которая сэкономит вам 50% рекламного бюджета”
Содержание: Вы делитесь ценным, “мясным” советом, подчеркивая, что это лишь малая часть того, что есть в основном продукте.
Почему работает: Создает огромную ценность и вызывает мысль: “Если они такое дают бесплатно, что же тогда в платном курсе?!”.
Примеры постов для нижнего уровня (BOFU)
Время пожинать плоды! Здесь мы прямо призываем к действию.
14. Пост-оффер
Заголовок: “Открыт набор на 5-й поток курса ‘Финансовая грамотность’. 10 мест со скидкой 20%!”
Содержание: Четкое описание предложения: что, для кого, какой результат, цена, как купить, ссылка.
Почему работает: Прямой и понятный призыв для уже готовой аудитории. Элемент срочности (10 мест) подталкивает к быстрому принятию решения.
15. Пост с отзывами
Заголовок: “Я плакала от счастья, когда получила первый заказ”. Истории наших учениц”
Содержание: Подборка самых эмоциональных и убедительных отзывов в формате скриншотов или видео.
Почему работает: Социальное доказательство. Люди больше верят другим людям, чем рекламе. Отзывы показывают, что ваш продукт реально работает и меняет жизни.
16. Пост “Последний шанс”
Заголовок: “Осталось 3 часа! Цена на курс вырастет в полночь”
Содержание: Короткое напоминание о дедлайне с прямой ссылкой на оплату.
Почему работает: Играет на страхе упустить выгоду (FOMO). Это один из самых мощных психологических триггеров в продажах, который отлично работает на горячую аудиторию.
17. Пост-акция
Заголовок: “Черная пятница! Скидка 50% на все наши гайды. Только 24 часа!”
Содержание: Яркая картинка, перечисление продуктов со старой и новой ценой, ссылка на страницу акции.
Почему работает: Огромная выгода — сильный стимул к покупке. Идеально подходит для продажи недорогих продуктов (трипваеров) или для реактивации старой базы.
18. Пост-обработка возражений
Заголовок: “Дорого? Давайте посчитаем. Сколько вы теряете, НЕ используя наш метод?”
Содержание: Логический разбор возражения “дорого”. Сравнение цены продукта с потенциальной выгодой или с суммой, которую клиент теряет из-за бездействия.
Почему работает: Переворачивает восприятие цены. Показывает, что покупка — это не трата, а выгодная инвестиция.
19. Пост “Бонус за быструю оплату”
Заголовок: “Всем, кто оплатит курс в течение 24 часов — личный разбор в подарок!”
Содержание: Описание основного продукта и очень ценного бонуса, который доступен только при быстрой покупке.
Почему работает: Дополнительная ценность часто работает даже лучше, чем скидка. Бонус должен быть действительно желанным для вашей аудитории.
20. Пост-анонс повышения цены
Заголовок: “Важная новость: с 1 июня мы повышаем цены на консультации. Успейте записаться по старой цене!”
Содержание: Объяснение причин повышения (например, вырос спрос, добавилась ценность) и призыв забронировать место сейчас.
Почему работает: Создает легальный и этичный повод для срочности. Мотивирует тех, кто давно откладывал покупку.
21. Пост “Гарантия”
Заголовок: “Боитесь, что вам не подойдет? Мы вернем деньги!”
Содержание: Четкое описание условий гарантии возврата. “Если после 2-х недель обучения вы поймете, что курс вам не подходит, мы вернем 100% стоимости”.
Почему работает: Снимает последнее и самое главное возражение — страх потерять деньги. Это показывает вашу абсолютную уверенность в качестве продукта.
Создание последовательностей: как связать посты в единый сюжет
Одиночный пост для воронки продаж — это хорошо, но настоящая сила кроется в их последовательности. Когда посты логически продолжают друг друга, они создают целый сериал, за которым интересно следить. Это и есть прогрев.
Пример 1: Простая трехдневная цепочка “Боль — Надежда — Решение”
Эта последовательность идеально подходит для быстрого прогрева к недорогому продукту или вебинару.
- День 1: Пост “Боль”. (TOFU/MOFU) Заголовок: “Почему 90% начинающих фотографов никогда не начнут зарабатывать?”. Описываем типичные проблемы: страх, неуверенность, отсутствие клиентов. Цель — вызвать отклик: “Да, это про меня!”.
- День 2: Пост “Надежда”. (MOFU) Заголовок: “3 неочевидных шага, чтобы фотограф-новичок нашел первого клиента”. Даем полезные, но не исчерпывающие советы. Показываем, что выход есть, и он проще, чем кажется.
- День 3: Пост “Решение”. (BOFU) Заголовок: “Хотите получить пошаговый план от поиска клиента до первой оплаты? Приходите на мой бесплатный вебинар!”. Предлагаем конкретный следующий шаг (вебинар, гайд, консультация), который является решением озвученной боли.
Почему это работает: Мы сначала актуализируем проблему, затем даем луч света в виде надежды и, наконец, предлагаем готовое решение, от которого сложно отказаться, ведь мы только что доказали, что знаем, как помочь.
Пример 2: Недельный прогрев к запуску курса
Здесь мы используем более сложную и глубокую механику.
- Понедельник (MOFU): Пост-кейс ученика, который добился впечатляющих результатов.
- Вторник (TOFU/MOFU): Полезный пост, раскрывающий одну из тем будущего курса (например, “Как выбрать прибыльную нишу”).
- Среда (MOFU): Пост “Закулисье” о подготовке к курсу. Знакомство с кураторами, показ платформы.
- Четверг (MOFU): Прямой эфир с ответами на вопросы по теме курса.
- Пятница (BOFU): Официальный анонс старта продаж с лучшими условиями для первых покупателей.
- Суббота (BOFU): Пост с подборкой отзывов с прошлых потоков.
- Воскресенье (BOFU): Пост “Последний шанс” с напоминанием, что бонус для быстрых сгорит в полночь.
Почему это работает: За неделю мы со всех сторон показываем ценность продукта, доказываем экспертизу, отрабатываем возражения и создаем ажиотаж. К моменту старта продаж аудитория уже максимально “прогрета” и ждет открытия набора.
Ваш личный помощник: создаем посты для воронки с помощью ИИ
Искусственный интеллект может стать вашим незаменимым ассистентом в создании контента. Главное — научиться правильно ставить ему задачи. Ниже приведены примеры промптов (запросов), которые можно использовать для генерации идей и текстов.
Важная мысль: ИИ — это инструмент для ускорения работы, а не для ее полной замены. Используйте сгенерированные тексты как черновик, который нужно доработать, добавить в него свою индивидуальность, эмоции и экспертные детали.
Промпты для создания постов
Промпт для поста-чек-листа (TOFU):
“Создай пост для воронки продаж для социальной сети. Тема: чек-лист для самопроверки перед поездкой в отпуск. Целевая аудитория: семьи с детьми. Стиль: дружелюбный, заботливый. Чек-лист должен содержать не менее 10 пунктов, разделенных на категории: ‘Документы’, ‘Аптечка’, ‘Детские вещи’. В конце добавь мягкий призыв подписаться, чтобы не пропускать другие полезные советы для путешественников.”
Промпт для поста-кейса (MOFU):
“Напиши структуру для поста-кейса. Моя услуга — настройка таргетированной рекламы. Клиент — локальная кофейня. Результаты: стоимость привлечения клиента снизилась с 200 до 80 рублей, количество ежедневных посетителей по рекламе выросло с 5 до 25. Структура должна включать: Заголовок с цифрами, ‘Точка А’ (проблема клиента), ‘Что было сделано’ (список из 3-4 ключевых действий), ‘Точка Б’ (результат в цифрах и отзыв клиента). Тон: профессиональный, убедительный.”
Промпт для продающего поста (BOFU):
“Напиши текст для продающего поста. Продукт: онлайн-курс ‘Основы инвестирования для начинающих’. Цена: 7900 рублей. Есть акция: скидка 20% на 48 часов. Используй структуру AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Подчеркни, что курс поможет избежать типичных ошибок новичков и начать формировать капитал. Призыв к действию должен быть четким: ‘Переходи по ссылке и забирай свой билет в мир разумных инвестиций со скидкой 20%!’.”
Промпт для генерации идей (универсальный):
“Я — эксперт по тайм-менеджменту. Моя целевая аудитория — мамы в декрете. Создай 10 идей для постов верхнего уровня воронки (TOFU), которые будут интересны этой аудитории. Форматы: чек-листы, разрушение мифов, полезные советы.”
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Вопрос: Как часто нужно публиковать посты из разных частей воронки?
Ответ: Идеальной формулы нет, но хорошая рабочая схема — это 60-70% контента для верхнего уровня (TOFU), 20-30% для среднего (MOFU) и около 10% для нижнего (BOFU). Это значит, что на 1-2 продающих поста в месяц должно приходиться 5-7 прогревающих и 15-20 вовлекающих и полезных. Так вы не будете “выжигать” аудиторию постоянными продажами.
Вопрос: Обязательно ли вести подписчика строго по порядку: TOFU -> MOFU -> BOFU?
Ответ: В целом да, это логика прогрева. Однако в реальности все сложнее. Человек может прийти с рекламы сразу на MOFU-пост (кейс), заинтересоваться, почитать ваши TOFU-посты, а через неделю купить после BOFU-поста. Важно, чтобы у вас в профиле был контент для любого уровня “теплоты” аудитории. Воронка — это не строгий коридор, а скорее шведский стол, где каждый находит то, что ему нужно сейчас.
Вопрос: Что делать, если воронка не работает и люди не покупают?
Ответ: Нужно провести аудит. Проверьте несколько ключевых моментов. Во-первых, соответствует ли ваш TOFU-контент интересам целевой аудитории? Возможно, вы привлекаете не тех людей. Во-вторых, достаточно ли убедителен ваш MOFU-контент? Хватает ли в нем кейсов, отзывов, доказательств экспертизы? В-третьих, достаточно ли сильное у вас предложение (оффер) на BOFU-этапе? Возможно, цена слишком высока или не хватает дедлайна.
Вопрос: Можно ли использовать один и тот же пост повторно?
Ответ: Не просто можно, а нужно! Особенно это касается успешных TOFU- и MOFU-постов. Хороший полезный пост или сильный кейс можно и нужно публиковать раз в 2-3 месяца, немного обновив текст или визуал. Ваша аудитория постоянно меняется, и новые подписчики не видели старых публикаций. Это экономит массу времени и ресурсов.
Финальный чек-лист: проверка вашего поста для воронки
Перед публикацией пробегитесь по этому списку, чтобы убедиться, что ваш пост выполнит свою задачу.
- Соответствие этапу: Понимаете ли вы, для какого этапа воронки (TOFU, MOFU, BOFU) предназначен этот пост?
- Цель поста: Какое одно конкретное действие должен совершить подписчик после прочтения (сохранить, прокомментировать, перейти по ссылке, купить)?
- Попадание в ЦА: Адресован ли пост к болям, желаниям и интересам вашей целевой аудитории?
- Цепляющий заголовок: Привлекает ли заголовок внимание в ленте?
- Понятная структура: Легко ли читать текст? Есть ли абзацы, списки, подзаголовки?
- Призыв к действию (CTA): Есть ли в конце поста четкий призыв к тому действию, которого вы ждете?
- Отсутствие путаницы: Не пытаетесь ли вы в одном посте и развлечь, и доказать экспертизу, и продать? Один пост — одна главная цель.
Итоговые выводы
Давайте подведем итог этого невероятного путешествия в мир контент-воронок! Системный подход к созданию контента — это не ограничение для творчества, а наоборот, его мощнейший катализатор.
- Контент-воронка — это не опция, а необходимость. В мире информационного шума побеждает тот, кто выстраивает с клиентом доверительные отношения шаг за шагом.
- Ключ к успеху — в понимании пути клиента. Нельзя продавать холодной аудитории. Сначала заинтересуйте (TOFU), потом докажите экспертизу (MOFU), и только потом предлагайте купить (BOFU).
- Каждый пост имеет свою цель. Перестаньте создавать контент ради контента. Спрашивайте себя: “Какую задачу в моей воронке решает эта публикация?”.
- Примеры и последовательности — ваш конструктор. Не нужно изобретать велосипед. Берите готовые и проверенные идеи, адаптируйте их под свой проект и получайте результат.
Перестаньте относиться к своим соцсетям как к фотоальбому. Начните видеть в них мощный бизнес-инструмент. Создание продуманной контент-воронки — это лучшая инвестиция в стабильное и предсказуемое будущее вашего проекта. Теперь у вас есть все необходимые знания и инструменты. Вперед, творить и продавать с умом и удовольствием
