Сообщение Тестик появились сначала на NeuroPanda.

Если нужен не просто аналог, а более современная облачная замена AdminVPS, стоит смотреть на Timeweb Cloud или Selectel. Они ближе к инфраструктурной платформе: там удобнее строить проекты с несколькими серверами, управляемыми базами данных, объектным хранилищем и Kubernetes. Для обычного сайта это может быть лишним, но для приложений и командной разработки такие сервисы дают больше пространства для роста.
—
в: Что выбрать новичку: AdminVPS, REG.RU или Beget?
о: Для новичка, который запускает обычный сайт на WordPress, интернет-магазин на CMS или лендинг, проще всего будет Beget. Его сильная сторона – понятная панель и сценарии, где не нужно сразу разбираться в администрировании Linux-сервера. Если задача сводится к размещению сайта, почты и домена, Beget часто будет менее нервным вариантом.

REG.RU лучше выбирать, если кроме хостинга важны домены, SSL, конструктор сайта и большой выбор смежных услуг. Это похожая на AdminVPS замена для тех, кто хочет все держать у одного крупного провайдера. Но из-за количества услуг интерфейс и выбор тарифов могут показаться сложнее.

Если вы точно понимаете, что вам нужен именно VPS или VDS, а не обычный хостинг, тогда можно смотреть на AdminVPS, FirstVDS или RuVDS. В этом случае важно заранее понимать, кто будет обновлять сервер, настраивать безопасность, резервные копии, веб-сервер и базы данных.
—
в: Как перейти с AdminVPS на другой VPS-провайдер?
о: Переход между VPS-провайдерами обычно делается не кнопкой "перенести все", а через резервную копию и разворачивание проекта на новом сервере. Сначала нужно понять, что именно размещено на AdminVPS: сайт, база данных, почта, панели управления, cron-задачи, Docker-контейнеры, SSL-сертификаты, DNS-записи. После этого подбирается аналогичный тариф у нового провайдера по CPU, RAM, диску, трафику и операционной системе.

Практичный порядок такой: || Создать новый VPS у выбранного провайдера || Установить ту же ОС или совместимую серверную среду || Перенести файлы сайта и дампы баз данных || Проверить версии PHP, Node.js, MySQL, PostgreSQL или другого стека || Настроить веб-сервер, SSL и права доступа || Проверить сайт по техническому домену или через hosts-файл || Только после проверки переключить DNS на новый IP

Самая частая ошибка – сначала менять DNS, а потом уже разбираться, что не перенеслось. Лучше держать старый сервер активным несколько дней после переезда: так можно быстро откатиться, если всплывут проблемы с почтой, SSL, путями к файлам или версиями программ.
—
в: Какие сервисы похожие на AdminVPS лучше для бизнеса, а какие для личных проектов?
о: Для бизнеса, где важна предсказуемость и рост инфраструктуры, лучше подходят Selectel и Timeweb Cloud. Selectel особенно уместен, если проекту нужны выделенные серверы, облачные ресурсы, объектное хранилище, Kubernetes или размещение в российских дата-центрах. Timeweb Cloud проще воспринимается разработчиками и хорошо подходит для приложений, тестовых окружений и проектов, которые постепенно растут.

Для личных проектов, небольших сайтов и блогов рациональнее Beget, REG.RU или FirstVDS. Beget удобен, когда нужен сайт без лишнего администрирования. FirstVDS и RuVDS логичны, если нужен недорогой VDS для бота, тестового сервера, небольшого API или учебного проекта.

REG.RU занимает середину: это не самый нишевый VPS-провайдер и не чистая облачная платформа, зато у него много сопутствующих услуг. Поэтому он хорошо подходит тем, кто хочет купить домен, подключить SSL, разместить сайт и при необходимости взять VPS у одного поставщика.
—
в: Есть ли бесплатная замена AdminVPS?
о: Полностью бесплатной полноценной замены AdminVPS среди нормальных VPS- и хостинг-провайдеров обычно нет. VPS, выделенные серверы, домены и коммерческий хостинг требуют инфраструктуры, поддержки и дата-центров, поэтому такие услуги почти всегда платные. Бесплатные варианты в этой нише чаще бывают временными тестовыми периодами, промокредитами или сильно ограниченными тарифами.

Если бюджет минимальный, лучше искать не "бесплатно", а недорогой тариф под реальную задачу. Для простого сайта разумнее взять базовый виртуальный хостинг у Beget или REG.RU, чем арендовать VPS и потом тратить время на администрирование. Для экспериментов с сервером можно смотреть FirstVDS или RuVDS, но нужно учитывать, что даже недорогой VPS требует настройки безопасности и обслуживания.
—
в: Когда вместо AdminVPS стоит выбрать Selectel или Timeweb Cloud?
о: Selectel и Timeweb Cloud стоит выбирать, когда вам уже тесно в модели "один VPS для всего". Например, проекту нужны отдельные серверы под приложение и базу данных, объектное хранилище для файлов, управляемые базы данных, Kubernetes, балансировка нагрузки или более гибкое масштабирование. В таких случаях облачная платформа удобнее классического хостинга.

Timeweb Cloud обычно проще как вход в облачную инфраструктуру для разработчика или небольшой команды. Selectel сильнее выглядит для более серьезных корпоративных сценариев, где важны разные типы инфраструктуры, включая облако, выделенные серверы и услуги дата-центров.

Но если у вас один сайт, один интернет-магазин или небольшой корпоративный портал, такая замена AdminVPS может быть избыточной. В этом случае практичнее сравнивать AdminVPS с REG.RU, Beget или обычным VDS-провайдером.
—
в: На что смотреть при выборе аналога AdminVPS?
о: Сначала определите тип задачи. Для сайта на CMS чаще нужен виртуальный хостинг или управляемый VPS. Для приложения, API, бота или нестандартного стека лучше брать VPS/VDS. Для компании с ростом нагрузки и несколькими компонентами стоит смотреть в сторону облачных платформ вроде Timeweb Cloud или Selectel.

Проверьте несколько вещей до оплаты: || Есть ли нужная операционная система и панель управления || Хватает ли RAM, CPU и диска под ваш проект || Можно ли подключить резервные копии || Где расположены серверы и подходит ли это вашей аудитории || Как устроена поддержка и есть ли документация || Удобно ли управлять DNS, доменами и SSL

Главная ошибка – выбирать только по цене. Дешевый сервер без нормального бэкапа, понятной панели и поддержки может стоить дороже из-за простоев и ручной настройки. Хорошая альтернатива AdminVPS должна совпадать не только по тарифу, но и по тому, кто будет обслуживать проект после запуска.
[[/FAQ]]

Сообщение 6 лучших альтернатив AdminVPS. Подборка похожих сервисов появились сначала на NeuroPanda.

А можно ли ни на йоту не меняя шрифт (без жирного, курсивов, подчеркиваний и КАПСОВ) – привлечь внимание к чему-то в тексте? Или даже не только привлечь, но и сменить тональность текста?

Да. Слова-акценты. Это короткие “отбивки” (обычно в самом конце текста, раздела, абзаца), которые характерны 2 штуками: 1. краткостью 2. неожиданностью смыслов.

Смотрите:

“Мы работали долго …. тратата … и проводили много времени …. тратата. Создавали новую стратегию продаж. которая бы кардинально …. тратата. Глупцы.”

Что мы сделали? 1. Искусственно “осадили” ритмику. “Глупцы” выделяются на общем фоне. 2. Всего 1 словом перевели обычный “офисный контент” в более неформальный и доверительный тон.

Еще:

“Ищете решения, которые бы позволили исключить расходы на рекламу, но не затронули ее нынешнюю эффективности? Зря. Так не бывает.”

Здесь мы дали сразу 2 акцента подряд. И опять “вытащили” текст из серой зоны “блаблабла” + привлекли внимание.

Слова-акценты – отличное решение для таких вот нестандартных задач, и они вертят тональностью как хотят: всего 5-10 буквами поворачивают текст на 180°.

Единственное – без фанатизма, не на каждом шагу, а то выйдет совсем противоположенное. Ерундень.

Сообщение Слова-акценты в копирайтинге. Примеры и важность появились сначала на NeuroPanda.

Сунем под микроскоп:

“Наши велосипеды очень управляемые и легкие”.

Здесь мы влили всю ману в “очень”, надеясь, что читателя прошибет от этой “оченности”. фактически – не прошибет. “Очень” уже давно смысловой шум.

Попробуем иначе:

“Наши велосипеды управляемые и легкие, потому что их рама – из авиационного алюминия”.

Здесь мы влили ману в пояснение и факты, читателю уже удобно. Он понял суть, а не положился на чужое субъективное “очень”.

С “поэтому” та же песня. “Мы реально хотим помогать клиентам” проигрывает “Мы реально хотим помогать клиентам, поэтому на связи даже в праздники и ночью”.

Переведите читателя из серой зоны лозунгов в безопасную зону понимания и удобства. Не оставляйте читателя один на один с ощущением незаконченности. Сказали “а”, добавьте “б” и поставьте точку. И смайлик котика (*опционально).

P.S. У наших сегодняшних гостей только один недостаток – они длиннее. А длинное – как бы хуже для чтения и ритмики. Поэтому трамбуем смыслы по полной.

Сообщение Копирайтинг: сила “потому что” и “поэтому” появились сначала на NeuroPanda.

Правильно, таких статей немного. Ценность нашего сегодняшнего материала в том, что здесь не будет слабых или случайных видов заголовков для продающих текстов. Только то, что реально работает “в поле”. Только форматы, которые доказали свою состоятельность.

Хотите научиться писать профессиональные заголовки для продающих текстов? Тогда давайте начинать. 

Виды заголовков для продающих текстов

Заголовки-вопросы

Одни из моих самых любимых. Они классно работают в SMM-копирайтинге, при создании текстов для лендингов и обычных рекламных материалах. Особенно сильны тем, что с их помощью можно заранее перевести человека с заголовка продающего текста сразу в материал. 

Почему происходит автоматический перевод читателя в текст? Потому что работает принцип интриги.

Смотрите: в обычном продающем заголовке идет просто констатация факта. В большинстве случаев читатель принимает информацию к сведению и идет дальше. Она не управляет им. Это словесный шум. 

В продающих текстах, где заголовок дан в виде вопроса, все иначе: мы уже создаем некую интригу. Если человек прочитывает наш заголовок, у него уже включается элемент участия.

Это автоматическое действие, которое обычно происходит даже без четкого осознания. 

Не бойтесь спрашивать и интриговать читателя, разогревайте его интерес к статье еще на ранней стадии ознакомления. Помните, что информация, отраженная в заголовке, не обязательно должна быть полностью раскрыта в материале.

Вполне может быть, что в статье вы даже совершенно не согласитесь с информацией из вашего заголовка. Или, как вариант, и вовсе ее опровергнете. Это не важно. Важно то, что человек перешел из нашего продающего заголовка в текст.

А там уже мы затягиваем его другими приемами. Например, той же самой “скользкой горкой“. 

Примеры продающих  загогловков: 

• Зачем вы переплачиваете 30% – 50% в других магазинах? 
• А вы знаете, почему наши диваны мягче в 3 раза? 
• Когда вы, наконец, победите лишний вес? 
• Почему наши клиенты так сильно возмущаются?* . 

* Далее говорим, например, что возмущаются, потому что, оказывается, у других качество хуже и цены выше, а они не знали про нас. Словом, провокационный вопрос? за которым пойдет убеждение и продажа. 

Продающие заголовки формата “требуется” 

 Люди любопытны. Поставив такой заголовок, вы заинтересуете читателя и привлечете его внимание на пару секунд. А большего нам и не нужно. Сложно объяснить, просто поверьте – это работает!

• СРОЧНО ТРЕБУЮТСЯ люди, которым нужна новая мебель
• СРОЧНО ТРЕБУЮТСЯ те, кто хочет в отпуск
• СРОЧНО ТРЕБУЮТСЯ любители отбивных

Заголовки – “Бесплатно”

Тяга наших соотечественников ко всему бесплатному воистину неистребима, а потому смело пользуемся этим. Не жалеем креатива!

• Бесплатный нож при покупке набора точильных камней
• Бесплатная проверка вашего сайта на уязвимости
• Бесплатно расскажем о том, где зимуют раки

Сюда же добавим Заголовки – скидки. Собственно, этот тип заголовков находится в кровном родстве с пунктом, который указан выше. Те же принципы, только теперь не бесплатно, а просто очень дешево.

• 70% скидки на диких манулов – это реально!
• Скидка 58% на все утюги. Это даже ниже себестоимости…
• Скидка 44% на все вещи 44 размера

И Заголовок – ажиотаж. Нагоняем ажиотаж, искусственно ограничивая возможности. Можно ограничивать время, объем товара, число просмотров и так далее.

• Осталось 7 последних шляп. Успевайте!
• После 30-й покупки предложение будет закрыто
• Статья будет удалена в 23 – 00, торопитесь прочитать!

Полезно в контексте: 550 готовых шаблонов заголовков 

Продающие заголовки с подсказками 

Прекрасно, если товар или услуга на слуху или же читатель точно знает, зачем он пришел. А как быть с теми робкими потребителями, которые еще не до конца созрели для столь ответственного шага?

Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искалось покупателем годами.

Естественно, утрирую, но суть все же, думаем, ясна.

1. Пишем о продаже вечных зажигалок? Замечательно, значит, используем в продающем заголовке термин "вечные зажигалки". 
2. Продаем средство по уходу за корнями волос? Соответственно, не забываем упоминать это в нашем продающем заголовке.

Примеры заголовков с подсказками: 

• Поиск  классного средства от облысения закончен: вы его уже нашли!
• Носки на соединительной резинке – скажите "НЕТ" постоянной пропаже носок!
• Пресыщены путешествиями? Замбию – лучшая страна для тех, кто ищет новых ощущений!

Пишем продающие заголовки с цитатами

 Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включена цитата, известное изречение, популярная поговорка и так далее, то читатель обязательно "клюнет". А нам, в принципе, только это и нужно.

Примеры заголовков с цитатами:

• Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!
• Все, что нас  не убивает – делает нас сильнее. Травматические пистолеты нового поколения уже в продаже!
• Не плюй в колодец – пригодится воды напиться. Чугунные крышки для колодцев и люков оптом!

Заголовки с точными цифрами

Верят, очень верят наши люди точным цифрам. Проценты, суммы и прочие цифры становятся тем бетонным основанием. Красивые фразы и прочие узоры словесности еще можно подвергать сомнению, а вот точные цифры – извольте!

Естественно, грех не воспользоваться такой "лазейкой". Конечно, врать напропалую не нужно, но про точные цифры все же стоит помнить, господа.

Примеры идей заголовков:

• 78% наших покупателей возвращаются за новыми товарами
• Наше ситечко для чая отцеживает чаинки ровно в 62 раза быстрее обычных ситечек
• Обычный пользователь программы "Быстроум" умнеет на 0.5% каждые 47 минут

Заголовки с названиями продукции или услуги

Скажу честно, такие продающие заголовки писать нужно крайне осторожно: они "стреляют" далеко не всегда. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но провернуть подобную операцию максимально аккуратно. Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.

Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке? Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:

Здравствуйте! Я средство для чистки лампочек "Светлячок". Вы меня скоро купите

Примеры заголовков с названием продукции:

• Надувная кровать "Соня" – спи, где захочется!
• Обогреватели "Доброе-предоброе тепло" теперь еще и пылесосят!
• Услуга "Кредит за красивые глаза" – денег много не бывает

Заголовки с географической привязкой

Так уж повелось, что людям нравится читать о родных местах. Мы просто не можем не воспользоваться подобной любезностью со стороны читателей, согласитесь?!  Поэтому, если такое возможно, упоминаем название конкретных городов, районов, краев, стран и планет.

Примеры продающих заголовков с геопривязкой:

• В  Москве замечен небывалый интерес к корсетам "Матрена"
• Жители Псковской области экстренно скупают кофе "Вкусняша"
• Россия стала первой страной в мире по продаже бейсбольных бит "Нежность"

P.S Не забывайте, что всегда можно вносить сразу несколько продающих элементов в заголовки, совмещая, скажем, цифры и города; названия товаров и цитаты. Все полученные результаты нужно отслеживать, записывать в специальный блокнотик и анализировать за чаем с ватрушками.

Три типа эмоций в продающих заголовках 

Есть три типа отражения нужной информации: положительное, нейтральное и негативное.

Каждый из приемов работает и, что самое важное, привлекает клиентов. Главное – уметь правильно подать нужный нам заголовок.

На этой подводке заключительный урок по продающим заголовкам считаем открытым. Разбирайте лорнеты и рассаживайтесь перед мониторами. Мы начинаем!

Положительные (позитивные) продающие заголовки

Как уже ясно из названия, здесь мы делаем все, чтобы читатель радовался, верил, убедительно качал головой, наполнялся позитивом и так далее. Думаю, суть понятна. Можно использовать любые приемы, главное – результат. Хоть на голове стойте, но создайте такой заголовок, чтобы посетитель нажал на него или же замер на странице с материалом и прочитал хотя бы несколько первых предложений статьи.

Как вы понимаете, остальное уже зависит только от того, насколько грамотно вы умеете писать продающие тексты. Если материал создан по канонам AIDA, то первые несколько предложений должны быть у вас настоящей бомбой.

Да, не забывайте, что крайне не рекомендуется обещать читателю в заголовке одно, а потом в статье писать про совершенно другое. Не знаю как другие, а мы на такие сайты обижаемся и выказываем им свое презрение во веки вечные. Обманывать – плохо.

Примеры позитивных (положительных) заголовков:

• 75% россиян признались, что размещают фото котиков в Сети под принуждением своих питомцев.
• В компании "Лютик" каждому покупателю цветов недавно сочиняли персональный стих и дарили кактус в горшочке.
• Работодатели Москвы обеспокоены: на подушках "Комфорт" так хорошо спится, что 37% сотрудников стали регулярно опаздывать на работу.
• Британские ученые доказали: если выпить с утра кофе "Чаша вкусняши", то даже в пробках вы будете улыбаться.

Нейтральные продающие заголовки

Уже виден в ваших глазах немой вопрос:

Действительно, гораздо удобней играть на контрастах, вызывая у читателя любое яркое проявление эмоций. И все-таки нейтральные заголовки нужны хотя бы для того, чтобы попасть под настроение людей, которые устали от яркого проявления чувств.

Мол, "обычный заголовок, ничего личного, сами решайте – читать или не читать". Не всегда, но такое точно работает.

Примеры нейтральных заголовков:

• Вчера на Кутузовском проспекте был замечена лошадь в платье от Монашкина
• Пельмени "Фарш из бараш" краснеют, когда сварятся
• Если долго смотреть на Луну, то можно прочитать на ней название известной спортивной компании
• Том Круз так и не рассказал журналистам о том, пил ли он квас "Квасище богатырский с хреном"

Негативные (отрицательные) заголовки

Как правильно было замечено кем-то из умных людей, черный пиар – это тоже вполне себе годный пиар. Вообще, если смотреть на рейтинги телекомпании НТВ, в нашей стране очень любят всевозможную чернуху.

Понятно, что там, где есть спрос, обязательно будет и предложение. Принципов создания негативных заголовков обычно два: a) пугаем читателя, а потом успокаиваем b) объясняем, что жизнь без предмета рекламы – сплошное мучение.

Примеры отрицательных (негативных) заголовков:

• В 19 веке люди умирали, так и не узнав преимущества нового планшетного компьютера iSinTaoMao
• Вы и дальше будете  получать копейки, если не начнете расти в IT-сфере 
• Вы уже очень скоро будете отдавать половину своей зарплаты за отопление, если не купите обогреватель "Невероятно доброе тепло".
• Хотите заболеть сахарным диабетом? Тогда новый уникальный синтетический заменитель сахара "Сладкий Химик" вам точно не нужен.

P.S. А дальше будет уже о продающих подзаголовках. Подзаголовки – родные братья заголовков, а потому тоже найдете массу полезного. 

Продающие подзаголовки

Продающие подзаголовки часто считаются порой чем-то второстепенным. Вводной, незначительно влияющей на конечный результат. Дескать, заголовок – это серьезно, а подзаголовок…

Поверьте, такое заблуждение может стоить вам очень дорого.

Подзаголовки актуальны всегда! Скажем больше: они не менее актуальны, чем продающие заголовки. Человек, умело применяющий подзаголовки в своем материале, подобен талантливому полководцу, вводящему свежие резервы в самый разгар жестокой схватки. Схватки за внимание и доверие читателя.

Ценность подзаголовков

Визуальные разделители между абзацами. Для того, чтобы тексты не превращались в бесконечную "простыню", копирайтеры и вводят подзаголовки. Так любой материал выглядит более совершенно, а главное, текст становится намного более структурированным.

Вехи, по которым передвигается читатель. Внимание пользователя обычно рассеяно и для того, чтобы довести читателя до конца материала, нужно ставить вешки, разделяя весь маршрут контрольными точками.

Важно помнить, что каждая новая вешка должна предлагать читателю что-то интересное. Нечто такое, что вновь и вновь разжигало бы интерес к материалу. Рыбаки смогут нас понять: читатель не должен сорваться с крючка до того момента, пока не увидит точку последнего предложения.

Рекламный призыв. Заголовок может объяснять суть, а подзаголовок – призывать к действию.

Дополнительное пояснение. Заголовок дает основные вводные, а подзаголовок уже раскрывает суть послания более четко и полно.

Самостоятельные единицы, привлекающие интерес. Классный заголовок + не менее классные подзаголовки – это, знаете ли, штука термоядерная.

Отличное средство оптимизации текста в ПС. Так уж устроены поисковые системы, что они уделяют гораздо более пристальное внимание тем ключевым вхождениям, которые находятся в подзаголовках. Зная это, можно использовать подобное наблюдение в своих корыстных интересах. В частности, разместить нужные ключи в подзаголовках.

На этом краткий экскурс по местам обитания продающих заголовков и подзаголовков окончен. В принципе, этого на первое время вполне хватит.

Если хотите больше – рекомендую читать мои книги по убедительно-позитивному копирайтингу и контенту для соцсетей. В каждой из них намного больше полезной и важной информацтт по продающим заголовкам. 

Добра вам!

Сообщение Как писать заголовки для продающих текстов? Примеры, виды и правила создания появились сначала на NeuroPanda.

Увы, есть нюансы.

Проблема была достаточно банальна: сказать хочется многое, но формат сайта крайне строг – 890 знаков вместе с пробелами и пожалуйте бриться.

Ниже вы можете посмотреть вариант, который существовал до того, как клиент обратился ко мне. Как вы сами видите, что-то понять из него крайне сложно: сплошной массив текста, отсутствие структуры и много воды.

Пришлось призвать  авторскую магию и создать совершенно новый вариант, который бы не только хорошо смотрелся на сайте, но и четко рассказывал потенциальным клиентом о том, чем именно занимается компания.

Вариант текста для 2GIS до правок: 

Вариант после правок: 

Пишем правильный текст о компании для Дубль Гис

 В принципе, все достаточно просто. Чтобы из не ограненного потока сознания вышел вполне себе читабельный материал, нужно сделать 5 важных вещей:

Забудьте о превосходных степенях и лишних словах. Я исключил из текста слова вроде "шикарные", "удивите" и так далее. Сделано это было потому, что 900 знаков – не так много для текста, пытаться себя пиарить в данном случае глупо. Нужна информация. И только.

Забудьте о монолитности текста. Люди не читают сплошные простыни текста. Аксиома это давняя. Материал на площадках типа 2Gis просто сканируют. Если ваш текст о компании не поддастся быстрому сканированию, о вас просто не будут читать.

Разберите текст на логические куски. Если вы занимаетесь несколькими видами деятельности, посвятите каждой из них отдельный подраздел. Одной? В таком случае разбейте на ценовые сегменты, районы продаж и так далее. 890 знаков – это не так много, но и разбрасываться ими не нужно. Нечего сказать? Уточняйте детали.

Используйте подзаголовки. Чтобы пояснение к компании в 2Gis лучше читалось, старайтесь использовать подзаголовки. Новый вид деятельности (тип услуг, формат работы) требует нового подзаголовка.

Используйте списки. Списки – отличное решение. Когда люди сканируют информационный текст, списки помогают им не вдумываться и не вчитываться. Увидел – все понял.

И последнее – избавьте текст от рекламы. Во-первых, такой материал могут не пропустить редакторы. Во-вторых, 2Gis – информационный ресурс, а потому люди ищут конкретную информацию. Для рекламы есть баннеры и прочие нужные штуки.

Также для более четкого понимания очень рекомендую прочитать следующие статьи: 

• Как написать текст объявления о продаже или услуге?
• Как писать сильно и интересно. 33 совета от П. Панды

И другие статьи из раздела PRO копирайтинг. 

Всем добра!

Сообщение Как написать короткий и полезный текст о компании для 2GIS? появились сначала на NeuroPanda.

Ниже – советы тем, кто только собирается выпустить свою НЕ художественную книгу (про них мало знаю). Если материал зайдет, дам продолжение.

Как написать и издать нонфишкн-книгу

Совет 1. В книги сегодня нужно вкладываться. Без денег – сложно

Я понимаю, что “зачем деньги”, ведь вы жутко талантливы, что выйдет хит хитов и все такое. Это круто, но, увы, не всегда аргумент для издательства.  

Обычно нужно предложить какой-то очень крутой продукт, если хотите прямо сразу, без денег и особого имени выйти на массовый тираж. Да, такое бывает, но крайне редко, а потому давайте будем считать это “нулевым вариантом” и посмотрим другие исходы. 

Без денег. Книгу возможно, возьмут, если у вас есть большая и реальная целевая аудитория. Издательству проще взять условного блогера Васю с миллионом подписчиков, который напишет слабую ерунду, чем  безвестного умницу Ваню, который напишет хорошую книгу. Тупо меньше рисков, ведь Васин тираж все равно выкупят фаны, а вот Ванин – это уже риск. 

С деньгами. А вот здесь уже простор для маневров: 

1. Сначала создать имя. Я, например, выпустил свою самую первую книгу “Копирайтинг: по зову Сети” за свои деньги. Естественно, это были чистые расходы, которые никогда не вернулись, но зато они начали брендировать имя. Затем, когда я уже пришел в издательство с идеей следующей книги, эти расходы купили мне право бесплатного тиража. 

Имя можно создавать, конечно, иначе. Например, брендироваться в отрасли, раскачивать соцсети, сайт и так далее. Суть – когда вы будете заполнять бриф на книгу для издательства (а вы будете его заполнять), в графе “источники трафика” у вас должно быть что-то убедительное. 

2. Поучаствовать в тираже. Можно фифти-фифти или еще какими-то частями, можно – полностью оплатить тираж и договориться, например, что если пойдут продажи, деньги вам вернут. Стандартных схем нет, все решается с конкретными менеджерами конкретных издательств, а  уж те решают с руководством. Вполне себе логичный и реальный способ выпуска книги. 

3. Предложить паи (участие) крупному игроку. Например, вы пишете книгу о цветочном бизнесе, а в соавторы берете крупный бренд или медийную персону. В книге этот бренд упоминается, персона пиарится, все довольны. Вуаля, вот вы уже и с книгой.  

Опять же все очень по-разному, но бренды или персоны могут помочь с продвижением или оплатой, что тоже вариант. Это опять-таки поможет издать вашу нонфикшн. 

Совет 2. Готовьтесь к ледяному душу 

К счастью, книги издают далеко не все, кто этого хочет. Почему “к счастью”? Потому что до финиша доходят только фанатики, которые реально понимают, что придется много пахать. Я, например, знал, что почку продам, но у меня будут свои книги, я изначально не видел себя без книг даже тогда, когда был простым фрилансером. А потому даже первые отказы меня не сломали, я искал варианты. 

Будьте готовы, что издательства будут настолько глупы и недальновидны, что сразу не увидят невероятного потенциала вашей, естественно, лучшей в мире нонфикшн. Будьте готовы пахать и много-много работать, книга – это серьезно. Даже если у вас есть крутая идея, да и ниша не занята, то “так себе подход” может все провалить. 

Словом, настраивайтесь, что придется походить, подумать, поработать. Про “заплатить” я уже говорил. Да, звучит страшно, но по факту – все не так жутко. Везде люди, со всеми можно договориться и решить. И я имею в виду не взятки, конечно, а то, что достучаться при взаимной выгоде можно куда угодно. 

Совет 3. Не зацикливайтесь на “золотой пятерке” 

Есть пул нонфикш издательств типа АСТ, Питер, МИФ, Альпина, ЭКСМО, которые у всех на слуху. Многие считают, что раз им там дали от ворот поворот, то, собственно, и все. Вроде как книге и не быть. 

Это глупости. На самом деле в России десятки хороших издательств, которые, возможно, и не так известны, но вполне могут напечатать вашу книгу. Искать их просто: 

Вариант 1 – сайты типа OZON. Заходите в разделы по категориям и смотрите на издателей книг в продаже. Вы удивитесь, сколько, оказывается издательств существует на свете. Далее – ‘элементарно: гуглим контакты и пишем. 

Вариант 2 – статьи с подборками. Можно разгуглить издательства по запросам типа “все нонфикшн издательства” или “лучшие издательства России” и т.п. Да, опять же придется полазить, конечно, но вы же не коврик для собаки продаете, потраченное время того явно стоит. 

Совет 4. Чтобы издать книгу “нонфикшн”, не обязательно писать сразу всю 

Сегодня мне уже сложно заставить себя написать книгу, не имея под нее четкого заказа. А потому все происходит примерно так: 

1. Есть идея книги
2. Я пишу по ней оглавление навскидку и несколько глав
3. Предлагаю издательству 
4. Если все отлично, берут, идет договор и полное написание
5. Если – нет, то либо другое издательство, либо идея отлеживается до лучших времен и улучшений 

Суть в том, что примерно в 70% издательств вовсе не обязательно сдавать всю книгу, чтобы получить рецензию и приговор.

Как правило, хватает оглавления, короткого описания и нескольких глав (желательно не из начала). Так что чтобы “прощупать” идею и потенциал, вам вовсе не обязательно пускать все по ветру, уходить в скит и посвящать себя в писатели. Достаточно пары недель работы, чтобы уже начать предлагать книгу. 

На этом пока все. О том, как писать издательствам, чтобы правильно подать свою книгу, что делать и не делать при написании, как работать со стилем и т.п напишу в следующий раз, если будет достаточно откликов в комментариях.Там же, кстати, вы можете задать мне и ваши вопросы, касающиеся издания и написания нонфикшн. 

На этом все, добра вам! 

Сообщение Как издать книгу “нонфикшн”? Заметки практика появились сначала на NeuroPanda.

Суть: когда в тексте негативных (критичных, нежелательных) мелочей идет несколько подряд, это создает точку оценки всего текста. То есть эта череда “негатива” (в кавычках, потому что не всегда именно негатив как таковой)  может оказаться эмоциональным эталоном восприятия всего текста.

Проще говоря, ее он возьмет за некую точку привязки и по ней же будет судить – интересно ли и ему предложение или нет. 

А почему возьмет за точку привязки? Да потому что это достаточно сильный “концентрат” негативных или нежелательных факторов, собранный в одном месте. Такие моменты память всегда очень четко фиксирует. 

Как это выглядит на примере? Посмотрите на концентрацию негативных моментов в начале текста ниже: 

В чем проблема? В том, что 1) высокая цена для рынка  $XXX 2) без проверки авторских прав 3) сервисы не всегда работают  Поодиночке проблемой каждый пункт не является, потому что: 1) ну цена у нас такая, зато делаем классно 2) это отдельная процедура, платная, ее делают патентные поверенные 3) мы же не виноваты, что бесплатные сервисы так себе работают. 

И все же, когда все эти 3 “негатива” рядом, они уже создают четкую точку недовольства. 

Как решить проблему и ослабить негатив в тексте? А просто. Всего-то нужно разнести эти вводные  по разным участкам текста, чтобы “не магнитились”, чтобы их разбавляли положительные посылы. 

Кстати, использовать прием размывание негатива в тексте можно где угодно, начиная от постов Instagram и заканчивая официально-деловой перепиской или общением в отзывах с клиентами. 

Например: 

Все, готово. И во втором текст есть капли негатива, но теперь они нейтрализованы расстоянием и перегородками в виде выгод и положительных моментов. Теперь уже “негативный шлейф” рассеян. Well Done. 

Сообщение Как ослабить или убрать негатив в тексте? Прием копирайтинга с примерами появились сначала на NeuroPanda.

Почему заказчик не принимает текст

Стандартная ситуация – клиенту не нравится качество контента. Причины здесь обычно одни и те же: от ситуаций, когда ваш заказчик типичный мошенник (но здесь уже не поможешь, нужно учиться узнавать таких заранее) до случаев, когда клиент ленится указывать на ошибки, не уважает ваш труд, не понимает причин своего недовольства (а вот здесь уже все решаемо). 

Правильно ли молчать, если у вас не приняли ваш текст? Неправильно. За текстом – ваш труд, ваше время и частичка вас. Если клиент говорит "мне не нравится все" или даже часть материала, значит, самое время начать действовать. 

Как именно действовать в том случае, если заказчик "уперся"? Законными методами. Для таких случаев мы разработали специальный бриф-отмычку, который позволяет перевести совершенно бестолковое и конкретное “не нравится все” в формат конкретных проблем и правок. 

Бриф, который наполняет негатив конкретикой 

В чем сила этого брифа? В том, что в нем содержатся  решения для всех тех моментов, которые могут вызывать споры или неудовольствие. Дайте клиенту – пусть заполняет и указывает проблемные места в тексте. Так – честно. А говорить "не нравится все" или "что-то не так" далеко не вариант.

Теперь вам достаточно просто дать этот опросник заказчику и ждать обратной связи. Поверьте, понимая четко суть проблемы, можно значительно улучшить качество статьи или любого другого текста.

И помните, что вы имеете полное право требовать заполнения брифа, поскольку вы уже вложили свой труд и вовсе не обязаны дарить кому-то материалы бесплатно. Нажимайте на кнопку ниже, переходите по ссылке и качайте бриф для заполнения в патоваых ситуациях и случаях неприемки заказчиком текста.

Сообщение Что делать, если заказчик не принимает текст? Бриф-отмычка появились сначала на NeuroPanda.

Ниже я собрал те рекомендации, которые наскреб из своего собственного опыта. Почитайте. Сравните со своими принципами. Подумайте. Кто знает, быть может среди советов окажутся и те, которые придутся вам в самую пору?!

Советы копирайтерам: общение с заказчиками

1) Только вы знаете, насколько сложно дался вам материал. Глупо обижаться на заказчика, если он не оценил ваших двухчасовых скитаний по Сети в поисках крупиц информации о размножении жирафов при минусовых температурах. Клиенту важен результат. И только. Хвалить и возносить до небес вас вряд ли кто-то станет. Будьте к этому готовы.

2) Ваша "звездность" имеет не так много общего с реальным положением дел. Смело делите звездный статус, которым вы сами себя наградили, на 5 – это и будет ваша реальная значимость в Сети.

Когда заказчики массово начнут просить разрешения поставить под статьей ваше имя, тогда еще можно о чем-то говорить. Не раньше. Так что "звездить" при общении с клиентами – точно не наш метод, товарищи.

3) Если заказ стоит вдвое дешевле обычного, это не значит, что вы делаете клиенту одолжение. Вы либо работаете в полную силу либо нет. Третьего не дано. Взялись – делайте на все 100%. Это уже тот барьер, через который перепрыгивают только настоящие профи. Даже пустячный текст нужно писать так, словно вам за него обещали виллу на море.

4) Не надо врать клиентам. Черт его знает почему, может это прогрессия зла так работает, но факт на лицо (напряглись, ага? Ладно, пусть “налицо”) : те, кто врет заказчикам, со временем не растет или вылетают из профессии. Это не страшилка, а реальный факт – начав с малого вранья, все заканчивается неотвратимой авторской деградацией. Приучите себя говорить правду в любых ситуациях, так надежней и вернее.

5) Высчитанные за 100 лишних знаков деньги еще не обогатили ни одного копирайтера. Зато отлично запомнились заказчикам: люди вообще помнят такие вещи. Будьте щедрее, не собирайте вы эти копейки.

Успокаивайте себя тем приятным фактом, что когда начнете писать книги, там вообще главами будете терять текст. Однажды я, к примеру, вырезал порядка 20 страниц из книги “Тексты, которым верят“. И ничего, жив-здоров.

6) Вы можете подвести одного человека максимум один раз. И то – несильно. Если начнете подводить постоянно, пусть и по мелочам, вы потеряете клиента и его уважение.

7) Если клиент не оплачивает материалы, на то, чтобы как-то "выцарапать" свои деньги, у вас есть примерно неделя. Дальше – практически бесполезно. Испробовано примерно 17 миллиардов раз. Даже если вас кинули, помните – жизнь на этом не кончается. Вы все равно старались и получили какой-то профессиональный опыт. Обидно, но не смертельно.

8.) Не нужно писать "дополнительные" письма клиенту, еще и еще раз доказывая свою нужность. Не навязывайтесь. Вы – профи. Вы обозначили свои позиции и цены. Теперь клиент должен все взвесить и принять решение. Самостоятельное же! Когда я выступаю в качестве работодателя (случается и такое), то первым делом отсеваю тех, кто навязывается.

Хороший автор – гордый и понятливый автор. Не будьте подобны торговкам на базаре, сующим свои пучки укропа в лицо каждому прохожему. У вас и так крутой укроп, его обязательно купят.

9) Не навязывайте свое видение заказчику. Если пойдет что-то не так, вы будете именно тем человеком, на которого станут вешать всех без исключения собак. Порекомендовать – да. Настаивать – нет. Хочет человек волосы в зеленый цвет покрасить – пусть красит. Его дело.

Главное – вы честно предупреждали, что так в этом сезоне так не ходят.

10) Не надоедайте клиенту. Назойливые письма в духе "Вы еще не прочитали?", "Как вам текст?", "Скоро вы мне ответите?" любви клиента вам точно не прибавят. Отправили материал? На время (1-3 дня) вообще замрите. Да, вам было сложно. Да, вы убили на статью половину рабочего дня.

Да, вам нужны деньги и все такое. Это понятно. И все же у клиента может быть масса своих дел. Ваша работа – лишь один из пунктиков, стоящий на шкале его приоритетов где-то на самом краю. Привыкните к тому, что ваши желания редко будут совпадать с реальным течением событий. О да, это копирайтинг, детка! Здесь все сурово!

Сообщение Копирайтер и заказчик: советы по работе и общению появились сначала на NeuroPanda.