Как писать пост для консалтинга? Подача экспертности без раздачи всего бесплатно

Вы когда-нибудь чувствовали, что стоите посреди площади и кричите о своей экспертизе, а в ответ – тишина? Или, что еще хуже, вокруг собирается толпа, жадно слушает, а потом расходится, чтобы бесплатно применить ваши советы, оставив вас с пустыми руками. Это главная боль любого эксперта в консалтинге.

Написать идеальный пост для консалтинга – задача со звездочкой. С одной стороны, нужно показать глубину знаний, чтобы вызвать доверие. С другой – не раздать весь свой многолетний опыт бесплатно, ведь именно за него вам и платят. Как найти этот тонкий баланс?

Многие думают, что для привлечения клиентов нужно либо постоянно что-то “впаривать”, либо превращать свой блог в бесплатную энциклопедию. Оба пути ведут в тупик. Первый отталкивает, второй – привлекает “халявщиков”, а не платящих клиентов. Но есть и третий путь.

В этой статье мы вскроем саму суть экспертного контента. Вы поймете не просто “что” писать, а “почему” определенные форматы работают, а другие – нет. Мы разберем:

• Главный принцип экспертного контента: как демонстрировать ценность, не отдавая ее.
• Анатомию поста, который вызывает доверие и желание купить.
• Более 20 конкретных примеров постов для разных целей с объяснением их механики.
• Как заставить искусственный интеллект писать посты, которые звучат как ваши.
• Типичные ошибки, которые убивают вашу экспертность в глазах аудитории.

Приготовьтесь, сейчас мы превратим ваш блог из бесплатной справочной в мощный магнит для идеальных клиентов!

Почему стандартный пост для консалтинга часто не работает?

Чтобы понять, как писать посты, которые продают консалтинг, нужно сначала разобраться, почему большинство попыток проваливается. Причина кроется в фундаментальном непонимании психологии покупателя в сфере услуг. Клиент покупает не информацию, он покупает результат и трансформацию, которую вы обеспечиваете.

Ошибка №1: Вы отдаете “КАК” вместо “ЧТО” и “ПОЧЕМУ”

Представьте, что вы – хирург. В своем блоге вы можете писать о двух вещах.

• Вариант А (Отдать “КАК”): “Инструкция: как самостоятельно провести аппендэктомию. Шаг 1: Возьмите скальпель…” Звучит абсурдно, не правда ли? Никто в здравом уме не будет этого делать, но вы полностью обесценили свою работу, сведя ее к простой инструкции.
• Вариант Б (Дать “ЧТО” и “ПОЧЕМУ”): “Пять неочевидных симптомов аппендицита, которые все игнорируют (ЧТО). Почему промедление в этом случае может стоить жизни (ПОЧЕМУ)”.

Какой пост приведет к вам пациента? Очевидно, что второй. Вы не научили его оперировать. Вы помогли ему диагностировать у себя проблему, осознать ее серьезность и понять, что ему нужен именно специалист – то есть вы. Это ключевая причина, почему ваш контент должен фокусироваться на проблематике, диагностике и последствиях, а не на пошаговом решении.

Ошибка №2: Пост не ведет к следующему шагу

Другая частая проблема – это “пост в вакууме”. Эксперт написал полезный материал, выложил его и… все. Читатель получил порцию информации и ушел. Почему? Потому что ему не предложили, что делать дальше.

Каждый пост для консалтинга – это не конечная точка, а ступенька в лестнице, ведущей клиента к покупке. Если ступенька никуда не ведет, она бессмысленна. Отсутствие призыва к действию (Call to Action) обрывает коммуникацию. Читатель не знает, чего вы от него хотите: комментария, подписки, перехода на сайт, записи на бесплатную консультацию? Из-за этого энергия, которую вы вложили в создание контента, рассеивается впустую.

Причинно-следственная связь в контенте

Давайте выстроим логическую цепочку, которая лежит в основе успешного контент-маркетинга для консультанта:

1. Проблема: У потенциального клиента есть “боль”, но он может ее не осознавать или неверно формулировать.
2. Ваш пост (Причина): Вы публикуете контент, который помогает ему точно идентифицировать и назвать свою проблему (“О, так вот в чем дело!”). Вы объясняете, почему эта проблема важна и к каким последствиям приведет бездействие.
3. Осознание (Следствие): Читатель осознает масштаб проблемы и понимает, что самостоятельно ее не решить. У него появляется доверие к вам, так как вы лучше него разбираетесь в его же “боли”.
4. Призыв к действию (новая Причина): В конце поста вы предлагаете логичный следующий шаг – скачать чек-лист, записаться на диагностику, прочитать другой материал.
5. Конверсия (новое Следствие): Читатель делает этот шаг, приближаясь к покупке вашего основного продукта.

Когда вы мыслите такими категориями, каждый пост перестает быть случайным “вбросом” информации и становится продуманным инструментом, который двигает аудиторию по воронке продаж.

Анатомия идеального экспертного поста

Любой эффективный пост для консалтинга, независимо от его формата, построен на прочном каркасе. Понимание этих элементов позволит вам создавать контент системно, а не по наитию. Это как в строительстве: зная, что такое фундамент, стены и крыша, можно построить любое здание.

Элемент 1: Цепляющий заголовок (Фундамент)

Почему это работает: Заголовок – это первая и самая жестокая точка отсева. В ленте новостей у вашего поста есть 1-2 секунды, чтобы захватить внимание. Если заголовок скучный или непонятный, до вашего гениального текста просто никто не доберется. Его задача – создать “информационный зуд”, заставить человека остановиться и кликнуть.

Типы работающих заголовков:

• Через боль: “Почему 9 из 10 коммерческих предложений отправляются в спам?”
• Через выгоду: “Как увеличить конверсию сайта на 30%, изменив всего одну фразу”
• Через интригу: “Главный секрет успешных переговоров, о котором молчат все бизнес-тренеры”
• В формате списка: “7 фатальных ошибок в управлении командой, которые стоят вам денег”
• С цифрами и конкретикой: “Кейс: Снизили стоимость заявки с 2500 до 450 рублей за 3 недели”

Заголовок обещает читателю решение его проблемы или удовлетворение любопытства. Это контракт, который вы заключаете с аудиторией.

Элемент 2: Вводный абзац или “крючок” (Дверь)

Почему это работает: Если заголовок заставил человека войти, то первый абзац должен убедить его остаться. Здесь вы должны подтвердить, что понимаете его боль, и кратко обрисовать, какую ценность он получит, дочитав до конца.

Пример “крючка”:
“Вы часами пишете экспертный пост, выверяете каждое слово, публикуете… и получаете 3 лайка и один комментарий от мамы. Знакомая ситуация? Дело не в том, что вы плохой эксперт. Дело в том, что вы нарушаете три невидимых закона контента, которые мы сегодня и разберем.”

Этот абзац работает, потому что он:

1. Описывает знакомую боль (резонанс).
2. Снимает с читателя вину (“дело не в вас”).
3. Создает интригу и обещает решение (“три невидимых закона”).

Элемент 3: Основная часть – демонстрация экспертизы (Стены и комнаты)

Почему это работает: Здесь вы выполняете обещание, данное в заголовке. Но помните главный принцип: вы показываете “ЧТО” и “ПОЧЕМУ”, а не “КАК”. Ваша задача – не дать инструкцию, а изменить картину мира читателя.

Структура основной части:

• Тезис: Выдвигаете одну ясную мысль. “Низкая мотивация команды – это не причина, а симптом неправильной системы управления”.
• Аргументация: Объясняете, почему это так, приводите логические доводы. “Потому что сотрудники не видят связи между своими усилиями и результатом компании, а система KPI не прозрачна”.
• Пример: Иллюстрируете тезис короткой историей или кейсом. “В компании N…”.
• Микро-вывод: Подводите итог по этому блоку. “Таким образом, вместо того чтобы ‘мотивировать’ людей, нужно чинить саму систему”.

Такая структура делает ваш текст убедительным и легким для восприятия. Вы не просто делитесь фактами, вы ведете читателя за руку по своей логике.

Элемент 4: Призыв к действию или CTA (Ключ от следующей двери)

Почему это работает: Как мы уже говорили, пост без CTA – это оборванный разговор. Призыв к действию – это логичное продолжение диалога. Вы дали человеку ценность, и теперь предлагаете ему сделать следующий шаг. Это превращает пассивного читателя в активного участника.

Важно: CTA должен быть релевантен содержанию поста.

• Если пост был о частых ошибках – предложите скачать чек-лист для самопроверки.
• Если вы разбирали кейс – предложите записаться на бесплатную диагностику, чтобы понять, применимо ли это решение для бизнеса читателя.
• Если пост был вовлекающим – задайте открытый вопрос и призовите поделиться мнением в комментариях.

Даже простой вопрос “А как у вас с этим?” уже является CTA, который запускает диалог и повышает охваты.

Сравнительная таблица элементов поста

Элемент поста	Его главная задача (Причина)	Результат для читателя (Следствие)	Чего избегать
Заголовок	Пробить “баннерную слепоту” и вызвать интерес	Останавливается и решает прочитать	Скучных, общих и кликбейтных формулировок
“Крючок” (Введение)	Подтвердить актуальность проблемы и пообещать пользу	Чувствует, что его понимают, и вовлекается в чтение	Длинных вступлений и “воды”
Основная часть	Продемонстрировать глубину понимания проблемы	Получает инсайты, меняет взгляд на проблему, растет его доверие	Давать пошаговые инструкции (“КАК”)
Призыв к действию (CTA)	Направить энергию читателя на следующий шаг	Понимает, что делать дальше, и переходит на новый уровень воронки	Оставлять читателя в тупике без дальнейших указаний

20+ примеров постов для консалтинга с разбором механики

Теория – это прекрасно, но ничто не работает лучше конкретных примеров! Давайте погрузимся в арсенал форматов, которые помогут вам создавать разнообразный и эффективный контент. Мы разберем не просто шаблоны, а логику их работы.

Часть 1: Вовлекающие посты (Цель: диалог и охваты)

Их главная задача – расшевелить аудиторию, заставить ее реагировать, комментировать, спорить. Это повышает ваши охваты и показывает алгоритмам соцсетей, что ваш контент интересен.

1. Пост-вопрос
Пример: “Коллеги, вечный спор: что важнее для роста бизнеса – гениальный маркетинг или безупречный продукт? Делитесь мнением в комментариях, очень интересно!”
Почему работает: Затрагивает вечную тему, провоцирует дискуссию, так как однозначного ответа нет. Каждый может высказать свое мнение, не боясь ошибиться.

2. Пост “За или Против”
Пример: “Аутсорс или штат? Одни говорят, что делегирование задач на фриланс экономит бюджет. Другие – что только штатный сотрудник будет лоялен компании. А вы на чьей стороне и почему?”
Почему работает: Делит аудиторию на два лагеря, вызывая желание отстоять свою точку зрения. Это один из самых мощных триггеров для комментирования.

3. Пост-опрос с вариантами
Пример: “Какой канал привлечения клиентов вы считаете самым эффективным в 2024 году? 1) Контекстная реклама, 2) SEO-продвижение, 3) Контент-маркетинг в соцсетях, 4) Ваш вариант (пишите в комментариях)”.
Почему работает: Максимально упрощает взаимодействие. Человеку достаточно поставить цифру. Это низкий порог входа в диалог.

4. Пост “Помогите советом”
Пример: “Ищу CRM-систему для небольшого консалтингового агентства. Перепробовал X и Y, но не подошло. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом, что используете вы и чем довольны?”
Почему работает: Переворачивает стандартную схему “эксперт-ученик”. Вы показываете свою человеческую сторону и даете аудитории возможность почувствовать себя полезной.

5. Пост-провокация / Разрушение мифа
Пример: “Все носятся с ‘личным брендом’, как с писаной торбой. А что если я скажу, что для 90% экспертов это пустая трата времени и денег? Готов поспорить.”
Почему работает: Идет вразрез с общепринятым мнением. Вызывает сильные эмоции (от согласия до возмущения) и желание немедленно высказаться.

Часть 2: Репутационные / Экспертные посты (Цель: доверие)

Здесь мы показываем свою глубину, но помним о правиле “Что/Почему”, а не “Как”.

6. Пост “Анатомия проблемы”
Пример: “Почему ваши сотрудники ‘выгорают’? Дело не в лени. Вот 5 реальных причин, уходящих корнями в систему управления: 1) Неясные зоны ответственности… 2) Отсутствие связи с результатом…”
Почему работает: Вы не даете решение, но так глубоко и структурно описываете проблему, что у читателя возникает мысль: “Этот человек понимает мою ситуацию лучше, чем я сам”.

7. Пост-классификация
Пример: “Не все клиенты одинаковы. Я выделяю 4 типа ‘трудных’ заказчиков: ‘Всезнайка’, ‘Торопыга’, ‘Пропадающий’ и ‘Скряга’. Узнали кого-то? Рассказываю, как каждый из них влияет на ваш бизнес.”
Почему работает: Структурирует хаос в голове читателя. Дает ему понятные категории, через которые он может анализировать свой опыт. Это признак системного мышления эксперта.

8. Пост “Исторический экскурс / Эволюция”
Пример: “Как менялся подход к продажам за последние 20 лет: от ‘холодных звонков’ до ‘социальных продаж’. Почему старые методы сегодня не просто не работают, а вредят вашей репутации.”
Почему работает: Показывает широту вашего кругозора. Вы не просто тактик, знающий современные инструменты, а стратег, понимающий тренды и их истоки.

9. Пост-прогноз
Пример: “3 тренда в онлайн-образовании, которые взорвут рынок в следующем году. И почему те, кто их проигнорирует, останутся за бортом.”
Почему работает: Позиционирует вас как визионера, который смотрит в будущее. Люди тянутся к тем, кто может указать им путь в тумане неопределенности.

10. Пост “Разбор чужой ошибки” (без имен)
Пример: “Недавно видел рекламную кампанию крупного бренда (не будем показывать пальцем), которая с треском провалилась. Разбираю, какие 3 фундаментальных закона маркетинга они нарушили и как это стоило им миллионов.”
Почему работает: Обучение на чужих ошибках – любимое занятие многих. Вы демонстрируете аналитические способности и умение видеть суть за поверхностью событий.

11. Пост “Ключевой принцип”
Пример: “Единственное правило, которое нужно знать об управлении финансами в малом бизнесе: ‘Сначала заплати себе’. Объясняю на пальцах, почему это спасает от кассовых разрывов и дает топливо для роста.”
Почему работает: Сводит сложную тему к одному простому, но мощному инсайту. Такие посты легко запоминаются и ими хочется делиться.

Часть 3: Прогревающие посты (Цель: формирование потребности)

Эти посты подводят человека к мысли, что ему нужна ваша помощь.

12. Пост-кейс “До/После”
Пример: “Клиент ‘СтройДомПроект’ пришел с проблемой: заявки есть, продаж нет. CPA зашкаливал. Что мы сделали: провели аудит воронки и переписали скрипты отдела продаж (ЧТО). Результат за 2 месяца: конверсия в продажу выросла с 3% до 11%, стоимость продажи снизилась в 2.5 раза (ПОЧЕМУ это важно).”
Почему работает: Социальное доказательство в чистом виде. Вы показываете реальную трансформацию и измеримый результат. Это самый мощный аргумент в пользу вашей компетентности.

13. Пост “Ответ на частый вопрос”
Пример: “Меня часто спрашивают: ‘Нужно ли малому бизнесу тратить деньги на стратегическую сессию?’. Отвечаю: если вы хотите перестать тушить пожары и начать системно расти – да, нужно. Вот почему…”
Почему работает: Вы берете реальный барьер или сомнение из головы клиента и аргументированно его снимаете. Вы как бы заранее отвечаете на его еще не заданный вопрос, что сильно повышает доверие.

14. Пост “За кулисами”
Пример: “Как проходит стратегическая сессия с клиентом? Многие думают, что это скучные лекции. На самом деле это 8 часов интенсивной работы, мозговых штурмов и жестких дебатов. Показываю фрагмент карты, которую мы составляем (фото/скрин)”.
Почему работает: Демонстрирует ваш процесс, делает его понятным и менее пугающим. Люди охотнее покупают то, что они понимают.

15. Пост “История клиента” (обезличенная)
Пример: “История одного моего клиента, назовем его Иван. Он был лучшим специалистом в городе, но сидел без заказов. Проблема была не в его навыках, а в ‘синдроме самозванца’, который мешал ему называть адекватную цену. Вот как мы с этим работали…”
Почему работает: Люди обожают истории. Читатель может узнать в Иване себя и подумать: “Ого, у меня та же проблема! Значит, этот эксперт может помочь и мне”.

Часть 4: Продающие посты (Цель: прямая конверсия)

Их не должно быть много (не более 10-15% от всего контента), но они должны быть.

16. Пост-анонс услуги/консультации
Пример: “Заметил, что у многих моих подписчиков одна и та же проблема – … . Поэтому я решил выделить 5 мест на экспресс-диагностику вашего отдела продаж. За 60 минут мы… В результате вы получите… Чтобы записаться, напишите ‘+’ в комментариях.”
Почему работает: Предложение основано на выявленной потребности аудитории, а не взято с потолка. Ограничение по количеству мест (дефицит) стимулирует быстрое принятие решения.

17. Пост “Последний шанс” / Акция
Пример: “Друзья, напоминаю, что завтра в 23:59 цена на мой курс по финансовому планированию повысится на 30%. Это последняя возможность зайти по старой цене. Кто хотел, но откладывал – сейчас самое время. Ссылка в шапке профиля.”
Почему работает: Триггер срочности (дедлайн). Мотивирует тех, кто уже был почти готов к покупке, но медлил.

18. Пост “Продажа через отзыв”
Пример: “Не могу не поделиться отзывом от Елены, с которой мы закончили работать на прошлой неделе (скрин отзыва). Особенно греют душу слова ‘я наконец-то сплю спокойно, зная, что мой бизнес под контролем’. Если вы тоже хотите обрести контроль и спокойствие, у меня есть 2 места на коучинг в следующем месяце.”
Почему работает: Продает не вы, а ваш довольный клиент. Это снимает напряжение от прямой продажи и работает как мощное социальное доказательство.

Часть 5: Личные посты (Цель: эмоциональная связь)

Люди покупают у людей. Эти посты показывают вас как личность.

19. Пост “Мой путь / Мои ошибки”
Пример: “5 лет назад я был уверен, что для успеха достаточно быть крутым профи. Эта ошибка стоила мне двух лет прозябания и почти привела к банкротству. Рассказываю, какой инсайт все изменил.”
Почему работает: Показывает вашу уязвимость и делает вас “своим”. Вы не небожитель, а человек, который прошел через те же трудности.

20. Пост “Ценности и принципы”
Пример: “Я никогда не буду работать с клиентом, если… Мой главный принцип в работе – честность, даже если правда неприятна. Потому что я верю, что только так можно построить долгосрочные отношения.”
Почему работает: Притягивает “ваших” людей, разделяющих ваши ценности, и отталкивает “не ваших”. Это формирует сильное ядро лояльной аудитории.

21. Пост “Инсайты из книги/фильма”
Пример: “Недавно пересматривал ‘Крестного отца’ и поймал себя на мысли, что это лучший учебник по переговорам. Фраза ‘Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться’ – это не про угрозы. Это про…”
Почему работает: Показывает широту вашего мышления и умение находить уроки в неожиданных местах. Связывает вашу экспертизу с общеизвестным культурным кодом.

Вопрос-Ответ

Вопрос: Обязательно ли использовать все эти типы постов?

Нет, это арсенал, из которого вы выбираете инструменты под свою задачу и аудиторию. Главное – чередовать форматы. Если вы будете писать только экспертные посты, аудитория устанет. Только вовлекающие – вас не будут воспринимать как серьезного специалиста. Баланс – ключ к успеху.

Вопрос: Как часто нужно публиковать продающие посты?

Золотое правило – не чаще 1-2 раз из 10 постов. Представьте, что вы общаетесь с другом. Если 8-9 раз вы будете интересным собеседником и лишь 1-2 раза что-то предложите, это будет воспринято нормально. Если вы будете пытаться ему что-то продать при каждой встрече, он перестанет с вами общаться.

Вопрос: Что делать, если на посты нет реакции?

Во-первых, не паниковать. Это нормально на старте. Во-вторых, проанализировать: 1) Цепляет ли ваш заголовок? 2) Попадаете ли вы в боль аудитории? 3) Не слишком ли сложен ваш текст? 4) Есть ли призыв к действию? Часто проблема кроется в одном из этих пунктов. Начните с вовлекающих постов, чтобы расшевелить аудиторию.

Как заставить ИИ писать экспертные посты за вас: Промпты-конструкторы

Искусственный интеллект, например, нейросети от Яндекса, может стать вашим неутомимым помощником в создании контента. Но чтобы он выдавал не бездушный текст, а качественный пост для консалтинга, ему нужно дать правильное задание – промпт. Секрет не в том, чтобы сказать “напиши пост”, а в том, чтобы задать ему роль, контекст, структуру и ограничения.

Фундаментальный принцип работы с ИИ

ИИ не “думает”, он генерирует текст на основе вероятностей. Ваша задача – максимально сузить для него поле этих вероятностей, чтобы он сгенерировал именно то, что вам нужно. Представьте, что вы даете задание стажеру: чем детальнее ТЗ, тем лучше результат.

Конструктор идеального промпта

Любой мощный промпт состоит из нескольких блоков:

1. Роль: “Представь, что ты…”

• Пример: “Представь, что ты – опытный финансовый консультант с 15-летним стажем, который помогает владельцам малого бизнеса навести порядок в финансах.”

Почему работает: Этот блок задает тон, лексику и уровень экспертизы. ИИ будет “говорить” от лица этого персонажа.

2. Задача: “Напиши пост для…”

• Пример: “Напиши пост для Телеграм-канала, целевая аудитория которого – владельцы небольших производственных компаний с оборотом до 100 млн в год.”

Почему работает: Определяет формат и аудиторию. Пост для ВК будет отличаться от поста для TenChat. Текст для новичков отличается от текста для профи.

3. Тема и главный тезис: “Тема поста – … Главная мысль, которую нужно донести – …”

• Пример: “Тема поста – кассовые разрывы. Главная мысль: кассовый разрыв – это не проблема ‘нет денег’, а симптом отсутствия финансового планирования.”

Почему работает: Это ядро вашего поста. Вы даете ИИ главную идею, которую он должен раскрыть.

4. Структура: “Придерживайся следующей структуры…”

• Пример: “1. Цепляющий заголовок-вопрос. 2. Вводный абзац с описанием боли (чувство паники, когда нечем платить зарплату). 3. Основная часть: раскрой 3 неочевидные причины кассовых разрывов, кроме банального ‘мало продаж’. 4. Призыв к действию: предложить читателям записаться на бесплатную 30-минутную диагностику финансового здоровья их бизнеса.”

Почему работает: Вы не даете ИИ импровизировать, а ведете его по проверенному каркасу.

5. Ограничения и стиль: “Что нельзя делать и как писать…”

• Пример: “Стиль – уверенный, но без занудства. Используй аналогии из жизни (например, сравни управление финансами с управлением автомобилем). Не используй сложные термины (дебиторка, кредиторка), а если используешь, объясняй простым языком. Не давай пошаговых инструкций по настройке отчетов, а только объясняй, почему они важны.”

Почему работает: Это финальная шлифовка. Вы отсекаете все лишнее и задаете нужную тональность, реализуя принцип “Что/Почему”, а не “Как”.

Готовые примеры промптов для ИИ

Врезка: Ключевой инсайт
Самый ценный навык в работе с ИИ – не умение писать, а умение ставить задачу. Качество промпта напрямую определяет качество результата.

Пример промпта для поста “Анатомия проблемы”

Представь, что ты – HR-консультант с опытом работы в IT-компаниях. Напиши пост для соцсетей, где твоя аудитория – руководители команд и тимлиды.

Тема поста: Текучка кадров в IT.
Главная мысль: Люди уходят не из компании, а от руководителя. Проблема не в низкой зарплате, а в токсичной среде и отсутствии роста.

Структура:

1. Заголовок в стиле “Почему ваш лучший разработчик уже обновил резюме на hh?”.
2. Введение, где описывается боль руководителя, который вложил душу в сотрудника, а тот уходит.
3. Основная часть: разбери 4 скрытых фактора, которые убивают мотивацию и ведут к увольнению (микроменеджмент, отсутствие обратной связи, неинтересные задачи, токсичность в команде). Объясни, почему каждый из этих факторов так важен.
4. Вывод: подытожь, что фокус на человеческом отношении к команде важнее, чем еще один стол для пинг-понга.
5. Призыв к действию: “Коллеги, а с какими причинами увольнений чаще всего сталкивались вы? Поделитесь в комментариях.”

Стиль: Уважительный, партнерский. Без сложных HR-терминов. Говори просто и по делу. Не давай инструкций, как проводить 1-on-1, а объясняй, почему отсутствие диалога ведет к увольнению.

Пример промпта для поста-кейса “До/После”

Представь, что ты – маркетолог-стратег. Тебе нужно написать пост-кейс для своего блога. Аудитория – владельцы локального бизнеса (кафе, салоны красоты).

Тема: Кейс продвижения кофейни “Арома-утро”.
Главная мысль: Системный маркетинг даже с небольшим бюджетом дает крутые результаты.

Структура:

1. Заголовок: “Кейс: Как мы увеличили выручку кофейни на 45% за 3 месяца при бюджете 20 000 руб./мес.”
2. Блок “Точка А”: Опиши ситуацию, с которой пришел клиент (мало гостей в будни, слабая узнаваемость, хаотичные посты в соцсетях).
3. Блок “Что сделали”: Кратко перечисли основные действия. Важно: не расписывай, КАК настраивать рекламу. Пиши в формате “ЧТО”: “1. Провели анализ конкурентов и выявили УТП. 2. Разработали контент-план с фокусом на ‘закулисье’ и бариста. 3. Запустили таргетированную рекламу на аудиторию, живущую в радиусе 1 км”.
4. Блок “Точка Б”: Опиши результаты в цифрах (рост выручки, увеличение среднего чека, рост числа подписчиков).
5. Вывод: Сделай вывод, что дело не в размере бюджета, а в системном подходе.
6. Призыв к действию: “Хотите узнать, какие точки роста есть у вашего бизнеса? Запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию по ссылке в профиле.”

Стиль: Энергичный, вдохновляющий. Используй меньше専門用語 (профессиональных терминов), больше понятных бизнесу метрик (выручка, клиенты, прибыль).

Чек-лист: Финальная проверка вашего поста перед публикацией

Прежде чем нажать кнопку “Опубликовать”, пробегитесь по этому списку. Он поможет отловить 90% ошибок и убедиться, что ваш пост для консалтинга готов приносить результат.

1. Проверка заголовка: Он цепляет? Вызывает любопытство или указывает на боль/выгоду? Если бы вы увидели его в ленте, вы бы остановились?
2. Проверка “крючка”: Первый абзац затягивает? Он подтверждает обещание заголовка и создает интригу? Нет ли там “воды”?
3. Проверка на “КАК”: Вы случайно не написали пошаговую инструкцию? Ваш пост объясняет “ЧТО” и “ПОЧЕМУ”, а не учит клиента делать вашу работу самостоятельно?
4. Проверка структуры: Текст легко читается? Он разбит на короткие абзацы, есть подзаголовки, списки? Логика повествования ясна?
5. Проверка на ценность: Узнает ли читатель что-то новое? Получит ли он инсайт, который изменит его взгляд на проблему? Не является ли пост набором банальных истин?
6. Проверка призыва к действию (CTA): Он есть? Он ясный и понятный? Он логично вытекает из содержания поста?
7. Проверка на “человечность”: Звучит ли пост как живой человек, а не как бездушная машина или учебник? Есть ли в нем ваша интонация, ваш стиль?
8. Проверка на соответствие цели: Пост решает ту задачу, которую вы ставили? (Вовлекает, строит доверие, прогревает или продает).

Если на все вопросы вы ответили “да” – смело публикуйте! Вы проделали отличную работу.

Заключение: От эксперта-информатора к эксперту-стратегу

Создание контента для консалтинга – это не спринт, а марафон. Это игра вдолгую, где побеждает не тот, кто громче кричит о своей экспертности, а тот, кто системно выстраивает доверительные отношения с аудиторией.

Мы разобрали фундаментальную причину, по которой контент либо работает, либо нет. Эта причина – в смещении фокуса с раздачи бесплатных инструкций (“КАК”) на глубокую диагностику проблем и объяснение их последствий (“ЧТО” и “ПОЧЕМУ”). Когда вы принимаете эту философию, каждый ваш пост для консалтинга превращается из акта благотворительности в стратегический инструмент.

Вы больше не просто информируете. Вы формируете у аудитории правильное видение проблемы. Вы доказываете свою компетентность не дипломами, а глубиной мысли. Вы ведете потенциального клиента за руку от точки “У меня какая-то проблема” к точке “Мне нужен именно этот специалист, чтобы ее решить”.

Используйте разобранные форматы постов как палитру художника. Смешивайте их, адаптируйте под себя, экспериментируйте. Применяйте мощь искусственного интеллекта, но не как замену своему мозгу, а как его усилитель. И помните: ваша главная цель – не написать пост, а начать диалог. Диалог, который в конечном итоге приведет к вам идеальных, благодарных и платящих клиентов. Удачи