формула аида

Добрый день! Помогите, пожалуйста, разобраться. Вот уже неделю как читаю литературу и различные посты по копирайтингу. В этом деле я совсем недавно и то, что я делала до этого, было просто по наитию. Сейчас пытаюсь создать хоть какой-то теоретический фундамент. Но, чем дальше в лес ... В общем...