Вы когда-нибудь смотрели на пустой редактор поста и чувствовали, как в голове воцаряется звенящая тишина? Кажется, что о вашем онлайн-курсе можно рассказать так много, но слова не складываются в убедительную историю. Это знакомое и очень неприятное чувство.
Вы не одиноки в этой проблеме. Сотни экспертов создают потрясающие образовательные продукты, но спотыкаются о последнюю милю — не могут донести их ценность до аудитории. В итоге великолепные курсы пылятся на полке, а ученики так и не получают нужные им знания.
Эта статья — ваш личный навигатор в мире контента для образовательных проектов. Здесь нет воды и абстрактных советов. Только чистая механика, психология и проверенные структуры. Вы поймете не просто “что” писать, а “почему” именно такой текст заставляет людей читать, доверять и, наконец, нажимать кнопку “Купить”.
Прочитав этот материал, вы сможете:
- Понимать, как работает психология читателя в социальных сетях.
- Строить контент-воронку, которая плавно ведет клиента от знакомства к покупке.
- Создавать эффективный пост для онлайн-курса для любой цели: вовлечения, прогрева или прямых продаж.
- Использовать более 20 готовых шаблонов постов для разных ситуаций.
- Правильно ставить задачи нейросетям, чтобы они стали вашим неутомимым помощником в создании контента.
Приготовьтесь, мы погружаемся в самую суть создания контента, который реально продает курсы. Это будет увлекательно!
Почему одни посты продают, а другие — нет: Каузальный взгляд на контент
Внутренняя механика “цепляющего” поста
Вы когда-нибудь задумывались, почему пролистываете десятки постов, но на одном вдруг останавливаетесь и читаете до конца? Это не магия. Это четкая причинно-следственная связь. Успешный пост — это не просто набор красивых слов, это механизм, который последовательно воздействует на психологию читателя.
В основе любого эффективного поста лежат три фундаментальных двигателя, которые вызывают у человека нужную реакцию:
- Эмоциональный отклик. Человек — существо эмоциональное. Решения о покупке, особенно в сфере образования, принимаются сердцем, а уже потом оправдываются логикой. Пост должен вызывать эмоцию: любопытство, надежду, узнавание своей боли, радость от возможного решения, даже легкий страх упустить возможность. Нет эмоции — нет внимания.
- Рациональное обоснование. Сразу после эмоционального всплеска мозг задает вопрос: “А это мне действительно нужно? Это разумно?”. Здесь в игру вступают факты, логика, социальные доказательства (отзывы, кейсы), гарантии. Ваш пост должен дать мозгу читателя все “улики”, чтобы он сам себя убедил в правильности решения.
- Призыв к действию (CTA). Самый гениальный текст бесполезен, если он не говорит читателю, что делать дальше. Это финальный толчок, который превращает пассивного читателя в активного участника. Отсутствие четкого призыва — это как построить мост, но не довести его до другого берега. Люди просто не поймут, куда им идти.
Если в вашем посте отсутствует хотя бы один из этих элементов, вся конструкция рушится. Эмоция без логики выглядит как пустая болтовня. Логика без эмоций — скучно и не цепляет. А оба этих элемента без призыва к действию — просто потерянное время и для вас, и для читателя.
Путь клиента: от “Кто вы такие?” до “Куда платить?”
Теперь давайте посмотрим на систему в целом. Пытаться продать курс “в лоб” первому встречному — это как делать предложение на первом свидании. Шансы на успех, мягко говоря, невелики. Причина проста: не выстроены доверительные отношения.
Поэтому весь ваш контент должен быть организован в систему, которую называют “воронкой продаж” или “путем клиента”. Это последовательность касаний, каждое из которых решает свою задачу и вызывает определенный эффект, подготавливая человека к следующему шагу.
| Этап воронки | Состояние клиента | Задача вашего контента | Ключевой эффект от контента |
| Знакомство (Верх воронки) | “У меня есть проблема, но я не знаю, как ее решить. Я вас не знаю”. | Привлечь внимание, дать пользу, показать свою экспертизу. | Вызвать интерес и мысль: “О, здесь говорят дельные вещи, подпишусь, чтобы не потерять”. |
| Прогрев (Середина воронки) | “Я вас уже знаю, вы кажетесь экспертом. Но я не уверен, что ваш метод мне поможет. Я вам еще не доверяю”. | Показать глубину экспертизы, продемонстрировать результаты, отработать возражения, выстроить доверие. | Сформировать доверие и мысль: “Этот человек/проект точно разбирается в моей проблеме, его решения работают”. |
| Продажа (Низ воронки) | “Я вам доверяю. Я готов решить свою проблему. Покажите мне, что у вас есть”. | Четко и убедительно презентовать продукт, показать его ценность и сделать неотразимое предложение. | Вызвать желание купить и мысль: “Это именно то, что мне нужно! Беру!”. |
Понимание этой логики — ключ ко всему. Вы перестаете создавать случайные посты и начинаете выстраивать систему, где каждый элемент работает на общую цель. Каждый пост для онлайн-курса становится не просто публикацией, а шагом, который вы делаете вместе с будущим учеником.
Верх воронки: Как зажечь первую искру интереса
На этом этапе люди вас не знают. Они видят ваш пост в ленте рекомендаций или по хэштегу. Ваша главная задача — пробиться через информационный шум и заставить их остановиться. Здесь не продают. Здесь знакомятся и дают пользу.
Вовлекающие посты: диалог с аудиторией
Цель этих постов — не научить, а разговорить. Они создают движение в комментариях, повышают охваты и сигнализируют алгоритмам соцсетей, что ваш контент интересен.
- Пост-опрос. Задает простой вопрос с вариантами ответа. Причина эффективности: людям нравится выражать свое мнение, особенно когда это легко сделать. Это создает иллюзию сопричастности.
- Пост-провокация. Содержит спорное или неожиданное утверждение. Причина эффективности: вызывает сильную эмоцию (согласие или несогласие) и непреодолимое желание высказаться в комментариях. Главное — не переходить на личности.
- Пост “А как у вас?”. Вы делитесь коротким наблюдением или ситуацией и спрашиваете, как с этим обстоят дела у подписчиков. Причина эффективности: играет на желании людей делиться своим опытом и чувствовать себя частью сообщества.
Полезные посты: бесплатная ценность
Это ваш способ доказать экспертизу с первого взгляда. Вы даете человеку маленький, но ощутимый результат “здесь и сейчас”.
- Пост-инструкция. Короткий пошаговый гайд по решению микро-проблемы. “5 шагов, чтобы выбрать идеальный сорт томатов для балкона”. Причина эффективности: дает мгновенную пользу, легко сохранить в закладки. Человек думает: “Если бесплатно дают такое, что же тогда на платном курсе?”.
- Пост-список (чек-лист). “10 бесплатных сервисов для дизайнера”, “7 ошибок в уходе за фикусом”. Причина эффективности: структурированная информация легко усваивается и воспринимается как очень ценная. Такие посты обожают сохранять.
- Разрушение мифа. Берете популярное заблуждение в вашей теме и аргументированно его опровергаете. “Почему на самом деле не нужно пить 2 литра воды в день”. Причина эффективности: эффект “разрыва шаблона”. Вы показываете, что обладаете более глубокими знаниями, чем большинство.
Полезная мысль: На верхнем этапе воронки щедрость — ваша лучшая стратегия. Чем больше ценности вы даете бесплатно, тем сильнее причинно-следственная связь: “Этот эксперт мне помог → Ему можно доверять → Я хочу узнать больше”.
Середина воронки: От интереса к глубокому доверию
Человек на вас уже подписан. Он следит за вашими публикациями. Теперь его внутренний вопрос меняется с “Кто это?” на “А можно ли им доверять?”. Ваша задача — превратить поверхностный интерес в крепкое доверие.
Экспертные посты: демонстрация глубины
Здесь вы показываете “внутреннюю кухню” вашей темы. Контент становится сложнее, глубже и детальнее.
- Пост-кейс. Рассказ о том, как вы или ваш ученик решили конкретную проблему. Структура “Было → Сделали → Стало” работает безотказно. Причина эффективности: это социальное доказательство в действии. Читатель видит не абстрактную теорию, а реальный результат, и примеряет его на себя.
- Пост “За кулисами”. Показываете процесс своей работы: как готовитесь к лекции, как создаете материалы, как ищете новые идеи. Причина эффективности: создает эффект прозрачности и открытости. Люди любят подглядывать за процессом, это очеловечивает эксперта и повышает доверие.
- Ответы на вопросы. Собираете вопросы из комментариев или сообщений и даете развернутый ответ в отдельном посте. Причина эффективности: вы показываете, что слушаете свою аудиторию и заботитесь о ней. Плюс, это позволяет закрыть невысказанные возражения других подписчиков.
Личные посты и сторителлинг: построение эмоциональной связи
Люди покупают у людей. На этом этапе критически важно показать не только эксперта, но и личность.
- История пути (ошибка/провал). Расскажите не об успехе, а о своей ошибке. Как вы потерпели неудачу и какие выводы сделали. Причина эффективности: идеальные “успешные” эксперты вызывают отторжение. История о провале делает вас живым, настоящим и близким читателю. Это мощнейший инструмент эмпатии.
- Пост о ценностях. Расскажите, почему вы занимаетесь своим делом. Что для вас важно? Какова ваша миссия? Причина эффективности: люди притягиваются к тем, кто разделяет их ценности. Это создает глубокую эмоциональную связь, которая сильнее любой логики.
На этом этапе каждый пост работает как кирпичик в фундаменте доверия. Чем прочнее этот фундамент, тем легче вам будет на следующем, финальном этапе. Конечно, можно и без этого, сразу перейти к продажам. И потом удивляться, почему в комментариях тишина, а на курс никто не идет.
Как написать идеальный пост для онлайн-курса: Полный разбор продающей структуры
Настало время главного события! Человек вам доверяет, он признал вашу экспертизу и готов решать свою проблему. Ему нужен лишь финальный толчок — убедительная презентация вашего курса. Это самый ответственный пост, и у него есть четкая, работающая как часы, структура.
Каждый блок этой структуры — это ответ на невысказанный вопрос читателя. Он плавно проводит человека по всем стадиям принятия решения.
1. Заголовок, который невозможно проигнорировать
Задача: Зацепить внимание за 2 секунды и заставить читать дальше.
Как работает: Он должен бить точно в боль или в мечту целевой аудитории.
- Формула “Как”: “Как ландшафтному дизайнеру получать по 5 заказов в месяц с помощью блога”
- Формула “Боль”: “Устали от хаоса в финансах? Пошаговый план для предпринимателей”
- Формула “Мечта”: “Представьте, что вы говорите по-испански уже через 3 месяца. Это реально!”
2. Блок боли и усиления
Задача: Заставить читателя узнать себя и почувствовать, что проблема действительно серьезная.
Как работает: Вы описываете текущую ситуацию читателя (точку А) в ярких, узнаваемых деталях. Используйте слова и фразы, которые использует ваша аудитория.
Пример для курса по 1С: “Каждый отчетный период превращается в кошмар? Бесконечные таблицы в Excel, страх допустить ошибку, ночные бдения перед сдачей декларации… А потом звонок из налоговой, который заставляет сердце уходить в пятки. Знакомо?”
3. Блок надежды и мечты
Задача: Показать свет в конце тоннеля. Описать точку Б.
Как работает: Сразу после погружения в боль вы рисуете яркую картину будущего, где эта проблема решена. Это создает мощный эмоциональный контраст.
Пример: “А теперь представьте: вы нажимаете три кнопки, и отчет готов. У вас есть кристально чистое понимание всех финансовых потоков. Вы уверены в каждой цифре. У вас освободилось 10 часов в неделю, которые можно потратить на развитие бизнеса или на семью”.
4. Представление решения — вашего курса
Задача: Логически связать мечту с вашим продуктом.
Как работает: Вы говорите: “И этот результат достижим. Именно для этого мы и создали онлайн-курс [Название курса]”. Это мостик от эмоций к логике.
5. Блок “Что внутри?” (Программа курса)
Задача: Дать рациональные аргументы, показать масштаб и ценность.
Как работает: Перечисляете модули, уроки, темы. Но не просто списком! Каждый пункт подавайте через результат.
- Плохо: “Модуль 1. Интерфейс программы”.
- Хорошо: “Модуль 1. Освоите интерфейс за 30 минут и начнете работать в программе уверенно, как будто пользуетесь ей уже год”.
6. Блок “Для кого этот курс?”
Задача: Помочь человеку принять решение и отсеять нецелевую аудиторию.
Как работает: Вы четко прописываете портреты идеальных учеников. Это повышает конверсию, так как человек видит себя в описании и думает: “О, это же про меня!”.
Пример: “Этот курс идеально подойдет вам, если вы:
- Начинающий предприниматель, который хочет сам контролировать финансы.
- Бухгалтер, желающий повысить квалификацию и освоить все тонкости 1С.
- Фрилансер, который устал вести учет “на коленке” и хочет навести порядок”.
7. Социальные доказательства (Отзывы и кейсы)
Задача: Снять возражение “А это точно работает?”.
Как работает: Мозг человека устроен так, что доверяет опыту других людей. Прикрепите скриншоты отзывов, короткие цитаты или ссылки на кейсы.
Полезная мысль: Один отзыв с конкретными цифрами (“После курса увеличила доход на 40% за 2 месяца”) работает лучше, чем десять отзывов в стиле “Все было супер!”.
8. Автор курса
Задача: Снять возражение “А кто меня будет учить? Ему можно доверять?”.
Как работает: Коротко, но емко представьте эксперта. Не просто регалии, а регалии, которые важны для ученика. “Иван Петров, 15 лет практики главным бухгалтером в производственных компаниях. Помог более 200 предпринимателям автоматизировать учет и сэкономить миллионы на налогах”.
9. Предложение (Оффер) и цена
Задача: Четко озвучить условия.
Как работает: Вы прописываете тарифы, что в них входит, и указываете цену. Если есть скидка или специальное предложение, здесь самое время о нем заявить.
Лайфхак: Обоснуйте ценность. “Полный курс стоит 30 000 рублей. Это меньше, чем стоимость одной бухгалтерской ошибки или цена одного месяца услуг приходящего бухгалтера”.
10. Дедлайн и призыв к действию (CTA)
Задача: Побудить к немедленному действию.
Как работает: Ограничение по времени (“Скидка действует только 3 дня”) или по количеству мест (“Берем только 20 человек”) — мощнейший триггер. Завершите пост четким и простым призывом: “Чтобы записаться на курс, переходите по ссылке в шапке профиля” или “Напишите ‘+’ в комментариях, и мы вышлем вам анкету”.
Эта структура — не догма, а скелет. Вы можете менять блоки местами, добавлять свои, но ее логика — от эмоций к фактам, от проблемы к решению — проверена тысячами успешных запусков.
20+ примеров постов для онлайн-курса: Ваш арсенал контента
Теория — это прекрасно, но ничто не работает лучше конкретных примеров. Вот ваша шпаргалка на все случаи жизни. Используйте эти идеи как конструктор, адаптируя под свою тему и аудиторию.
Вовлекающие посты (Верх воронки)
1. Пост-опрос “Какой вы?”
Структура: Забавный или серьезный вопрос, который помогает человеку самоидентифицироваться.
Пример (для курса по стилю): “Какой ваш утренний ритуал выбора одежды?
1. Беру первое, что выпало из шкафа.
2. Продумываю образ с вечера до мелочей.
3. У меня есть 5-7 готовых ‘капсул’ на все случаи жизни.
4. Стою у шкафа 20 минут в панике!
Напишите цифру в комментариях!”
Почему работает: Легко ответить, вызывает улыбку и вовлекает в диалог.
2. Пост “Закончите фразу”
Структура: Даете начало популярной или тематической фразы и просите подписчиков ее закончить.
Пример (для курса по копирайтингу): “Закончите фразу: ‘Идеальный заголовок — это тот, который…'”
Почему работает: Стимулирует креативность, каждый может блеснуть умом, комментарии получаются разнообразными и интересными.
3. Пост-загадка
Структура: Загадываете загадку, связанную с вашей темой.
Пример (для курса по истории искусств): “Я написал ‘Девятый вал’, но родился не у моря. Мое имя так же знаменито, как и моя фамилия. Кто я?”
Почему работает: Элемент игры всегда привлекает. Люди любят проверять свою эрудицию.
4. Пост-провокация “Непопулярное мнение”
Структура: Высказываете мнение, идущее вразрез с общепринятым в вашей нише.
Пример (для курса по SMM): “Непопулярное мнение: контент-план на месяц вперед — это зло, которое убивает креативность и не дает реагировать на тренды. Согласны?”
Почему работает: Вызывает бурю эмоций и обсуждений, заставляя людей аргументировать свою позицию.
5. Пост “Поделитесь болью”
Структура: Просите подписчиков рассказать о самой большой сложности в вашей теме.
Пример (для курса по воспитанию детей): “Что для вас самое сложное в воспитании подростка? Поделитесь в комментариях, давайте поддержим друг друга”.
Почему работает: Помогает людям почувствовать, что они не одиноки в своих проблемах. А вам дает бесценный материал для будущих постов и продуктов.
Разогревающие и экспертные посты (Середина воронки)
6. Пост-инструкция “Сделай сам за 5 минут”
Структура: Короткое, но очень полезное руководство.
Пример (для курса по мобильной фотографии): “Как сделать предметное фото для блога с помощью настольной лампы и листа ватмана. Шаг 1: … Шаг 2: …”
Почему работает: Дает быстрый результат и демонстрирует, что вы умеете объяснять сложное простыми словами.
7. Разрушение мифа
Структура: Берете популярный миф и по пунктам его опровергаете.
Пример (для курса по фитнесу): “Миф: Чтобы похудеть, нужно не есть после 18:00. Разбираемся, почему это не так. 1. Важен общий дефицит калорий… 2. Метаболизм ночью не останавливается…”
Почему работает: Позиционирует вас как думающего эксперта, который не повторяет заезженные истины.
8. Кейс “До/После”
Структура: Показываете точку А клиента, процесс работы и точку Б.
Пример (для курса по таргету): “Кейс: салон красоты в Рязани. Было: 3-5 записей в месяц из соцсетей. Сделали: 1. Проанализировали ЦА… 2. Запустили 3 тестовые кампании… Стало: 30+ записей в месяц, полная запись на 2 недели вперед. Бюджет — 5000 руб.”
Почему работает: Цифры и факты — лучшее доказательство эффективности.
9. Пост “За кулисами”
Структура: Рассказ о внутренней кухне вашей работы.
Пример (для курса по веб-дизайну): “Многие думают, что создание сайта — это просто красиво расставить картинки. А вот как выглядит мой рабочий стол прямо сейчас: 15 открытых вкладок с референсами, 3 варианта прототипа, чашка остывшего кофе и кот, который помогает выбирать цветовую палитру. А как выглядит ваше рабочее место?”
Почему работает: Очеловечивает вас и создает ощущение “своего парня”.
10. Ответ на самый частый вопрос
Структура: Берете один очень популярный вопрос и даете на него исчерпывающий ответ.
Пример (для курса по инвестициям): “Меня постоянно спрашивают: ‘С какой суммы можно начинать инвестировать?’. Ответ вас удивит. Начать можно и с 1000 рублей. Вот почему это имеет смысл…”
Почему работает: Показывает, что вы слышите аудиторию. Закрывает ключевое возражение для сотен других подписчиков.
11. Пост “Мои инструменты”
Структура: Делитесь списком программ, сервисов или книг, которые помогают вам в работе.
Пример (для курса по саморазвитию): “Топ-5 приложений, которые помогают мне оставаться продуктивным: 1. TickTick для задач… 2. Notion для базы знаний…”
Почему работает: Люди обожают подборки и “секретные” инструменты экспертов.
12. Пост-прогноз
Структура: Ваши мысли о том, какие тренды будут в вашей нише в ближайшем будущем.
Пример (для курса по маркетингу): “Что ждет маркетинг в 2025 году? Мои 3 прогноза: 1. Ренессанс email-рассылок… 2. Гиперперсонализация на основе ИИ…”
Почему работает: Позиционирует вас как визионера и стратега, который смотрит вперед.
Продающие посты (Низ воронки)
13. Классическая презентация программы
Структура: Та самая 10-шаговая структура, которую мы разобрали выше. От боли к мечте, от программы к офферу.
Пример: Смотрите раздел “Как написать идеальный пост для онлайн-курса”.
14. Пост “Последний вагон”
Структура: Напоминание о том, что продажи скоро закрываются.
Пример: “Друзья, это последнее напоминание! Через 24 часа мы закрываем набор на курс [Название]. Это ваш последний шанс [получить главный результат курса]. Те, кто успеет запрыгнуть в последний вагон, получат [небольшой бонус]. Ссылка в шапке профиля!”
Почему работает: Триггер дефицита времени — один из самых мощных.
15. Пост-акция “Только 3 дня”
Структура: Объявление о временной скидке или специальном предложении.
Пример: “В честь дня рождения проекта мы делаем невозможное! Только до пятницы вы можете приобрести курс [Название] со скидкой 30%! Такого больше не будет. Используйте промокод ‘ДР2024’ при оплате. Ссылка…”
Почему работает: Прямая финансовая выгода — сильный мотиватор.
16. Пост с ответами на возражения
Структура: Вы собираете самые частые возражения (“дорого”, “нет времени”, “а вдруг у меня не получится”) и подробно их разбираете.
Пример: “Многие пишут: ‘Я бы хотел на курс, но боюсь, что не хватит времени’. Давайте посчитаем. На уроки вам понадобится 3 часа в неделю. Сколько времени вы тратите на бесцельный просмотр ленты? Если заменить хотя бы часть этого времени на обучение, вы не только найдете время, но и инвестируете его в свое будущее…”
Почему работает: Проактивно снимает сомнения и барьеры в голове у потенциального клиента.
17. Пост “Сравнение тарифов”
Структура: Если у вас несколько тарифов, сделайте наглядную таблицу или список, где четко показана разница.
Пример: “Не можете выбрать между тарифами ‘Базовый’ и ‘С наставником’? Вот ключевые отличия:
– Тариф ‘Базовый’: для тех, кто любит учиться самостоятельно. Вы получаете доступ ко всем урокам.
– Тариф ‘С наставником’: для тех, кому важна поддержка. Плюсом к урокам вы получаете 3 личные консультации и проверку всех домашних заданий.
Выбирайте то, что подходит именно вам!”
Почему работает: Помогает клиенту принять информированное решение.
18. Пост-анонс продающего вебинара/эфира
Структура: Приглашение на бесплатное мероприятие, где вы дадите пользу и в конце презентуете курс.
Пример: “Хотите узнать 3 секрета быстрых продаж на Авито? Приходите на мой бесплатный вебинар в этот четверг в 19:00! Мы разберем [тема 1, тема 2]. А в конце я расскажу о своей новой программе и сделаю специальное предложение только для участников. Регистрируйтесь по ссылке…”
Почему работает: Легкий первый шаг. Прийти на бесплатный вебинар проще, чем сразу купить курс.
19. Пост-отзыв с историей
Структура: Берете один яркий отзыв и превращаете его в историю.
Пример: “Знакомьтесь, это Ольга, мама в декрете. Год назад она пришла на наш курс по кондитерскому искусству, умея печь только шарлотку. А сегодня у нее своя домашняя кондитерская с очередью на 2 месяца вперед. Листайте карусель, чтобы увидеть ее первые работы и то, что она создает сейчас. Хотите так же? У нас как раз стартует новый поток…”
Почему работает: Эмоционально и очень убедительно.
20. Пост “Для кого этот курс… и для кого НЕТ”
Структура: Честно говорите, кому курс поможет, а кому лучше не приходить.
Пример: “Наш курс по программированию на Python НЕ для вас, если вы:
– Ищете ‘волшебную таблетку’ и не готовы трудиться.
– Думаете, что станете разработчиком за 2 недели.
Но он изменит вашу жизнь, если вы:
– Готовы уделять по 10 часов в неделю на практику.
– Мечтаете о смене профессии и готовы к вызовам”.
Почему работает: Честность подкупает и отсеивает нецелевых клиентов, которые потом оставят плохие отзывы.
21. Пост “Ранние пташки”
Структура: Анонс старта продаж для самого лояльного сегмента аудитории по лучшей цене.
Пример: “Экстренное включение для своих! Мы еще не анонсировали нигде, но вы узнаете первыми. Открываем предзапись на курс [Название]. Первые 20 человек, которые войдут в список ‘ранних пташек’, получат самую низкую цену, которая когда-либо будет на этот курс. Это наш способ сказать спасибо за ваше доверие. Чтобы попасть в список, напишите ‘Пташка’ нам в личные сообщения”.
Почему работает: Создает ощущение эксклюзивности и привилегированности, вознаграждает лояльную аудиторию.
Искусственный интеллект на службе эксперта: Промпты для создания постов
Нейросети, такие как YandexGPT или GigaChat, могут стать вашим неутомимым помощником. Но чтобы получить хороший результат, нужно научиться ставить им правильные задачи. Вот несколько шаблонов промптов (запросов), которые вы можете адаптировать.
Промпт для генерации идей для контент-плана
Задача: Накидать много разных тем для постов.
Промпт:
“Представь, что ты гениальный SMM-специалист. Моя целевая аудитория — [подробное описание ЦА, например: ‘мамы в декрете, которые хотят научиться печь торты на заказ’]. Мой онлайн-курс на тему [тема курса, например: ‘Современные муссовые торты’].
Создай таблицу с 15 идеями для постов для моего блога. Таблица должна содержать 3 колонки:
- Тип поста (вовлекающий, экспертный, личный).
- Заголовок поста.
- Краткое описание (о чем будет пост).
Сфокусируйся на болях и желаниях моей аудитории: [перечислите 2-3 боли, например: ‘боятся, что не получится’, ‘не знают, где брать первых клиентов’] и [перечислите 2-3 желания, например: ‘хотят иметь дополнительный доход’, ‘хотят творческой самореализации’]”.
Промпт для написания вовлекающего поста
Задача: Создать пост, который соберет много комментариев.
Промпт:
“Напиши вовлекающий пост для соцсетей на тему [тема поста].
Цель поста: спровоцировать дискуссию в комментариях.
Моя аудитория: [описание ЦА].
Используй формат поста-провокации с непопулярным мнением. Тезис: [ваш спорный тезис, например: ‘Домашнему кондитеру не нужно регистрировать ИП или самозанятость в первый год работы’].
Стиль текста: легкий, немного ироничный, но уважительный.
В конце задай открытый вопрос, чтобы стимулировать комментарии. Объем — около 1000 символов”.
Промпт для создания структуры продающего поста
Задача: Получить скелет для главной публикации о курсе.
Промпт:
“Создай подробную структуру для продающего поста моего онлайн-курса ‘[Название курса]’.
Действуй по классической продающей формуле из 10 шагов: Заголовок, Боль, Надежда, Решение, Программа, Для кого, Соц. доказательства, Автор, Оффер, CTA с дедлайном.
Для каждого шага предложи 2-3 варианта формулировок.
Ключевая информация о курсе:
- Главный результат для ученика: [что получит ученик].
- Основные боли ЦА, которые решает курс: [список болей].
- Длительность: [например, 2 месяца].
- Цена и скидка: [например, 30000 руб, скидка 20% на 3 дня].
Я хочу, чтобы структура была максимально убедительной и эмоциональной”.
Полезная мысль: Никогда не берите текст от ИИ “как есть”. Всегда перечитывайте, добавляйте свои примеры, свой голос и эмоции. Нейросеть — это помощник для создания черновика, а не финальный автор.
Частые ошибки: Как не слить бюджет и не растерять аудиторию
На пути к успешным продажам через контент есть несколько коварных ям, в которые попадают даже опытные эксперты. Знание этих ошибок — лучшая прививка от них.
- Говорить только о себе и своем курсе. Это главная ошибка. Люди приходят в соцсети не за рекламой. Если 90% ваших постов — это “купи, купи, купи”, аудитория быстро выгорит и отпишется. Правильная пропорция: 70-80% полезного и вовлекающего контента и только 20-30% — продающего.
- Быть “стерильным” экспертом. Боязнь показать свою личность, свои ошибки, свои увлечения приводит к тому, что вы становитесь одним из сотен безликих “говорящих голов”. Люди не доверяют роботам. Решение: не бойтесь рассказывать истории, делиться мнением, показывать “закулисье”.
- Писать слишком сложно. Использование профессионального сленга, сложных терминов и витиеватых конструкций отпугивает новичков. Ваша задача — сказать просто о сложном. Проверка: сможет ли ваша мама или друг из другой сферы понять, о чем вы пишете? Если да, все в порядке.
- Игнорировать призыв к действию. Вы написали гениальный полезный пост, а в конце… ничего. Читатель получил пользу и ушел. Всегда говорите, что делать дальше: “Сохраните в закладки”, “Поделитесь в сторис”, “Напишите ваше мнение в комментариях”, “Переходите по ссылке”.
- Забывать про визуал. В социальных сетях сначала “едят” глазами. Некачественные, темные фотографии или скучный дизайн могут убить даже самый лучший текст. Простое правило: визуал должен соответствовать уровню вашего продукта и привлекать внимание.
Избегая этих ошибок, вы строите здоровые и долгосрочные отношения с аудиторией, основанные на взаимном уважении и доверии. А это — самый надежный фундамент для любых продаж.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Как часто нужно публиковать посты?
Ответ: Регулярность важнее частоты. Лучше стабильно публиковать 3 поста в неделю, чем устроить “контент-штурм” на 5 дней, а потом пропасть на месяц. Алгоритмы соцсетей любят предсказуемость. Начните с комфортного для вас ритма (2-4 поста в неделю) и придерживайтесь его.
Вопрос: Обязательно ли показывать свое лицо и рассказывать о личной жизни?
Ответ: Не обязательно превращать блог в реалити-шоу. Но показать, что за экспертизой стоит живой человек, — критически важно. Вы можете делиться своими мыслями, ценностями, историями из профессиональной практики, показывать рабочее место. Это уже создаст необходимую эмоциональную связь без выставления личной жизни напоказ.
Вопрос: Что делать, если на посты нет реакции и никто не комментирует?
Ответ: Во-первых, не паниковать. Это нормально на начальном этапе. Во-вторых, проанализируйте причины. Возможно, вы публикуете слишком много продающего контента? Или ваши вопросы в конце постов слишком сложные? Попробуйте использовать самые простые вовлекающие механики (опросы, “закончите фразу”). И главное — сами идите в диалог: отвечайте на каждый комментарий, задавайте встречные вопросы.
Вопрос: У меня маленький блог. Есть ли смысл делать все это?
Ответ: Абсолютно! Именно на маленькой аудитории (до 1000 человек) проще всего выстроить самые теплые и доверительные отношения. У вас есть возможность уделить внимание каждому подписчику. Лояльность маленького, но сплоченного комьюнити часто намного выше, чем у многотысячных “мертвых” блогов. Начать выстраивать систему правильно с самого начала — это лучшая инвестиция в будущее вашего проекта.
Чек-лист: Проверка поста перед публикацией
- Заголовок цепляет внимание и обещает пользу/решение боли?
- Текст вызывает эмоцию (узнавание, надежда, любопытство)?
- Понятно ли, какую проблему читателя решает этот пост?
- Текст легко читается (разбит на абзацы, есть списки)?
- Использован ли язык, понятный моей целевой аудитории?
- Есть ли в конце поста четкий и простой призыв к действию?
- Подготовлен ли качественный и привлекательный визуал?
- Соответствует ли пост общему этапу воронки (знакомство, прогрев, продажа)?
Если вы ответили “да” на все вопросы — смело нажимайте “Опубликовать”!
Заключение: От хаоса к системе
Создание контента для онлайн-курса — это не шаманство и не лотерея. Это инженерная задача. Это построение моста между вашей экспертизой и потребностью клиента. И как у любого хорошего моста, у этой системы есть свои законы, свои опоры и несущие конструкции.
Мы разобрали с вами всю механику: от психологии отдельного поста до выстраивания полноценной контент-воронки. Вы увидели, что каждый тип контента — вовлекающий, экспертный, продающий — имеет свою четкую цель и вызывает предсказуемую реакцию. Это не случайные публикации, а последовательные шаги, которые вы делаете вместе с вашим будущим учеником.
Перестаньте смотреть на создание постов как на рутину. Взгляните на это как на увлекательную игру, стратегию, где каждый ваш ход приближает к цели. У вас теперь есть все необходимое: понимание принципов, четкие структуры, десятки примеров и даже помощник в виде искусственного интеллекта.
Ваши знания заслуживают того, чтобы о них узнали. Ваш курс способен изменить чью-то жизнь. И теперь вы знаете, как рассказать об этом так, чтобы вас услышали. Не ждите вдохновения. Просто берите эту инструкцию, выбирайте первый пост из списка примеров и начинайте действовать. Прямо сейчас. Ваш первый шаг к системным продажам начинается с одного простого, но правильно написанного поста. У вас все получится
